174.找一個理由再一次接近

上麵我們講到一次銷售從接近到成交，銷售人員可能要遭到數十次，甚至上百次的拒絕，那麽如何在每一次拒絕後，再一次接近客戶呢？這就需要找一個合適的理由。

（1）下次送資料。很多客戶為了顧及銷售人員的麵子，於是選擇了一種委婉的拒絕方法，那就是要求銷售人員留下一份資料，待自己仔細看過後再聯絡。此時，那些銷售老手就會故意婉轉推辭，說在下一次拜訪時把資料補送過來。因為他們知道這是客戶的一種拒絕手段，自己留下資料，客戶極有可能沒有看一眼就丟進了垃圾桶，而自己也沒有理由再一次拜訪。當然，留不留資料要視具體情況而定的。

（2）忘記索取名片。一般來說，客戶是不會輕易地把自己的名片給陌生的銷售人員，尤其是一些銷售新手。因此，每當銷售人員向客戶索取名片時，客戶總是找各種理由拒絕。然而，銷售人員卻可以利用這一點作為再次拜訪的理由。比如，下次拜訪時，以忘記索取名片為切入點，進行深入洽談。

（3）給自己多準備幾張不同的名片。準備的名片要有不同的式樣或者不同的職稱，這樣才能以更換名片為由，進行下一次接近。

（4）送資料。以這種理由來獲得下一次接近的機會，要求所送的資料必須是全新的，和以前所留的資料有較大的區別，否則會引來客戶的反感。

另外，還有很多的好理由能給銷售人員提供下一次接近的機會，比如，親自邀請客戶參加產品說明會；找一個自己精通的問題請教客戶；借口路過此地，特意登門拜訪；送公司刊物等。

行動總結

第一次接近客戶遭到拒絕不用氣餒，隻要銷售員能找到一個合適的理由，同樣能轉敗為勝。