上台之前充分準備
社會猶如一條船，每個人都有掌舵的準備。
——易卜生
觀點，演講的靈魂
有人說，觀點是演講的靈魂，“喜新厭舊”是聽眾的普遍心理，因而追求觀點表述的創新是演講者的重要任務。隻有創造之花才有永開不敗的美麗，觀點表述的創新是演講生命力的源泉。掌握創新思維的方法，提出新穎而富有吸引力的觀點，是演講者水平和實力的真正體現。
當然，創新雖不是一件容易的事情，但隻要我們熟練地掌握一些創新思維的方法，就能在演講實踐中提出新穎而富有吸引力的觀點，從而使我們的演講更為聽眾所喜聞樂見。以下五種方法可供參考：
1．老話新談
同一個正確的觀點，可以有不同的表述方法，其中有些說法是聽眾非常熟悉的，如果演講者一味地外甥打燈籠——照舊，廢話連篇，就會使聽眾興味索然。在市場經濟中常有這樣的現象，同一種商品，換上新的包裝之後，就能給人耳目一新的感覺，增加商品的附加值，並能激起顧客更強的購買欲望。同樣，在演講中，把老觀點巧妙地“包裝”一下，也是觀點出新的常用方法。如聯想集團總裁柳傳誌曾在演講中說，聯想集團培養人的第一個方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。什麽意思呢?就是培養一個戰略型人才和培養一個優秀的裁縫有相同的道理，我們不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然後再做一般的褲子、襯衣，最後才是做西服。
培養人才不能拔苗助長，也不能操之過急，要一步一個台階爬上去，這並不新鮮的觀點，人人都懂。演講者在這裏把培養人才和培養裁縫類比，把培養人才的過程描繪為從縫鞋墊到做西服，用一個通俗而新穎的比喻給老觀點披上了一件新外衣，內容是舊的，但形式是新的，可謂殊途同歸，新意盎然。
2．提升內涵
生活中有許多流傳甚廣的話，如民謠、俗語、諺語等，它們為人們所理解的內涵是相對固定的，如果演講者能巧妙地借用這些老的形式，並加以“改裝”，賦予它新的內涵，就能為在演講中進行觀點創新，找到取之不竭的寶貴資源，隻要演講者能自圓其說且言之有理，就能在聽眾的認識上達成一種新的和諧。如筆者曾在演講中說：對待事業，要有心栽花，花不開，也要栽；對待名利，要無心插柳，柳成蔭，也無心。有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，這句俗話的形式和內涵廣為人知，筆者借用它，稍作改裝，以表明自己的觀點，得到了聽眾的熱情肯定。
3.破舊立新
顧名思義，破舊立新就是在否定、破除舊的觀點之後，提出與舊觀點相反或相對的新觀點。雖然破舊立新的難度和風險較大，但隻要有言人所未言的勇氣，有實事求是的科學態度，就能收到出語驚人、震撼人心的特殊效果。
4.由此及彼
事物是辯證的，問題總有多麵性。但由於我們認識上的局限性或事物發展過程中的規律性的影響，我們在表達某一觀點時往往隻知其一。不知其二，或隻講其一，不講其二。當然，堅持和強調“這一方麵”是應該的，因為它也是正確的公認的觀點，但如果我們顧此而失“彼”，就會妨礙認識的深入和工作的改進，因為隨著事物的發展。堅持和強調“另一方麵”的意義也非常重要。如果演講者能由此及彼，即在不否認現有觀點的前提下，敏銳地發現問題的“另一方麵”並適當加以強調，就能達到演講觀點深、新並舉的目的。
5．由淺入深
有時關於某一問題已形成結論並被人們當做“定論”廣為接受。似乎再也沒有思考下去的必要了，但實際情形遠非如此，隻要我們再往前走一步，就會發現“風景那邊更好”。
索尼公司的創始人井深大曾於1971年出版過一本極為暢銷的書《始於幼兒園為時過晚》。當時人們普遍認定的是：大學教育的基礎在中學，中學教育的基礎在小學，而井深大則把問題再深入挖掘一層，認為還要重視幼兒園的教育，最後的結論是：不!始於幼兒園也已經太遲。從大腦生理學的角度來看，生下來的嬰兒具有100億以上的腦細胞，同沒有“接線”的計算機一樣，在這樣的頭腦還沒有成熟的時候，是否給予刺激，將決定“接線”即組成頭腦的形狀的好壞，所謂“接線”在四歲時要完成60％，八九歲時要完成95％，十七歲時要全部完成，所以，在幼兒時，如果缺乏良好的刺激是不行的。
這雖然不是一個演講實例，但從思維的角度來說，對演講的創新思維無疑是很有啟發意義的。
“演”和“講”的完美組合
簡單地說，演講，是就某個問題對聽眾明事理、談看法，是麵對眾人的一種條理性、係統性的講話。如在喬遷宴席的致辭等都可以稱為演講。從字麵意思上來講，不難看出，演講是“演”和“講”的結合產物。我們不能簡單的將其理解為“演”和“講”的簡單相加。這是兩者有機結合的優秀產物，如果結合得當，一定會讓演講傳達出更為有力、更具感染力的效果。其中要特別注意的是，兩者之間的主次關係和結合方式。一般說來，演講藝術中的“演”是為講而演，而不是為演而講，以講為主。以演為輔。“演”和“講”都是表達內心思想和觀點的手段。而在實踐過程中卻不乏將主次顛倒、本末倒置的事例。例如，演講者在演講過程中運用了過分誇張的手勢，甚至是運用了許多道具來演示演講內容，這樣的演講似乎可以說是個人話劇了。如此一來，演講本身所具有的語言優勢和體現的個人魅力就無從談起了。
不過，要理解演講作為一種語言藝術和個人表現藝術，首先需要對演講的基本結構和處理技巧有個係統性的認識。下麵就從這個角度人手，係統地進行介紹，相信會對你的處世風格和人生道路有所影響，這是對你個人魅力的一次檢驗和挑戰。
1．演講定義和分類
從人認識的一般規律來講，我們習慣於先給出定義，然後像剝洋蔥一樣把一個事物從外表到本質一層層的剖析。演講作為具有豐富內容的事物，這種方式一樣可以適用。
從認識論的角度講，演講是一種通過口頭語言以及講話人的相應表情、具有特定含義的動作，通過借助於表情、動作進行情感及信息交流和傳播的社會交往活動。最終幫助實現與聽眾的情感溝通和信息交流的目的。文章和演講可謂是“唇”和“齒”的關係。演講和文章相比，文章是讓文字躺在紙上，讓讀者體會文章作者的思想、感情及其所說明的道理：而演講卻要通過演講人的表情、語言、姿態，讓一個一個的字站在聽眾麵前，讓人們體察演講人的思想、感情及其所講述的道理。有了對演講的概括性認識，接下來從演講的基本結構人手，來進一步認識演講。對演講有一個係統性的認識，依據不同的標準，可以把演講劃分為不同的種類。最常見的有如下幾種劃分：
第一，依內容來分有政治演講、學術演講、訴訟演講、社會生活演講、宗教演講：
第二，依地點來分有集會演講、視播演講、議會演講、課堂演講、戰地演講、宴會演講、教堂演講，等等；
第三，依方式來分有激昂型演講、深沉型演講、嚴謹型演講、活潑型演講。
另外，18世紀著名的演說家喬治．貝貝爾根據演說者的意圖和目的把演講劃分為娛樂性演講、傳授性演講、說服性演講和鼓動性演講。
（1）娛樂性演講。這是一種以活躍氣氛、調節情緒，使人快樂為主要功能的演講，多以幽默、笑話或調侃為材料，，一般常出現在喜慶的場合。它的特點是材料幽默，語言詼諧，主要為了娛樂聽眾，一般是圍繞著一個中心問題組成係列的笑話，正規內容隻是偶爾提及，多出現在年輕人的Pany上。這類方式的演講出現概率很高，娛樂的氛圍能使其產生出其不意的效果。
（2）傳授性演講。這類演講是指演講者就某個學科、專門的知識和學問而發表的演講。一般指學校和其他場合的專題講座。它必須具有內容的科學性、論證的嚴密性和語言的準確性三大要素。這是與其他類型演講的一大區別。它的目的是解釋或介紹某方麵的知識，而不是為某些特定的觀點辯護。例如，經驗交流會或學術交流會上的演講，等等。
（3）說服性演講。這是指演講者就社會生活中存在的各種問題、風俗、現象而做的演講，它表達了演講者對這些問題的看法、見解和觀點。這種演講要求；當聽眾對於某個問題持反對態度或冷漠相待時，演講者要用感情的魅力和邏輯的力量說服聽眾，使之回心轉意。競選演講就是說服性演講的典型。
（4）鼓動性演講。它的目的是激勵人們，為了他們的信仰、目標而采取一致的行動，做一些有意義的事情。
2．演講結構
高樓大廈都是從一磚一瓦累積而成的，它的機構決定了它的構造樣式、承重係數等等方麵的實體。演講也類似於建築，它也需要從最基本的結構人手一步步來構建它的樣式。演講內容在結構上包括開頭、正文、結尾三部分。由於演講是具有空間性和時間性的現場表演式講話，與一般文章相比，還具有自身的特點。
首先，開頭要具有吸引力。開場白有兩項任務：一是引起說者與聽者的共鳴，也就是，促成演講者與聽眾的思想和情感的一致；二是打開場麵，引入正題，也就是要開門見山，吸引聽眾的注意力。演講的開頭一般要針對演講對象選用適當的具有鼓動教育、啟發性的語句開頭。務必把聽眾的思路快捷地引導到講題上來。
其次。正文部分必須針對講題的具體情況加以展開。當演講的目的是為了說明一個道理時，在這裏應對它進行充分的論證；目的是要介紹事物時，則在此要對事物的詳細情況予以說明。作為文章的中間部分，不僅要求結構完整嚴謹、層次清楚，中心突出、語言流暢，推理、論證、反駁、說明和敘述都要有邏輯性，而且要求有一個能助於動之以情、曉之以理的邏輯順序。
最後，結尾一定要給聽眾留下深刻的印象。演講最好在聽眾興趣最高時戛然而止。這是演講結尾的最為有效的方法，在演講處在**的時候，聽眾注意力和情緒都由此而達到最佳狀態，此時結束演講，給聽眾留下的印象特別深刻。結尾還要有進一步縮短演講者同聽眾距離的語勢，使結論顯明並具有鼓動性。
3.演講的開場白
演講最忌虎頭蛇尾或是有頭無尾，因而，我們必須要注意演講的開頭和結尾的聯係和呼應關係，一定要將開頭和結尾這兩部分事先準備好一整套的係統性構架。
演講的開頭也就是通常所說的開場白，沒有固定的模式，但開場白的決定意義在於使演講者給觀眾一個良好的“第一印象”。也就是要通過開場的幾句擲地有聲的話語首先打開觀眾的心扉，令其更容易接受後繼續演講，也算是鋪路石的功效吧。開場白有兩項功能：一是建立講者與聽者的共同感覺；二是打開場麵，引入正題。人們常用的主要有以下幾種方式。
（1）利用名言警句開篇，注意言簡意賅，富有哲理，用它開頭，能夠使聽眾深受啟發，發人深思。但應注意，所引用的名言警句一定要符合演講的整體基調，而且要與時代接軌，不可偏激，令人感覺不快。
（2）發揮幽默的魅力，活躍氣氛，吸引聽眾的注意力。幽默、笑話往往還能說明一個道理，並使聽眾笑後而回味無窮。結合演講的內容，適當巧妙地運用笑話、幽默開頭，能達到引人入勝的效果。
（3）抓住觀眾獵奇的心理，開頭講點新鮮事、奇聞逸事往往能引發聽眾的好奇心。吸引聽眾的注意力，然後順勢鋪開，引出正題，也可以達到出奇製勝的效果。
（4）從人性化的角度出發，用關懷的暖語開篇，用聽眾最關心的問題開頭，最能引起聽眾的興趣，也最能引起聽眾的共鳴，壓縮演講者與聽眾的心理距離，然後水到渠成，引出演講話題。
（5）充分運用讚美的魅力來激起觀眾的共鳴，任何人對順耳的話都是容易接受的，說幾句讓聽眾感到舒服的話，有時候能夠收到奇特的功效，但千萬不要過分。然後自然而然地進入正題。
4．演講的結尾
頭跟尾的關係就類似於手和足的關係一般，人缺失了四肢中的哪一部分都是不完整、不完美的。演講亦是如此，開頭和結尾難說誰輕誰重，其關係確實是一目了然的，彼此依賴，彼此呼應。一般來講，好的開始演講的方法能引起聽眾的興趣和注意力，而成功的結束演講的方法能給聽眾留下難以忘懷的印象。上麵我們介紹了幾種常見的開頭，那麽我們現在就來看一下如何結尾，我們也算是“有頭有尾”吧。
（1）以頌揚的慷慨激昂的話語結尾，人們一般都喜歡聽頌揚的話。用頌揚的話結束演講可以使演講者和聽眾的關係變得更融洽，引起聽眾的共鳴，把演講氣氛推到一個新的**。但讚揚的話不能過分，講者要表情自然，態度嚴肅，口氣誠懇。
（2）借鑒名人演講的流行話語結尾，名人的話具有權威性，名言更容易使人信服。恰當地運用有權威的名人的話或名言結束演講可以給聽眾留下更深刻的印象。也可以為演講者的觀點提供有力的證明。但要注意，引用的話必須恰當，能深化演講的主題。
（3）運用我國獨特的五言七律、詞牌詞令結尾。用詩詞結束演講可使演講顯得典雅而富有魅力，使聽眾產生清新和優美的感覺，加強演講的效果。但應注意演講者引用的詩詞，一般情況下要短，不能太長，演講者要能正確把握詩詞的含義，使引用的詩詞確實能為深化演講的主題服務。
（4）口號式的動員性結尾。演講者通過有共同思想、共同願望、共同利益和共同語言的某個問題的闡述，使其觀點得到聽眾的認同，演講達到一定**。接著，演講者用感情激昂、動人心弦的話向聽眾指明行動的目標和步驟，對聽眾進行呼籲。
如何寫好演講稿
一篇完整的演講稿都可以分作開頭、主體和結尾三部分。
在主體部分又縱橫展開，形成不同的層次。體現出演講者思路展開的步驟，反映著演講者對客觀事物的認識過程。內容上可以記敘與抒情相結合，謳歌先進人物的感人事跡，達到鼓勵先進、鞭撻落後的目的：也可以夾敘夾議，敘議結合，達到統一思想、興利除弊的效果。根據演講內容的不同，適當調整演講稿的結構，使結構更好地為內容服務，從而突出演講的主題思想。而演講稿的結構作為整體，是演講稿的形式範疇。但結構的構成，也有它的形式和內容。從整體看，結構是演講材料的組織構造，是演講者依據主旨、意圖對材料進行組合、編排而成的一篇演講稿的框架。分開看，它也有它的形式，即一篇演講稿由哪幾部分組成；也有它的內容，即哪個部分講什麽。結構的中心是回答和解決這次演講“怎樣講”的問題，因此要寫好演講稿首先要掌握好演講稿的結構。
結構的實質是將來自各方麵的分散的演講稿構成因素（主旨、題材、材料等）組合成一個新的有機的整體，使構成因素的原有意義集中、突出出來並升華出一種新的意義和信息傳播給聽眾。
演講稿結構的一般模式就是古希臘亞裏士多德所認定的“三一律”。它由意義各不相同的三個部分即開頭、正文、結尾所組成。“三一律”概括了任何演講稿結構的形式特點。從形式上看，這三個部分各自獨立，各有各的意義和作用；從內容上看，則是統一的，是同一個主題、題材和材料在不同部位的表現，要達到的是同一個目的。這裏，開頭處於演講稿的重要位置，應該力求迅速引起聽眾的注意，力避拖遝、冗長和客套；結尾則在於使整個演講給聽眾留下一個完整、清晰的概念，力求做到揭示題旨、加深認識、促人深思、耐人尋味，文字不可過長。
一般說來，任何演講稿的開頭和結尾的結構方法及意義、作用都是一致的。但正文則不盡相同，至少有兩種特殊模式。這裏介紹的就是正文的兩種特殊模式：議論式結構模式和敘述式結構模式。
（1）議論式結構模式，即以普通論文方式安排的結構。由提出問題、分析論證和得出結論三部分組成。一般隻提一個問題，得出一個結論，而議論方式則多種多樣。其結構順序一般是問題在前，分析論證在中，做出結論在後，這其實是大“三一律”中的小“三一律”。這個小模式前加開頭，後加結尾，就是演講稿結構的特殊模式：開頭、問題、分析論證、結論、結尾。
（2）敘述式結構模式，即以聽眾的心理線索安排的結構。主要以趣味、情感打動聽眾，像小說、故事的開頭。不明顯分出問題、論證和結論等各部位，主旨於夾敘夾議中顯露；所敘述的幾件事或以時間為序，或以空間為序，從引人人勝的目的出發進行安排。
每一番夾敘夾議都可以構成一個段落，一篇演講稿可能由幾個段落組成，並按時空順序排列，不分先後部位。把它放在演講結構的一般模式中則為開頭、夾敘夾議（往複）、結尾。
這類演講稿的主體。是展現演講稿主旨的主要部分。它的材料取舍、安排與記敘性文章的方法相似。它可以通過“議”銜接，可以有較大的跳躍性，議論和抒情的成分可以多一些。運用演講稿結構的特殊模式安排結構，首先要認識材料的本質和意義，把它置於最適合的部位上，才能從本質意義上闡釋或引出議論或抒情、結論；其次要認清幾種材料間的關係，使之在安排時或相同、或相反、或並列、或主從、或包容、或先、或後。
掌握了演講稿的基本結構，再來著手進行演講稿的寫作，自然會起到事半功倍的效果。但仍需注意以下三個主要方麵：
1．演講的開頭
演講稿的開頭在其結構中處於顯要地位，具有特殊的作用。一般來說在開頭部分，演講者要引入他所要闡釋的主題，使聽眾心中有數；另一方麵好的開頭還要能抓住聽眾，通過一定技巧使聽眾有繼續聽下去的興致。但如果故弄玄虛，亂加渲染，就會弄巧成拙，甚至事與願違，引起聽眾的反感。
有這樣一位演講人，在作演講時，開頭便說：“女士們。先生們，在我講正題之前，先給大家講個故事。”聽眾刷地把目光和注意力全部集中過來。可是這位演講者並沒有馬上講他的故事，卻左右看了看，見門沒關嚴，特意親自把門輕輕關嚴。那樣子，仿佛怕別人偷聽似的。之後，他喝了口水，鄭重地清了清嗓子。這一切使聽眾以為他會講個從來未聽過的或是神秘的故事，無一不靜靜地等待著。誰知他接著說：
“我要給大家講的是白求恩的故事，白求恩是加拿大人。50多歲了……”
聽眾被吊起的胃口一下子消失得無影無蹤。並非白求恩的故事不感人，隻是以這樣一個盡人皆知的故事作為開頭並沒什麽新奇可言，卻一定要製造出過分神秘的氣氛，聽眾難免會有上當受騙之感，這麽一個嚴肅的故事被演講者渲染得不倫不類，又實在讓人覺得可笑。倒不如平鋪直敘，娓娓道來，讓人覺得真切樸實。
其實，演講稿的開頭部分也從側麵反映出演講者的文風，那種噦裏噦唆、遮遮掩掩的開頭方式很難和簡潔精練的文風聯係起來。
由此可見演講內容不同，開頭的方式也可以靈活選擇，並沒有什麽固定方式。
2．演講的主體
演講稿的主體是指開頭和結尾之間的文字，這是演講的主要部分。主體演講得如何，決定著本篇演講質量的好壞，論點是否令人信服，決定於主體的闡述。
演講內容上有詳有略，篇幅上有長有短，這樣才能使整篇演講顯得有重點，而不是眉毛胡子一把抓。既不會因為各個觀點隻是蜻蜓點水似的泛泛而談而讓聽眾沒什麽印象，也不會因為事無巨細一概長篇大論而讓人覺得厭煩。
演講稿的重點，或是要讓聽眾了解的重要信息，或是希望取得聽眾讚同的看法、認識，或是領導者期望下屬心領神會並在行動中加以貫徹執行和大力推廣的意誌、意圖，隨演講內容不同而各有所異。如果在演講稿的篇首提出了重點，那麽在主體部分還要進一步加以詳細闡述。否則演講一結束，聽眾就把重點忘了。
最理想的效果就是你著重講演的部分也正是聽眾印象最深、感觸最多的部分。重點表現在一兩個問句上的情況很少，絕大部分是集中在由幾個段落結合而成的一個層次、一個部分，或集中在一個層次、一個部分的某幾個段落上。重點集中是一個辦法，也可以重點分散在全篇各部分中，層層展開，但必須做到“形散而神不散”。
3、演講的結尾
結尾是演講內容的自然收束，是演講稿的有機組成部分，萬萬不可忽視，有的演講者在結尾處要麽草草收兵，要麽畫蛇添足，要麽采用陳詞濫調的套話。如“關於某某問題我再補充幾句”“我前麵講的某一點是很重要的。在這裏再強調一下”“我的話講完了，講得不好，請大家指正”等，都會使聽眾感到索然無味。
做文章，尚有“鳳頭”“豹尾”之說，對於一篇演講稿，道理也是相同的。所謂“豹尾”，是指演講的結尾收束應該像虎豹之尾那樣剛勁有力而又斑斕多彩，給人鼓舞、耐人尋味。
明確自己所要講的
1．選擇論題
即“講什麽”，是選擇演講所要闡述的主要問題。要把論題選好，必須遵循兩個原則。
（1）需要性原則，就是要選擇現實需要亟待回答的論題。馬克思和恩格斯認為，一篇生動的當眾演講，究竟能在多大程度上幫助聽眾弄清社會現實中的複雜現象，並在多大程度上有助於迫在眉睫的社會問題的解決，這是演講藝術的本質特征。作為一個有責任感的演講者，總是能從提高人們對客觀世界的認識能力和改造能力出發，選擇那些“政治上重要的、為大眾所注意的、涉及最迫切問題的主題”來闡述，從而解決人們普遍關心、急於得到回答的問題。這樣的論題才有價值，才能為聽眾所歡迎。那種不痛不癢的、毫無現實意義的空對空的說教，是永遠得不到聽眾歡迎的。
因此，每準備一次演講，都要從客觀實際出發，要認真考慮一下自己所選擇的論題是否符合現實需要，是否屬於聽眾所亟待得到解答而又有意義的問題。如果論題本身毫無價值，客觀上又不需要，那就不要選它。有的論題雖有一定價值，但客觀現實並不迫切需要，也不要選它。
（2）適合性原則，就是要選擇那些適合演講聽眾、演講時間、演講場合和演講者實際的論題。論題為客觀現實需要，但如果不考慮聽眾的文化水平、思想修養、職業特點、閱曆、心理和願望，不考慮規定演講的時間，不考慮演講的場合和環境，不考慮演講者的年齡、身份、氣質、能力等，其論題再好，也無法搞好演講。隻有同時符合需要性和適合性這兩個原則，才能把論題選好、選準。
演講中的感情激發離不開生活基礎，生活本身即是最合適的題材。因此尋找演講的題目，最便捷的方法就是深入到自己的生活裏，從自己的記憶中去搜尋生命裏那些有意義並給你鮮明印象的事情。因為演講中最為聽眾欣賞的題目，都富有極強的個人色彩。
①成長的經曆。特別是與家庭、童年回憶、學校生活有關的題目。一定會獲得注意。因為別人在成長的環境裏是如何成功並克服障礙的。最能引起我們的興趣。確定別人是否會對自己小時候所發生的事情感興趣，有個測驗方法：多年之後，如果某件事情依舊鮮明地印在腦海中，呼之即出，那幾乎便可保證會令聽眾感興趣。
②奮鬥的曆程。這是洋溢著人情味的經曆。例如，重敘自己早期為理想奮鬥所做的努力，如何從事某種特別的工作或行業，是什麽樣錯綜複雜的各種情況造就了你的事業。告訴聽眾，在這競爭激烈的世界中，為了創建事業，會有成功，也會遭遇挫折。活生生地描繪一個人的生活?如果說得謙誠，多半是最保險的題材。
③不尋常的經曆。見過大人物嗎?曾在戰爭的炮火下走過嗎?一生中可曾經曆過精神頹喪的危機?這些經驗都可以成為最佳的演說資料。
④嗜好及娛樂。這方麵的題目依各人嗜好而定，因此，也是容易出新的題材。說一件因自己喜歡才去做的事，是不可能會出差錯的，你對某一特別的嗜好發自內心的熱忱，能使你把這個題目清楚地交代給聽眾。
⑤特殊的知識領域。多年在相同的領域裏工作，已使你成為這行的專家。如果依多年的經驗或研究來討論有關自己工作或職業方麵的事情，也可以保證獲得聽眾的注意與尊敬。
⑥信仰與信念。或許你曾經花費許多時間和努力，去思考自己對今日世界所麵臨的重大情勢應持的態度。倘使你曾花上許多時間，傾力研究一些重大問題，自然很有理由可以談論它們。隻是這樣做時，一定要舉例說明自己的信念。聽眾可不愛陳詞濫調的講演。千萬不可以為隨意讀些報章雜誌，便足以準備談論這些題目。對某項題材，如果自己所知不比聽眾多多少，還是避免為妙。但是，反過來說，如果曾投注多年的時間研究某項題材，那毫無疑問，這是注定該你說的題目，絕對要用它。
2．明確主題
主題是演講的中心思想或基本觀點，體現著演講者對所闡述問題的總體性看法，是整個演講的“靈魂”和“統帥”。
一位作家說：“一場演說，必須是一件獨立的東西……用口說也好，用筆寫文章也好，總得對準中心下工夫，總得說成功寫成功一件獨立的東西。不然，大家就會弄不清楚你在說什麽，寫什麽，因而你的目的就難以達到。”為了使演講真正起到宣傳群眾、教育群眾、鼓舞群眾的作用，要求演講的主題必須正確、鮮明、集中、深刻。
（1）正確
要使演講的主題正確，演講者必須具有科學的正確的世界觀，即馬克思主義的世界觀，隻有用辯證唯物主義和曆史唯物主義的主場、觀點和方法，去觀察問題、分析問題，才能透過現象，抓住事物的本質，才能把握住演講的正確主題。
（2）鮮明
無論什麽內容的演講，其主題都必須旗幟鮮明，即肯定什麽，否定什麽，讚頌什麽，貶斥什麽，要清清楚楚，明明白白，決不可似是而非，模棱兩可。
主題的鮮明性基本有兩種傾向：一種是積極的、進步的、革命的：一種是消極的、落後的、反動的。一個優秀的演講者，就要鮮明地肯定和扶植那些積極的、進步的、革命的事物，促其發展成長；否定和鞭撻那些消極的、落後的、反動的事物，加速它們的滅亡。
（3）集中
一般說來，一篇演講隻能有一個主題，一個中心，不能多主題。多中心，這就要求演講的主題必須凝練和集中。如果貪多求全，這兒也想講，那兒也想說，勢必使主題分散，造成演講的頭緒紛繁。缺少一根貫穿整個演講的主線，結構鬆散，話說得不少，聽眾卻不知道到底要講什麽。
因此，演講的主題一定要集中。人們常說，“傷其十指，不如斷其一指”，說的就是這個道理。調動演講的一切手段，緊緊地圍繞一個主題，把問題講清楚講深透，使演講重點突出。會給聽眾留下深刻的印象，得到更好的教益。
（4）深刻
演講中，無論是講人、敘事、論理，都不能停留在表麵現象上，而應該挖掘出事物的本質，把握住事物的個性。這是演講者對事物認識的由表及裏、由淺人深的思想“飛躍”的過程。就一般情況而言。抓住了事物的本質，主題就具有強烈的共性，就會深刻；同樣，抓住了事物的“特征”，主題就會鮮明、新穎，具有“個性”。
而我們有的演講者不是從事物的內部規律完整地去認識，也沒有抓住事物的本質特征，隻是在演講中喊幾句空洞的口號。就以為主題深刻了。這其實是一種極其幼稚可笑的想法，就像給一個稻草人戴頂帽子一樣滑稽可笑。所以，隻有不停留於表麵現象。挖掘出具有深刻意義的主題來，才能發揮出演講作用和力量。
3.確定題目
演講的題目也是演講的關鍵。確定好演講的題目，就像給全篇演講樹起了一麵旗幟，這不僅與演講的形式有關，更重要的是與演講的內容、風格、情調有直接關係。內容決定題目，而題目則鮮明地顯露出內容的特點。
一個新穎、生動、恰當而富有吸引力的題目，不僅能在演講前給人急欲一聽的強烈願望，而且在演講結束之後，同其內容一樣，給人留下永久的記憶，甚至成為一個警句而廣為流傳。
因此，訓練有素的演講者，都很重視演講題目的確定。當代著名演講家根據自己演講的體驗，給題目的選擇定了四條原則。
（1）文題相符。這是確定演講題目最基本的一條。
（2）大小適度。大則顯空，小則不到位。
（3）遣詞得體。不嘩眾取寵，亦不平淡無力。
（4）合乎身份。說自己能說的事，講自己能講的話。
所以，隻有經過深思熟慮、反複推敲，才有為自己的演講找到一個美好、生動、有力而又適度的題目。
謹慎對待初次演講
初次演講的人，一般都有著迫切的成功欲望，但正因為這樣，才容易走上兩個極端：一、輕視理論，盲目實踐；二、死摳理論，忽略實踐，結果都是屢講屢敗，事與願違。
究其原因。前者忽視了演講作為一門嚴肅的科學所具備的科學性和藝術性，忽視了對演講理論的深入學習和研究，企圖憑借淺薄的個人經驗去盲目摸索或簡單地模仿而形成高水平的演講能力。要麽單純地把演講能力等同於口頭表達能力或普通話水平甚至演講稿的寫作水平，以偏概全；要麽專在態勢語言上下工夫，鑽牛角尖；要麽錯把演講理論當成可有可無的調味品，以幾個演講名人的某次演講或幾句名言作為指南，誇誇其談。而後者則往往被當前百家爭鳴的各種演講理論惹得眼花繚亂。要麽難辨真偽，無所適從。要麽視理論為要訣，一招一式都非得從書本上討說法，被理論束縛住了手腳。所以初次演講者必須從以下四個方麵引起注意：
1．理論與實踐
任何沒有科學理論指導的實踐都是盲目的實踐，演講更是這樣。演講是在特定的環境中。由演講者的品德修養、語言表達和聽眾心理、信息傳播價值及方式等多種因素共同作用的綜合行為過程，具有很強的科學性和藝術性。科學的演講理論是從演講實踐中概括、抽象出來的，熔鑄了哲學、美學、社會學、教育學、心理學、語言學、邏輯學、文學、曆史等許多門類的科學成果。
事實證明，沒有一個人的演講能力是天生的，而在科學的理論指導下經過長期的艱苦實踐，才是古今中外的一切著名演講家成長的共同道路。初學演講的人，應該拋去浮躁，係統地掌握有關演講的基本概念、演講稿的寫作、口語表達技巧、演講中的機變藝術、演講設計等知識，把科學的理論和紮實的實踐相結合，開展有序、有效的演講活動。
2.內容與形式
一般來講，演講的內容與形式，決定了演講的類型。比如我們拿即興演講與專題演講的關係來說，我們一般把經過演講者深思熟慮，並備有演講稿的演講稱之為專題演講，而把演講者興之所至，有感而發，在沒有準備或沒有充分準備的情況下所發表的演講稱之為即興演講。專題演講和即興演講是兩種常見的演講方式，雖有各自的特點和適用範圍，但並無彼重此輕之分，更無不可逾越的鴻溝。而一些初次演講者往往急功近利、好高騖遠，認為專題演講是念稿子或背稿子、裝樣子，是人人皆可為的沒水平的表現，即興演講才能體現一個人的真實口才，所以一味追求即興演講而竭力否定常規演講，初登講台就毫不準備或隻拿個簡單的提綱就即興演講一通，渴望出口成章、一鳴驚人，結果往往是語無倫次、紕漏百出。當然，我們不否認，即興演講固然能真實體現演講者的水平，但並非以“沒有準備”為其根本特征，更不能說“興之所至，有感而發”才是它的靈魂。更何況所謂備有演講稿的專題演講，也並非隻是機械地照本宣科或背誦講稿，即使是十分嚴肅鄭重的會議上非照稿宣讀不可的，也應該是邊看講稿邊看聽眾的。另外。我們也常會看到這樣的情況，在常規演講中，一些演講者為了追求理想的演講效果，機智靈活、隨機應變地從當時、當地聽眾的實際（如時間不充足、聽眾不耐煩、演講主題臨時改變、天氣地點變化等）出發運用一些即興演講，或者放棄準備好的演講稿，即興發表演說。這些事實都說明常規演講和即興演講之間並無非此即彼的矛盾。我們學習演講也就沒有厚此薄彼的必要了。一個演講者高水平的即興演講能力離不開常規演講能力的培養，而一個隻具備常規演講能力、缺乏即興演講能力的人，也隻能算是演講台上的“半桶水”。所以，對初次演講者來說，應該腳踏實地地進行長期的文化修養、心理品質、思維方式、語言技巧等各方麵的艱苦訓練，全麵培養各種演講能力。
3.演講與“講”“演”
演講前要不要寫演講稿?演講時帶不帶演講稿?這大概是一些初學演講者常常碰到的難題。有些初學者認為，演講稿無非就是演講前下點兒工夫寫就的一篇“作文”而已，念熟甚至背誦過。如果允許帶就上台照著念，否則就照原樣背出來。演講稿就起這點兒作用嗎?這就涉及到了演講中一個重要問題。即如何正確處理演講稿與演講的關係。
演講稿，顧名思義，就是為演講而準備的文字材料。由於演講的類型和方式以及演講者的水平等因素的差異，對演講稿的要求會有所不同。一般說來，嚴肅鄭重的常規性演講，如公務報告、學術研討，由於各自的政策性和權威性、科學性和真實性等的嚴格要求，都必須事先備有“全稿式”講稿，並且可以或者必須在台上照稿宣讀；而勞模報告、經驗交流等類型的演講，則既可以準備全稿，以便做到胸有成竹、從容上陣，在有限時間裏抓住問題的關鍵，揭示問題的實質，也可以隻寫出梗概或基本觀點，臨場充分發揮、靈活應變。至於“興之所至，有感而發”的一些特定場合的即興演講，雖然由於時間的緊迫“沒有準備或沒有充分準備”，但也應在情況允許的範圍內迅速打出“腹稿”或列個提綱。以免上台後信口開河。
初次演講者往往人為地割裂了演講稿與演講的有機聯係。要麽把心思全放在演講上，隻考慮著上台後如何去“演”去“講”，對演講稿為演講服務的重要性認識不足，即使有充分的時間也不願去撰寫演講稿，或者寫了也當成可有可無的“道具”，顯示出心態上的浮躁；要麽傾盡全力在“寫”上下工夫，典故、格言連篇累牘，忽略了從演講稿到演講之間語體上的有機轉換，失去口頭語言應有的通俗、樸素、簡短、流暢等特點，失去了演講的可聽性，上台後唯稿是從，不敢越雷池一步，結果把演講變成“作文朗讀”或“作文背誦”。我們認為，作為初學演講者。不但應認真撰寫演講稿，還應充分把握演講稿的寫作要求，努力達到演講稿為演講服務的目的。
4.口頭語與態勢語
我們通常把儀表、風度、表情、手勢等這些非口頭語言因素統稱為態勢語言。毋庸諱言。和諧、自然的態勢語言是演講成功不可或缺的組成部分，古今很多著名的演講家都十分重視態勢語言的作用，但演講作為人類重要的交際活動，首先是一種口語行為，不同於電影、電視、戲劇等表演藝術。
一些初學演講者為了追求轟動性的演講效果，很容易過分誇大態勢語言的作用，把演講的“演”理解為演戲，脫離具體的演講內容，或者借鑒一些喜劇明星的表演技巧，如：模仿口技演員學鳥鳴馬嘶，模仿小品演員學老年人說話、走路等；或者按演講前精心“設計”的表情、“排練”的動作上台表演；或者簡單學習一些演講名家的演講習慣，這些片麵的做法往往給人矯揉造作的感覺，使演講的形式與內容貌合神離。
還有一些初學者竟把演講的失敗歸結為會場臨時改換而使他難以調整“動作”這一原因上。這種觀點雖是少數，但也絕不是偶然。作為一個初學演講的人，如果過分誇大態勢語言的作用，渲染態勢語言的魅力，勢必是嘩眾取寵、舍本求末，使演講失去本來的意義，而隻有把豐富深刻的演講內容、準確熟練的口語表達能力與和諧、自然的態勢語言有機地結合起來，才是學習演講、最後達到成功的必由之路。
濱講成功與否的關鍵
演講的人題、破題與點題是演講成功與否的關鍵，通常情況下，人們選定一個演講題目之後，首先應當考慮的便是這個題目如何進行結構，如何盡快將自己對題目的興趣引發出聽眾同樣的興趣，如何以自己對題目的感覺和熱情去點燃聽眾內心的感覺與熱情之火，如何以自己對題目的精深理解去啟迪聽眾隨著這思路一道共鳴和思索。這些，都關乎演講的成敗，也都同“解題”的方式——人題、破題和點題緊密相關。“立文之道，唯字與義”，演講也同樣如此，抓住了與人、破、點題相關的“字與義”，也就抓住了解題的“牛鼻子”，從而取得理想的演講效果。
1．入題要快
人題要快而毫無疑義，欲使聽眾盡早進入自己規定的主題，就必須重視人題的速度和方式兩方麵的安排。既要“開門見山，一針見血”，這就是“快”；又要有邏輯上的懸念、起伏和跌宕，以收到“文似看山不喜平”之效。欲達到這樣的效果，首先要開門見山，迅速將聽眾帶人規定情境和思路中去。恩格斯的《在馬克思墓前的講話》，起初草稿上是從馬克思夫人的逝世說起，進而才進人自己的題目。在客觀和冷靜的敘述中，難於將聽眾迅速地引領人規定情景。因此，恩格斯對此進行了認真的修改。在後來的定稿中，他采用單刀直人的人題方法，直接講馬克思“停止了思想”“永遠睡著了”，這樣就迅速將聽眾引入到沉痛和肅然的既定情境之中，比原稿那種緩慢的節奏強多了。
其次是講究懸念和曲折，以引起聽眾的關注。前麵我們強調人題要快，並不是說所有人題都以“開門見山”這樣“直”的方式為佳。其實，有時候人題更需要講求一定的曲折和委婉，尤其要講求一點邏輯懸念，方才有利於人題的引人人勝。
因此，有時候，我們不妨多用一點言辭，以懸念抓住聽眾心理，引起他們的注意和重視。有一篇叫做《人嗬，認識你自己》的演講，主講人給自己劃定的題目是“人與社會和自身的關係”；可是一開始，演講者並不直接挑明這個題目，而是先援引恩格斯的話，講了個“司芬克斯之謎”的引子：“大自然——司芬克斯向每個人和每個時代提出了問題……”；繼而話鋒一轉，問道：“那麽人類呢?人和人類社會有什麽難題呢?”最後他自己答道：“人類麵對著的有三大難題——人生、社會和人自身。”這就是“轉折式人題”了，它使自己的人題顯得有些跌宕，有些波瀾甚至懸念，一點也不平鋪直敘，自然能引起聽眾的關注與興致了。
最後用強烈的反差、對比來引出自己的題目。以期在人心目中留下深刻的印記。這主要指以對比、對照和映襯之類的修辭手法，來引領和導人自己的話題。
有一篇名為《論男子漢》的演講，一開始，演講者的話似乎跟一般的謙辭沒什麽兩樣，頗有離題之嫌。因為，他一口氣就洋洋灑灑敘說了四個“為難”之處——我一點也不明白主辦者的意圖何在，這使我感到為難，這是我遇到的第一個困難。今天，我是第一次來到你們學校，一切都是陌生的。在一個陌生的環境裏，人容易有一種不適應的感覺，這是我遇到的第二個困難。況且，剛才前麵的幾位同學又作了精彩的演講，熱烈的掌聲可以作證，這給我增加了壓力，算是我遇到的第1個困難。不巧得很，我本想憑手中這麽一張卡片作一次演講，卻忘了戴眼鏡了，想把它放在桌上偷偷地看幾眼也不成了，這就是我的第四個困難，乍一看，這開場白頗有些饒舌的味道，豈料到，那演講者講罷“第四個為難”之後，話鋒突然一轉，便進入自己早已擬訂的題目——但是，我並不膽怯：相反，我充滿了信心。我相信，既然我站到了這個講台上來，我就必定能夠鼓起勇氣，竭盡全力，讓自己體麵地走下台去!因為，我選擇了這樣一個演講題目——論男子漢!這樣“論男子漢”特有的“勇氣”之題目。便同一開始的“膽怯”與“為難”形成鮮明對比和反差，巧妙、貼切而又風趣盎然，聽來令人解頤。這樣的人題，不是做到了“辭明義見”和“曲徑通幽”的完美統一了嗎?
2．破題要準
破題要準而奇，演講中，人題並不等於破題，二者的區別在於：人題隻是引導進入設定的題目或論點的方式，而破題則是提綱挈領地進入各個論據或闡述的要點之中。這就好比說，它們二者一個是樹冠，一個是樹冠下的主枝。破題的意義在於，可以決定“主幹”的發展方向，讓聽眾對演講初見端倪，有一定的心理準備。可見，破題可使聽眾在不知不覺中跟隨演講者的思路走，是關乎演講成敗的又一重要環節。大致說來，我們可選擇以下幾種方式，來做到破題的明確與奇詭或奇趣的有機結合。
首先，立一個定句並加以強調，來作為破題的“標誌字符”或“標誌語符”，以期引起聽眾的注意和重視。
其次。用語義的轉折、對立等手法來製造“波瀾”以實現破題的目的，並給人以警醒、新穎的意境和感受。道格拉斯在《譴責奴隸製的演說》中，人題時使用了提問的方式：“為什麽今天邀我在這兒發言?我和我所代表的奴隸們。同你們的國慶節有什麽相幹?”接下去他沒直接指出“廢奴”這個主旨，而是聰明地選擇了“國慶”，以及與全體美利堅公民歡樂氣氛相反的心情的詞兒——“淒涼”來破題，一開始就引起了聽眾的同情。他在敘述了國慶意義後這樣說道：“但是，情況並非如此，我是懷著一種與你們截然不同的淒涼心情來談及國慶的。我並不置身於歡慶的行列，你們巍然獨立隻是更顯露出我們之間難以度量的差距。”
最後，使用自問自答的方式來破題，以期給聽眾以隨和而親切、警醒又奇特的感覺。
丘吉爾在擔任首相時發表的就職演說就用了兩處設問來加以論述，當然也可以看做是為破題而設立的標誌語了。他說：
“你們問：我們的政策是什麽?我要說。我們的政策……這就是我們的政策。你們問：我們的目標是什麽?我可以用一個詞來回答：勝利——不管一切代價……也要贏得勝利。”
當然，破題的方式還有不少，但有一個共同點，就是用盡量簡約、明確的言語標誌符號去吸引聽眾，以便讓聽眾朝自己擬訂的方向去理解、接受自己闡述的內容。
3.點題要深
點題要新而深，所謂點題，即點明主旨。跟人題和破題不同的是，這裏所謂的點題，主要指的是最能點明演說目的、主旨的那些話，即通常所說的“警句”“文眼”之類，而且，這種點題的句子，其位置也可不拘一格，可前可後，也可在中間，關鍵是要有新意，要有底蘊，盡可能做到理性與情趣的融會貫通，給人以雋永、深刻且耐人尋味的印象。這裏，提供幾種點題的形式，從中我們不難得到某些有益的啟迪。
首先，用感情色彩濃烈的詞語來點題，以期引起聽眾內心的共鳴。這種共鳴的實現，也是符合演講的第一人稱語言角度的特性的。馬丁．路德．金的《我有一個夢》的演說，為了點明題旨以增強感染力，就反複“描述”了“我夢想有一天”的情景，每一個情景就是一個鏡頭，連續組成主觀與客觀相融為一體的連續不斷的“畫麵群”，不僅強烈地渲染了主題，而且也是一種頗為藝術的點題方法。
其次，使用點出主旨的警句，以期留下難以磨滅的餘響和值得咀嚼的東西。警句得來並不容易，但是，如果我們注意將情感和理智融為一體，並輔以反複、倒序、排比等多種加強論證的言語力度和感染力的手段與方法，也是有可能留下警句名言的。肯尼迪總統的就職演說，開頭並沒多少新意，更不用說警句了。但快結束時，他連續使用了兩個重複的呼告語，使那警句立即凸現了出來，不僅新意盎然，而且頗有深刻寓意，仿佛鍾鼓齊鳴，餘音不絕於耳——不要問你們的國家能為你們做些什麽，而要問你們能為自己的國家做些什麽。不要問美國將為你們做些什麽，而要問我們共同能為人類的自由做些什麽。
最後，藝術地運用俗語，以期聽眾受到感染並樂於接受自己的觀點。俗語，包括成語、民謠之類，通俗易懂，人們耳熟能詳。對此，切不可視之為下裏巴人的語言而妄加輕視與貶低。如果演說時，我們對此能藝術地加以改造和利用並糅進其他修辭手段加以強化，也有可能賦以新意並鑄成警句，從而給人以藝術享受與心靈震動。其實，推究起來，也大都不過是一些俗語罷了，可是，由於將它們導人連續的排比句式之中，再輔以形象生動的比喻，因此，既點出了題旨，表達了自己的決心，又因其強烈的節奏感和陳中見新的造句手法，而使人感受到了一股排山倒海的氣勢和言語張力。
精彩的開頭
無論何種演講，開頭總是關鍵。
一般講，在演講開始後的幾十秒鍾內，聽眾通常會決定是否接受你的演講，即要不要認真聽你講下去。有趣的是，我們準備演講從來不是從開頭人手，而是先確立演講的目的，然後圍繞目的收集材料，並將材料加以組織整理，最後要做的才是著手準備開頭。
因為隻有這樣。才能更好地選擇正確而恰當的開頭方式。
1．吸引聽眾注意
演講開頭成敗的關鍵在於能否吸引並集中聽眾的注意力。演講時獲取聽眾注意力的方式隨題材、聽眾和場景的不同而改變，一般可以運用事例、逸聞、經曆、反詰、引言、幽默等手段達此目的。
麥克米蘭石油公司副總裁邁克斯．艾薩克鬆在一次演講的開頭便運用了引言和反詰的方法來吸引聽眾：
“我們都知道，演講是件很難的事。但是請聽聽丹尼爾。韋伯斯特是怎麽說的吧：‘如果有人要拿走我所有的財富而隻剩下一樣，那麽我會選擇口才，因為有了它我不久便可以擁有其他一切財富。’那麽，為什麽許多有才華的人偏偏害怕演講呢?”
2.激發聽眾興趣
從本質上說，聽眾是很自私的，他們隻是在感到能從演講中有所收獲時才專心去聽演講。演講的開頭應當回答聽眾心中的“我為什麽要聽”這一問題。
在對美國會計協會羅切斯特分會的一次演講申，演講顧問唐納德·羅傑斯通過表達他對聽眾需要的關心而激發起了他們的興趣：
“我今晚要演講的題目是‘信息的透露’。確定這個題目之前。我先是查閱了本地的會計年鑒分冊和全國會計協會的學術專刊，然後又詢問了我的同事亞曆克斯。萊文斯頓和戴夫．漢森：‘今晚來聽演講的人都有哪些?他們希望我講什麽?’他們告訴我在座的各位都是些很熱心的人，希望我的演講有趣而富有啟發性。
“因此，我將告訴大家一些有用的知識，我也同時希望我的演講簡明扼要，並留給大家一定的提問時間。”
3．提供背景知識
演講時，大多數情況下，演講者都是某項領域的專家或權威。因此，如果聽眾對演講的主題不熟悉或是知之甚少，那麽很有必要在開頭部分對聽眾講述與主題有關的背景知識，它們不僅是聽眾理解演講所必需的。而且還可以體現出主題的重要性。
美國空軍少將魯弗斯·L·比拉普斯在夏努特空軍基地的一次宴會上作演講時，就對“黑人遺產周”的有關背景知識及其對美國空軍的重要性作了介紹：
“我很高興來到此地，同時我也很感謝應邀和在座各位討論有關美國黑人問題。為保持和增進民族間的理解，美國各大州又開始紀念‘黑人遺產周’。在夏努特空軍基地，我們慶祝它則可以對美國空軍進行完整無缺的教育。
“我們民族的主旋律是：‘黑人曆史。未來的火炬’。
“這個已成為美國人民生活一部分的紀念活動，是弗吉尼亞州紐坎頓市卡特·G·伍德森最先提出並計劃的，他現在被譽為美國‘黑人曆史之父’。伍德森先生於1915年成立了‘美國黑人生活和曆史協會’。後來，他又於1926年發起了‘黑人遺產周’紀念活動……”
4.解釋關鍵術語
如果演講的成功與否取決於聽眾能否理解演講中的某些術語或概念，那麽在演講開頭時對關鍵術語加以解釋就顯得格外重要了。
一位公司副總裁在就記者招待會的用途發表演講時，就很好地運用了這一技巧：
“公共關係，簡單地說，就是指‘與公眾的關係’，即任何涉及到公司或個人的關係。它的主要目的就是有效地利用媒體——最常
見的是書麵形式——為公司謀取最佳印象或形象。”
5．說明演講目的
在大多數情況下，演講的開頭應揭示出演講的目的。如果做不到這一點。那麽聽眾要麽會對演講失去興趣，要麽會誤解演講的目的，或者甚至於會懷疑演講者的動機。
美國快遞公司主席詹姆斯·魯賓遜三世在短短的15秒鍾內便把他的演講目的陳述給聽眾：
“女士們，先生們，早上好。謝謝大家給予我這個露麵機會。美國廣告聯盟是關國傳播工業的一個重要組成部分。當前，美國傳播工業還麵臨許多問題，而重擔則落在大家的肩上。我今天演講的目的便是就這些問題及它們呈現出的挑戰談談我的看法。”
6.闡述演講結構
演講時，應當利用開頭部分對演講內容加以概述，讓聽眾了解演講的中心思想和結構。
特別是當演講的主題很複雜，或是專業性較強，或是需要論證幾個觀點時，這樣做就更能使演講顯得清楚而易於理解。
漢諾威信托製造公司的主席及總裁約翰·F·麥克基裏卡迪在一次演講的開頭中就很明了地陳述了他演講的結構及範圍：
“女士們，先生們，晚上好。我很榮幸應科裏曼主任的邀請來參加這個在我國很有權威的商業論壇——在見解上它可以與底特律和紐約的經濟俱樂部相提並論。
“首先，我將對最近的國內經濟形勢加以展望。我認為它並非人們有時所想象的那樣嚴峻。
“其次，我將談談近期歐佩克的經濟增長對國際的經濟增長的影響——對包括我們自己在內的許多國家來說是件痛苦的事，但又是完全有辦法應付的。
“再次，我將對總統的能源建議作幾點評論，我認為它既令人鼓舞，又令人失望。
“最後，我將就演講逐漸成為一種時尚和必要的現象以及美國的現狀談一點個人看法……”
7。爭取聽眾信任
有時候，聽眾可能會對演講者的動機產生疑問，或是與演講者持相反的觀點。在諸如此類的場合——特別是想改變聽眾的觀點或行為時——要使演講成功就需要建立或是提高聽眾對演講者的信任感。
傑弗裏和彼得森兩位專家針對這個問題提出了下麵幾條建議：
（1）承認分歧的存在，但是著重強調共同的觀點和目標；
（2）對那些連演講還沒有聽就對演講者的名聲和所作所為進行攻擊的行為加以駁斥；
（3）否認演講的動機是自私和個人的；
（4）喚起聽眾的公道意識，讓他們仔細地去聽演講。
演講者不可缺少的素質
要想使演講獲得最好效果，演講者應該在思想、道德、品質、學識等方麵達到一定的標準和水平，對此作的努力和培養就是演講者的自我素質修養。那麽，演講者都應具備哪些素質修養呢?大而言之，就是先進的、科學的思想，高尚的道德品質和豐富廣博的知識。下麵我們分別介紹一下：
1．思想情操
大多演講者演講的目的是教育人、啟迪人，提高聽眾的思想認識、文化水平。這就要求演講者本身必須具備先進的、科學的思想，這樣才能遠見卓識，高瞻遠矚，識前人所未識，講前人所未講。
曆史上許多著名的演講家如德摩斯梯尼、西塞羅、林肯、馬克思、恩格斯，他們無一不是偉大的思想家，他們的演講也無時不在閃爍著真理、科學、智慧的光芒。今天我們提倡的“要給別人一杯水，自己先得有一桶水”，也就是這個道理。尤其在科技高度發展時代，新知識、新學科不斷湧現，更需要演講者努力學習，迅速掌握各種新思想、新科學和新方法，以更好地服務於聽眾。
2．道德品質
在生活中，任何一種行為都會直接或間接地與他人或社會發生關係，並受到一定社會規範的限製和協調，演講也是如此。作為演講主體的演講者，更應以一個具有高尚道德水準的形象出現在公眾麵前，帶頭恪守社會道德規範，並應具備以下四點：
（1）政治道德。即應當有高度的政治覺悟、良好的政治品質、堅定的理想信念。
（2）職業道德。演講者必須遵守自己從事職業的道德，如醫德、師德等。
（3）社會公德。演講者在一舉手一投足間都應講究文明禮貌，彬彬有禮。
（4）倫理道德。演講者必須具備高尚的倫理現、戀愛觀、婚姻觀，以此才能把正確的倫理觀念傳播給聽眾。
3．豐富學識
演講者要有豐富的學識，不僅是“傳道、授業、解惑”的需要，也是演講成功的基本條件。古今中外的演講家無一不是學識淵博的，他們之所以能旁征博引、妙語驚人，之所以能把生動、具體、精彩的事例自如地組織到演講中，就因為他們博覽群書，知識宏富。在當今科技發展的時代，各種科學高度分化和高度綜合，演講者如果不了解新知識，跟不上現代科學文化發展的步伐，就不會使演講充實、新鮮、生動。
有了思想、品德、學識等方麵的素質修養，演講者還必須具備以下幾種能力：
（1）敏銳的觀察力。敏銳的觀察力體現在三個方麵：準備演講時，有了敏銳觀察力，就能從普普通通的生活中獲取大量素材，通過分析和判斷，從中發現生活的本質和社會的主流；在演講中，有了敏銳觀察力。可以了解聽眾的表情、心理及場上的氣氛變化，及時調整演講的內容、方式、節奏；在演講後，有了敏銳的觀察力，可以從周圍的反映中綜合分析自己演講的成敗得失，以使自己的演講臻於成熟。
（2）豐富的想像力。在演講中，想像力如同“點金術”，有了它就可以“思接千載，視通千裏”，才能使演講內容充實、新穎而多采，才能將各種各樣的事物與演講主題巧妙地組合起來，講起來才能文思泉湧，增強演講的濃度、廣度和感染力。這需要演講者努力培養自己的好奇心和探究力，對任何問題都拿出認真鑽研的熱情，對任何事物都有一種興趣和求知欲望’並逐步增加生活經驗，這是想像力的基礎。
（3）較強的記憶力。演講者在演講前的準備階段，博覽群書，吸取豐富知識，掌握大量材料和信息。寫演講稿時，憑著記憶力，才可以如囊中取物般，迅速、準確地組織到稿中。在演講中，也要靠記憶力，才能將演講稿的主要材料、觀點、事例等牢記於心。這樣講起來才能口若懸河，滔滔不絕。
（4）良好的表達力。演講如果離開了口語表達能力是不可思議的。演講稿寫得再好，表達不出來，同樣做不了演講家。當然，口語表達能力不是天生的。它可以經過後天培養、訓練而成。一般通過讀講法的訓練。都可以達到口語表達流利順暢，抑揚頓挫。所謂讀，就是默讀、朗讀、快讀；所謂講，就是在任何場合、時間、機會都勇於去講去練，久而久之定會有所提高。
cheng gong de mi jue zai na li成功的秘訣在那裏？cheng gong de mi jue zai na li巧言能善辯 遊刃皆有餘
第十七章