第77章 引爆府城
趙府。
趙德坤正捧著趙有成帶回來的肥皂，翻來覆去地看，笑得合不攏嘴。
“好好好！這東西，比我想象的還要好！”
趙有成湊上去，低聲道：“爹，這肥皂的做法我看了，不難，咱們何不……”
趙德坤放下肥皂，斜了趙有成一眼，“你想說，咱們撇開林硯秋，自己做？”
“沒錯！豬油咱們出，前期的啟動資金也是咱們出，商會咱們卻隻占三成股份，林硯秋隻是出個配方，就占七成，這也太說不過去了！”
“你做事，隻看到了眼前。”
“爹，你這話怎麽說？”
“沒有他林硯秋，就沒有這肥皂，更沒有水泥。咱們有豬油，有商路，可做不出這東西來。”
“而且，他腦袋裏奇思妙想太多，誰知道以後會不會還有其他新奇玩意？”
“咱們拿三成，已經是沾了光。”
“我看此子有大誌向，不是久居人下之輩，說不得，我趙家還能依靠著他，走入京城。”
趙有成滿臉駭然的倒吸一口涼氣。
京城！
那可是整個國家的最中心。
林硯秋他有這個本事嗎？
“有成，明天你就帶著肥皂去州府，咱們趙家能不能飛黃騰達，就看你的了！”
趙有成重重點頭。
…………
三天後，青州府城。
府城的繁華，遠非青山縣可比。
青石板鋪就的街道兩旁，店鋪林立，招牌招展。
賣布的、賣糧的、賣脂粉的、賣首飾的，一家挨著一家。
街上人來人往，車水馬龍，叫賣聲、討價還價聲、說笑聲混成一片。
好似這災荒年景，對府城完全沒有影響。
正應了那句話，朱門酒肉臭路有凍死骨。
趙家商號的掌櫃趙福，已經在府城經營了二十年，對這一畝三分地了如指掌。
“少爺，咱們先去哪兒？”趙福問道。
趙有成想了想，“先去拜訪各家太太小姐。我爹說了，這肥皂，得從內宅打開局麵。”
趙福點點頭，引著車隊往城東方向走去。
城東，是府城的富貴之地。
青州知府、同知、通判，還有那些有頭有臉的鄉紳富戶，宅子都在這兒。
知府姓周，夫人姓陳，是府城裏有名的挑剔主兒。
胭脂水粉，非得是蘇州、揚州來的。
衣裳布料，非得是蘇繡、蜀錦。
趙有成遞上拜帖，又讓人送上兩盒肥皂，說是青山縣特產，請夫人賞鑒。
門房進去通報，不多時，一個管事出來，把趙有成請了進去。
花廳裏，陳夫人正坐在上首，手裏捧著一塊肥皂，翻來覆去地看，臉上帶著三分好奇，七分挑剔。
“這就是你說的肥皂？倒是比胰子白淨些。”
趙有成躬身道：“夫人慧眼。這肥皂，洗在身上，幹淨清爽，還帶著淡淡的香氣。”
“比那些胰子，好用十倍不止。”
陳夫人挑了挑眉，“哦？那本夫人倒要試試。”
她一揮手，丫鬟端來一盆清水。
陳夫人挽起袖子，把肥皂沾了水，在手背上輕輕搓了搓。
白色的泡沫湧了出來，細膩柔滑，帶著一股淡淡的清香。
陳夫人的眼睛，頓時亮了。
她把手放進清水裏洗淨，抬起來一看。
那雙手，原本因冬日幹燥有些粗糙，此刻卻幹幹淨淨，滑滑嫩嫩，還帶著一股好聞的香氣。
她用力吸了一口，臉上頓時露出滿意的笑容。
“好東西！果然是好東西！”
趙有成心裏一塊石頭落了地，恭聲道：“夫人若是喜歡，小的再送幾塊過來。”
陳夫人擺擺手，“送什麽送，說吧，多少錢一塊？”
趙有成連忙道：“這肥皂成本不低，又剛做出來，定價是一兩銀子一塊。”
一兩銀子，對普通百姓來說是天文數字，可對陳夫人這樣的貴婦，不過是一頓飯錢。
“一兩銀子？”陳夫人點點頭，“倒也不貴。先給我來二十塊。”
趙有成喜出望外，連忙讓人送上二十塊肥皂。
趙有成從知府後衙出來，已經是晌午。
趙福迎了上來，見趙有成滿臉喜色，便知道大事已成。
“少爺，我們接下來去哪兒？”
趙有成掏出一個小本子，上麵密密麻麻記著各家的情況。
“通判家的張夫人，同知家的李夫人，還有其他富戶豪紳，咱們.一家一家走！”
.…………
接下來三天，趙有成帶著車隊，跑遍了城東的富貴人家。
每到一家，他都送上兩塊肥皂，請太太小姐們試用。
那些太太小姐們，起初還端著架子，挑剔這挑剔那。
可一試之下，沒有不驚喜的。
那肥皂，洗在身上，滑滑嫩嫩，幹幹淨淨，還帶著一股好聞的香氣。
比那些黑乎乎的胰子，不知強了多少倍。
於是乎，趙有成帶來的五千塊肥皂，很快就賣出去了兩千塊。
這讓他又驚又喜，連忙讓人去給林硯秋送信，加大產能。
一塊肥皂的成本，也就一百個銅板，這和白撿錢有什麽區別？
隨著兩千塊肥皂賣出去，使用的人越來越多。
關於肥皂的消息，更是一傳十，十傳百。
“你聽說了嗎？青山縣出了個好東西，叫肥皂！”
“洗在身上可香了，比那些胰子好用多了！”
“我昨兒個用了，今兒個手上還香著呢！”
“聽說趙家商號有賣，一兩銀子一塊！”
“一兩銀子？不貴不貴，和胰子價格差不多！”
“聽說趙家存貨不多了，咱們趕緊去，去晚了怕搶不到了！”
這天傍晚，趙有成正在趙家商號的後院核對賬目，趙福急匆匆跑進來。
“少爺！不好了！”
趙有成心裏一緊，“怎麽了？”
趙福喘著氣，“門外來了一群人，說是要買肥皂！領頭的是通判家的大小姐，說咱們不賣給她，她就砸了咱們的招牌！”
趙有成臉色一變，連忙往外走。
到了門口，他倒吸一口涼氣。
門外，黑壓壓站了二三十號人，全是丫鬟仆婦打扮，一看就是各家太太小姐派來的。
領頭的是個十六七歲的姑娘，穿著一身鵝黃褙子，長得白白淨淨，一雙眼睛卻瞪得溜圓，氣勢洶洶。
“我是通判府的！我家小姐說了，今兒個要是不把肥皂賣給我，我就在這兒不走了！”
話音剛落，後麵那些丫鬟仆婦也七嘴八舌嚷起來。
“對！不賣給我們就不走！”
“我家太太說了，今兒個一定要買到肥皂！”
“我們小姐等了兩天了，你們到底賣不賣？”
“賣，大家別急，一個個過了登記，保證把肥皂送到各位小姐府上！”趙有成大聲喊道。
趙福連忙喊了幾個夥計幫忙，登記各位小姐的信息。
趙有成在旁邊看著，心裏又是喜又是愁。
肥皂賣的這麽火爆，是他完全沒想到的。
可產量跟不上啊！
“真是幸福的煩惱！”
“林硯秋，真是神了！”