■購房置業如何砍價

房地產價格存在著較大的彈性空間，這部分空間就是所謂的“房價折扣”。對於置業者而言，能獲得折扣一般有5種情況。

一是期房開盤之初，為了吸引置業者，開發商往往有一些優惠。這種優惠是和期房的升值預期掛鉤的，一般來說，從期房到現房，房價漲幅大多在10%左右，所以優惠幅度一般被控製在10%以內。

二是在置業者一次性付款時，此時的折扣空間一般控製在存貸款利率差內。

三是團體購房時，開發商不僅節約了宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調配，就會做出讓利。

四是買尾房，一般來說，開發商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售。

五是已經買了房的業主，再介紹客戶買房子，一些開發商也會提供優惠作為回報。至於優惠的具體形式則視情況而定，比如贈送物業管理費或者通過其他形式體現出來。

但專家也提醒置業者，買房不要一味追求折扣。“天下沒有免費的午餐”，如果置業者一味追求價格折扣，很可能得不償失。

如果一個樓盤的價格活動空間很大，往往意味著其價格確定機製中可能會有一些不規範的隱患存在。對於一個具體的房地產項目來說，從拿地、立項，到最後的開工、銷售，有一個漫長的過程，任何一個環節出現了問題，其整體利潤肯定會受到影響。

開發商費盡周折才能完成一個項目，如果沒有特殊原因，是不願意廉價賣房的。統計分析表明，在受理的商品房質量投訴中，近60%的案件與業主片麵追求折扣有關。置業者一味地追求低價，開發商為了自己的利潤，就可能在房屋質量和售後服務上偷工減料。

那麽，置業者如何獲得折扣呢？一般而言，熱銷的樓盤一般是不會打折的，但置業者如果下足工夫，有可能拿到滿意的折扣。

首先，買房前一定要多了解這個項目及其周邊項目的情況，明確自己的心理價位和心理預期。

其次，要盡可能取得第一手優惠情報。一般來說，一個樓盤如果有較大的優惠，通常隻有兩種可能，要麽開發商急需資金，要麽是清盤處理尾房。而這些信息，一般購房人不可能直接了解到。

因此，如果對某個樓盤情有獨鍾，不妨多花些工夫了解內部情報，從而將信息優勢轉化為實際的經濟利益。當然，如果置業者覺得自己不能很好把握市場的話，可以向品牌房產中介的置業顧問尋求幫助。