退是策略，進是目的

有一次，世界著名滑稽演員胡珀在表演時說：“我住的旅館，房間又小又矮，連老鼠都是駝背的。”旅館老板知道後十分生氣，認為胡珀詆毀了旅館的聲譽，要控告他。

胡珀決定用一種奇特的辦法，既要堅持自己的看法，又可避免不必要的麻煩。於是在電視台發表了一個聲明，向對方表示歉意：“我曾經說過，我住的旅館房間裏的老鼠都是駝背的，這句話說錯了。我現在鄭重更正：那裏的老鼠沒有一隻是駝背的。”

“連那裏的老鼠都是駝背的”，意在說明旅館小且矮；“那裏的老鼠沒有一V-‘，．I背的”，雖然否定了旅館的小和矮，但還是肯定了旅館裏有老鼠，而且很多。胡珀的道，明是更正，實是批評旅館的衛生情況，不但堅持了以前的所有看法，諷刺程度更深有力。

英國牛津大學有個名叫艾爾·弗雷特的學生，因能寫點詩而在學校小有名氣。一天，他在同學麵前朗誦自己的詩。有個叫查理的同學說：“艾爾·弗雷特的詩讓我非常興趣，它是從一本書裏偷來的。”艾爾·弗雷特非常惱火，要求查理當眾向他道歉。

查理想了想，答應了。他說：“我以前很少收回自己講過的話。但這一次，我認錯。我本來以為艾爾·弗雷特的詩是從我讀的那本書裏偷采的，但我到房裏翻開那本書一看，發現那首詩仍然在那裏。”

兩句話表麵上不同，“艾爾·弗雷特的詩是從我讀的那本書裏偷來的”，也就是指艾爾·弗雷特抄襲了那首詩；“那首詩仍然在那裏”，指的是被艾爾，弗雷特抄襲的那首詩還在書中。意思沒有變，而且進一步肯定了那首詩是抄襲的，這種嘲諷，程度更深了一層。

兵法中有一招是“以退為進”，上麵兩個故事中的主人公深諳此道。作戰如治水K一樣，須避開強敵的鋒頭，就如疏導水流；對弱敵進攻其弱點，就如築堤堵流。“退”“是策略，“進”才是目的，在生活中運用很廣。

與人有分歧時，先退一步承認對方說的對，而後抓住機遇進攻駁斥對方不對，於，這種說話的方法就是以退為進。

晉朝時，許允娶了阮家醜女。行過大禮之後，進入洞房，許允見到新娘貌醜，立轉身，想奪門而出。新娘料到會出現這一幕，故許允才轉身，就一把抓住了他，否則，1，一旦離去，很難返回。

許允被拉住後，沒好氣地問道：“女子應有四種德行，你具備幾種？”新娘從容地答道：“孝順父母，尊重丈夫，是其一；說話和氣，是其二；能織絲紡麻是其三；貌美，是其四。前三條我都能做到，我所缺少的隻是貌美罷了。”說完便反問道：“然而讀書人應有許多好品德，你又具備幾條呢？”許允自傲而輕率地回答：“都具備！”新娘聽後，直言不諱道：“各種品德中，應把以德取人放在第一位，可你卻注重美色，重貌輕德，怎能說都具備了呢？”許允聽罷，頓覺慚愧。之後，夫妻互敬互愛，白頭偕老。

醜婦先承認自己是醜，而後反戈一擊，擊中對方要害，因為重貌不重德，是封建社會的大忌，所以許允被說服了。

古人深諳此道，再來看一則故事：

漢代公孫弘年輕時家貧，後來貴為丞相，但生活依然十分儉樸，吃飯隻有一個葷菜，睡覺隻蓋普通棉被。就因為這樣，大臣汲黯向漢武帝奏了一本，批評公孫弘位位列三公，有相當可觀的俸祿，卻隻蓋普通棉被，實質上是使詐以沽名釣譽，目的是為了騙取儉樸清廉的美名。

武帝便問公孫弘：“汲黯所說的都是事實嗎？”公孫弘回答道：“汲黯說得一點沒錯。滿朝大臣中，他與我交情最好，也最了解我。今天他當著眾人的麵指責我，正是切中了我的要害。我位列三公而隻蓋棉被，生活水準和普通百姓一樣，確實是故意裝得清廉以沽名釣謄。如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎麽會聽到對我的這種批評呢？”漢武帝聽了公孫弘的這一番話，反倒覺得他為人謙讓，就更加尊重他了。

公孫弘麵對汲黯的指責和漢武帝的詢問，一句也不辯解，並全都承認，這是何的智慧呀！汲黯指責他“使詐以沽名釣譽”，無論他如何辯解，旁觀者都已先人為主地認為他也許在繼續“使詐”o公孫弘深知這個指責的分量，采取了十分高明的一招，不作任何辯解，承認自己沽名釣譽。這其實表明自己至少“現在沒有使詐”。由於“現在沒有使詐”被指責者及旁觀者都認可了，也就減輕了罪名的分量。

公孫弘的高明之處，還在於對指責自己的人大加讚揚，認為他是“忠心耿耿”。這樣一來，便給皇帝及同僚們這樣的印象：公孫弘確實是“宰相肚裏能撐船”。既然眾人有了這樣的心態，那麽公孫弘就用不著去辯解沽名釣譽了，因為這不是什麽政治野心，對皇帝構不成威脅，對同僚構不成傷害，隻是個人對清名的一種癖好，無傷大雅。

以退為進，這是一種大智慧。在這方麵如果運用得好，更能受益匪淺。對沒有的事情不置可否，事情終會有水落石出的一天，那時候你不是可以得到更多人的尊敬嗎？有什麽小錯就承認了也沒什麽大不了，人家反而會覺得你人格高尚，勇於承認錯誤更易得到大家的諒解，而且一個光明磊落的人即使錯又能錯到哪裏去呢？

不辯自明，是一種極好的公關技巧。同樣，如果能夠掌握以退為進的法則，在生意場上也可以取得豐厚的利潤。

被譽為“日本繩索大王”的島村寧次在幾年前還是…：…個窮光蛋，他的成功也是有賴於以退退為進的“原價銷售法”。其主要原則就是開始時吃虧，而後便占大便宜。

首先，他在麻的產地將5角錢一條長45公分的麻繩大量買進來後，又照原價一條5角錢賣給東京一帶的紙袋工廠。完全無利潤反而賠本的生意做了一年之後，“島村的繩索確實便宜”的名聲揚四方，訂貨單從各地像雪片飛般地源源而來。於是，島村又按部就班地采取了第二步行動，他拿著購物收據前去與訂貨客戶說：“到現在為止，我是1分錢也沒賺你們的，但如若長此下去，我隻有破產的一條路了。”他的誠實感動了客戶，客戶心甘情願地把貨價提高到了5角5分錢。

比同時，他又與供貨商說：“您賣給我5角錢一條的麻繩，我是原價賣出的，照此才有了這麽多的訂貨。這種無利而賠本的生意，我是不能再做下去了。”廠商看到他給客戶開的收據發票，便大吃一驚，頭一次遇到這種甘願不賺錢的生意人。廠商感動不已，於是一口答應以後每條繩索以4角5分的價格供應。

這樣兩頭一交涉，一條繩索就賺了1角錢。他當時一年有1000份訂貨單，利潤就相當可觀。幾年後島村從一個窮光蛋搖身一變成為日本繩索大王。

經恣商的目的就是為了賺錢，其要旨則為用最短的時間賺到最多的錢。然而島村卻反其道而行之，以賠錢的“原價銷售法”開始他的繩索經營事業，從他後來取得的巨大來看，這一經營戰略確實奏效。

承同樣理念的日本人鬆本清創造了“犧牲商法”，他將當年售價為200日元的膏藥藥以80日元的低價賣出。膏藥賣得越多，虧損就越大，但整個藥店的經營卻有了很：大起色。因為，買膏藥的顧客大都還要買其他藥品，而其他藥品卻是不讓勸的。艙妒的做法使消費者對藥店產生了一種信賴感，於是藥店的生意越來越紅火。

“犧牲商法”以抓住顧客貪小便宜的心理來“套牢”顧客，通過部分商品的低價賠銷售來擴大企業的知名度，從而達到招徠顧客、留住回頭客的經營目的。他們未賺先“賠”，未盈先“虧”，適當付出了一點代價，犧牲了一點利益，取得消費者的信任後，營效果會更好。他們也想賺錢，但他們卻先做賠錢的事情。這才是精明的商人。

明的商人往往有長遠的眼光，他們為了賺錢，可以以退為進，讓出部分秘翠二／，曉得“以退為進”的推銷員已經很多了，什麽“試銷產品不要錢”啦，什麽“商場開展贈送活動”啦……然而他們太心急了，還沒有讓人感到他們後退的誠意就急於轉身朝前（錢）走，故而不能達到“以退為進”的真正目的。