第一百一十二章 找商業局合作
“是，我確實不是供銷社的人。”
陳康微笑著回答了自己的身份，同時又從自己的包裏拿出一份魚片，交給高科長，自我介紹起了身份：
“我是小漁村村委會副主任，這是我村新建的產業，勞煩高科長嚐一下。”
高科長見後，隻是皺著眉說道：
“你是想來求合作的？”
“福星工廠把我們逼到這個地步，實在沒有辦法了。”
陳康淡淡地說著，並向高科長解釋：
“這次來也並不是想明確跟你要求合作，隻是抱著誠懇的態度，想跟您問一下這款產品的口感。”
聽到陳康這句話，高科長又抬頭打量了一下商品，不由得皺著眉說道：
“如果是想跟百貨商店合作的話，那大可不必了，商店裏已經有明確的合作對象，我們不可能再冒險引進另一家。”
“我說過，我隻是想讓你嚐一下這款產品的口感。”
陳康淡淡打斷了高科長的話，又把手裏的魚片往前遞了幾步。
高科長的語氣一頓，最終還是接過那款魚片嚐了一口。
眼睛頓時亮起來。
魚片的口感鹹香，卻沒有傳統魚片那麽膩，甚至還有幾分惹人上癮。
隻不過魚片上麵有幾點綠色的東西也不知道是什麽，看起來像是發黴了或者是沒洗幹淨。
而一旁的陳康像是看穿了高科長的顧慮，主動開口跟他解釋起來：
“這款魚片采用的是高溫烘幹技術，我在上麵摻了些烤幹的海苔碎，味道跟其他魚片相比，口感上也有了創新。”
“味道確實不錯，”高科長放下魚片後，聲音平淡，以審視的目光看向陳康，說：
“不過光有心意還不行，現在最主要的因素是市場。”
“你憑什麽能認為，自己這款產品有過人之處，能蓋住福星工廠，激起消費者的購買欲望？”
“我和福星工廠走得並不是同樣的路線。”
麵對高科賬單質疑，陳康也有應對的方法，淡淡說道：
“想必你剛才也嚐過了，福星的魚片口感一般，靠的是低價幹涸渠道控製我們可以範起到而行——提高品質，走高端路線。”
“高端？”
“沒錯，”陳康點了點頭，繼續說道：
“減少腥味，優化包裝，主打個鹹香無腥的賣點，價格當然可以提高一點，不過品質必須碾壓福星工廠。”
“可這樣一來，也相當於成本變高。”
高科長質疑的目光在陳康身上來回巡視，嗬嗬笑道：“你看起來也沒多少錢，怎麽會撐得起這次合作。”
“錢的事情就不用您費心了，”陳康有理有據地回答著高科長的話，再次說道：
“您別看產品短期的成本會變高，但要的就是這種品牌形象。”
“隻要品牌立住了，利潤反而更高。”
“隻要能和高端產品著四個字掛上鉤，走和福星工廠不一樣的路線，所對應的消費群體也會不同。”
說著，陳康的語氣一停，向高科長問道：
“不知道福星工廠所對外宣傳的定價是多少？”
“……五毛錢一袋鱈魚片。”
“那我們就賣三十一箱。”
思考過後，陳康淡淡向高科長提出。
而高科長聽到這句話後，瞬間就愣住了，難以置信地看著他：
“你瘋了吧！”
要知道在這個年代，一個職工的工資頂不過三十來塊錢，把價格提到這麽高，可不是在自尋死路？
“這你就別管了，”陳康把一份合同拍在桌子上，對高科長說：
“產品的包裝，宣發，我都可以想辦法，隻要高科長願意跟我合作，不出三個月，我一定會就交給您一份滿意的答卷。”
然而這一次，高科長卻遲遲沒有說話。
正當陳康還在想是不是高科長要拒絕他的合作時，高科長卻突然笑了起來：
“哈哈哈哈……膽子很大嘛，這位青年，”
他笑的很深，又別有深意地看著陳康，問道：
“你難道不知道，福星工廠在供銷社中占據著多大的比例嗎？”
“我知道。”陳康平靜地回答道。
不僅僅是在他那個小縣城裏，就連市區裏都能見到曲誌強的身影。
現在看來，曲誌強的影響力遠比他想象裏的高深。
“既然知道，還敢給他作對？”
高科長的眼裏充滿興致，對陳康說道：
“他那手段一般人可應付不過來，你這個膽量…還真是初生牛犢不怕虎。”
“他是老虎，就不代表著後麵不會有獅子。”
陳康微笑著，用一種溫和的語氣反駁了高科長的話。
高科長愣了半晌，又哈哈大笑起來：
“你這小子…還真有意思！”
說著，他又拿過來陳康帶來的魚片，以及那份合同，對他說道：
“我可以跟上麵申請，引進你的合作，不過嘛…”
高科長的眸光變得幽深，緩緩對陳康說道：
“三個月內，我必須要看到你的成績，這樣才能進行更長遠的合作。”
“我給了你這條橄欖枝，就是不知道你有沒有能力抓住了。”
“這當然簡單。”
陳康向高科長伸出手，嘴角揚起抹笑，說著：
“那就拭目以待？”
“拭目以待。”
高科長回握了陳康的手，眼中充滿對這個年輕人的好奇與興致。
把合約書交給高科長，相當於陳康這個計劃已經順利進行到一半。
剩下的時間，他連夜趕回工廠，操勞了一整夜。
第二天清晨，趕來工廠的趙瑩月見到他狼狽的模樣，顯然被嚇了一跳：
“阿康，你昨晚去哪兒了？”
而陳康卻沒有閑工夫跟她聊天，見要到上班時間了，於是匆忙跟趙瑩月吩咐：
“幫我把食品研發部，宣傳部，還有設計部門叫過來，我簡單開個會。”
聽到陳康的命令，趙瑩月趕忙照做。
等他們都來上班後，便直接進入辦公室裏。
在聽到陳康已經成功拿到和市裏百貨公司的合作後，臉上同時露出驚詫的表情，下巴都快掉到地上。
而陳康倒是不以為意，隻是讓她們把設計和口味盡快研發改善。
在陳康的催促下，很快設計部門就給出了一套方案。