第14章，談合作，有備而來

楊春歲騎著車直奔供銷社，找劉美美。劉美美今天本來休息，為了她特意跑來。一見楊春歲，劉美美眼睛都亮了，親熱地挽著她胳膊：“春歲妹子，可算來啦！走走走，我這就帶你找我表哥去！”

倆人邊走邊聊，劉美美忍不住上下打量楊春歲，嘖嘖稱奇：“妹子，我咋覺著你…又漂亮了呢？”她可記得第一次見時，楊春歲那黑黢黢的皮膚和土掉渣的打扮，還有那身板…嘖嘖。

“在減呢！”楊春歲大大方方地應了，還特意轉了個圈，裙擺像朵紫色的蓮花般綻開，“美美姐，看我這裙子咋樣？我自己畫的樣子，隊長媳婦兒給做的。”村裏有縫紉機的不少，可衣服樣子翻來覆去就那幾樣死板的。楊春歲上次買了布，隨手畫了張圖給手巧的隊長媳婦，做出來效果出奇的好，惹得村裏大姑娘小媳婦們爭相模仿，連帶著那些男人看楊春歲的眼神都順眼了不少——畢竟自家婆娘穿得順溜了唄。

“哎喲！好看！太好看了！”劉美美真心實意地讚歎，“春歲妹子，你可真是個能人兒！種菜一把好手，魚罐頭做得香掉牙，現在連做衣裳都會設計！太本事了！”楊春歲心裏暗笑，這才哪到哪，現代人的基本技能罷了。

“對了，”劉美美想起正事，趕緊掏出錢，“你上次送我那水果蔬菜，我家裏人都說好吃得停不下嘴！還有那魚罐頭，放店裏寄賣，好家夥，頭一天就搶光了！還有人天天來問呢！怪不得我表哥一眼就相中了，瞧這火爆勁兒！”說著，她把賣魚罐頭的二十五塊錢塞給楊春歲。

楊春歲隻抽了二十塊，把剩下的五塊推回去：“姐，你也辛苦了，拿著。”

劉美美死活不肯，推搡了好一會兒才紅著臉收下，心裏對楊春歲更是高看一眼——這妹子，做事敞亮！

到了梅花牌罐頭廠，轟隆隆的機器聲響得震耳朵。門房老大爺一看兩個生麵孔，臉一板，死活不讓進。這種大廠子的門房，也是肥差，架子大得很。最後還是劉美美搬出她表哥王建華經理的名頭，門房才不情不願地放行。

廠子規模不小，劉美美頭回進來，看得有點眼花。可楊春歲呢？臉上半點驚訝都沒有，平靜得像回自己家後院。劉美美心裏又嘀咕開了：我這春歲妹子，果然不是一般人！瞧瞧這定力！

“表哥！這兒！”劉美美眼尖，朝一個戴著金絲邊眼鏡的瘦高男人揮手。這就是她表哥王建華，三十出頭就當上了經理，看著就精明幹練。

“表哥，這就是我跟你說的大能人，楊春歲！那神仙魚罐頭就是她做的！”劉美美興奮地介紹。

王建華看到楊春歲，鏡片後的眼睛明顯閃過驚訝。他原以為能做出那種獨特口味罐頭的，怎麽也得是個經驗老到的嬸子，沒想到是個這麽年輕、甚至還帶著點嬰兒肥的姑娘！頂多二十出頭？

簡單寒暄後，三人走進王建華的辦公室。剛坐定，王建華就開門見山：“楊同誌，是這樣，我們廠對你那個魚罐頭的配方很感興趣，想出錢買下來。”他試探著報了個價：“你看…五百塊，怎麽樣？”這數字在當下絕對算得上“巨款”了，普通人聽了怕是要樂暈。

誰知楊春歲眉毛都沒動一下，反而微微一笑，說出一句讓王建華差點坐不住的話：“王經理，您是想讓梅花牌走得更遠、打得更響吧？可惜現在對手壓著打，機器又跟不上了，對不對？要是我能幫你解決這倆難題，您看…考慮跟我合作一把怎麽樣？”

“什…什麽？！”王建華驚得差點把眼鏡推歪，他猛地看向眼前這個帶著酒窩的胖姑娘——表妹不是說她是農村婦女，拉扯仨孩子嗎？可這話裏的見識，這談判的氣場，哪點像鄉下婦人？

“就是您想的那個意思。”楊春歲氣定神閑。

王建華神色立刻嚴肅起來，甚至親自起身給楊春歲泡了杯好茶。一旁的劉美美徹底懵圈了，倆人說啥？字兒都懂，連起來咋像聽天書？

楊春歲也不賣關子，直接點破：“你們的機器，老掉牙了，根本趕不上現在的產量需求，對吧？”王建華不由自主地點點頭。“想學人家去國外買新機器？顧慮兩點：一是貴！動輒幾萬十幾萬的天價！二是人家售後黑，修一下又得掉層皮！對不對？”

“天！你…你怎麽全知道？！”王建華這下是真失態了，臉都變了色，“你是…商業間諜？！”

“噗嗤！”楊春歲直接笑出聲，“王經理，您想多啦！這事兒在你們圈裏算秘密嗎？再說了，”她收起笑容，眼神銳利，“我知道怎麽搞定它。現在，能聽聽我的方案了嗎？”

王建華深深地看了楊春歲一眼，抓起電話低聲說了幾句。沒多久，一個氣勢沉穩的中年男人推門進來，看那派頭就知道是廠裏真正說了算的主兒。王建華趕緊給劉美美遞了個眼色，劉美美會意，立刻借口上廁所溜了出去——這陣仗，絕對是機密！

“好了，楊同誌，請講。”王建華正襟危坐。

隻見楊春歲不慌不忙，從隨身的包裏掏出一份手寫的計劃書。字跡工整，條理清晰。內容分兩大塊：

技術入股：　她幫梅花廠搞定技術升級，解決老舊機器的“心髒病”和提升效率。

合作建廠：　梅花廠投資，在大河村所在的公社建一個魚罐頭分基地。理由充分：大河村魚多得喂貓！她還附贈獨家秘方——一種新型魚飼料，能縮短養殖周期，關鍵還不影響魚肉鮮嫩！

計劃書最後，赫然寫著她的核心條件：以技術入股魚罐頭分廠，占股30%。她隻負責提供核心技術和初期指導，以後每年躺著分三成利潤！

王建華和那位領導交換了一個震驚的眼神。這小女子，哪裏是來賣配方的？分明是有備而來，拿著“金鋤頭”要撬動他們整個廠的根基！年紀輕輕，心思縝密，胃口不小！這等於是一分錢不出，就想要分廠三成的金山！

領導合上計劃書，手指敲了敲桌麵，聲音沉穩：“楊小姐的計劃，很有想法。不過，分廠30%的技術股…是不是高了點？我們需要內部討論一下。”

楊春歲看到王建華對她的稱呼從“楊同誌”悄然變成了更正式的“楊小姐”，心裏門清。她站起身，笑容依舊，卻帶著不容置疑的力量：“沒問題。討論時間，我最多給半個月。如果貴廠給不了我想要的答複…”她頓了頓，目光掃過兩人，“我相信，會有很多其他廠子，對我的技術革新方案，更感興趣。畢竟，動輒幾十萬的技術改造費用，和罐頭廠一年的利潤比起來，孰輕孰重，想必兩位領導心裏都有本賬。”

辦公室裏瞬間陷入一片沉默，空氣仿佛都凝重了。楊春歲的條件確實誘人，像顆巨大的甜美果實。但萬一…她是在空手套白狼呢？這風險，他們擔不擔得起？

王建華深吸一口氣，問出了最關鍵的問題：“楊小姐，口說無憑。你…怎麽證明你有這個本事？”

楊春歲等的就是這句！她利落地拍拍手，眼神自信放光：“簡單！現在就去車間，看看那些趴窩的‘老黃牛’！我現場給它們‘把把脈’、‘治治病’，如何？”

兩個男人對視一眼，都從對方眼中看到了難以置信和一絲期待的火苗。王建華猛地站起來：“好！現在就去！”