第三章人際關係要和諧建立強大的關係網
建立強大的關係網
一天，諸葛方問諸葛亮：“爸爸，什麽是一個人實現理想最重要的資本呢？”
諸葛亮說：“是人際關係。也就是關係網。提起關係網，有時人們帶有某種貶義，這是片麵的。關係網本身沒有錯，它是中性的，關鍵看它是怎樣建立起來，是怎樣運用的。如果建立關係網，不違背一定的道德標準，運用關係網也沒有超出法律製度規定，那麽，這樣的關係網何罪之有呢？在我國，建立健康的、符合道德標準和法律製度的關係網，對社會有利，對國家有利，對單位有利，對個人的成功更是不可須臾離開。”
“那您是不是有自己的關係網呢？”諸葛方好奇地問。
“當然。望聞問切的關係網是十分龐大的。我的叔叔諸葛玄和荊州牧劉表是故交，我們一家來到襄陽後，受到劉表的特殊照顧，很快和當地的名門建立起密切關係。你的一個姑姑嫁給了襄陽德高望重的大名士龐德公的兒子龐山民；號稱鳳雛的龐統是龐德公的侄子；你的另一個姑姑嫁給了蒯祺，蒯祺是襄陽大豪族蒯氏的一員；因媽媽是沔南名士黃承彥的女兒，你的姥姥和劉表的妻子是親姐妹；當時統管荊州軍馬的蔡瑁是你媽媽的親舅父；潁川司馬徽、徐元直、汝南孟公威、博陵崔州平等和我都是最要好的朋友。我的這些社會關係，無疑對我各種知識的獲得起了重要作用。”
“難道這些關係知識對你的學習有所幫助嗎？”諸葛方又問道。
“當然不是。”諸葛亮得意地笑了笑，“當年，你劉備大爺何以三顧茅廬請我?難道僅因我有‘逸群之才’嗎?不，‘三顧茅廬’的發生，有其具體的曆史背景，隻要分析一下當時荊襄地區的各方政治力量，就可看出，你劉備大爺‘三枉駕’以見我，真正的目的是為了利用我在荊襄地區的勢力和影響。
“你知道，我出身於官宦世家。原籍琅邪陽都，因‘遭漢末擾亂’，不得不漂泊荊州，成為‘躬耕隴畝’的‘飄然一僑居客’。我到了荊州南陽地區後，就投靠了襄陽地方豪強，並與荊州統治集團中的各派上層人物都有聯係，成為在荊州具有一定勢力和影響的重要人物。
“首先，我定居南陽鄧縣以後，就通過聯姻的手段，投靠了龐德公為首的襄陽地方勢力。
“荊襄地區是東漢皇室、功臣和外戚的發跡之地，由於統治階級的縱容和長期扶植，當地的豪強勢力迅速膨脹，到了東漢末年，已形成一股不容忽視的力量。凡是進據該地的客籍地主武裝，都需要尋求和獲得這股勢力的支持。鄧縣東20裏的襄陽，係荊州北部重鎮，也是刺史劉表的治所所在，地方豪強勢力特別強盛。許多流寓荊州的北方士人，也都集中於此，他們匯集在‘商山四皓’式的人物——龐德公周圍，形成了一種強大的勢力。
“龐德公居住在峴山之南，‘未嚐入城府’，‘苦居田畝而不肯官祿’，對當政者拒不合作。許多人拜倒在他的門下；而誰一旦得到了他的好評，誰立刻就身價百倍了。我為臥龍，龐士元為鳳雛，司馬德操為水鏡，都是龐德公給的封號，才使我出名的。我一向對龐德公十分尊敬，‘每至其家，獨拜床下’，而龐德公卻‘初不令止’。這和我對待劉備的態度，形成鮮明的對照。因為劉備那時的勢力還十分弱小。龐德公的兒子山民，也很有名氣，是魏黃門吏部郎，所以，你的姑姑嫁給了他。我通過你姑姑的婚姻關係，就投入了龐德公的懷抱。在他的門下，我才結交了一大批在襄陽頗有影響的人物。如徐庶、馬司徽、龐統、崔州平和石廣元等。其中，徐庶本來很落魄，‘南客荊州’後，交結了以龐德公為首的地方勢力，小有名氣。司馬徽原籍潁川陽翟，後流寓襄陽，是襄陽主持鄉裏清議的名士。我和龐統就是由他首先舉薦給劉備的。我所交往的，都不是些凡夫俗士。我們交相讚譽，造成很大的影響，控製了當時的荊州輿論界。
“你劉備大爺在荊州，訪士於襄陽司馬徽，司馬徽說：‘儒生俗士，豈識時務，識時務者在乎俊傑，此間自有伏龍、鳳雛’。可見，譽毀臧否完全操縱在我們手中。我當年憑著官宦世家的門第，加上自己逸群絕倫的才華，到了荊州後，就籠絡了這批人，從而成為頗具勢力的重要人物。
“此外，我以同樣的手段，投靠了襄陽豪強黃承彥，交結了蒯氏，從而與荊州統治集團中的實權派發生了關係。
“還有就是，我不僅與襄陽地方勢力及荊州統治集團的實權派有聯姻關係，而且還同失寵的劉琦交誼甚篤。
“劉琦是劉表的長子。我是劉琦的座上常客，劉琦將我引為知己。這層關係，對於日後我協助你劉備大爺拉攏和聯合劉琦，起過重要作用。
“正是由於強大的關係網，才使我把自己從身份低下的‘布衣’人群中分離了出來。我與荊州三方麵的勢力都有密切的聯係。一是以龐德公為首的襄陽地方豪強勢力，這些所謂的逸民，連劉表那樣的一州之主，都對之無可奈何，而我卻能交結上這股勢力，無疑是很重要的。當年，你劉備大爺一定想，通過控製我，就能達到‘舉逸民，而天下之民歸心’的目的，從而贏得襄陽地方豪強的支持。‘三顧茅廬’後，先後投奔劉備的襄陽豪強，除了我的親朋好友外，還有龐統、馬良、馬謖、楊儀、向朗、習禎、廖化等。這批人舉室、甚至舉族從軍。他們所率領的宗族和關係網，是劉備擴軍的主要兵源；二是通過黃承彥和蒯祺，與荊州的蔡氏集團發生了潛在關係；三是成為劉琦的入幕之賓，獲得了劉表長子的信賴。因此，我可以說是荊州地主集團各派勢力的集中代表，無論日後荊州統治集團中的哪一派得勢，我都能找到自己的歸宿。正是因為我具有廣泛、複雜的社會關係，所以你劉備大爺才一定要找到我。
“你劉備大爺三顧茅廬後，‘荊楚群士從之如雲’。自然，這種情形同我的出山，有著直接的關係。難怪你劉備大爺深有感慨地說：‘孤之有孔明，猶魚之有水也’!”
聽了爸爸講述的故事，諸葛方問：“建立關係網，最重要的手段或者說方法是什麽呢？”
“幫助別人，你對別人有用、有價值，別人才會願意和你交往。”諸葛亮不假思索地說。
幫助別人自己會受益
諸葛亮總是喜歡給兒子講述自己當年的故事。
當年，諸葛亮學習特別優異的事很快傳到了劉表那裏。他派人來到學業堂，給諸葛亮和黃承彥下了一道大紅請柬。原來，劉表要聚會荊州名流，專門為他們師生擺下了“才子宴”。
諸葛亮感到受寵若驚。
第二天，他高高興興地去邀黃承彥老師一同前往赴宴，走到窗下，見老師正在與他非常崇敬的伯父龐德公邊說話邊下棋，諸葛亮便佇立在外等候。隻聽龐德公說：“我看劉表這個人真是越來越華而不實了。”
諸葛亮嚇了一大跳。又聽黃承彥老師說：“龐公之言是也。眼下正值國家多事之秋，天下已被弄得四分五裂，比戰國時期還要亂，可劉表如今擁兵數十萬，有地數千裏，卻不思進取，一統華夏，還要擺什麽‘才子宴’，讓人為他歌功頌德！由此看來，他是個沽名釣譽、好大喜功、昏暗庸俗的小人。長此以往，隻怕荊州不久便屬他人所有了！”
諸葛亮一向崇敬劉表，聞這一席話驚訝不已。眼見為實，耳聽為虛。經過反複的思想鬥爭，他迅速地離開老師窗下，匆匆赴宴去了。
果然，劉表並未把這個才子放在眼裏，在座的社會名流、達官顯貴也都沒把諸葛亮當成一回事，他們爭先恐後地為劉表歌功頌德。那些俗不可耐的吹捧和醜態百出的阿諛讒媚，使諸葛亮如坐針氈。
高高在上的劉表得意洋洋，這時他忽然想起了為自己充當釣餌的布衣小子諸葛亮，便舉起酒杯高聲道：
“今日之宴，應為才子諸葛……”
人們這時發現，才子的坐席是空的，諸葛亮不知何時，已罷宴而去。
劉表非常生氣，認為諸葛亮寄他籬下，竟在大庭廣眾之中不顧他的麵子，準備要懲治這個不知天高地厚的渾小子。
劉表的兒子劉琦也在學業堂裏讀書，他的生母死後，繼母蔡氏為了能讓自己的親兒子劉琮代兄繼承父業，便總是當著劉表的麵跟劉琦過不去。劉表知劉琦冤枉，卻又怕得罪了大權在握的小舅子蔡瑁，便聽了諸葛玄的建議，送劉琦進了學業堂。劉琦和諸葛亮是好朋友，非常崇拜諸葛亮。聽說父親要懲辦諸葛亮，立即想方設法為朋友開脫，還請出自己的親姑母、黃承彥老先生的夫人為諸葛亮說情，這件事最後才不了了之。諸葛亮心裏很感激劉琦。10年以後，他救了劉琦一條命。
諸葛亮告訴兒子：“幫助別人自己受益，為了得到別人的幫助，你首先要努力幫助別人。”
諸葛方問：“如果對誰都提供幫助，應該是不可能的，那麽應該怎麽選擇呢？”
諸葛亮說：“這倒是一個值得思考的問題。選擇共事的人和朋友一定要慎重。”
你的朋友對你影響會很大
諸葛亮告訴諸葛方，選擇共事的人是重要的。朋友的選擇也是很重要的，特別是在你日後能取得什麽樣的成就和你將來會擁有什麽樣的選擇機會這兩方麵，朋友的影響尤為重要。
對孩子的交友，父母總是很關心，甚至孩子感到這種關心是不是有點過分了。但是，你的父母現在懂得，你自己以後也會知道：我們相處密切的人對我們生活的影響比什麽都大。關於這一點，理由很多，但是最重要的一條是，我們總是以其他的人作榜樣的，並以他們的言行作為我們行動的指導，而親密的朋友其榜樣作用又是最強有力的。
因此，你要考察一下你的四周，你將來的生活方式與你朋友現在的生活方式很可能是相似的。原因之一是，你自覺、不自覺地模仿你朋友的生活方式。如果你的朋友太年輕，談不上什麽一定的生活方式，那麽，就注意一下你朋友的父母吧，他們預示著你幾年後的生活方式。這種預示當然遠非正確的；但是，它是你現在可能效法的生活方式中最有可能性的一種。
無論你在以後的幾年中選擇什麽團體為伍，你的傾向、舉止和觀點將變得越來越像團體中的人(他們也變得越來越像你)。例如，一個藝術專業的學生搬進一間宿合，這間宿舍住的是學別的專業的學生，譬如說學的是自然科學，而且他們在宿舍中占主導地位。這樣，那個學藝術專業的學生就會傾向於自然科學，甚至改變原有的專業去學自然科學。假如他長期生活在這間宿舍裏，他對自然科學的情感就會超過那些隻跟本藝術專業交往的人。久而久之，少數派變得像多數派了。這變化並不必然是普遍的、確定的，但是一般的傾向是如此，並且你也會遇到。好些年後，你將變得越來越像你的大多數朋友了，而他們也變得更像你了。
另外一個重要的含意是：你要相當審慎地選擇好你的朋友，因為這對你的行為有很大的影響，通過與那些你希望效法的人密切接觸，你會朝著你自己滿意的方向變化。
相反的，你交往的人是些有問題的人，你可能會發現你自己也變成有問題的人了。假如你的朋友是一群失敗者，假如他們總是違法亂紀，假如他們胖得不成樣子，假如他們是窮光蛋，假如他們經常酗酒，大量吸煙，嚴重吸毒，假如他們在學校總是鬧事，假如他們每天浪費時間看電視，假如他們試圖粗魯地解決他們的大部分問題，那麽，你有可能滑到同樣的壞習慣之中去。交這類朋友，你隻會染上眾多惡習，而不可能得到什麽好處。
幸運的是，事情總有好的一麵，假如你的朋友是有才能的人，假如他們學習成績很好，假如他們體貼別人，假如他們身體很棒且體形健美，假如他們適可而止地飲酒、抽煙及服藥，假如他們是幸福的，假如他們積極地參與諸如唱歌、跳舞、體操、美化環境、科學競賽等活動，培養有益的愛好，或者工作幹得很不錯，那麽，你也很可能積極地參加這些活動。
盡管這些意見是針對學生而提出來的，但這些因素在你整個一生都發揮作用。不管你是17歲，還是37歲、67歲，朋友都會對你的生活有很大的影響，特別是對你人生態度和觀點影響很大。
另外，你應該懂得交朋友。最會交朋友的人常常最不需要他的朋友幫助。假如你把朋友當拐杖，假如你經常依靠別人，不能自立，假如你從友誼中獲得的東西多於你給予友誼的，大家就不會歡迎你參加他們的圈子。令人遺憾的是：那些隻是拚命從朋友中獲得東西的人朋友最少，這正如其他領域中的事情一樣。
聽了爸爸的教誨，諸葛方開始有意識地在生活中結交朋友了。
對別人的話要善於分析
雖然諸葛方和趙宇是好朋友。但是趙宇老愛揭諸葛方的短處。隨著時間的推移，他對諸葛方的攻擊麵也越來越寬。他說諸葛方“長得太黑”，說他“不是好學生”，說他“太頑皮”
，說他“爭強好勝”、還說他“太自私”等等。起先諸葛方盡量忍耐，但後來卻禁不住怒火中燒。他感到忍無可忍又無可奈何的時候去找爸爸。
諸葛亮卻心平氣和地傾聽著兒子的牢騷。接著他問：“那麽，趙宇說的是真話，還是假話？”
怎麽會是真話？諸葛方真想反問爸爸!他說的還會是真話？
“阿方，你想過自己究竟是怎麽一個人吧？好，現在你既然已得知趙宇對你的看法，那不妨將他說的一切一一列出，然後再在他說得對的項上作個記號。至於他說的其他話就不必計較了。”
諸葛方遵命列表。令他大吃一驚的是：趙宇說的話中竟有一半沒錯!其中有的倒是他無力改變的(如說自己“長得太黑”，那是“得益”於媽媽的基因，他又有什麽辦法！)，但趙宇所說的自己的許多缺點卻是完全可以克服的——諸葛方突然萌起了克服這些缺點的念頭!這是他生平第一次對自己有了比較清楚的認識。
諸葛方把紙交給爸爸，但諸葛亮沒有接。“那是你自己的事，”他說，“因為你應該比世界上任何人都更真實地了解你自己。但是你得學會傾聽——不要由於生氣或難受而掩耳。如果別人的議論沒錯，那麽你自會心中有數的——你會聽到內心深處引起一陣共鳴的!”
以前，諸葛方一直認為聽爸爸的建議是沒有錯的。不過眼下，他卻感到了懷疑，他似乎覺得，如果照爸爸說的那麽辦，那就太便宜了自己那位“冤家”了!
“不過，他當著眾人的麵說我閑話絕非好事!”諸葛方說。
“阿方，隻有一個辦法使人永遠不被議論和批評，那就是：什麽也不說，或者什麽都不幹——當然，那不就成了個多餘的人。你總不想當那號人，是吧？”
“是的。”諸葛方承認道。
接著，諸葛方又經曆了一次更為痛苦的教訓。事情發生在他們在校慶時即將登台演劇的那一星期。諸葛方擔任一出音樂劇的男主角，因而心中充滿了渴望和激動。
就在公演前幾天，幾位朋友準備在鄰近的湖畔舉行一次野餐會。這是陰冷的一天，媽媽要諸葛方呆在家中以免感冒；對此他吵個沒完，於是在他保證不去遊泳後，媽媽便作了讓步。
然而，諸葛方牢記的隻是他那保證的字麵上的意思，而並非它的“精神”。看到人家一個個躍入水中，他的心便癢得難受，於是諸葛方穿上運動衣，駕上一葉小舟出遊了。
最後，在他駕舟回到岸邊時，有幾個男孩惡作劇地猛搖起小船來。小船剛要靠岸就翻了個底朝天!為了避免落水，諸葛方縱身一躍上了岸，但腳掌卻正好踩在一隻破瓶上，被割開了一條深深的口子。
他不能出演主角了，候補演員卻大獲成功。“我還是履行了諾言，沒去遊泳呀!”諸葛方對爸爸說。
“阿方，你媽的話你隻聽進去了一半。她真正要你保證的是‘小心別感冒’——不去遊泳隻是保證不感冒的因素之一，難怪你倒了黴。”
諸葛方辯解說，“可是所有的朋友都勸我上船去呀!”
“但他們都錯了，是不？”諸葛亮停了一下，又說，“你會發現，世上有許多人會對你發出五花八門的勸告。別掩上耳朵，什麽人的話都可聽聽，不過重要的是你得善於分析，並且按照你認為正確的去做。”
寬恕是通向自由和成功的關鍵
諸葛亮每年暑假都要出門去旅行一周。
諸葛亮非常喜愛蘭花，在平日學習和工作之餘，他花費了許多的時間栽種和欣賞蘭花。這次外出旅遊臨行前，他交代兒子諸葛方：“要好好幫我照顧這幾盆珍貴的蘭花。”
在這段期間，諸葛方總是細心照顧蘭花。但有一天，他在給蘭花澆水時，卻不小心將蘭花架碰倒了，所有的蘭花盆都跌碎了，蘭花撒了滿地。
諸葛方非常恐慌和難過，打算等爸爸回來後，向他道歉。“爸爸會怎麽懲罰我呢？要知道蘭花可是他最心愛的東西呀！”
諸葛亮回來了，很快知道了事情的經過。他感到震驚，真想劈頭蓋臉地把兒子大罵一通。但他猛然想起了自己一向對兒子的教導：“寬恕是通向自由和成功的關鍵。”因此，他不但沒有責怪兒子，反而安慰他說：“沒關係，不要為灑在地上的牛奶而哭泣。”
諸葛方簡直不敢相信自己的耳朵，他疑惑地望著爸爸。
諸葛亮解釋道：
“我種蘭花，是因為喜歡它，給生活增添樂趣，不是為了生氣而種蘭花的。你忘了我經常教導你的那句話嗎？在與人交往的時候，寬恕是通向自由和成功的關鍵。”
盡量不要傷害別人
暑假，諸葛方在一家小報社當見習記者，並將此視為成為文人的第一步。
他們編輯部有一個編輯，他的散文常見諸於有名的雜誌，總發表些機智但令人難堪的見解。
諸葛方極希望自己也能練就他那樣的能夠洞察別人一切缺點的目光。
那年夏天來了個巡回演出團。
諸葛方一直渴望選擇有趣的題材，寫些讓自己的編輯拍案叫絕的東西，這是一個好機會。
有關演出的評論，將由一位正式記者來寫，但諸葛方還是決定去觀看首場演出，並寫篇評論給編輯看看，如果自己的文章有點分量的話，他也許會讓它見報的。當然，僅隻是他的幾句讚語就夠諸葛方自我陶醉一番了。
那晚，劇場爆滿。人們對劇團在這麽短的時間裏能夠建好劇場並排出四部劇目深表讚賞。大多數演員同諸葛方年紀不相上下。諸葛方發現那個黑頭發的漂亮女主角挺緊張的，還說錯了一句台詞。那位男主角進入舞台時走錯了方向，但他馬上即興加了幾句台詞，平息了其他演員的慌亂。為了文筆犀利，諸葛方把前麵兩點寫進了自己的評論文章，後麵這點沒提。
第二天，報上發表了那位正式記者的評論。她熱情讚揚了每個演員作出的努力。諸葛方也把文章交給了編輯，他看後哈哈大笑：“挺有趣。蠻尖銳。我要發表這篇文章”。
諸葛方把自己發表在報上的文章足足讀了5遍。他似乎看見眼前的道路上灑滿了鮮花，他的文章不斷變成鉛字。
在街上碰見劇團經理時，諸葛方正沾沾自喜，“您覺得我的評論如何？”他自鳴得意地問。
“你傷害了多少人？”他的話很簡短，可卻像一支箭，一下子將諸葛方這隻飄在空中自我陶醉的氣球戳癟了。
諸葛方不得不在心裏承認：“是啊，為了得到自己渴望的榮譽，我全然不顧那刻薄的文字會怎樣傷害那些演員。”
諸葛方怔怔地站在那裏，準備接受劇團經理的怒斥，他卻語調溫和地說：“你很有文采。可你要知道，有的工作都是很難的，生活也是如此。與其竭盡所能地挑刺和拆台，倒不如相互幫助，共同把事情做好。”
諸葛方悶悶不樂地回到家裏。諸葛亮看出了兒子的不快。在了解了事情的經過之後，他開導兒子：“沒有關係，忘掉那些不愉快的事情吧。隻要以後你注意，在與人交往的時候，盡量從別人的立場上考慮問題，生活中就會減少許多煩惱。”
水的啟示
自從寫了那篇不成功的報道之後，諸葛方覺得自己在社會上總是落魄，不得誌，就向爸爸請教這到底是怎麽回事。
諸葛亮沉思良久，默然舀起一瓢水，問兒子：“這水是什麽形狀？”
諸葛方搖頭：“水哪有什麽形狀？”
諸葛亮不答，隻是把水倒入杯子。諸葛方恍然：“我知道了，水的形狀像杯子。”
諸葛亮無語，又把杯子中的水倒入旁邊的花瓶。
諸葛方悟然：“我又知道了，水的形狀像花瓶。”
諸葛亮搖頭，輕輕提起花瓶，把水輕輕倒入一個盛滿沙土的盆。清清的水便一下溶入沙土，
不見了。
諸葛方陷入了沉默與思索。
諸葛亮低身抓起一把沙土，歎道：“看，水就這麽消逝了，這也是一生！”
諸葛方對爸爸的話咀嚼良久，高興地說：“我知道了，您是通過水告訴我，社會處處像一個個規則的容器，人應該像水一樣，盛進什麽容器就是什麽形狀。而且，人還極可能在一個規則的容器中消逝，就像這水一樣，消逝得迅速、突然，而且一切無法改變！”他說完眼睛緊盯著爸爸的眼睛，他現在急於得到智者的肯定。“是這樣。”諸葛亮拈須，轉而又說，“又不是這樣！”
說完，諸葛亮出門，諸葛方隨後。
在屋簷下，諸葛亮伏下身，手在青石板的台階上摸了一會兒，然後頓住。諸葛方把手指伸向剛才爸爸手指所觸之地，他感到有一個凹處。他迷惑，他不知道這本來平整的石階上的“小窩”藏著什麽玄機。
諸葛亮說：“一到雨天，雨水就會從屋簷落下，看，這個凹處就是水落下的結果。”
諸葛方遂大悟：“我明白了，人可能被裝入規則的容器，但又像這小小的水滴，改變著這堅硬的青石板，直到破壞容器。”
諸葛亮說：“對，這個窩會變成個洞！為人處事要像水一樣，能屈能伸：既要盡力適應環境，也要努力改變環境，實現自我。我們應該多有一點韌性，能夠在必要的時候彎一彎，轉一轉。太堅硬的東西，容易折斷。唯有那些不隻是堅硬，而更多有一些柔韌的彈性的人，才可以克服更多的困難，戰勝更多的挫敗。”
努力提高你的“身價”
一次，在一家玩具店裏，諸葛方看到供出售的一疊票麵為100美元的鈔票，印刷之精美足以亂真。他問櫃台後一位笑容可掬的小老頭這玩意有什麽用時，他遞過一疊鈔票，隨即狡黠一笑：“這種票子的背麵是白的，因此不會當成偽鈔流通。不過——”他有板有眼地說，“如果你當著姑娘的麵，把一張100元的票子用來點雪茄時，她對你的經濟實力還會有什麽懷疑嗎？”真想得出來！
回到家裏諸葛方跟爸爸諸葛亮談起此事，諸葛亮一下子來了勁，打開話匣子如數家珍地點傳起來：
想要提高你的身價麽？好辦得很：
①收集各種高級商品的包裝盒，如遙控衛星電視節目接收機、高級計算機什麽的，把這些紙盒堆在家門口的垃圾箱旁，你的鄰居定會對你這位“闊佬”刮目相看了。
②事先仔細地把一本雜誌從頭到尾看完，然後在飛機（輪船，火車）上向乘務員要一本同樣的雜誌，以每分鍾一頁的速度將它“看完”後遞給鄰座的人，向他（當然最好是她）推薦其中的幾篇，並指出其中的謬誤之處，定會使別人對你非凡的閱讀速度感到驚訝不已。
③人們通常對鉛印的東西深信不疑。花不了幾個錢，你就可以印一張使你身價倍增的有模有樣的報紙，然後給它裝上框架，掛在辦公室的牆上。你可以來上這麽一條：《西蜀日報》：
“成都6月16日電，記者夏侯淵：劉備皇帝今天在皇宮設宴招待來自全國各地的老友，其中的諸葛方先生受到皇帝特別熱情的接待。”
“我和諸葛方先生相識多年”，皇帝說，“我無法想象在采取任何重大的行動之前不事先征求他的意見和建議。”
“諸葛方先生親昵地用手肘戳了戳皇帝的腰，臉上露出謙虛的微笑。”
沒有誰會懷疑這個故事的真實性。
④一個足跡遍及世界各地的人總是別人羨慕和妒忌的對象。因此無論你到哪裏，即便是去看望姑媽，提上一隻貼滿旅行標簽的箱子事關重大。標簽越多越好：俄羅斯、非洲、越南、加德滿都——尼泊爾、羅德西亞、西伯利亞——蒙古。
⑤穿上件破破爛爛的狩獵裝會使你成為一個曆盡風險的傳奇人物。為加強效果，獵裝應該千瘡百孔，好像你曾穿著它在地獄般的非洲熱帶叢林中探過險。另外，帶上一隻黑色的眼罩也會對你的形象產生意想不到的效果。獵裝上應有：狩獵者的徽章、幹的血跡、棕狗的咬痕、非洲土著標槍留下的破洞和獅子撕開的大口等。
⑥在飛機或輪船上閱讀一本高深莫測的書——當然，這樣的書幾乎誰也看不懂。不過你可以給你愛看的書籍包上種種聳人聽聞的書皮，比如給《寓言故事》的書套上《孫武哲學》，或者在《故事大觀》外麵包上《曹孟德詩集》的封皮。
⑦給自己印一些有顯赫頭銜的名片，送給半路相識的人。即使以後他們真的給你的辦公室打電話也不要緊——世界上反正有的是人供你施展這個把戲。
⑧外出旅行時，當著鄰座的麵從衣兜裏掏出一張《紐約時報》，用鋼筆飛快地做起上麵的填字遊戲來，不用3分鍾便把所有的空格填完，然後嘀咕一聲：“但願下次他們能登點真正考人的東西。”說完惱怒地把報紙揉成一團扔出窗外。這定會使鄰座大吃一驚，鬼才知道你實際上是在亂塗一氣呢。
⑨在學校選一門你已經學過而且最拿手的課（不過別讓任何人知道），這樣你的高分必定會使人對你讚歎不已。
……
諸葛亮和兒子的談話不時被諸葛亮夫人阿醜的笑聲打斷：“瞧，他就是這樣把我騙到手的。