第83節：紅頂商人—胡雪岩

白圭的“待乏”原則，把日常生活中人人都遇到的生活事作為自己賺錢之道。可見，機會、生意、財富並非難覓，而是無處不在。它就在你的身邊或者正與你擦肩而過，甚至就在你的眼皮底下。

紅頂商人——胡雪岩

胡雪岩是晚清的頭號巨商，人稱“紅頂商人”，經營金融、商貿、軍火諸業，並創辦了著名的“胡慶餘堂”。他出身貧寒，幼未讀私塾，後靠自學初識文墨，卻何以能從一個錢莊的小夥計而成就如此大的事業呢？

胡雪岩的成功，在於其獨樹一幟並自成體係的經商之道，可以歸結為“信、義、勇、勢、人”五個字。

信源於誠，故謂之“誠信”。一個成功的商人必是視信譽為生命、一言九鼎、一諾千金的人。胡雪岩也深知“誠信致利，欺詐招害”的道理，在經商中堅持做到：

一是以質勸信”。在胡慶餘堂創辦之初，他就親自立下了“戒欺”匾，上書：“凡百貨貿易均著不得欺字，藥業關係性命，尤為萬不可欺……采辦務真，修製務精，不至欺予以欺世人。”懸掛店堂內側，時時告誡員工。胡慶餘堂製藥所涉及的藥材不下3000餘種，全為在全國藥材產區自設機構收購的道地藥材上品，倘有假冒藥材進店，一概棄之。

二是以服務勸信”。一流的商業還應有一流的服務，對此胡雪岩也是十分較真的。他要求員工不但服務應熱情、周到、誠實，還應精通業務。

有一次，湖州香客買了一盒“胡氏避瘟丹”，看後欲換之，不巧已售罄。胡雪岩再三致歉後即命三日後趕製出來，並給予免費在店膳宿。還有一位在蕭山縣署當差的敖姓四川人，持五百兩銀子，走遍杭城錢莊，都說銀質劣不予兌換，抱著最後一試來到阜康錢莊，胡看後笑曰：“這是上等紋銀，有何可疑？”敖生返署後讚不絕口，這樣一傳十，十傳百，聲名洋溢，一時達官顯貴都以存資阜康為榮。是年，錢莊集資三千餘萬兩銀子。更為稱奇的一件事是一位即將上前線的駐浙綠營兵羅尚全，慕名登門存一萬兩銀子，聲稱不要計息、不要收據、三年後來取，但他不幸陣亡了。胡雪岩得知後，在毫無憑據的情況下，主動連本帶息付予羅的家人一萬五千兩銀子。

胡雪岩的成功最終還是取決於他自身的素質。正如後人評價的一樣，“‘智、仁、勇、信’商人四德，胡光墉皆具備”。於是，“智仁”、“堅信”、“篤義”就成了胡氏成功的重要基質。

“商人榮枯，係於國運。國泰則民安，民安則市盛，市盛則商旺也”。胡雪岩深諳此理，他有“窮則獨善其身，富則兼濟天下”的儒商大賈風範，他能有“處江湖之遠未敢忘救國”的胸襟，這是胡雪岩與其他古代商人的不同之處。

具體來說，胡雪岩在商場縱橫的手段是源自於其“盡人致用”的用人觀、“與時相逐”的機遇觀、“善駕任勢”的時勢觀、“經營盟盈”的官商觀、“勇謀手活”的謀略觀、“哄市造潮的營銷觀、“洞明練達”的為人處世觀等。

洋務商人之最——盛宣懷

盛宣懷是中國近代著名的洋務派大商人。字杏蓀，號次沂，別號愚齋，晚號止叟，江蘇武進人，生於1844年。在其一生中，創辦和經營了一係列洋務商業，為中國資本主義工商業的發展作出了傑出貢獻，被譽為“洋務商人之最”。

盛宣懷出生成長於一個封建官吏家庭。祖父盛隆是舉人，當過浙江海寧州知州。父親盛康是進士，曾任過多種官職。盛康較注重經世致用之學，曾輯有《皇朝經世文續編》一書。盛宣懷在接受封建教育方麵有較優越的條件，同時父親的經世致用思想也從小給他以影響，使他比較注意社會實際問題。

1860年，清朝大將和春的江南大營被太平天國起義軍擊潰，盛宣懷的家鄉一片混亂，他隨祖父母避居蘇北鹽城。當時他的父親正赴湖北接任糧道職，於是17歲的盛宣懷由南通乘海船至寧波，後經浙江、安徽、江西到達湖北，曆時達半年之久，之後盛宣懷在湖北一住達6年之久。這段時間，正是盛宣懷增長見識的年華，加之他天資聰慧，很早就表現出自己的才華。父親任糧道不久，便改任武昌鹽法道。一上任碰上了淮北同四川在湖北互爭鹽地引發的事情，盛宣懷遂私下草擬了“川淮並行之議”。父親見其言之有理，便“采其說以上，卒如所議行”，成功地調解了矛盾。初露少年才華，父親心中竊喜，遂勉其子致力於“有用之學”。