第15章 說服和融入！
第十五章說服和融入！
“什麽方法？”周平安驚喜的問道。
所謂山重水複疑無路，柳暗花明又一村，原本他都已經打算放棄在村裏募集資金了，可是吐爾森的話，卻是給了他一絲希望。
“小周書記，我年齡大，算是你的長輩，作為長輩我得跟你好好說道說道，你太年輕了，做事情容易衝動，而且直來直去的，考慮的不周到，這也是你這次失敗的原因。”吐爾森大叔語重心長的說著，推心置腹，儼然是將周平安當作了自己的後輩：“有時候溝通，是非常重要的，如果你提前與村裏人溝通了，得到了大部分人的支持，那麽這件事你就能夠做成。”
周平安點點頭：“吐爾森大叔，您說得對，這確實是我的疏忽。”
通過這次挫折，他也認識到了自身的不足，除了經驗上的欠缺外，就是處理方法不合理，光是憑著一腔熱血在做事，沒有考慮到村裏的實際情況，說白了，就是他來的時間還是太短了，還不能及時的了解到所有村民心裏的觀念和想法，俗話說知己知彼百戰百勝，如果他能提前了解情況，再進行相應的措施，那麽就能夠促成這件事了。
“在這件事上，你要進行的補救措施，那就是和村民們溝通。”吐爾森大叔點到即止，也不再教育，而是直截了當的說出了他的方法：“首先，你隻要能說服兩個人，那麽其餘村民就不會再抗拒了。”
周平安連忙是追問道：“是哪兩個人？”
吐爾森說道：“一位名字叫做木拉提，另一位是老馬。”
“老馬不用多說了，是我們村裏的首富，隻要他支持了，那麽村裏很多人心裏就會平衡了。”
“至於木拉提，就是剛才帶頭走的那個，他年輕時候當過兵，退伍回來後就跟著大家一起放牧，因為他父親是經驗豐富的放牧好手，在村裏威望很高，木拉提的放牧技術也是很好，就跟以前的部族首領一樣，是村裏很多人心裏的主心骨，隻要他點頭了，那麽村裏一半人都會跟隨。”
周平安明白過來，再度是問道：“吐爾森大叔，怎麽勸說這兩人呢？”
吐爾森想了想，說道：“說服老馬，說容易也容易，你隻要跟他說清楚厲害關係，對他家的養殖生意好，那麽老馬應該就會同意了。”
“至於木拉提，卻是有點困難，他的腦子有點軸，你說的再好聽也沒用。”
“不過木拉提有個弱點，就是喜歡喝酒，一喝酒就變得豪爽了，你如果能跟他好好喝頓酒，再提一提這件事，說不定木拉提就會同意支持你了。”
周平安頷首，無疑是已經理解了吐爾森大叔的方法，與村民們的溝通，其實並不是指所有人，而是隻要說服兩個人就行了，對於老馬，周平安接觸過，也算是有點了解的，相信勸說老馬不是問題，現在困難在於，他要怎麽樣才能說服木拉提呢？難道真的按照吐爾森大叔的辦法？可是他的酒量能行嗎？
他仔細的思考了一下，對木拉提他是一無所知，所以現在最好的辦法，就是按照吐爾森大叔說的去做，不就是一頓酒嘛，他今天就豁出去了。
“吐爾森大叔，事不宜遲，我這就去辦。”
得到了方法，周平安實在是等不急了，急不可耐的快步離去。
直到周平安離開後，吐爾森這才是轉過身，看向了阿娜爾汗，有些調笑的開口：“怎麽樣？我的女兒，你現在還怪爸爸嗎？”
阿娜爾汗有些羞赧，不好意思的說道：“爸爸，是我誤會你了。”
方才眼見吐爾森不願出麵幫助周平安，她的心裏著實是非常的生氣，她本來都打算接下來幾天都不理爸爸了，可是她萬萬沒有想到，吐爾森卻是早就有了決斷，而是選擇了在失敗後，才給周平安講解成功的辦法，這無疑是給周平安上了一堂寶貴的人生課。
阿紮提在一旁笑道：“阿娜爾汗，你爸爸是什麽樣的人，你還不清楚嘛，他肯定會幫助小周書記的。”
吐爾森卻是搖搖頭，意味深長的說道：“如果不是看在阿娜爾汗的麵子上，我才懶得管這些事情呢，讓小周這個年輕人多吃吃苦，對他未來有好處。”
阿紮提更是笑容燦爛，看了一眼阿娜爾汗，臉上的神色不言而喻。
很顯然，不論是吐爾森，還是阿紮提，皆是看出來阿娜爾汗的小心思了。
刹那間，阿娜爾汗的臉蛋上，頓時是浮現出了一抹紅暈，就如同是一朵美麗的石榴花在綻放，明媚動人。
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再一次來到老馬家，老馬夫妻的態度，出現了一百八十度大轉彎。
上一次來的時候，老馬夫妻兩個非常的熱情，還留周平安吃了飯，可謂是招待周全。
可是這一次再進門的時候，老馬和他妻子，都是一副冷淡的姿態，臉上也沒有多少笑容了，甚至還有點不願意請周平安進門。
“老馬大哥，冒昧打擾了。”周平安卻沒有在乎對方的態度，依舊是謙遜有禮。
“小周書記，我知道你為什麽來，肯定是為了募集資金的事情吧？”老馬語氣平淡，不冷不熱的說道：“不過我已經說清楚了，這件事我不會支持的，因為我也有自己的困難，這眼看著就要開春了，我打算擴大養殖規模，還準備向上麵申請資金扶持呢，實在是拿不出來錢啊。”
周平安也不拐彎抹角，直接說道：“老馬大哥，我知道你的難處，可是家家戶戶都有本難念的經，其餘人家困難更多。”
“修路這件事，是為了咱們村能夠更好的發展，老馬大哥你應該可以理解啊。”
“老馬大哥，咱們說一個實際問題，因為路不好的原因，你每隔一段時間，都要雇人雇車運送牲畜去販賣，這可增加了不少費用，使你的收益大大的降低了，不過如果路修好了呢，你就不需要再出這筆錢了，商販肯定願意主動上門，老馬大哥你的利潤恐怕就能翻倍了。”
周平安正是按照著吐爾森大叔教導的方法，對老馬曉之以情，動之以理，尤其是提及到了利益問題，這可是老馬最為關心的問題。
其實周平安說的也沒錯，修路終究是一件好事，這能有效的減少老馬本錢的投入，省下不少費用，別看一次省的費用不算多，可是長此以往，無疑不是一個小數目，倘若這麽換算的話，老馬其實是修路的最大獲益者，他最應該投入資金修路。
果不其然，聽了周平安的話語後，老馬皺著眉頭，陷入到了沉思。
周平安趁熱打鐵道：“老馬大哥，這路修好了，好處可是極大的，不僅可以提升你養殖方麵的收入，還能夠開展一些其餘的項目來增加利潤，比如說做旅遊，以咱們天山的美景，肯定可以吸引到大量的遊客，到時候你的收入將會暴漲到幾十倍，甚至是幾百倍。”
這一番話，更是給了老馬不小的憧憬。
在周平安的描述中，未來的生活簡直是太美好了，所賺取到的收益也是不可想象的。
老馬確實是開始動心了，雖然他不像是年輕人那樣熱血沸騰，頭腦簡單，但是他也考慮過了，修路之後，好處確實是太多了，他在心裏也在算一筆賬，他對於修路的投入，到底是值不值當，結果算計之後，他發現修路帶來的收益說不定真的會如周平安所說，成倍的暴漲。
經過了再三權衡後，老馬終於還是點頭道：“小周書記，就聽你的，我支持你。”
“今年我就不擴大養殖規模了，所有餘錢，我都拿出來修路。”
周平安大喜過望，連忙是握著老馬的手，激動的說道：“老馬大哥，太好了，你終於想通了。”
“有了你的支持，我更有信心做好這件事了。”
得到了老馬的支持後，周平安心裏的壓力，總算是減少了許多，這意味他成功的道路，已經是邁出了第一步。
雖然隻是小小的一步，但是這對於周平安來說，意義太重大了，這給了他極大的鼓舞。
不多時。
周平安從老馬家離開，他先是去了一趟村裏唯一的小商店，買了兩瓶酒和一些下酒零食。
然後他才是提著東西，來到了木拉提的家中。
木拉提家的經濟狀況，不能算是貧困，但也過的挺拮據，因為他家有三個孩子，還都到了上學的年紀，這對於一個家庭的負擔無疑是太重了。
“小周，你怎麽來了？”看見周平安，木拉提的臉色不太好看，沒好氣的說道：“我家的情況你也看到了，有三個孩子要養，再過十幾天就到開學的時候了，這學費還沒有著落呢，哪裏有錢支持修路？”
周平安笑著說道：“木拉提大哥，我不是來跟你說這事的，我是來跟你喝酒的，我早就想跟木拉提大哥認識一下了，一直沒有時間，今天終於是有空了。”
聽到喝酒，木拉提的臉色果然是變得好轉了，也不再冷眼相對，尤其是看到了周平安手裏拎著的兩瓶酒後，他更是臉上露出了一絲笑容，他連忙是伸手，邀請周平安進屋。
木拉提是哈薩克族，約莫四十多歲，臉龐頗具特色，眼眶有點深，五官都有點大，再加上他身形魁梧，看起來滿臉橫肉，給人一種十分不好惹的樣子。不過與外表不符的是，木拉提的性格其實是非常豪爽的，朋友隻要遇到困難，他如果能幫的話，一定會幫的，也正是因為他的講義氣，他在阿依蘇魯村的口碑很好，很受村裏人的認可，尤其是與他一起放牧的同伴，更是以他為主，十分聽從他的話語。
原本對於周平安，木拉提是非常抗拒的，並不想和周平安多說什麽，但是看見周平安帶著酒來，這就讓木拉提頗為高興了，他平生別的愛好沒有，唯一喜歡的就是喝酒，尤其是到了冬天，終於不用放牧了，他能夠好好休息，每天不喝點酒，就感覺不知道該做些什麽。
周平安也不矯情，既然決定豁出去了，那麽他當然不會墨跡，他擰開酒蓋，與木拉提你一杯，我一杯的喝起來。
幾杯酒下肚後，木拉提對於周平安的印象就更好了，也是看周平安更順眼了，周平安喝酒這麽幹脆的模樣，著實是很對他的胃口。
一開始的時候，兩人不知道說些什麽，隻是幹喝酒。
但是酒勁上來後，兩人開始暈乎乎的，話匣子也是隨之打開了，兩人越說越是高興，頗有點相見恨晚的架勢。
“小周，你在我見過的漢族人裏麵，是最好的。”木拉提豎起大拇指，誇讚著周平安。
周平安也是笑道：“木拉提大哥，你也是一個好人。”
一通互相吹捧後，兩人勾肩搭背，都快要稱兄道弟了。
眼看著氣氛醞釀的差不多了，盡管腦袋有點暈，可是周平安並沒有忘記自己來此的目的。
他也是適時說道：“木拉提大哥，這修路是好事啊，你看你有三個孩子，都該上學了，可是咱們村裏沒有小學，要想上學的話，就要去幾十裏外的鄉裏，這來回太不容易了，孩子得遭多大罪啊。如果路修好了，孩子上學的話，就會順利許多，也能夠更快的趕到鄉裏學校。”
木拉提深以為然的點頭道：“小周，你說的對，修路確實是好事。”
孩子上學這件事，一直是他心裏的一根刺，他當然知道上學有多麽不容易，不過路修好了的話，困難無疑就會是減少許多。
“木拉提大哥，修路是為了咱們的孩子，你說咱們應不應該支持？”周平安趁機問道。
“支持，肯定得支持！”木拉提猛地飲了一杯酒，用力的點頭道：“以前我們上學的時候，就吃了不少苦，不能再讓孩子吃苦了，這路必須得修！”
就像是堵塞的血管被疏通一樣，木拉提也是頓時想明白了修路的重要性。
他有點羞愧的說道：“小周書記，我之前不應該反對的，是我的錯。”
周平安笑著，拍了拍木拉提的肩膀，表示自己並沒有絲毫怪罪。
同時，周平安的心裏，也是徹底的放心了，他終於是說服了木拉提和老馬，難題迎刃而解了。
最重要的是，現在的周平安，才是真正的漸漸融入到了阿依蘇魯村。