第35節：識時務者為俊傑

但凡白手起家事業有成的商人們，也許都有這種“孤寒”的習慣吧！台灣富豪王永慶開始的時候賣1鬥米隻賺1分錢，利潤低微。後來又開碾米廠，擴大經營。賣米碾米，一天下來渾身是灰，別人每天洗個熱水澡要花3分錢，王永慶則無論天寒地凍都洗冷水澡，這就等於1天多賣3鬥米。憑著這種節儉精神，在嘉義城26家碾米廠中，王永慶的米廠排在了第三位。

積累資金，才能最終創造更大的成功。經商創業，目光要遠大，但同時一分錢的利潤也不能小看。每個人都能做商人，但並不是每個人都能成為好企業家，要想成功，就得從點滴做起。作為創業者，應該把注意力集中在企業利潤上，而不能把時間浪費在無意義的事情上。

第四章善抓機遇——謀求發展、創造輝煌

機會是無時不在無處不有的，但它隻垂青那些有準備的人。作為創業者，更應該有一雙慧眼去敏銳地發現機會、捕捉機會。

敏銳的目光、果斷的決策是現代創業者必備的素質。機不可失，機會來了要像“猛獸鷙鳥之發”。創業者如果沒有敏銳的觸角，沒有決斷之才，不能及時作出正確決策，那麽在市場變幻中隻能束手無策。

識時務者為俊傑

古人說：“識時務者為俊傑。”之所以能成為俊傑，是因為他們能適應不同的環境，采用不同的生存方法與發展方式。骨頭太硬的人，不懂得人生應伸屈自如，因此對於低處的機會視而不見；骨頭太軟的人，永遠也站不起來，根本沒有伸的時候，因此對於高處的機會也就可望而不可即了。

商人的天職就是要善於識時務、抓機會，也就是能夠從環境中看到機會的意思。“機”是稍縱即逝的過程；“會”則是聚合、合攏起來的意思。能夠在稍縱即逝的過程中把自己與外界契合起來，就叫做機會。

在每一個環境中都生活著許許多多與我們條件與素質相似的人，那麽，一件事如何才能“恰巧”與我們相契合而成為機會呢？

一件事情並不是對所有人都構成機會，對一個人是機會，對另外一個人可能就不是機會。一件事情的發生對我們能不能構成機會，一個重要的因素就是看我們能夠屈伸的幅度有多大，我們的心胸有多廣。

因此一個成功的商人，一定是一個骨頭具有強大的韌性與足夠彈性的人，在狹小的空間裏，能最大限度地屈下身來保護自己，在機會來臨、前景廣闊的時候，能最大限度地揮灑自己的智能與才幹。

在20世紀20年代的上海市，英美香煙充斥市場，當時惟一有點競爭力的國產香煙是南洋兄弟煙草公司生產的“美麗牌”香煙。

那時候，用霓虹管招牌做廣告是件新鮮事。有一天在上海的鬧市夜空，出現了一幅巨型霓虹管招牌，它隻有4個大字：“美麗煙香”。

不少人看了以後紛紛議論：“怎麽搞的？美麗香煙4個字竟也安裝錯了，太可惜了!”

這件事很快傳到老板那裏，他十分惱火，立即趕到現場看個究竟。他到安裝這個招牌廣告的鬧市一看，“美麗煙香”4個耀眼的大型霓虹管字赫然在目，周圍過路人都舉頭張望，指點議論。這位老板見狀後，霎時轉怒為喜了。本來，他準備責成廣告部的工作人員盡快把這塊招牌改正過來的，現在決定不改了，讓它將錯就錯。

一般人可能不理解這位老板的想法，花了那麽多的錢做一個廣告，錯了也不改。其實，這位老板有他獨到的見解。他認為，這個廣告詞的稿子雖然搞錯了，但它產生的效果並不差，相反引起更多人注意和議論，其知名度更高，使廣告的作用發揮得更好。何況“美麗香煙”這個純粹品牌名稱，卻因錯變成了“美麗煙香”而成為極好的句子，達到了出其不意的效果。

“美麗煙香”這個大“差錯”出現在一件新鮮的霓虹管廣告，成為廣大市民的笑料，於是一傳十，十傳百，不少人聞說後都專門到現場去一睹為快。這樣，“美麗牌”香煙一下廣為流傳，銷量也隨之大增。

凡事都有兩麵性。“塞翁失馬，安知非福”，關鍵要能發現並抓住有利的轉化機遇。在上麵的事例中，在廣告失誤的情況下，有心人卻能將錯就錯，知錯不改，使之變成了一次揚名的絕好機會，其經營智謀實在高人一籌，其獨到眼光實在令人佩服。雖說機會滿地跑，但無銳利的眼光、無多變的思維，要想抓到手卻也絕非易事。所以說，無論生意大小，隻要有心就能捕捉到商機，就能發財致富。

把握時機、抓住機會不但是人生智慧的最高表現，也是商人在商場浮沉、飽經滄桑後的一種大度和從容。