最偉大的女推銷員
◆文/［美］傑克·坎菲爾、馬克·漢森
如果你說當今世界最偉大的女推銷員是個黃毛丫頭，她並不會介意。因為瑪奇塔自7歲起，便以賣女童軍餅幹賺進了八萬多美金。
瑪奇塔在13歲那年發現了推銷的秘訣後，便在放學後挨家挨戶地推銷餅幹。原來害羞得要命的瑪奇塔，後來竟變成賣餅幹的高手。
這一切都起始於願望——火紅炙熱的願望。
對瑪奇塔和她的母親而言，她們的夢想就是能環遊世界。瑪奇塔的父親在她8歲時拋下了她們母女倆，之後，瑪奇塔的母親便以在紐約當服務員來養家。
後來，13歲的瑪奇塔從女童軍雜誌上獲知，賣最多餅幹的童子軍可以帶另一人免費環遊世界，她就決定盡全力賣出女童軍餅幹，她要締造史無前例的女童軍餅幹銷售紀錄!
但僅有欲望是不夠的，為了使夢想實現，瑪奇塔知道她必須有個計劃。瑪奇塔的姑姑建議她：“隨時隨地要服裝適宜，穿上代表你專業精神的行頭。做生意時，就要穿得像生意人。穿上女童軍製服，在4點半或六點半去推銷，尤其是在星期五晚上去公寓的住家推銷時，你要請他們多訂些餅幹，並隨時麵帶微笑，不管他們買不買，你都要彬彬有禮。不要求他們買你的餅幹，而是請他們投資。”
或許有很多其他的童子軍都想環遊世界，或許他們也都有自己的計劃，但隻有瑪奇塔每天放學後穿著她的製服，隨時隨地且鍥而不舍地請人投資她的夢想。她會在門口對應門的人說：“嗨!我有一個夢想，借由推銷餅幹，我可以為我和我媽媽贏得免費的環球之旅，你要不要投資一打或兩打餅幹?”
瑪奇塔那年賣出三千多盒女童軍餅幹，並贏得了她的環球之旅。從那時候開始，她又賣掉了四萬兩千多盒女童軍餅幹，她開始在全國各地的推銷大會上發表演說，並在一部描述她冒險曆程的迪斯尼電影中演出。此外，她也是暢銷書《如何賣出更多餅幹》《凱迪拉克》《電腦》及《其他重要的事》的作者之一。
和其他數以萬計心懷夢想的老老少少比起來，瑪奇塔並不很聰明，也不見得更外向大方。差別在於瑪奇塔發現了銷售的秘訣，那就是要求，要求，再要求。許多人在尚未開始前就失敗了，因為他們沒有請求別人給他們想要的東西。不管我們推銷的東西是什麽，我們總是在別人有機會拒絕之前，就因為害怕被拒絕而先否定了自己。
你要求的次數越多，你就越容易得到你想要的東西，而且也會享受到更多的樂趣。
喜歡衝浪的小女孩兒
◆文/泅岸
在美國夏威夷基拉韋厄，有個小女孩兒非常喜歡衝浪。從小她就不停地在陽光明媚的夏威夷海岸與奔騰的浪潮搏擊，但一場突如其來的災難卻差點奪去她的生命。
2003年的一天，她和朋友一起去海灣衝浪。衝了大約半個小時後，她開始躺在衝浪板上休息，順勢把一條胳膊伸到水裏玩耍。沒想到在這快樂而悠閑的時刻，一條巨大的虎鯊突然從海水中躥起，她隨即感到胳膊一陣撕裂般的疼痛……當她低下頭看時，身旁蔚藍的海水早已被染成了一片血紅。
看著頃刻間被鯊魚咬斷的手臂，她並沒有恐慌和絕望，甚至連過度的掙紮都沒有，因為她一轉身就會掉進海水裏。她冷靜地用剩下的右手奮力劃向岸邊，而目睹這一切的朋友也迅速地用一條繩子綁住她的殘肢為她止血。當被救護車送到最近的醫院時，她已經失血達70%，生命危在旦夕。經過緊急的輸血搶救，小女孩兒終於脫離了死亡線，這無異於一場噩夢過後的重生。但剛從噩夢中醒來的她卻在第一時間問醫生：“我什麽時候能再去衝浪?”醫生感到非常震撼，他安慰小女孩兒說，等她手臂的傷口愈合了就可以去。
幾個星期後，當她胳膊上纏繞的繃帶被慢慢拆開時，長長的傷口呈現出來。她的哥哥頓時臉色慘白，媽媽幾乎要暈倒，她那蒼老的外婆獨自走出病房掩麵而泣。沒人願意接受這個殘酷的現實，因為這一年她才十三歲!唯獨女孩兒自己顯得異常平靜。
當大家都疑惑於她不合年齡的鎮定時，她說了一番讓所有人都震撼的話：“世界上沒有可以讓時間倒流的機器，我無法改變現實。這就是上帝為我安排的命運，我要勇敢地麵對它。我期待著有一天可以重返大海，再去衝浪。”
一個多月後，在美麗的海岸，人們驚奇地看到了她的身影。她告訴人們她還要繼續衝浪。雖然人們都報以祝福的笑容，但大多數人都認為這是不可能的。衝浪是一種需要技巧和平衡的運動，一個斷臂的人又如何能在翻卷的大浪中找到平衡點呢?
但事實證明她可以做到!她開始刻苦地進行恢複訓練，當她再次登上衝浪板時，不一會兒就掉進了鹹澀的海水裏，但她馬上又站起來重新登了上去……人們好心地勸她停止無謂的努力，但她堅持要繼續下去，她告訴人們：“我的靈魂屬於衝浪，我的衝浪板就是我的生命之船，而我的雙臂就是一對船槳。以前我用雙槳遨遊大海，
用一支槳也可以遨遊滄海，到達成功的彼岸。現在我不小心折斷了一支，但所幸我還有一支，隻要有一支槳，我就可以遨遊滄海。”
就這樣，她一次又一次地從衝浪板上摔下來，一次又一次地登上去。終於，在漫長而刻苦的訓練之後，她不但恢複了原來的衝浪水平，而且還在不斷提高，居然令人驚歎地成為一係列的冠軍。一年後，她一舉奪得第十五屆美國衝浪錦標賽冠軍。不久，她加盟國家衝浪隊，準備向世界衝浪冠軍的寶座發起衝擊。
她對生活的積極態度和頑強的拚搏精神受到了人們的敬佩和讚賞，大家都稱她為“小英雄”。這個今年才16歲的小女孩兒用堅定的口氣一次又一次地告訴大家：“當命運之船的一支槳不幸折斷時，不要灰心和絕望，因為你還有一支槳，你仍然可以用另一支槳遨遊滄海，到達成功的彼岸!”