第一部分 你為什麽貧窮（1）
第一節 概述 ：為什麽你一直貧窮？
要想讓你的成功藍圖成為現實，最需要的就是真才實學，沒有真本領，就算你投入再多夢想、信心、嚐試，也不會實現夢想的。這就一直是你的貧窮之源!
第二節 你具備擺脫貧窮的能力嗎？
俗話說的好，三百六十行，行行出狀元。當然現實中的行業遠不止三百六十行，甚或於三於六百，三萬六幹……職業越來越多，操不同職業的人也越來越多，競爭也越來越激烈。但是你總會選擇一個職業，做為你的謀生之道，這也稱之為你的“行當”。所謂的真才實學，就是在你自己的行業裏，做好自己的本份。每個行業都有比較出色的，都有狀元，不管你所在的行業是多麽的平凡，都可以做出一番業績的。你沒必要跟別的行業的人比。隻要具有一門真才實學就絕對夠成功的資本了。
北京有一家房地產公司的總經理李暉年薪700萬，按他自己的話說： “是中國工資最高的打工仔”。他說起他為什麽，憑什麽一年掙這700萬的時候，就說起了本事，說起了看家本領。他說他的本事說是準確地判斷形勢，走在形勢和法律的前頭，也就是鑽法律的空子。他曾在我國還未有上市公司時大膽決策使華遠公司在國外上市；曾在1997年國家大力監控、壓縮上市公司名額時，借殼上市；曾在房產業大蕭條的前提，在香港成功融資一億兩千萬。他所在的房地產公司，在眾多公司中脫穎而出，在十年內資產達到一百二十億元!
你也許會說，李暉起點很高，所以有他施展看家本領的機會，有他表演的舞台。其實不然，他退伍後到這家公司，是一步步幹上來的，正是因為看家本領的出色，被一步步提升，做到了總經理這個高位上。
我們每個人都在忙忙碌碌的過活，實際上人生就是一場戲。每個人都有屬於自己的舞台，隻是有的人擁有比較大的舞台而已。即使現在你的舞台很小，也不要嫌棄觀眾的反應冷淡。你要不斷的提高，隻有你具有了高超的表演技能，也就是我們所說的真才實學，你才能博得越來越多的人注意，才能贏的更多的掌聲。
台灣歌星林心如的成功曆程就能說明看家本領隻能一步步提高，成功隻能依靠本領換取。她小學時就喜歡唱歌，特別喜歡卡拉(3(，到她十四歲時，她參加全鎮的卡拉O(大獎賽，取得了第一名，在二十歲時，她參加台北舉行的歌手表演賽，又取得第一名。在這次第一名之後，她被唱片公司認可了，並被包裝。廣告宣傳和魅力似火的演唱，終於使她能夠擠身歌壇巨星的行列。她的看家本領是如何練就的呢?唱!投入熱情，投入精力，讓聲音征服一個又一個聽眾，終於，讓四周掌聲如潮水般響起。
走向成功的過程是一個漸進的過程，隻有很少的人能一躍就成為他們那行最出色的。你要一直不停的努力，先成為你們辦公室最好的，再成為你們公司最好的，最後成為你們行業最好的。
如果你是農民，就讓莊稼的收成更好一些；如果你是工人，就加把勁生產出更優秀的產品；如果你是電腦工程師，就生產出更強大的蕊片來；如果你是軟件程序員，就努力寫出更好的程序來；如果你是醫生，就努力讓醫術變得高明；如果你是老師，就努力培養出更多的人才…………
技不壓身——不妨多學幾行。你的成功，受益於你的進步，受益於你的本領，你的本事越多，成功的機率越大。到那時，成功，自然是——該來的，總會來。
看家本領不僅僅是安身立命之本，而且是唯一真正完完全全屬於你自己的東西。誰也搶不走，奪不去。畢竟，技不壓身，多學幾行，就多給自己幾條出路，就多幾條走向成功的路。這與本領要精益求精，力求完美，兩者並不矛盾。
當今社會風雲多變換，譬如醫生總是治死人，司機總是撞死人；有的人被原來的行當炒了魷魚，許多人下崗；有的人不喜歡原來從事的職業；有的人在原來的行當內混不下去了，有的人感覺原來的職業沒有挑戰性了，不能給他以滿足感和成就感。林林總總，唯一不變的真理是，隻要你有真本領，有真才實學，就會處於不敗之地。
許多下崗的人，總是一樣，隻是會一門本領。原來是紡織工人，下崗後隻想著再找一家紡織廠，別的他們也不會幹。這些人，從原來的行當出來後，兩眼冒金星——這世界完全搞不懂了，他們除了原來會的看家本領，再無其他的本領。他們隻有不可避免地接受這種命運。
但是如果你事先熟悉另一行當，因此加入了這一行當，在這新行當中得心應手，很快顯示出才華。多了一技之長，境遇肯定會好一些。
王嘉廉，軟件公司總經理，他的故事就是這樣一個最生動的例子，你能想象嗎?他的專業是舞蹈演員，一名普通的文藝兵，後來由於改行，1988年到1990年讀了斯坦福大學，獲計算機碩士學位，後來回到中國，做了IBM中國公司網絡顧問，經理，最後又加盟了友邦軟件公司，坐上了總經理的金交椅。
王嘉廉1955年出生於大連，一個武術之家，父親是全國武術比賽冠軍。由於從小受父親的培養，王嘉廉武術根底很不錯，進了少年宮學習舞蹈。長大後進了北京二炮文工團，當上了一名普通的文藝兵。
1978年，王嘉廉又考上丁中國歌舞團。但是，這時候他已經強烈地感受到了時代的變化。他問自己： “跳舞能跳多久?是不是應該改行?”這樣，1979年，他開始學習英文， 1983年8月他又申請到了美國念書。
1984年1月份，王嘉廉正式在大學念書，到1987年5月份從新澤西州立大學計算機係畢業，3年時間裏他學了40多門課，36門成績是A，剩下6門是B。
1988年王嘉廉到了斯坦福大學，花了一年半時間很快讀完了碩士。1992年後回到中國，僅僅幾年時間，他取得了成功，令人矚目的輝煌，而這是他當年做舞蹈演員的時候連做夢也不敢想到的。改行改變了他一生的命運。
你是司機，不妨學一下修車；你是內科醫生，不妨學一下保健；你是律師，不妨學一下期貨投資……，隻要有能力，多學點東西總是有好處的。
所謂“技不壓身”，劉翔善跑，而且跑出了世界冠軍；這此致體育明星是專攻，但是別的本領，總要用得上。
第三節 擺脫貧窮必須學會哪些技能？
古語有言：“朝聞道，夕死也可”。各種職業，這些本領，是生存的根本，因此具有很大的共性；這世間有太多種職業，律師不必通曉做手術之技巧，農民不需掌握冶煉金礦之技巧……人生一世，最高境界是“聞道”。 “道”，諱莫如深，這非芸芸眾生可悟得的。聞道之人，生活是充實的，達觀的。也有許多人，並不知生命之大道，卻也過得充實而達觀。不過每個人都應該可以悟到，生活中，有許多技能，是每一個人都不可或缺的，是每一個人走向成功都需要的。
做為二十一世紀的新新人類，雖然技能有好多種，比如，有溝通的技能，談判的技能，保持身體健康的技能等。有五項技能是你必須要學會的。其一，計算機技能；其二，英語技能， (或至少一門外語的技能)；其三，駕駛汽車之技能；其四，雇傭他人之技能；其五，叢林生存技能。
人們常說的走進二十一世紀的三把鑰匙，就是上麵就的前三項，我想你對此也一定到了耳熟能詳的地步。你在邁向成功時，它們就像是你的手，腿，少了任何一樣，你都不能走向成功，尤其是前三者，少了它們，有時候，活下去都是個問題。
讓自己的計算機技能跟上潮流，不要落後於人。因為辦公室也全都是電腦，辦公自動化，無紙化，都要求你具備最基本的計算機技能，計算機技能，它成為必備技能，是隨著信息時代和知識經濟時代的到來而成為大趨勢的，到銀行存款，要計算機聯網你才可能通存通兌。，你最起碼應掌握輸入中文、英文的技術、編輯文件的技能，等等。最需要掌握的，是運用網絡，運用INRERNEr的技能，INIERNEr給了人類無限的發展空間。天涯咫尺，伊妹傳情；電子商務，網上炒股，WAP手機，無線上網……這是一個溝丸i無止境，發展無止境的社會，所以，你的成功上沒有止境。
另一個現代人必須具備的技能就是英語，或者，至少一門外語。
那些出國留洋的天之驕子們，無一不是占了英語好的便宜。全球化的趨勢日漸加快，中國已不再是一個固步自封的大國，她追求開放、進步、改革。而英語又是最普遍的，在這種潮流下，英語變得越來越吃香。在招聘會上，英語(外語)人才搶盡了風頭。
現在，處處都有英語的存在，廣播有英文的，連中文頻道都夾雜著半生不熟的英文；報紙有英文的；搞學術研究要翻英文資料；炒股要炒NASDAK；在文章中也到處在亂用INIERNEr；就連小學生說話時都在冒著COOLBABY!
所以，在這種潮流下，我們必須學會一門外語。如果你沒學過，不妨去上個補習班或培訓班，去入門，去提高；如果你學過，又忘掉了，抓緊把它撿起來；如果你已掌握了一門外語，不妨再去學另一門外語。
有一個好笑的笑話，可以很形象的說明這一點。。兩個老鼠正在廚房偷東西吃，忽然一隻貓跳了出來，眼看這兩隻小老鼠要命喪貓口，這時，兩個小老鼠嚇得大叫。正在危急時刻，小老鼠的媽媽從鼠洞裏跑了出來，把兩個小老鼠擋在身後，衝著貓怪裏怪氣的吱吱了幾聲。結果，貓轉身走了，老鼠媽媽把兩個小老鼠帶回洞裏衝兩隻小老鼠說： “早就告訴你們，掌握另一門語言是多麽的重要。”
開車的技術，在這五項中技術含量最低。但是它卻是生活中不可或缺的。因為，總有
一天你要買車。 隻要不缺胳膊不少腿，就一定能學得會。別看這東西在中國得花幾十個鍾頭去上駕校，在美國，人們通常是考過了駕規後，就開上車回家，一般入學車用不了半個鍾頭，所以不要著急，等你閑下來時，花些錢，花點時間，去把駕駛本拿來，會有用的。
第四項，雇傭他人之技能。如果你的生活水平很高，就沒必要什麽事都親自幹，人還應該學會享受。比如說，搬家，以前請朋友，親戚；現在，請搬家公司。另外，打官司請律師，病了請大夫，這已是司空見慣了。可是，以後，你繳稅請稅務專員，請注冊會計師，你找工作請培訓師培訓，請個人能力評估為你綜合評估……。這一切的一切，它們的代價就是你掏錢。如果你有能力，就掏錢吧。有許多現在你在作的事情，以後將由你掏錢請別人幫你作。你將有更多的時間和精力去完成你的終極目標……成功。
比如尊老愛幼，比如等級製度……都是叢林生存技能。給它下一個確切的定義就是，就是假設人在保留著人的智慧和能量，置身於沒有現實社會中一切規則……弱肉強食，適者生存是叢林生存的規則。
訓練特種隊就是把他們置生荒野，身上隻有一把刀和一個火機，讓他們生存一周……讓他們從原始森林中獨自來到森林外。讓他們遊過一條三公裏寬的河!這些都是對人的潛能的挑戰。通過這些訓練，一方麵；人的生存能身體素質提高了，另一方麵，人的競爭意識增強了。培養叢林生存技能並不與人性背道而馳。它可以訓練人的生存本領，讓我們一步步的進化，越來越高級。
在去年的台灣大地震中，在地震發生七天後，人們從廢墟中救出了一個青年。他後來談起他的生還經曆時，就提到了叢林生存技能。他受過這種訓練，他說，他在廢墟中唯一與別人不同的，可能不是恐懼，不是絕望，而是，每一次小便時，他都盡量把小便用手接住喝了!
擺脫貧窮必備技能：
二十一世紀的現代人最不可缺少。其一，計算機技能；其二， 英語技能， (或至少一門外語的技能)；其三，駕駛汽車之技能；其四，雇傭他人之技能；其五，叢林生存技能。
第四節 你給人生積蓄充電電源了嗎？
就像人要活著，就需要保持良好的能量水平，應補充物質營養和精神營養一樣，在成功的路上，人需要不斷的充電；充電的過程，也就是學習的過程。想在“成功”的貨幣流通領域，不斷增值，隻有不斷的充電，不斷的學習。
世界上總是會有天分雖高，卻沒有受過充分的訓練、培植的人。他們熙來攘去，所看到的隻是月底的領薪水，與領到薪水以後的幾天中的快樂時間。為什麽他們的天分那麽的高，他們的一生事業卻總是渺小、總是微不足道呢？因為他們從來都不給自己充電。
有的人因為沒有受相當的教育與訓練而為領導於人，他們本來足以領導人的。隻利用其一小部分的天賦從事事業的人，在事業上一定要受很大的虧累，改善的辦法就是，盡其教育與訓練全部的天賦才能。
即使你現在年薪很低，工作卻很苦，也要利用閑下的時間， 自修自習以求上進， 比在日間的工作更為努力。你要明白，薪水倒是小事，而追求知識的進步卻是大事，“一個人愈能儲蓄則愈易致富。你愈能求知，則你愈有知識。你能多儲一分知識，就足以多豐富你的一分生命。這種零星的努力，細小的進益， 日積月累，可以使你於日後大有收益，可以使你更為充實、更豐滿，可以使你更能應付人生。” 在自修上下一分功夫，就足以助你在事業上得一分上進。教育即是力量。
如果你常有機會坐火車、輪船旅行遠方。那麽每次在舟車中，隨身帶些讀物，如袖珍書本、函授學校中的講義，利用了那易為一般人所浪費去的零星的時間來求自己的進步。結果，
你會對於各門學問都有相當的認識，對於曆史、文學、科學及其他各種重要的學問，了解很多，研究很深。
在北京大學的光華管理學院，有億萬富翁若幹，千萬富翁若幹，百萬富翁許多，在
一個MBA班裏。他們多是在商界已事業有成的成功人士，所以，開著奔馳從宿舍到教室上課的人一點都不稀罕，他們是在浪費時間嗎？如果待在自己的原來的產業上工作，他們會掙更多的錢。那他們為什麽來北京大學讀MBA呢？他們是來充電的。那都是智者。因為他們懂得，充電可以讓他們有更長足的發展，充電可以使他們已金貴的身軀增值，再增值，甚至翻番。
充電也是一個過程，不可能一蹴而就。有的人也許會抱怨，“他們本已是有錢人，我沒錢，怎麽充電，去念北大的MBA，我上的起嗎?”我們隨時隨地都要有一種好學求知的熱情，腳踏實地的做起吧，我們真正需要的是，終身教育。
有的人認為家境困難，或身體不健康，一個永遠不可補救的缺陷，他們的人生遭受了一種不可補救的損失。實際上 他們錯了，大錯特錯了。有這樣一個青年，其人連小學教育都沒有完全，然而因為他後來閱覽了許多曆史傳記書籍，所以竟成了一個曆史專家。遇見他的人都盛讚他的學問。他讀書很多，所以他的英文程度十分的好，雖則對於文法上的死板規律，他一點不懂，但他浸**在許多名家的文字中，熟知其作文構句之道，所以他的寫作具有一種很好的風格。今日社會中專為家庭自修而出版的書籍，汗牛充棟，有誌上進的人不是機會更多了嗎?
隻有不斷的充電，不斷的學習，在“成功”的貨幣流通領域，你才能不斷增值。
零星的努力，細小的進益，日積月累，可以使你於日後大有收益。
雖然青年時期感受性最強，但是成年亦可以繼續進步。千萬不能以為自己錯過了，已成強弩之末，再受教育已是太遲了。
什麽時候開始學習都不算晚，畢竟學總比不學好。也許處於中年的你，在有些普通學校的課程上，你的學習力與記憶力，遠遜於以前，你不必因此而灰心。教育這個名詞，意義很廣泛。什麽事都有失有得。雖然你不再年輕，可是你嚐過失學的痛苦，所以你的愛好學問甚於任何人。而且你有更多的經驗、更成熟的見解、更正確的判斷力。所以，對於有些東西，壯年人的學習力要比青年人的學習力強得多。利用全部的空間時間灌注其全部精神於攝取知識，使自己成為更充實、更偉大的人。世間最可尊敬的就是那些年已中壯仍然孜孜好學，以求補救少年的失學之悲的人。
人的一生都是受教育的時期。隻要我們開放我們的耳目，則每日中的每一分鍾，都可以攝取許多的知識，然後在空閑的時候，我們可以用“深思”的方法，將那些零碎的知識整理組織起來這樣就完成了一個充電的過程，此後，在一段時間內你會以更強勁的馬力衝向成功。人活一世，最終是要選擇職業的。的確，職業是一個人安身立命的基石。不要忘記在能量降低到一定限度後再充電!練就自己的職業技能。世界就是我們的大學校；我們所遇見的人、所接觸的事物、所得到的經驗，都是人生大學校中的教師。有許多人在學校時成績平庸，但日後在學問事業上往往有驚人的表現，理由也就在此。
人類第一次勞動分工，產生了農業和畜牧業。人類曆史上第一次有了職業的區別，從事農業的人，就應懂得播種、施肥、澆水、收獲，從事畜牧業的人，就應懂得喂食、放牧、屠殺，第二次社會大分工，產生了另一個產業，手工業，手工業使社會上的職業多起來了，有了鐵匠，皮革匠，漆匠。後世的各種工藝都可以稱為“匠”。燒瓷的是“瓷器匠”，鋪瓦的是“泥瓦匠”還有“鍾表匠”， “畫匠”……無論那種“匠”，他們都是以自己的職業技能謀取生路的。第三次社會大分工。產生了商業，繼而是服務業，至此，現代社會各種職業都有了。職業技能是人最初為了生存而培養起來的。沒有人能說清世界上到底有多少種職業，也沒必要去清楚。我們隻要去學會一門技能，這才是關鍵。
你出生的時候 ，就已經形成了一個“職業意識”。“我要做一名科家學；我要做一名水手；我要做一名億萬富翁；我要做一個律師；我要做一個大畫家；我要做一名歌星……”再大一些，你的“職業意識”開始向更實際的方麵轉化，你的選擇餘地越來越少。你大學畢業(或中學畢業，或小學畢業，或職高畢業)後，你開始直正的“職業生涯”，你發現，往往是一個職業選擇了你，而不是你選擇了職業。
職業是一個人安身正甲的基力。大凡成功的人，無一不是在一個職業域取得顯著成就的。“理論”水平的提高和“實踐”水平的提高，能為你在人生的航程中增強能量!醫生、老師、工人、律師、商人、理發員、售票員、軍人……，不管你選擇了哪個職業，你肯定會選擇一個。隻有那些精神上有問題的傻子才沒有職業。可是現在，有一些職業古惑仔，以前我們叫之為混混。他們什麽都不幹，到處混吃混喝。要飯的人是職業乞丐。搶劫的人是職業劫匪。總之，這世界上絕少一生無所事是的人，絕少無職業的人。
如果你是商人，你的職業技能就是掙錢，你的職業技能提高了，你掙的錢就多了；如果你是醫生，你的職業技能就是治病救人，岐黃濟世，醫術高了，名聲就來了；如果你是老師，你的職業技能就是教書育人，教的好了，就能桃李滿天下……，總而言之，一旦你有了職業，就一定要培養職業技能，提高你的看家本領，因為，大凡成功的人，都是在一個職業域取得顯著成就的。有兩個途徑，可以培養人的職業技能。一個是“理論”途徑，一個是“實踐”途徑。
比如，律師協會為律師們定期舉辦培訓班，商場定期為售貨員辦培訓班……“理論”學習，是提高職業技能的最有效方式，其效果比“實踐”學習要快。特別是在達到一定水平後，再想讓職業技能上一個新台階，就非要借助於“理論”學習的途徑。這就是所謂的“理論”途徑，顧名思義，就是要讀與你職業有關的書籍，接受有關你職業的教育。古代將軍射箭，箭箭皆中靶心，賣油的老漢用油勺倒油，油從一銅錢眼中過一滴不灑——無他耳，隻技熟耳。這就是所謂的實踐”途徑，顧名思義——實踐出真知，隻有在實踐中，你才可能熟練的操作。
職業技能隻有通過“理論”水平的提高和“實踐”水平的提高，才能真正為你在人生的航程中，增強能量!像計算機等級考試、醫師資格考試、律師資格考試、保險中介資格考試、注冊會計師考試、會計等級考試、真舉不勝舉。但是各種資格考試，都是既要求理論，又要求實踐。不妨努力考一個什麽相關的證書，來提高你的職業技能。精良的斧頭，其鋒利的斧刃是從爐火的鍛煉，與磨削中得來的。“有許多人一生之偉大，來自他們所經曆的大困難”。因為困難是成功的試金石。很多具備“大有所為”之才資的人，之所以終生埋沒無聞。是因為一生中沒有同“阻礙”搏鬥的機會，又沒有充分的“困難”磨練，足以刺激起其內在的潛伏能力的發動。
森林中的大樹，之所以長得十分結實，是因為同暴風猛雨搏過幹百回。人也是一樣，隻有遭遇種種阻礙，他的人格、本領，才會長得結實。阻礙可以鍛煉我們“克勝阻礙”的種種能力。所以我們要感激阻礙，而不是仇恨它。困苦、阻礙，是將生命煉成“美好”的鐵錘與斧頭。有許多人隻有到窮途潦倒，隻有經曆災禍的折磨，才會發現他自己的力量。一個著名的科學家說；當他遭遇到一個似乎不可超越的難題時，他知道自己快要有新的發現了。失敗與困難，能使一個人變得堅強、變得無敵。
許多著名的作家，雖然初出茅廬時，把書本送入書店，總是會受到“譬如”的回答；但是他們是有本領、有骨氣的人，能將“失望”變為“扶助”，像蚌殼能將煩惱它的沙礫化成珠子一樣。可見，失敗足以喚起燃起一個人的熱情，推醒一個人的潛力而使他達到成功。小鷲鳥一旦毛羽生成，母鳥立刻會將它們逐出巢外，使它們作空中飛翔的練習。那種經驗，使它們能於日後成為禽鳥中的君主和覓食的能手。正所謂，“苗而不秀，秀而不寶!” 日後會有出息的往往是那些環境不順利，到處被摒棄、被排斥的青年，而不是那些從小環境順利的。“自然”往往在給予人一分困難時，同時也添給人一分智力!
有許多人一生之偉大，來自他們所經曆的大困難。唯有失敗、唯有困難，才能使一個人變得堅強、變得無敵。上天不允許我去接濟他的生活，因為唯有他的貧困，才能使得世界豐富!鑽石愈硬，則它的光彩愈耀眼；而要將其光彩顯出來時所需的磨擦也愈多。隻有磨擦，才能使鑽石顯示出它全部的美麗。貧窮、痛苦，像鑽石一樣，可以鍛煉身心，使得身心更堅毅、更強固。它們是是心靈的刺激品，不是永久不可超越的障礙。人們不遇刺激，他們的生命火焰不會燃燒! 這就像火石不經磨擦，火花不會發出一樣。
做一件事情100個人中有99個都能達到同樣的水平，而那一個，就是會成功的人，分比別人能堅持下去，把事情做得比別人更好，他有著堅持和毅力致勝的精神。他在遇到困難很大，而且希望渺茫時，不會停留在把事情做得差不多就算了的程度，而大多數的人不是這樣，所以他們不能成功。
柳傳誌海爾集團總裁，科技發展公司副總經理。而當他1965年生於山東，後來又很快隨父母到了北大荒時，他是不能想象這一切的。
困難總是與柳傳誌相伴，自小就是如此。因為總在搬家，學校是常常換，而每到一個地方，有些東西必須是從頭再來。有一次三江平原發大水，柳傳誌去外地的學校報到，校舍還沒蓋好，要回去交通已經中斷，身上也所剩無幾，隻記得父親在附近有一個朋友，就花了一個下午的時間去找，找到之後，才設法回了家。
幼年的經曆此後一生都影響著柳傳誌，後來長大了，他考上了大連理工大學，1989年畢業，去了深圳。
這時，哈爾濱一家建築單位已經決定要柳傳誌，但是，他由於一次去青島出差，正趕上聯想在當地辦分公司，他就前去應聘。結果，他就在那裏工作了。
剛開始在青島工作時候，條件別提有多艱苦了。柳傳誌住在閣樓上，時常還要值班，住在公司看倉庫和門市。門市也不大，走三步就撞牆，柳傳誌連自己都覺得有點當售貨員的感覺。有次畢業後留校的一名同學來看他，見他呆的地方像個商店，就安慰他說： “別灰心，再過3年，你也能當這個店的經理。”誰知劉誌軍自己倒不灰心，這位同學見了，倒是有些大惑不解，讀了研究生，怎麽當起售貨員來了?
結果沒到3年，就有一個非常好的機會——總公司任命他去南京當南京分公司的總經理。當時南京公司的門市，辦公都擠在一間小屋裏，庫房也沒有。旁邊有一家建行，柳傳誌經過商量後，就把其他東西放在自己辦公室裏，而貨物則一古腦丟進了建行。公司就這樣開張了，一直做到1997年，柳傳誌終於克服巨大的困難，迎來了自己最後的成功，——他成為了海爾集團的助理總裁，科技發展公司副總經理，又一個傳奇故事誕生了。
世間最可敬佩、最可豔羨的一種人物，就是那些敢於對付任何困難，輕視任何厄運，嘲笑任何阻礙；愈為環境所迫，反而愈加奮勇，不戰栗不逡巡，胸膛直挺，意誌堅定的人。他們之所以了不起，是因為憂患、困苦不足以損他毫末，反足以加強他的意誌、力量與品格。
失敗是教人成功的良師，就像那句誰都知道的，失敗乃成功之母。一個品格良好的人，是在失敗以後，仍能鼓起勇氣，發揮出更大的努力，仍能發現新力量，挖掘潛在力，能加倍的堅強而不是心灰意冷。亙古以來偉大人物的成功秘訣就是跌倒以後，立刻站立起來，向失敗奪取勝利。“偉大、高貴人物最明顯的標誌，就是他堅韌的意誌，不管環境如何惡劣，他的初衷與希望不會有絲毫的改變，最終克服阻力達到所企望的目的。”
跌倒算不得失敗，跌倒後而站立不起來才是失敗。連滑冰的小孩都知道，怎樣才能學會溜冰。就是“每次跌倒之後，立刻爬起來!”。這種精神，也是個人成功或軍隊勝利的原因。麵對各種不幸，隻要你不甘心永遠屈服，勝利就會永遠向你招手等待你的到來。在檢閱過去的一切時，你會覺得你處處失敗，碌碌無成!你熱烈地期待著成功的事業竟不曾成功；你所親愛的親戚朋友，甚至會離棄你!你會失掉職位，甚至會因不能維持家庭而失掉你的家庭!你的前途，似乎是十分慘淡和黑暗!可是你有能力去改寫你的未來哪，因為過去而停止奮鬥的人是最可悲的。
失敗後，如果你能做到不振作不起，放手不幹而自甘永久屈服，在遭受失敗以後，你仍能鼓起勇氣，雄心不減，進步向前，不失望、不放棄，這樣鍛煉出來的大人格，大勇氣，是可以超過你的損失、災禍與失敗的你應該常常捫心自問，在除·了自己的生命以外，一切已喪失了以後，在你的生命中，還剩餘些什麽?來檢驗你人格的偉大力量。
對於意誌永不屈服的人，沒有所謂失敗!不管失敗的次數怎樣多，時間怎樣晚，勝利仍然是可期的。即使你已經失敗很多次，再試也絕對不是徒勞無益的；即使已經傾跌得次數過多，再站立起來不是沒有用的。
常常據報章記載，或親身見聞，有許多男女努力把自己從過去的失敗中拯救出來；你說人的根性，都可以由惡劣轉變而為良善；人的事業，又怎麽不會由失敗轉變為成功?有著一個不可屈服的意誌、不知頹喪的精神的人，即使已經喪失了他們所有的一切東西，他們也不算是失敗。
在暴風雨猛烈的襲擊中，心靈脆弱的人唯有束手待斃的時候，而偉大的人，災禍和失望頻頻降臨，然而他總能超越和克服它們，他從來不會失卻鎮靜。他們可以克服外界一切的境遇，使之不為害於己；他們對於世間的成敗榮辱，不甚介意。有很多人是因為受賜於先前的屢屢失敗，才會成功。因為失敗增加他的決心和勇氣。沒有遭遇過失敗的人，恐怕反而不能得到大勝利。失敗隻是走上較高地位的第一層階梯，不是別的。
失敗常常會轉化為勝利的祝福。對於每次跌倒立刻站起來，每次墜地，反會像皮球一樣跳得更高的人，沒有所謂失敗。對於別人放手，而他仍然堅持；別人後退，而他仍然前進的，沒有所謂失敗!‘對於那自信其能力，而不介意暫時成敗的人，沒有所謂失敗!對於懷著百折不撓的意誌、堅定目標的入，沒有所謂失敗!
一、它能使人們放棄那一旦實現就將造成不幸或徹底崩潰的目標，不管這目標製定是否經過深思熟慮的過程；
二、它可以打開新的機遇大門，並通過試驗——錯誤——再試驗的方法，給人們提供生活現實的有用知識；
三、它能讓人們發現出什麽是過時的方法，給那些驕傲自滿者注入一針清醒劑。
這樣的傳奇不勝枚舉，而友邦公司總經理高克家更是這樣傳奇中的傳奇。初中畢業的他，腿部又有殘疾，但卻是大名鼎鼎的KV300的作者，擁有包括國家級科研成果在內的各種創造發明20多項，38歲開始學習計算機，兩三年之內成為中國最出色的反病毒專家之一；45歲隻身一人闖中關村辦公司，產品很快占據反病毒市場的8096以上；沒學過市場營銷，卻使KV係列反病毒軟件正版用戶接近100萬，創造了這一行業裏麵的銷售量第一。
而這一連串的成功，都是從他青年時代無數的失敗開始的。
高克家，1951年出生，3歲時由於得了小兒麻痹症，雖然治好卻留下後遺症。高克家打從懂事開始，就知道自己的腿“已經完了”。“我隻知道自己下不了樓，一下樓，就從樓頂滾到了樓梯口。”下不了樓，他每天就隻能守在窗口，看大街上的車水馬龍，來來往往的人群。
到了上小學一年級的時候，高克家那條不方便的腿又被自行車撞斷了一次；他站在小橋上看河裏的魚，被過路人一碰，就一頭栽到水裏去了；腿不方便，可是他偏偏喜歡爬山，騎自行車，結果摔得鼻青臉腫，眼睛都擦出了血。
若某人能夠將失敗看作命運之手對他的無形引導，並接受這一信號，把自己的前進方向調整到正確的軌道上，那麽失敗對他來說就是幸福；若某人將失敗看作是天意對他本身軟弱與無能的暗示，而從此心灰意懶，那麽失敗對他來說就是懲罰。失敗到底是幸運還是懲罰，這要看個人對它的反應。
你對失敗做出的反應，在個人完全控製之中，它決定了你的整個命運。有的人在一生中會跟失敗打很多次交道，即使一個人不怎麽的遭受失敗，也沒有誰能夠免於失敗與挫折，每個人也同樣具有以自己的主觀態度來對失敗做出適當反應的特權與方法。
沒有任何一種環境，它能阻止人們對失敗做出最有益於自己的反應。 所以你的主觀意誌可以控製環境，你可以拒絕失敗。失敗在某種意義上永遠是一種幸運。因為它會隨之提供克服弱點的機會，而且是測定個人軟弱度的最好“裝置”。
失敗可以這樣的作用於人，一、它作為對更大努力要求的挑戰；二、它衝擊個人再試一次的勇氣。弱者總是在失敗的信號來臨時便放棄希望，止步不前，甚至一點征兆都沒有就灰心喪氣。
而還能堅持一下的人，在受到僅僅一次失敗的打擊後便丟盔棄甲。而傑出的人物，總是在失敗之後鼓起更大的熱情和幹勁。
命運經常先給某些人重重的一擊，讓他們倒伏於地，能夠站起來再投入人生戰場的，就被上帝挑中，擔當起對人類有重大意義的使命。
銀行家的格言是：破產二十次的人，是可以信任的。
要知道，每一次失敗與陷入逆境都會帶來等量成功的種子，所以，沒有絕對意義上的失敗與逆境。失敗後，腳踏實地，從頭開始，用行動來使它生根發芽。
所謂“失敗”都僅僅是暫時的挫折，如果你想將它轉化成無價的珍寶，就采取積極的精神態度去麵對它。
你想知道，以後你是否可以成為風雲人物嗎？
這裏告訴你一個衡量的標準。
如果在連續三次之後你還能頑強不息地奮鬥，那麽你就可以“懷疑”自己在選定的領域內可能成為一位傑出人物。
如果在連續十二次失敗之後你還躍躍欲試，這說明，天才的種子已經在你的心靈裏發芽成長。給予它希望與信心的陽光雨露，它會開出成功的花朵!你就是未來的天才！
人的成功就是從沒經驗、沒錢、沒地位，走向成功，從平凡走向卓越，就是從夢想到目標，從目標到計劃，從計劃到行動。但是這一切的一切都需要一定的膽量和魄力。
第五節 你不敢去闖、你不敢去做
很多成功人士，都是因為他們有一定的膽量和魄力，在做到“抓住機會”這一成功原則後，敢於去闖，喚醒心中那股強大的力量。
“中國首富”丁磊在談到他的網易公司時，就說到了他的成功理念，重要的一環就是“膽魄領導，領先半步”。他說起網業界比較熱門的企業產權明晰和國際化戰略時牽出了這個致勝法則。的確，在改革開放的中國，在摸著石頭過河的中國，隨時可能出現許多機會，隨時會有人第一個抓住機會，但更多的是跟著別人跑的人。後一種人不可能獲得大成功。大成功屬於第一個抓住機會，並大膽利用機會的人。丁磊說起他的網易公司時，就是常做別人不敢做的事情，經常領先別人半步。 “領先半步”的優勢，常常就是準確的判斷加上大膽的實踐。 ’
談笑間，檣櫓灰飛煙滅。但是又有幾人知道，檣櫓灰飛煙滅的光榮背後，是將帥們心頭刀光劍影下慘烈的魄力與懦弱的角鬥?
不管在哪個行業，要想成功都需要一定的膽量和魄力。不管現在的你是大人物，還是小人物，都需要有一定的膽魄。就拿辭職來說：你已是公司的部門經理，工資還可以，領導也器重你。此時，一家外企招聘，你感覺那個職位可能適合你，可能更有前途，那你就應該拿出魄力來，放棄眼前的利益，去一片未知的世界打拚。但是可沒有人保證你會必然地迎來更大的成功。但是人隻有與命運苦爭的膽量和魄力，一次失敗後，兩次失敗後，再次失敗後……，隻要你經受的起考驗，經受的起失敗，你一定會成功的，隻是時間早晚的問題。因為有膽量，有魄力放棄了眼前的所有，才會贏來更大的成功。
不是猛龍不過江，猛龍怎能無膽量!
就算現在的你沒錢、沒經驗、沒地位、隻要你是一條要非要過江的猛龍，你一定可以從平凡走向卓越，這一切都要靠膽魄。
膽魄，——這種東西越是在早期，就越顯得重要。王誌東、汪延和他們的“新浪網-，’成功的傳奇故事，正是這樣一個最好的例子。
王誌東，1968年出生，畢業於北京大學無線電係，1993年到1998年擔任北京四通利方信息技術有限公司總經理，現在是新浪網首席執行官。
1988年由北京大學畢業後，王誌東一直在北京北郊一家乳製品廠做技術員，1989年到1991年，他又一直在北京大學新技術公司做軟件工程師。後來，因為在新天地遭遇了失敗，王誌東不甘心就此罷手。湊巧的是，當時四通正好完成
了在香港的上市，於是王誌東與四通聯姻，成立了四通利方公司。 。
1993年到1995年，是四通利方的第一階段，1995年到 1997年9月，又度過了自己發展的第二階段。這時，四通利方已經成功地完成了自己的海外融資。軟件已經贏利，而戰略調整又已經完成，萬事俱備，隻欠東風，王誌東不得不考慮一個關鍵性的問題：公司下一階段應該如何發展?融資來的650萬美元怎麽使用?這是最考驗一個決策者魄力的時候，王誌東連續去了三次美國。終於，他找到了華淵公司的總裁汪延。
汪延，1957年出生於台灣，1977年到1981年在台灣國立Cheng--Chi大學就讀，獲得外交學學位；1984年到 1986年又赴德克薩斯大學深造，獲得了政治經濟學碩士學位。1990年，創立了趨勢科技公司，做了總裁。
1996年，汪延認識丁創辦華淵的三個來自斯坦福的年輕人，也感覺到了Intemet時代有著非常好的發展前景。三位年輕人的理想、抱負、衝勁令汪延感動，但是他們不懂得如何做生意，過著“隻有愛情，沒有麵包”的生活。起初汪延隻是當他們的顧問，但後來接觸得越深，他越發覺任何事情不跳進去做，就不可能成功。於是他麵臨自己的第一次重大選擇——他已經是趨勢科技的總裁，過的是衣食無憂的生活，從頭來做一個中文網絡，這簡直像是天方夜譚。但汪延還是選擇了華淵。經過一個月的思考，他決定辭去趨勢科技總裁一職，且對太太說： “親愛的老婆，你一定要支持我，往後兩三年真的不知道會發生什麽事情。”就這樣汪延艱苦卓絕地從頭再來，開始了華淵的“第二次創業”。
這時候，正是王誌東來美國尋找合作夥伴的時候，他們見了麵，僅僅談了一個小時，雙方就都被對方過人的膽識和魄力征服了。此後的一個月時間裏，他們從合資談到了合並。直到1999年4月12日，網站發布消息——新浪網重組，汪延任董事長，王誌東任首席執行官。他們兩人都達到了各自成功的巔峰，而這正是由於他們巨大的魄力和過人的膽識決定的。
擺脫貧窮指南：
大成功屬於第一個抓住機會，並大膽利用機會的人。為人者，需有前進之膽量，膽量乃成功之道。人的成功，往往就是這樣，從夢想到目標，從目標到計劃，從計劃到行動，從機遇到大膽，從大膽到成功。
人的成功就是從平凡走向卓越，就是從夢想到目標，從目標到計劃，從計劃到行動。誰都可以選擇這條路，如果你恰好沒錢、沒背景、沒經驗，你的資本就是你，如果你已經事業有成，那麽做一個大膽的決定，說不定可以使你走向更輝煌的成功，但是同時，你也麵臨著頓時一窮二白，或許欠下一輩子都還不清的債的風險。這就要看你的膽量大小了，不是誰都可以的。這個人必須大膽、大膽；再大膽，你覺得行嗎？