第四十五章 讓他人感到自己重要
人與動物相異之處，就在於是否有自重感，這是人類中最急切的要求。也正是這種需求，產生了豐富的人類文化。
人與動物相異之處，就在於是否有自重感，這是人類中最急切的要求。也正是這種需求，產生了豐富的人類文化。
美國著名小說家柯恩，是個鐵匠的兒子，他一生所受的教育沒有超過八年，可在他去世的時候，已是世界上一位最富有的文人了。
柯恩喜歡詩詞，所以他讀盡了魯賽狄的詩。甚至他還寫了一篇演講稿，歌頌魯賽狄學術上的成就，並且還送了一份給魯賽狄。魯賽狄很高興，他認為一個年輕人能對自己的才學有這樣高超的見解，一定是個聰明人。
魯賽狄就請這個鐵匠的兒子來倫敦，當他的私人秘書。柯恩一生的命運由此發生了改變。他在這個新的職位上，見到了許多當代的大文豪，受到他們的指導和鼓勵，順利開始了他寫作的生涯，使他享名宇內。
他的故鄉在格利巴堡，現在已是旅遊的聖地。他的遺產有250萬元。可是誰會知道，如果他沒有寫那篇讚賞名詩人的演講稿，可能會默默無聞，因貧困而死去。
這就是讓他人感到自己很重要的結果。
你是否感覺到，你比日本人優越？可是事實上，日本人以為他們自己比你優越得多。如果一個守舊的日本人，當他看到一個白種人跟一個日本女人跳舞時，他會感到非常氣忿。
你以為你比印度人優越？你有權可以這樣想，可是他們的感覺，就跟你完全相反。
你以為你比愛斯基摩人優越？你當然可以這樣想，可是你是不是想知道，愛斯基摩人對你的看法又如何呢？在他們的社會裏，如果有個好吃懶做、不務正業的人，愛斯基摩人稱那種懶漢叫“白人”，那是他們鄙視人時用的最刻薄的話。
有一條最普通的真理，就是你所遇到的幾乎每個人，都覺得自己的某個方麵比你優秀。可是有一個方法，可以深入他的心底，就是讓他覺得你承認他在自己的小天地裏是重要的，要真誠地承認。
記住愛默生所說的：“凡我所遇到的人，都有比我優越的地方，而在那些方麵，我必須向他學習。”
有些人剛剛覺得自己有若幹的成就，就感到自滿，結果隻會引起別人的反感和憎厭。
莎士比亞曾經這樣說過：“驕傲的人，借著一點短促的能力，便在上帝麵前胡作妄為，那麽天使會讓他落魄。”
自視過高，忽略了旁人的智慧，往往就會給自己帶來挫折。
大師金言
現實生活中有些人之所以會出現交際的障礙，就是因為他們不懂得或者忘記了一個重要原則——讓他人感到自己重要。
人們的行為，有一項絕對重要的法則，如果我們遵守這項法則，差不多永遠不會遇到煩憂。
事實上，如果遵守這項法則，會給我們帶來無數的朋友和永久的快樂。可是如果違反了這項法則，我們就會遭遇到無數的困難。這項法則是：永遠使別人感覺重要。
約翰·杜威教授曾這樣說過：“自重的欲望，是人們天性中最急切的要求。”威廉·詹姆士博士說：“人們天性的至深本質，是渴求為人所重視。”
哲學家們對於人類關係的法則，思考了數千年。而在所有的思考中他們引證出一條定律。那項定律不是新的，三千多年前，索羅亞斯特把那條法則教給所有門徒。兩千多年前，中國的孔子也這麽諄諄勸導他的門生。公元前500年，釋迦牟尼也用那條法則教誨眾生。甚至印度教的經典上也記載著，這大概是世界上最重要的法則：
“你希望別人怎樣對待你，你就該怎樣去對待別人。”
你想要那些和你接觸的人都讚同你，你想要別人承認你的價值，你想要在你的小世界裏，有一種自重感。你不希望受到廉價的、不真誠的恭維，你渴求真誠的讚美。你希望你的朋友，就像查理·夏布所說的“誠於嘉許，寬於稱道”。所有的人都喜歡那樣。
因此，讓我們衷心地遵循這一永恒的定律：你希望別人怎樣對待自己，那你就應先怎樣去對待別人。如何做？何時做？在什麽地方做？這個答案是：“所有的時間，任何地點。”
在柯達公司的伊斯曼發明了透明膠片後，活動電影的攝製才獲得了真正的成功，同時也使他獲得了上億元的財富，成為世界上一位著名的商人。他雖然有這樣偉大的成就，可是他仍然跟你我一樣，渴求著別人的讚賞。
幾年前，伊斯曼在洛瓦士德建造伊斯曼音樂學校和凱本劇場。這個劇場是用來紀念他母親的。紐約一家座椅公司經理艾達森，希望能承辦該劇場裏的座椅工程，於是他打了個電話給建築師，約好去洛瓦士德見伊斯曼。
艾達森到了那裏，那位建築師提醒他，伊斯曼工作很忙，為人也很嚴肅，如果談話占用了他5分鍾以上的時間，就別打算再做這一筆生意了。他不但忙，脾氣也很大，因此他建議艾達森速戰速決。
說完，他把艾達森引進一間辦公室，伊斯曼正埋頭工作，處理桌上的一堆文件。伊斯曼見有人進來，抬起頭摘下眼鏡，詢問二人的來意。建築師把艾達森介紹給了伊斯曼。艾達森見到伊斯曼，就極力讚美他的辦公室。因為他憑著工作經驗，看出這間辦公室是經過精心設計的。沒想到，一下子就給他猜了個正著。
這間辦公室是伊斯曼親自設計的。伊斯曼很有興致地帶著艾達森參觀了整間辦公室，包括木門、油漆色彩和雕刻工藝等。
他們在一扇窗戶前停了下來，伊斯曼和藹地表示，他要捐助給洛瓦士德大學和公立醫院等一些錢，為社會盡一點心意。艾達森熱誠地恭賀他說，這是一樁古道熱腸的慈善義舉。伊斯曼打開玻璃櫥的鎖，取出他從前買的第一架攝影機，那是向一個英國人買下的。
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艾達森問他，當初如何開始他在商業上的掙紮和奮鬥的？伊斯曼感慨地敘述他幼年時候的貧苦情景。他守寡的母親，開了小旅館。他自己則在一家保險公司做小職員，每天隻賺5美分。他由於受到饑寒所困，所以立誌要刻苦奮鬥，免得母親辛勞至死。
艾達森又找些別的話題，而他自己卻靜靜地聽著！伊斯曼談到他實驗室的一段往事上，他說他過去做實驗的時候，在辦公室裏花了整天的時間，有時候，甚至穿起工作服，三晝夜不能脫下來。
艾達森是上午10點15分進伊斯曼辦公室的，當時那位建築師曾告訴他，最多隻能停留5分鍾，可是，一兩個小時都過去了，他們仍然在談著。
最後，伊斯曼邀請艾達森去他家吃午飯，順便看看他從日本帶回來的幾張椅子。
午飯後，伊斯曼把他漆的椅子拿給艾達森看。那些椅子，每張不會超過一塊五毛錢，而事業上盈利億元的伊斯曼，卻認為很自豪，隻因為那是他自己漆的。
凱本劇場座椅這筆訂貨的總額是9萬元。你猜，是誰得到了訂貨合同？除了艾達森外，不會有其他人。就從那時候開始，直到伊斯曼去世，他們一直保持著極密切的友誼。
將對方放在第一位置，這是結交朋友的最好方法。人際關係活動始終都是以人為對象的，那麽，與人的交流就是避不開的事情。而人的一種重要的需要就是得到別人的尊重，所以在交際活動中，把對方擺在首位，讓對方時刻感覺到你對他的尊重，他就會敞開心扉與你結交，而這也就宣告了朋友的出現！