第67章 找到破局的辦法
聯金摩托城因地理位置好，貨多又全，加上廣告效應，店裏的生意十分紅火！
每天最差也能賣幾輛，好的時候，賣十多輛都不在話下。
與鄭自強摩托城的獨一份不同，許誌遠的工藝裝潢店自打出現“三足鼎立”的局麵後，三家都想多賣匾牌，打起了價格戰！
開始競爭還算良性，後來顧客再想買，都實打實做到價比三家，逼得他們一再降價，降到最後，一塊大的風景畫匾牌，去掉成本隻能賺五塊錢，就這還不是純利！再去掉人員工資、房租、稅收，利潤實在微薄。
夏季炎熱，開業的人少，結婚的也不多，連續兩個月店裏生意都十分慘淡，有時甚至半天不進一個人。
許誌遠看在眼裏，急在心裏。
一轉眼到了八月，許誌遠坐不住了，便跟鄭曉紅商議，“總這麽下去也不是辦法。”
鄭曉紅勸道：“咱倆都有工資，店裏賺不到錢也餓不著。”
許誌遠卻有他的想法，“光靠那點工資，咱啥時候才能買起房子搬出去住啊？趁學校還沒開學，我想去外麵看看，開開眼界，興許能對開發新產品有用。”
鄭曉紅雖然對此表示讚同，但想起許誌遠那趟廣州之行不免擔憂，“外邊城市那麽多，你可想好去哪兒嗎？”
許誌遠搖頭，“暫時還沒想好。”
有了上次去廣東的教訓，他比原來慎重了，沒有立刻出門。
他來到圖書館，翻看致富信息報，偶然在報縫裏發現一則廣告——轉讓絲網印刷技術，包教會！除了空氣和水不能印，其他都能印！
他當即就把這則廣告上的地址和電話抄下來，興致勃勃地回到家，把這個好消息告訴鄭曉紅。
鄭曉紅聽許誌遠說絲網印刷技術這麽神奇，有些半信半疑，“報紙上登的廣告可信嗎？”
許誌遠很有信心地說：“我仔細研究過，地址在華宇市文化館的四樓，應該不假！我還是想去看看，要是真像廣告上說的那樣啥都能印，我就花錢學，咱也算多條賺錢的門路，要是虛假廣告，咱最多就舍個路費。”
鄭曉紅一想也是，就拿了錢，讓他去華宇市看看情況。
那時候觀雲縣火車站還沒有通往華宇市的直達火車，必須從金州火車站中轉。
天剛蒙蒙亮時，許誌遠到達金州火車站，準備坐短途汽車從西站到東站換乘去華宇市的火車。
火車站出口不遠處停著一輛麵包車，車旁站著個年輕男人，一遍遍大喊重複吆喝著：“東站到西站，一塊一位……”
許誌遠第一次來，人生地不熟，聽到吆喝聲就走過去，他看到車上已經有不少人，就跟著上了車。
一會兒工夫，車上的人就坐滿了。
車開了大概五分鍾，在車站吆喝的那個年輕人站在車門口開始收費，他大聲喊著：“買票了，一人十塊錢！”
車上的人都不敢置信地瞪大眼睛，疑惑地問：“咋十塊了？不是一塊嗎？”
年輕人惡狠狠地瞪著他們，厲聲喊道：“誰說的一塊？是十塊！”
坐前麵的乘客大聲說：“就是你！我們上車前，你站在車旁邊喊的，東站到西站一塊一位！”
全車的人都看向那人，那是個戴眼鏡、看起來很斯文的年輕人。
賣票人身高不到一米七五，但身材魁梧。
他惡狠狠地瞪著那個戴眼鏡的，走過去不容分說抬手重重一巴掌，打在他的左臉上。
戴眼鏡的年輕人捂著臉，委屈地看著他：“你咋還打人？”
“我打的就是你！”賣票人一臉凶相看著他，接著又不耐煩地補上一句：“在這車上我說了算！別他媽廢話，給十塊錢！”
眼鏡男不服氣，反駁道：“上車前你說一塊錢，現在要十塊，你這不是明擺著訛人嗎？停車！我要下車！”
賣票人推了眼鏡男一把，厲聲道：“想下可以，給十塊車票錢再下！”
眼鏡男身材瘦弱，一看就不是賣票男的對手，他猶豫了一下，還是乖乖掏出十塊錢遞給賣票的年輕人，然後坐回座位，用手捂著臉，不再說話。
一個四十多歲，看起來很有氣質的中年人大聲說：“我是大學教授，你們這樣收費不合理！停車，我下去！”
賣票男人快步上前，一把揪住他的衣領，一臉蠻橫地看著他，“可以啊，給十塊錢再下！”
自稱大學教授的男人被他惡狠狠的樣子嚇到，猶豫片刻，掏出十塊錢遞給他，坐回座位上不再說話。
車上的人看這陣勢，都不敢再出頭，隻能自認倒黴，老老實實地掏出十塊錢給賣票的。
賣票男人收了錢也沒給車票，車上的人也沒一個敢開口問他要。
到站下車後，許誌遠第一時間去看他們的車牌，想記下牌照去相關部門舉報他們。
這時他才發現這輛車前後都沒牌照，屬於黑頭車。
因著急去辦事，許誌遠隻能盡快離開。
他按照報紙上登的地址來到華宇市文化館，在四樓找到教絲網印刷的地方。
一進屋，許誌遠就看到牆上掛的全是各種材料的絲網印刷樣品，都是彩色圖案，琳琅滿目，仿佛讓他打開一個全新的世界！
接待他的是個三十不到的年輕男人，他一見到許誌遠就客氣地自我介紹，“您好，我姓江，江河的江，名誌宏。”
許誌遠連忙喊了聲：“您好，江老師，我姓許。”
江誌宏笑著說：“別那麽客氣，咱倆年紀差不多，叫我名字就行。”
許誌遠搖搖頭，正色道：“不論年齡大小，能者為師。”
江誌宏笑了笑，也不再推辭。
他不僅帶許誌遠參觀了用絲網版印出來的各種圖案和文字，還把他帶到裏屋的操作間，讓他親眼看看外麵掛的樣品到底是如何印出來的，還特意讓許誌遠親自操作印了個圖案。
江誌宏見許誌遠確定想學，便讓他交了1300元的學費，還簽了份包教會的合同。
雙方簽字後，江誌宏把許誌遠帶到操作間，手把手地教他。
先繃絲網版：用繃網夾子把絲網拉緊，繃在事先用4*5厘米的木條釘成的40*50厘米的木框上。
然後配製版膠，製版膠分a、b兩部分，隻有把它們兩組混在一起攪拌均勻，放置一會兒才能用它製絲網版。
江誌宏還特別強調：“製版膠有失效期，為了不浪費，每次最好隻配一小部分，現用現配，製版效果好，配製時一定要掌握好比例。”
他用刮鬥在繃好的絲網版上麵均勻地刮上製版膠，然後用電吹風吹幹。
把需要印的圖案用打字機打在硫酸紙上，再把硫酸紙放在燈箱上。透過燈箱玻璃可以看到燈箱裏麵並排放著三根燈管，江誌宏說那不是普通燈管，是紫外線燈管。
接下來，他把絲網版放在帶有圖案的硫酸紙底稿上麵，又在網版上麵放一塊4毫米厚的玻璃，玻璃與硫酸紙大小差不多，然後再用重物壓在玻璃上麵，說是用來增加絲網版與硫酸紙的接觸度。
做好這些後，他才打開燈箱的開關，開始製絲網版。
他告訴許誌遠：“曝光時間受溫度影響，夏季時間短，冬季要稍微長些，這個時間不固定，需要在實踐中慢慢摸索。”
他強調說：“用打字機打印出來的底稿，黑度越高，製出來的絲網版效果越好。”
三分鍾到了，他把燈箱的開關關掉，把絲網版從燈箱上拿下來，用自來水衝一下，剛才打在硫酸紙上的圖案，像變魔術一樣清晰地顯現在絲網版上。
“如果等著用，就用電吹風把絲網版吹幹，不急用也可以把它放在太陽底下晾幹或者自然陰幹。”
江誌宏耐心地講著，拿起電吹風把絲網版吹幹，把它放在特製的印台上固定好。
在網版下麵放一塊皮革，又倒了一點油墨在網版上，用特製刮板蘸著油墨，熟練地在網版上刮一下，掀起絲網版，就看到一個精美的圖案赫然印在那塊皮革上。
通過江誌宏的講解，許誌遠得知絲網印刷應用範圍很廣，不但可以印在布匹、衣服、皮包、文件袋上，還可以印在玻璃、陶瓷、紙張、塑料等各種物體上。
絲網印刷分為水性和油性兩種，油性製版膠製成的絲網版適合用油墨印；水性製版膠製成的絲網版適合用色漿印。
用不同的製版膠製成的網版，印刷材料也不同。
印廣告衫、廣告傘就要用水性絲網版，印刷材料要用色漿。
要是在茶杯、玻璃和不幹膠紙上印字或者圖案，就要用油性絲網版，印刷材料要換成油墨。
合同上寫的是學三天，包教會！許誌遠隻用半天就學會了。
他心裏急，歸心似箭！在外麵多住一天，吃住都要花不少錢，既然已經學會，他就想趕緊帶著技術回家。
臨走時，許誌遠買了三根製版用的紫外線燈管，準備拿回去自製一個燈箱。
他還按照江誌宏的建議買了絲網，繃網夾、水性和油性製版膠，脫膜水、刮板（牛筋做的）、油墨、色漿、擦板水、刮鬥、不幹膠紙等絲網印刷必須用的材料和工具。
其實買這些材料的錢都是在許誌遠的預算之外，多虧了鄭曉紅每次都跟他說“窮家富路”，出門的時候總是給他多拿些錢。
付款時，許誌遠拿出全部現金，刨去回去的路費錢，發現還差十塊。
江誌宏說這些材料和工具都是按價格表上的價格賣的，沒辦法優惠。
許誌遠真切感受到啥叫一分錢難倒英雄漢！他想來想去，打算去掉一樣。
他研究了收據上的每樣工具和材料的對應價格，最後確定去掉一個30塊錢的刮鬥。
他認為這個不起眼的刮鬥長度不到15公分，在老家可以找加工鐵皮製品的手藝人做一個，二十塊錢都要不了。
臨走時，許誌遠還特意從江誌宏那兒要了些用絲網印刷技術印的樣品。
一到家，他就迫不及待地把那些印刷樣品拿給鄭曉紅看，還興致勃勃地說：“我這次出去真是開了眼界，絲網印刷真神奇！你看，這些都是印出來的，這技術應用範圍廣，賺錢肯定比賣匾快！”
鄭曉紅也是第一次親眼見到這麽多印出來的彩色圖案，感到很新奇，每一個樣品她都看得很認真，邊看邊摸，有了這項技術就有了新希望。
許誌遠白天在店裏看店，到晚上就按照江誌宏教的步驟開始繃絲網版，配製版膠，還自製了一個印台和一個製版用的燈箱。
因為當時錢不夠，沒買製版用的刮鬥，許誌遠找到加工鐵皮製品的老師傅，用鐵皮製了個刮鬥，花了十塊錢。
他拿在手裏端詳著，感覺這鐵皮製成的刮鬥跟江誌宏賣三十的那個沒多大區別。
他按照學的步驟很快製好一個油性絲網版，迫不及待地用電吹風把絲網版吹幹，固定在自製的印台上，再把一塊玻璃放在印台上作為印刷載體。
一切都準備好後，他開始在絲網版上倒了些油墨，拿著刮板用適中的力度在絲網版上刮了一下，再掀起絲網版，就看到圖案清晰地印在玻璃上。
許誌遠看著自己印好的圖案，很有成就感。
他掩飾不住內心的高興，連忙叫鄭曉紅過來看看。
鄭曉紅看後不由得誇讚：“印得真好，看來咱這學費沒白交！”
許誌遠接著用同樣的方法去製水性絲網版，但製了一次又一次總是製不成，他認為是時間沒掌握好，就把曝光時間延長，誰知還是沒製成。
他並不氣餒，一遍遍地用脫膜水把製失敗的絲網版上的製版膠洗掉，重新製。
夜晚，鄭曉紅睡一覺醒來，發現許誌遠還在製絲網版。
她揉揉眼，抬頭看了眼石英鍾上的時間，“都十二點多了，你咋還不睡？”
許誌遠沒抬頭，眼睛盯著絲網版，一臉疑惑，“還是沒製成，我還沒找到問題出在哪兒，你先睡，我再研究研究。”
他雖然有些失落，但並沒有氣餒，他堅信一定能製成！
鄭曉紅睡得迷迷糊糊，嘀咕一句：“太晚了，睡吧，明天再製！”
“我再試一次，最後一次！”
他又試了一次，但這次還跟上幾次一樣，仍然沒製成。
他並不是個死腦筋，既然油性絲網版能製好，那就先印跟油性版有關的！畢竟隻有行動起來才能賺到錢！
但如何找客戶？給誰印？印啥？又成了難題！
想來想去，他想到路邊賣老鼠藥的，先印老鼠藥的瓶貼，多少賺點錢，總算有回頭子。
他騎著自行車出去找，以前在路邊經常能看到好幾個賣老鼠藥的地攤，現在不知為何一個都沒有了。
他以為是挪到背街了，騎著自行車到了背街也沒找到，他有些失望。
回家後，他突然有了新想法，先在不幹膠紙上印自己的廣告，印好了貼出去還能招攬生意。
許誌遠來到打字店，花十塊錢打了他想要的廣告：絲網印刷，可以在各種材料上印圖、印字，下麵是地址和電話。
廣告印好後，許誌遠和鄭曉紅便趁著晚上，貼在路邊的電線杆上。
本以為要等上幾天才能見效，誰知第二天上午就有人找上門，說要印不幹膠廣告兩百張！
許誌遠喜出望外，他對鄭曉紅說：“看來是咱貼在電線杆上的廣告起作用了！”
鄭曉紅也很高興。
到了中午，信用社的王主任也找上門，進門就問：“你們能在白色T恤衫上印字嗎？”
許誌遠高興地回答：“當然可以！”
王主任十分滿意，“我買了T恤衫，想好廣告詞再來。”
送走王主任，許誌遠又犯了難。
在T恤衫上印廣告要用水性絲網版，但這水性絲網版他學好回來後就一直沒製成，這該咋辦？
他忽然想到縣城北邊有個印刷廠，便想去問問。
他費了一番周折，終於打聽到有個叫李軍輝的年輕人，專給服裝廠製絲網版。
他通過熟人找到李軍輝，跟他說明來意後，邀請他到家裏做客。並在家裏熱情招待了他。
飯後，李軍輝讓許誌遠給他找了個塑料三角板，他倒了約莫一湯匙的水性製版膠在絲網版上，手裏拿著三角板在絲網版上立起來，讓三角板與絲網版形成三十度的角，用水性製版膠在絲網版上刮均勻。
雖然他的其他製版步驟都跟許誌遠學的一樣，但他竟然一次就成功了！
許誌遠認真看著他製版的每個步驟，並在心裏細細琢磨著，很快，他就摸到其中的門道——問題就出在那個鐵皮做的刮鬥上！
他恍然大悟，原來是水性製版膠與鐵起反應，而江誌宏賣的那個三十塊錢的刮鬥是不鏽鋼材質的，當時因為錢不夠沒買，誰知省了小錢，不僅浪費不少製版膠，還浪費了大把時間！得不償失。
找到解決問題的症結後，許誌遠放心大膽地接下印廣告衫的生意。
傍晚，鄭曉紅在家帶盼盼搭積木，一高一矮兩個男人找到家裏，進門就問：“電線杆上的廣告是你們貼的嗎？”
鄭曉紅以為來生意了，趕忙笑著回答“是”。
話音剛落，矮個兒男人便板著臉問：“你們可有特種行業印刷許可證嗎？”
鄭曉紅遲疑片刻，還是搖了搖頭。
她此時已經意識到來者不善，收起笑容，一時不知該說啥好。
高個兒男人看了她一眼，開口說道：“沒特種行業許可證不允許營業，違反規定要罰款三百到五百元。”
鄭曉紅心裏一沉，但很快反應過來，忙說：“對不起！我們剛開始幹，不了解情況，我們該怎麽做呢？”
高個兒男人見她態度誠懇，便提醒道：“你抓緊把貼在電線杆上的廣告全部揭掉！要想繼續幹，必須辦好特種印刷許可證才行。”
兩人說完便走了。
鄭曉紅目送他們走後，冷靜下來才想到剛才太緊張，竟然忘了問許可證在哪兒辦。
那兩人對鄭曉紅說的話，段秀琴隔著窗戶全聽到了。
許誌遠剛回家，她就快步走進門，嚴肅地對兩人說：“違法的事咱不能幹！你倆抓緊把電線杆上的廣告全揭掉！”
鄭曉紅皺眉，解釋道：“媽，我們沒幹違法的事。他們說了，隻要辦了特種行業印刷許可證，還是能幹的。”
許誌遠問：“那兩個人是哪個單位的？”
鄭曉紅有些不好意思，“之前哪遇到過這事？一緊張忘記問了。”
許誌遠拿上一個舊鍋鏟子，邊往外走邊說：“我先去把電線杆子上的廣告鏟掉。”
許誌遠剛走，又有一個中年男人找上門，進門就問：“你們能在茶杯上印字嗎？”
鄭曉紅一看又來生意了，連忙回答：“可以印！”
段秀琴聽到說話聲，連忙跑過來，對著中年男人說：“他們得上班，不幹了！”
她邊說邊生氣地瞪了鄭曉紅一眼。
那中年男人詫異地看看段秀琴，然後對鄭曉紅說：“我是賣茶葉的，向紅路上的春明茶莊知道吧？”
鄭曉紅點頭，中年男人得到肯定答複後就離開了。
段秀琴一臉怒氣，瞪著鄭曉紅說：“你還嫌事不大！”
她說完就轉身離開了。
鄭曉紅小聲嘟囔一句：“在茶杯上印個字還能犯法了？”
許誌遠鏟好廣告一回來，鄭曉紅就把他拉到臥室，小聲問：“你學的絲網印刷能在茶杯上印字吧？”
許誌遠點點頭，詫異地問：“咋想起來問這？”
鄭曉紅把事情的經過跟他說了。
許誌遠笑笑，“別管她，老年人怕事，咱接到活晚上幹，別讓她看到就成。”
幸好茶葉店老板聰明，臨走時留下店名。許誌遠找到他店裏，順利把活接下。
不過在茶杯上印字可不是簡單事！
絲網版製好後，許誌遠想盡辦法，就是印不好！
他忽然想起江誌宏曾說過，茶杯沒平麵，在茶杯上印字屬於曲麵印刷，他賣的有專門在茶杯上印字的曲麵印刷機。
鄭曉紅拿出錢，讓許誌遠寄給江誌宏，打算買個曲麵印刷機。
許誌遠想了想，決定自己設計。
“我知道那個曲麵印刷機的製作原理，明天我畫個圖形找電焊工給做一個。”
電焊工照著許誌遠畫的圖紙和要求，費了很大功夫，終於做好一個框架。
許誌遠又去軸承店買了軸承，他把茶杯躺放在兩根帶軸承的鐵杆上，在絲網版上倒少許油墨，用刮板輕輕一刮，絲網版下邊的茶杯就跟著網版轉動，絲網版上的字也像變魔術一樣印在茶杯上。
見實驗成功，許誌遠終於鬆了口氣。
賈春雨回老家了，許誌遠9月份開學要上班，他跟鄭曉紅商議過後，還是把裝潢店轉了出去，並辦理了《特種行業許可證》，準備再接印刷的活，就利用業餘時間在家裏幹。
許誌遠手把手地教鄭曉紅印茶杯，但她總是調試不好，在茶杯上印出來的字不是模糊不清，就是偏斜。
許誌遠鼓勵她：“熟能生巧！多練幾遍，印熟練就好了。”
經過反複練習，鄭曉紅印得越來越好了，她看著茶杯上印好的字，個個字跡清晰，也開始有了自信，邊印邊小聲哼起走調的歌。
電話鈴聲忽然響起，許誌遠拿起電話聽著，眉頭不由得皺起……