第67節：人才就是錢財

劉備為求孔明出山，不惜三顧茅廬，孔明為他的誠意所感動，以著名的“隆中對”為劉備提出了正確的戰略決策。諸葛亮這位千古奇才出任軍師後，運籌帷幄之中，決勝千裏之外，輔佐劉備創立了霸業。

在激烈的競爭中，要想開創一番轟轟烈烈的事業，也必須要像曹操、劉備那樣有求賢若渴的寬廣胸懷，隻有這樣才能得到真正的賢才。一個賢才就可以救活一個企業，一個賢才就可以獨當一麵，而一群誌同道合的賢才就能創造出人間奇跡。隻要企業擁有了一大批各式各樣的賢才，這個企業的前途就充滿了光明。

美國數百位創業者談的“創業者創業入門要訣”中有一條：“雇用精明能幹的員工，不但有助於業務的開拓，而且也可以向他們學習。”

1983年，在世界前50名商人的排名榜上，第一次出現了一個華人的名字：台灣塑膠集團董事長王永慶。但很少有人知道，王永慶也曾經接近破產的邊緣。

20世紀50年代，由於王永慶的商業技術落後，又無賢才，生產出的產品成了一堆堆無用的廢物，於是股東紛紛退股，他被逼上了絕路。於是他將所有的家產變賣，作了最後的一搏，但是又失敗了。他冷靜下來認真地總結了一下失敗的教訓，終於深刻地認識到：自己雖然有出色的管理和經營才能，但對技術卻是一竅不通。為此，他用重金從國外聘請了一個工程師，並委托他解決一切技術問題。從此，王永慶的商業擺脫了“山重水複”的困境，走上了“柳暗花明”的未來。

有人說：“人才是世界上所有寶貴的資本中最寶貴、最有決定意義的資本。”毛澤東在《論持久戰》中也曾經科學地指出：“戰爭指揮員(人才)活動的舞台，必須建築在客觀條件的許可之上，他們憑借這個舞台，可以導演出很多有聲、有色、威武雄壯的戲劇來。”]

商業領導最為重要的任務是用人，並充分發揮人才的主觀能動作用，讓他們的技術和智慧發揮出最佳功能，以便實現既定的商業目標，取得預想的成績，使企業具有更強的競爭力。

用當地人為你賺錢

人員的“地理脖是企業在人員設置上需要關注的問題，其本質上是需求人員的任用要同其所處的環境文化因素相一致，這樣才能真正使“人盡其才”。否則，不僅可能導致企業的損失，還會使人才遭到埋沒，進一步增加企業的損失。

我國曆史名篇《列子》中有一則“晏子使楚”的故事：

晏子奉齊王之命，出使楚國，以同楚國修好。楚王為了在訂約中占得主動，準備給晏子來點“下馬威”。

晏子身材矮小，當他來到楚國都城時，隻見都門緊閉，守門將官告訴他，楚國迎接上等國家的使者才開城門，而下等國家的使者將從旁邊的狗洞爬進去。晏子一聽，說道，出入人國才走大門，而訪問狗國隻能鑽狗洞了。守門官將此話告訴楚王，楚王一聽不對，忙令開大門迎接。

進得楚王宮，楚王見晏子長相矮小不俊，取笑道，原來齊國人都如你這樣委瑣。晏子答道，齊國才俊之士遍地皆是，隻不過齊國有規矩，出使優等國則出使人為優秀者，出使中等國則派中等人士，像楚國這樣的低等國家，則派如我這樣的鄙俗之士了。楚王一聽，忙顧左右而言他。

一會兒，楚王叫士卒拘來一名犯人，對晏子說，你瞧，在我國的犯罪者晏嬰圖都是你們齊國人。晏子不慌不忙地答道，橘生淮南而為橘，甘甜可口；橘生淮北而為枳，苦澀難吃。齊國人在齊國都是安分守己之人，一到你們楚國就成了罪犯。顯然，你們楚國的土地孕育的都是罪犯。楚王這才知晏子之才，再也不敢有所刁難了。

晏子“橘生淮南淮北”之說，一方麵體現了他隨機應變的聰明才智，另一方麵也道出了一個真理，即事物是隨環境而改變的，人也不例外。隨著地理環境的改變，政治、文化、風俗因素也會隨之變化，而人的才能的表現也會不同。

美國跨國公司曾發生過很令人不解的問題：這些公司派駐歐洲各國分公司的代表都是在國內幹得很不錯的人員，可是他們在當地的表現卻不盡人意。這是怎麽回事呢？

原來美國人雖說多是歐洲人的後代，但其幾百年的獨立發展已形成了自身獨特的文化氛圍、社會價值體係以及禮儀習慣等，同歐洲各國並不完全相同。如美國人在私下交往時開朗大方，不拘小節，但一旦涉及公事，則相當有原則，公私分明，私下的交情一般不會影響公事上的往來。在商業上，美商對合同要求很嚴格，要求合同條文細致而且明確，談判時意思表示必須用“是”或“否”來明確表達。