第599章 買自己喜歡的
安華成緩緩的說道：“企劃的真正目的，是要建立持續的購買！”
鄭飛聽了，感到耳目一新。
“持續的購買？”同事們一陣疑惑。
“對！我這裏，比如有一籃子桃，我想辦法賣給了你，但是桃質量不好，有蟲眼，或者不太甜，假入你有更好的選擇，另一個人也在賣桃，他的桃更好！下次你會買誰的？”安華成不慌不忙的說道。
“當然是好吃的那一個了！”
“對！這就是企劃！我們就是讓顧客一直喜歡我們的商品！讓顧客就是覺得，嗯！他們的產品更好！這樣，就是建立更多的潛在購買行為！你們說，當這些顧客再次做出購買決定的時候，會買誰的東西？”
“買自己喜歡的！”
“沒錯！我們要做的企劃，不是在街上吆喝產品，我們是要在舞台演出的現場給顧客展示！比如，這部劇，講的是室內喜劇，我們可以把這款食品企劃進去！”
“有道理！”台下一陣議論。
“嗯！我們要用好這個產品的背景，背景就是這部舞台劇！我自己倒是有一些創意，不知道大家有什麽創意，大家可以先說說！”安華成走到椅子旁，坐了下來。
一名同事舉起了手。
“請講！”安華成揮手說道。
“我想，我們把產品放入舞台劇裏，這樣，和劇情融入！不就是自然的把產品介紹了嗎？”同事說完，看到安華成向他揮手，示意他坐下。
安華成說：“這個創意，過去，有很多人都在用了，但是有一點，如果這樣的產品太過於密集的話，會引起觀眾的反感，甚至搞不好，還可能導致觀眾不再來我們的劇院看節目。”
“啊——”
大家一陣驚呼，原來這些創意不是想用就用的！
“對！你看看，創意是很好！但是你用的不對，用的不是地方，最後反而會對我們的主業造成傷害！還有沒有想法？你來！”
又有一名同事站了起來，說道：“不如，我們就直接在節目前，拿著產品，向觀眾展示！這樣，不就是更直接！展示完就開始表演，多好啊！”
安華成笑笑說道：“是個好主意，不過，我們以前也試過，觀眾還說，這樣不錯，但是有一點，你們知道是什麽嗎？”
大家搖搖頭，鄭飛坐在一旁，也感到很好奇。
“我們是要展示產品，但是這種方式，又太過去直白和生硬。”安華成站了起來，對大家說道。
走到白板的位置，安華成拿著板擦，輕輕擦了擦白板，又特意把手裏的記號筆舉了起來，大家一陣觀望，感到很好奇。
安華成輕輕拿著記號筆，在白板上寫下“小場景”幾個字。
“小場景？”
“這是什麽意思？”
“沒聽說過……”
“我們大學裏沒教過這個。”
“我們老師也沒說過。”
“……”
同事們一陣議論。
安華成哈哈一笑，說道：“這是我自己想到的，它應該還沒有出現在大學的課本裏，不過，等我們成功了，也許這個案例就會被當做教材了。”
鄭飛坐在角落裏，點點頭，感到很有意思。
安華成繼續說道：“我們要努力尋找一種比較平和的方式，讓觀眾不反感，也能讓他們無意中接受！這就是我想到的，利用小場景的方式向觀眾介紹產品！”
大家更加困惑。
“我剛才擦了擦白板，拿起記號筆，當時你們看到我的記號筆嗎？”安華成問道。
“看到了！你還特意停頓了幾秒。”
“對！這就是我說的小場景！我們的主業是舞台劇，我們就應該充分的利用好舞台劇！讓演員們即興的編排小場景，把產品帶入到小場景裏去！”安華成說著，台下響起了掌聲！
“天才的創意！”
“厲害！”
“好主意！”
“這個方式，我們就相當於，我們沒有植入廣告，但是我們又不是那麽直白的去展示！而是利用類似和劇情相關的小場景，讓觀眾對我們的舞台劇產生了興趣，也對我們的產品產生了興趣！這就是一舉兩得！”
“嘩啦啦——”
台下再次響起了掌聲。
“好了，我們的思路已經形成，後麵，我們的工作，就是為每個產品，設計小場景的草稿！
如果讓演員們全部是即興的表演，對他們而言，也是一種負擔，我們的工作，就是設計出來可以關聯產品和劇情的小場景！行動吧！”
安華成說完，同事們開始返回自己的工位設計劇情去了。
鄭飛留在辦公室的一角，緩緩站了起來，笑著說道：“安華成，我果然沒有看錯你！”
安華成忐忑的笑笑，說道：“很多的創意，都是臨時想出來的，我隻能用我過去的經驗做一些成功概率比較大的嚐試。”
鄭飛微笑著說道：“很好！非常不錯！”
“有一點，我必須實話實說，我們的每一個嚐試，都會麵臨著不成功的風險，我也是嚐試的非常小心。”安華成點點頭說道。
“不用擔心！嚐試！大膽的嚐試！放心！我請你來，就是讓你嚐試！隻要有創意，你覺得靠譜的，隨意你嚐試！效果不好也罷，賠了錢也罷！我兜底！”鄭飛帶著自信的笑容說道。
安華成激動的點點頭，對鄭飛充滿了感激。
劇院裏一場新戲要開演了。
這是一部講述辦公室故事的輕喜劇。
主要人物是店老板和同事。
這次要企劃的產品是一款新款風衣。
為了企劃這個產品，安華成和同事們設計了很多對話稿。
連續否定了幾個之後，終於在大家的一致同意下，形成了最後的版本。
演出一開始，觀眾看到舞台上沒有任何提示，有一個演員已經上台去了。
這就開始表演了？
這和以前似乎不太一樣啊？
經常來看戲的觀眾都感到這次的表演風格，有些與眾不同。
扮演顧客的演員緩緩走上台，拉了拉衣服，說道：“天氣越來越涼，今天先買衣服，再去吃飯。”
正在這時，扮演店老板的演員走上台，穿著要展示的長款風衣，從這名顧客演員旁邊經過。
顧客看了看穿長款風衣的老板，說道：“這款衣服不錯，我也要買一件！”