令人信服的辯護策略

在日常生活中其實辯論一直就在我們的身邊，為自己、為他人、為集體辯護。因為我們每天都生活在一個理性的社會中，要麵對形形色色的人和事，要用道理和人格魅力的方式來化解爭論。常言道，道路是越走越寬，道理是越辯越明。要申辯道理，敘述緣由，抒陳感情，講究方法，方可服人、感人。通常的辯論可以分為以下幾個步驟：

步驟一，說明道理。即向當事人或有關人員等講明有關事物的道理、原則等，使人領悟，以消除疑惑、改變看法或做法。這就是通常所說的“曉之以理”這也是辯護最常用、最直接的辯護方式。

步驟二，敘述理由。任何事物和行為都是因果關係的產物，任何事物都是有聯係的。某一言行事物的產生，往往有特定的原因情由和條件依據，他人不明乎此，遂生種種疑慮，甚至導致錯誤判斷。講請它們，就可以達到澄清事實，消除疑慮的有效目的。而且，這樣也有利於加強當事人之間的了解和認識。

步驟三，動之以情。這是辯護攻心的有效手段。春秋戰國時鄭莊公將其母趕出都城。潁考叔以夜貓子比喻為不講親情的惡鳥，來譴責忘恩負義之徒。鄭莊公的良心終於被喚醒，慚愧地將母親接回，恭敬地贍養。古人雲：“動人心者、莫先乎情。”情動於衷，行發於外，辯護就成功了。陳情式辯護不僅可以打動對方，而且可以打動聽眾，取得同情的效果。

步驟四，委婉闡述。直說直辯固然有效，但有時候它往往會產生犯顏忤意的不利結果，因此法未必是防之四海而皆準的方式。因此，應具體情況具體分析，最好是根據實際，講究策略，巧辟蹊徑。在實際中可以利用正話反說，指桑罵槐達到預期的效果，也可以采取欲取先舍、欲擒故縱，先揚後抑等方式。 ．