談判的準備
是由於這個企業的藥品已經逐步淘汰所以造成企業生產經營困難，才發布信息要轉手。
楚秋來到佳興製藥的時候大門緊閉，門口貼著告示，上麵大致的意思就是說現在由於廠子經營困難，請廠裏的職工先回家待業，等廠子經營好些或者轉讓成功後再進行安置。
門衛是一位滿頭白發的老者，說老者卻也不對，因為這個老者臉上的皺紋並不算多，那老者帶著眼鏡，一副文化人的樣子。
“你們二位來找誰？”
楚秋道：“我們是來考察這個藥廠的，想收購下來。”
老者托了托鼻子上的眼鏡，道：“收購，恕我眼拙，你們二位看起來不像是有實力收購這個廠子的人啊！”
楚秋笑了笑，從身上掏出來工商科開具的證明，道：“你看看這個就明白了。”
老者帶著眼鏡仔細看了看，還在陽光下辨別了一下真偽，然後點頭道：“應該是真的沒錯，但是小夥子，我想你不適合幹企業。
幹企業需要有很強的經商頭腦，你的年齡和閱曆是幹不了這個實業的，有錢就幹點別的吧，製藥這一行業不好幹。”
“這個怎麽說？”楚秋來了興趣。
老者瞥了楚秋一眼，道：“往小了說是為自己謀利，為職工謀利，往大了說，那是關乎生命造福人類的事啊！所以容不得半點大意。”
楚秋肅然起敬，沒想到一個看門的老頭竟然懂的這樣的大道理，那這樣的企業不該走到這一步啊！
孫泉突然道：“喂，老頭，讓你去通報就通報，囉囉嗦嗦那麽多幹什麽？快把你們廠長喊來！”
老者整理了一下領口，一本正經的道：“我就是這個廠子的廠長，我是劉郝建。”
楚秋一愣，道：“原來你就是這個廠的廠長啊！失敬，失敬。劉廠長能不能帶我進去看看這個廠子的現狀，然後給我介紹一下廠子的情況。”
劉廠長再低頭看了看介紹信，抬起頭道：“你叫楚秋是吧，我還是那句話，我並不建議你幹這個，說實話，我已經攆走了十幾批要來收購我這個佳興製藥的人了。”
楚秋奇怪的說道：“為什麽？你這個廠子已經經營不下去了，而且還有一大批工人要安置發放工資啊！難道是因為價格談不攏？”
劉廠長搖搖頭道：“我提出最重要的一點就是收購者要安置我這裏所有工人，按時繳納他們的各項社會保險，工資隻能升不能降。”
楚秋點點頭道：“這個確實有不少企業難以做到。”
劉廠長眼中閃過一絲不易察覺的失望之色，道：“沒辦法，這是我的底線，兩位如果不同意這個條件，那就請回吧！”
楚秋道：“我可沒說不同意啊，我需要在他們進廠的時候對他們進行麵試，隻要是人品沒問題，那我肯定會留下。”
劉廠長眉毛一挑，道：“這個你放心，我劉郝建招聘的人沒有一個偷奸耍滑的，都是底子紮實的好工人。
現在外麵的人很多都想競聘他們，但他們說和佳興製藥的感情深，願意在這裏幹下去，幹到老。”
楚秋點點頭道：“好，那這一點我們已經達成共識了，現在你說說你的另外的條件吧！比如收購的價格。”
劉廠長一怔，道：“你都還沒看車間的設施設備呢，我開價你怎麽還價？”
“你想賣多少？”
劉廠長想了想道：“你如果真的想買這個企業，並且能安置所有的工人的話，你出8000萬就可以了。”
頓了頓，劉廠長道：“這個價格雖然稍微高了一點，但是有很大一部分的銀行的貸款占5000萬左右。”
“好，成交。”楚秋一口答應下來。
“什麽？你，答應了？”劉廠長感覺不可思議，他原本還做好了談判的準備，沒想到不到十分鍾麵前的這個小夥子就決定了這麽大的事了，一時間劉廠長以為楚秋是開玩笑的。
“小夥子，你憑什麽能保證這些工人的工資照常發放，社會保險按時繳納，福利待遇日益提升。”
楚秋道：“我沒有管理經驗，但是我的藥方，我有資金，這是我最大的優勢，也是最核心的優勢。”
技術和資金永遠都是最核心的，楚秋這話說的劉廠長無話可說，劉廠長眼鏡瞪的溜圓看了楚秋好一陣子，然後點了點頭道：“好，我信你的。”
楚秋道：“我收購了這個廠子劉廠長準備去幹點什麽？”
劉廠長道：“看看書，溜溜鳥，唉，閑下來吧，都忙了多半輩子了，嗯，你問這個什麽意思，難道你想應聘我一個老頭子。”劉廠長開玩笑的道。
楚秋認真的點頭道：“沒錯，難道劉廠長舍得離開這個廠子嗎？”
劉廠長啞然失笑道：“你還真看得起我這個老頭子？”
楚秋道：“我有兩個優點，一個缺點，優點是有資金，有秘方技術，缺點是沒管理經驗，而我的缺點正是你的優點。
我何必自己苦苦的學習什麽管理經驗，直接找到優秀的人替我管理不就行了。”
劉廠長愣了好久才笑著道：“小夥子，你可不是沒管理經驗，而是有大智慧，大管理經驗的人啊！你這就和老理：授人以魚不如授人以漁差不多，真是厲害啊！”
楚秋聳聳肩，道：“關鍵是廠長的經營理念和我很相似啊！”
“楚老板，你打算給我多少年薪？”劉廠長笑著道。
楚秋道：“年薪20萬，分紅1%。怎麽樣？”
劉廠長道：“年薪挺高，可是分紅怎麽那麽低啊！”
楚秋哈哈笑道：“劉廠長，等一年後你就知道了，年薪隻是零花錢，真正的大錢是分紅。”
劉廠長眉頭微微皺起，道：“楚秋，我不知道你哪裏來的自信，我隻是想告訴你，製藥企業不好幹，競爭太激烈了，現在真正掙錢的是保健品。
正規的藥品有很多潛規則，回扣，送禮，櫃麵費等等，核算起來你就會發現其實沒那麽掙錢。”
楚秋道：“我有好產品，隻要是好藥就能賣出好價格，劉廠長，你以後仍舊是這個廠子的廠子，隻擁有管理權，人事歸你調度，我隻是在財務和技術上留幾個人監督。”