第三回
關雲長敗走荊襄 劉玄德三顧茅廬
自從蜀漢公司在電腦市場上獲得勝利之後，擴張的步伐開始加大。蜀漢公司擴張戰略的第一步是上彩電項目。彩電項目的總經理由關羽擔任，總部就設在荊州。他們在四川建立電視機生產基地，開始生產銷售彩虹牌彩色電視機。關羽一直比較看中成都為中心的四川大市場。巴山蜀水自古就是天府之國，山川秀美，人傑地靈；盛產美酒佳饌，人民豐衣足食。這裏是典型的消費型城市。人們其實並不怎麽喜歡電腦網絡，閑來無事倒是對電視節目比較感興趣，因此彩電賣得好。於是關羽決定把成都作為彩電市場的中心，集中兵力逐步占領川蜀市場。
彩虹電視機的四川市場攻略由關羽親自製定。他們首先集中兵力占領成都，然後兵分兩路，一路由關羽親自指揮，南下宜賓、瀘州，繼而占領重慶，然後是萬州、宜昌，一路沿江而下；另一路由馬超指揮，從成都出發北上，經德陽，綿陽，占領漢中，挺進西北。他們堅持步步為營的戰略方針，對各個城市進行集中的廣告轟炸，然後以價格優勢各個擊破。半年時間，彩虹電視就占領川蜀市場的絕大部分。初戰告捷，關羽就照這種模式開始向中原地區、華北、華東和華南擴張，並逐漸成為國內電視機的老大。
有道是：市場變幻，風雲莫測。自從彩虹電視機挑起價格大戰以後，不少的電視機小企業經受不起價格的折騰，產品逐步陷入滯銷，生產停工，債台高築，要麽倒閉破產，要麽被蜀漢公司收購兼並。但是，南方的幾家電視機生產廠商有比較雄厚的資本實力和技術基礎，既然你彩虹敢降價，我也不甘示弱，堅決奉陪到底。你降300，我降500，不拚個你死我活，就誓不為人。於是彩電價格大戰一時狼煙四起，市場上一片殺氣騰騰。
究竟誰是電視機價格大戰的受益者呢？當然是消費者。電視機連續降價，原來5000元買不到的現在3000元就樂嗬嗬地搬回家，自然是高興。可是連續降價不到半年，就帶來了降價的負麵影響。結果是什麽呢？剛剛買了降價彩電的消費者一時覺得占了大便宜，原來2500元的29寸大彩電，現在2000元就搬回家了。似乎一下子就獲得了500元的消費者剩餘。可是沒過一個月，再到市場上一看，1500元了，這不明擺著吃虧了嗎？於是，買過的覺得吃虧了，準備買的則停下來觀望，也不敢買了，保不住明天還要降呢，再等等看吧。就這樣，彩電的價格大戰，一時收效，卻換來長期的市場低迷。降價並沒有得到預期銷量的持續上升，反而開始出現滯銷的局麵。特別是湖北荊州、襄樊等地的市場，基本上已經被對手占領差不多了。關羽開始著急了，沒想到價格大戰最後導致引火燒身，他不得不馬上向劉備電話匯報，請示怎麽辦？
常言道：福無雙至，禍不單行。彩電市場吃緊的同時，電腦市場的情形更不樂觀。天想電腦的降價促銷遭到了國內外幾家大型電腦廠商的強烈反應，人家一方麵把那些同天想功能差不多的電腦猛烈降價，一方麵抓緊新產品的開發，繼續壟斷高端市場。通過產品的係列組合戰略，殺得天想電腦毫無還手之力。兩個戰場作戰的蜀漢公司頓時被市場的風雲變幻搞得焦頭爛額，不知如何是好。
萬般無奈之際，劉備再次想起徐庶離開蜀漢公司時向他推薦的南陽臥龍崗的諸葛亮，此人不僅精通軍事、政治，還是經濟學博士。民間有諺語稱：西漢文章兩司馬，南陽經濟一臥龍。司馬當然是指司馬遷和司馬相如了，二人文章光焰萬丈，留傳千古，無人不曉；獨有這臥龍先生以經濟遺世獨立，看來非比一般。無論如何必要親自登門求教才是。
憑諸葛亮的才學是誰都知道的，正所謂滿腹經綸，學貫中西；上知天文，下曉地理；未出茅廬，先定三分。如果辦個谘詢公司，準保門庭若市，生意興隆，誰不願借助這樣的“外腦”？但是人各有誌，諸葛亮既沒有下海辦公司，也沒有出山做官僚，平時躬耕南陽，隱居山野，閑來喜歡讀書做些研究，最多也就在南陽大學的國際工商管理學院擔任客座教授，順便帶帶研究生，指導指導薑維等人的學業論文。
劉備造訪諸葛亮之事，那是婦孺皆知。都知道是“三顧茅廬”的。不知道是沒有孔明先生的電話號碼，還是故意要顯示自己的誠心實意，反正是劉備親自跑了三趟，才算最終見到了諸葛孔明。第一次先是吃了閉門羹，被書童擋駕說：“先生一大早就出去了。”問何處去了，說“蹤跡不定。”問何時回來，說“三五天，十來天，都說不準。”第二次趕上下大雪，泥裏水裏跑了一天，對著諸葛先生訴說了半天，才知道自己麵前的不是諸葛亮，而是孔明的弟弟諸葛均，還是沒有任何收獲。第三次才算真正見到諸葛亮。精誠所至，金石為開。這三趟確實沒有白跑，劉備在諸葛亮處首先了解到了不少的經濟學知識。
劉備見到諸葛亮後，態度著實謙虛，言稱自己乃漢室末胄，涿郡愚夫。“願先生以天下蒼生為念，開備愚魯而賜教”。其實內心深處是非常的焦急，真希望諸葛亮能夠為自己指點迷津，早日走出經營的困境。諸葛亮聽了劉備目前的經營狀況，也深深吸了一口氣。不僅生出感歎來：
“看來目前彩電和電腦市場確實是諸侯紛爭，天下大亂啊！隻可惜各路英豪雖在商場能征善戰，卻不懂經濟學的常識。如此看來，彩電產業已經陷入危機之中。惡性競爭將使一個產業失去發展的後勁，長此以往，行將為外資所並，哪有民族產業可言？國民經濟當以民生為本，以經濟、社會和環境的可持續發展為長遠目標。豈可不分宏觀、微觀，僅以眼前微利而誤長久發展之大計，結果自是害人害己，誤國誤民。”
劉備對諸葛亮的宏觀韜略和高瞻遠矚非常敬佩，極希望孔明能夠為他出謀劃策，以便能夠從目前的困難局麵中逐步解脫出來。
諸葛亮說：“孫子兵法有雲：知己知彼，百戰不殆。現在的商戰中，競爭各方可能更關注對手的情況，以為這樣就是知己知彼了，其實大謬不然。一家廠商生產什麽，生產多少，用什麽方式生產，首先要了解市場需要什麽，需要多少，需要什麽樣的商品。所以，社會經濟活動是一個整體的係統，經濟運行有自身的規律。掌握這些規律，商場競爭將如魚得水，違背這些規律，隻能四處碰壁。不知皇叔是否願意聽我細說分明？”
劉備立即表現出畢恭畢敬的樣子：“願聽先生教誨。”
諸葛亮說，要說社會上的經濟之事，無非是“生產——交換——分配——消費”四大類。四者各有範疇，同時又緊密聯係在一起，就構成了經濟的全過程。
生產是首要的。生產是最基本的經濟活動，通過生產，人們可以獲得衣食住行之所需。農夫種地，漁夫打魚，鐵匠打鐵，你的工廠生產電腦、電視機，這些生產活動都是社會經濟生活的需要。隻是社會的分工不同。沒有生產就沒有經濟活動，沒有經濟活動社會就難以運轉。可以設想，如果全社會停止生產活動一個星期，將會是什麽樣呢？工廠停電，機器停轉，冰箱裏邊的東西全壞了，人們沒有麵包吃，沒有牛奶喝，水管裏沒有水，電話打不出去，電腦不能打開，更不能上網，住在20層的高樓上下不去，上不來。所以生產活動是社會的基本經濟活動。生產一方麵滿足社會的消費，一方麵還創造社會的消費。過去人們出門坐馬車，現在乘汽車。過去的曆代皇帝沒看過電視，現在的普通老百姓都能上網。這些都是生產創造的消費，生產一方麵生產出消費的對象，一方麵又生產出消費的方式。
生產的目的是消費。沒有消費就沒有生產，是消費的動機和觀念引起了生產活動。祖先們的狩獵、農桑活動無不是為了了滿足生活的消費需求，現在的一切生產活動同樣也是為了滿足各種各樣的消費需求。隻是消費的內容、消費的方式、消費的水平，有了巨大的差異。這是社會進步的表現。另一方麵，從社會經濟現象的整體來講，消費也不是最終的目的，消費同時也是生產。吃喝雖然是消費，但是人吃喝的消費同時也是生產，吃喝的同時也就再生產了自己的體力、腦力和精力。如果沒有消費，生產的產品隻是可能的產品。是消費的行為才使可能的產品變成為現實的產品。衣服和鞋，隻有穿的行為才證明它是真正的衣服和鞋。就像你的電腦和電視機，如果沒人買最後就是一堆廢物，產品在消費中才證實自己是產品。同時，消費創造出新的生產的需要，消費在觀念上提出新的生產的對象。沒有需要就沒有生產，而消費則把需要再生產出來。
“可我生產的那些電視機和電腦都是要賣的，並不是自己要消費的？這和您說的生產目的似乎不一樣啊？”
諸葛亮反問：“那您為什麽最近賣不動了呢？”劉備無言以對。
諸葛亮解釋說，這正是由於消費出了問題，消費和社會生產之間出了矛盾。在社會經濟活動中，生產和消費應該說具有直接的統一性，彼此又互相轉化。這之間的轉化主要靠交換。市場是一切交換關係的總和，貨幣隻不過是其中交換的媒介。交換是現代經濟生活的集中表現。過去的人，“雞犬之聲相聞，老死不相往來。” 經濟生活非常單調。但是現在的人由於各種交換關係的存在，交易會使每個人的狀況變得更好。假如現在你有兩台電腦，我有兩台電視機，如果不交換，各自都閑置一台，如果進行交換，每人可以獲得一台電腦和一台電視機，使用起來都很方便。同樣，南陽這地方盛產黃牛，可是如果家家戶戶都隻吃牛肉，總會厭煩的；如果通過交換，拿牛肉換回土豆、小麥、大米、豬肉，交換的對方，也能得到他們想吃的牛肉。交換的結果，可以使各自得到自己希望得到的東西。
“可是人們在經濟交換活動中，普遍看中的是貨幣。有了貨幣就有了可以得到一切的手段。”劉備辯解道。
貨幣作為交換的媒介，有它產生的過程。一開始人們並不認同同樣的交換介質，後來逐漸發現金子或是銀子質地均勻、好分割，易保存，很適合作為交換的媒介。人都認可了它，它就成了貨幣。金銀天然不是貨幣，而貨幣天然就是金銀。進一步說，有了貨幣可以換來自己想要的任何東西，所以貨幣就成了特別寶貴的東西。金銀本身不能吃，不能喝，卻成了財富的象征。
不過無論如何，財富都是勞動創造出來的。創造出來的財富要通過一定的手段分給參與創造的人，這個過程就是分配。分配是對參與生產的要素進行價值評估，當然要考慮各種資源的稀缺性。分配也是經濟學的重要部分，分配涉及到公平問題，同時也涉及到效率問題。公平和效率是一對矛盾。分配的結果構成消費的前提。參與分配的各方所得到的結果自然是貨幣，得到貨幣的人就可以拿這些貨幣到市場上購買自己所需要的東西，這就參與了市場的交換。在市場經濟中，社會經濟資源的配置主要是通過生產來完成。隻要價格形成機製是健康的，交換是充分的，經濟自然是有效率的。這裏的關鍵是市場的交換問題。
經濟學的一個重要原理是：交易能使每個人的狀況更好。
劉備聽到這裏有些明白：先是生產，生產出來的東西到市場上參與交換，交換回來的成果往往是貨幣財富，大家參與重複的分配，然後再拿分配的成果去交換自己需要的東西，去消費，消費完了再生產。這四者之間的循環統一是社會經濟生活的全過程。
諸葛亮對劉備的理解極為讚賞。同時又補充說，僅僅了解社會經濟活動是四個方麵的統一其實並不能幫助你解決任何問題，重要的是必須掌握市場經濟的各種規律，正確理解市場的競爭關係。
在市場上，你所看到的可能更多的是對手之間的競爭關係。競爭關係是存在的，但是並不能由此否認交易能使每個人的狀況更好。我們考慮交易如何影響家庭。當一個家庭成員找工作時是在與顧主發生交易，同時也在與其他家庭成員競爭。當各個家庭在市場上購買物品時，他們之間也互相競爭，因為每個家庭都想以最低的價格買最好的東西，因此，經濟中每個家庭都與其他家庭競爭。不過盡管有這種競爭，但是如果把你的家庭與其他家庭隔絕開來並不會使你過得更好。因為那樣你需要自己種糧食，自己做衣服，自己蓋房子。無論如何，一個家庭在與其他家庭的交易中肯定會獲得分工和交換所帶來的好處。
無論是電腦市場上，還是在電視機市場上，你和你的競爭對手都在爭奪同樣的顧客。但是，競爭並不是一定要有一方贏而另一方輸的比賽，運用得好，很可能是雙贏或者共贏的局麵。譬如在電腦市場上，如果天想電腦和聯想、IBM三家形成了三足鼎立的局麵，可能更有利於市場的穩定，一旦這種局麵失衡，其實對誰都不利。這決不是我一個山野之人未出茅廬，先定三分，實在是失去這種平衡，市場的供求關係和價格信號都會發生扭曲。
劉備說：“分工的益處，我知道一些；交易的好處，我也懂一些。可是，現在的市場環境實在是太複雜了。你沒聽那英在歌裏唱道：霧裏看花，水中望月，你能知道這變幻莫測的世界？濤走雲飛，花開花謝，你能把握這搖曳多姿的季節？借我借我一雙慧眼吧，讓我把這紛擾看個清清楚楚、明明白白、真真切切。我現在最需要的就是孔明先生能夠幫我撥雲見日，看看這市場的真麵目，我實在看不懂這其中的奧妙。”
諸葛亮說，既然如此，那我就給你畫個市場的草圖吧。不過先把話說明了，即使是你把市場運行的線路圖完全徹底弄清楚了，也仍然保不住你就能夠把握這市場的規律。這就如同人們常說的，“學了經濟學保證不了你不加入失業的隊伍，但是，可以保證你知道為什麽加入了失業的隊伍。”正像人們對待貨幣的態度一樣，其實人人都知道，貨幣隻不過是商品交換的媒介，但是，又有多少人仍然對它頂禮膜拜，多少貪官為它倒下了，多少人為它坐牢了，多少人為它丟了性命。貨幣為什麽具有這種神秘的魔法？就因為它是一般的等價物，擁有了它就等於擁有了一切。
劉備說道：“先生所言極是。可無論如何，還是應當先把道理吃透。當今中國，最講的就是‘求真務實，開拓創新’嗎？竊以為求真是首要的。先把道理吃透了，做起實際事情來才能務實，才不會走彎路，在開拓和創新方麵才不會偏離正確方向。”
欲知諸葛孔明如何描述市場運行，下回分解。
我們發現：
社會經濟活動實際上是生產、交換、分配、消費之間的關係；
經濟活動中，分工會大大提高社會生產效率；
而交易能使每個人的狀況變得更好。
本章要點： 生產 交換 分配 消費 分工 交易