第三百五十五章 孝期(上)
第三百五十五章
孝期（上）
“要說我早就想好了，也沒這樣的先見之明。”簡師傅笑道，“我也是到了燕京以後，看到濱菊幫喜鋪繡門簾才開始仔細琢磨的。”
以簡師傅的『性』格，仔細琢磨了、又向自己開了口，恐怕不僅僅是有腹案，而且對開繡坊的事還有幾份把握。
十一娘一直以來都為陪嫁的開源節流而苦惱，聞言如見一縷曙光般精神一振：“師傅，我們好好絮叨絮叨！”
“仙綾閣以繡技見長，彩繡坊以繡料見長。原來兩家一北一南，各做各的生意，倒也相安無事。可自從彩繡坊老坊主去世，少東家接手以後，先是把女兒嫁到了東陽江家，後又網羅了江南名家魯慶娘，開始涉足刺繡生意。不過兩、三年功夫，江南已是彩繡坊的天下。那仙綾閣的根基在北方，雖然有些小摩擦，也沒有生出什麽大的波瀾來。可這人心常常是不足的。彩繡坊聲譽日隆，就開始打起江南織造的主意來。你還別說，少東家還真有幾份手腕，去年萬壽節，彩繡坊進獻了一件八寶荔枝萬字點魚的常服，皇上非常喜歡，今年的萬壽節江南織造點了彩繡坊進獻十二件常服不說，還把一向由仙綾閣承辦的端午節補子交給了彩繡坊。仙綾閣這才開始緊張，把他們的二當家派到了江南坐鎮，開始網羅江南有名的繡娘為仙綾閣出力。彩紡坊見了，也開始出高價邀請那些自立門戶的繡娘加盟。”
說到這裏，簡師傅看了十一娘一眼，意味深長地道：“兩家都是財大氣粗。彩繡坊有魯慶娘，她是魯派傳人，魯派用『色』富麗堂皇，鮮麗華美，進獻皇上的那件八寶荔枝萬字點魚的常服就是由她繡的，而江南其他流派用『色』講究自然寫意、清雅秀逸……如果去彩繡坊，要麽改弦易轍，要麽碌碌無為淪為下乘。改弦易轍，就意味著承認魯派為江南第一；碌碌無為，就意味著接不到好活計，拿不到好工價，生計艱難。如果去仙綾閣，那仙綾閣早已立足北方，江南不過是其一翼，固然重要，可彩繡坊咄咄『逼』人，把手伸到了燕京。事到緊要之時，誰敢保證他們就不會丟卒保車或，放棄江南的生意全力保全內務府的生意。內務府的生意畢竟是拿帑幣的，豈是一個小小的江南能比擬的。而我們這些繡娘，生於江南，長於江南，家眷親朋全在江南，到時候我們又怎麽麵對彩繡坊的怒火。就算到時候跟著仙綾閣到北方來，家裏的親戚朋友能全跟著來嗎？到時候不適應怎麽辦？”
簡師傅輕輕歎了口氣。
“我以前之所以能置身世外，一是仗著點小小的名頭左右逢源，二也是仙綾閣、彩繡坊鷸蚌相爭漁翁得利。現在卻是不入彩繡坊，就進仙綾閣，自然就隻能落荒而逃了。”
這才是簡師傅背景離鄉千裏迢迢來燕京的主要原因吧！
仙綾閣鎮閣繡技之一來自簡師傅。如果簡師傅入了彩繡坊，等於是狠狠打了仙綾閣一耳光。難怪為了皇長子妃嫁衣的事仙綾閣的人會多次問簡師傅的意思。可不入彩繡坊，那就進仙綾閣。如果簡師傅想進仙綾閣，早就進了仙綾閣了，何必又在江南以教人繡花為生。而且能把像簡師傅這樣的人都『逼』到無路可走的地步，可見雙方都用了些齷齪的手段。
十一娘很想問問簡師傅是不是與仙綾閣有什麽恩怨，可看到簡師傅無奈中透著幾份心灰意冷的目光時，她又把到嘴邊的話咽了下去。
“師傅，您說，彩繡坊是他們少東家把女兒嫁到了東陽江家之後，才開始網羅魯慶娘涉足刺繡生意的。那您知不知道，東陽江家這一輩有個叫錦葵的女兒，是常寧公主的媳『婦』？”
“是不是常寧公主我就不知道。但聽說過這樣的傳言。說江家這有個女兒嫁到了公主府。”簡師傅道，“多半就是你說的那個錦葵了！”
十一娘苦笑。
仙綾閣既然敢做內務府的生意，背後肯定有大靠山，而彩繡坊不過兩、三年的功夫就『逼』得仙綾閣嚴陣以待……燕京隻有這麽大，抬頭不見低頭見，要是換了其他人，隻怕還要顧忌顧忌仙綾閣背後的靠山。也隻有任昆這種天不怕地不怕的人才做得出來！
“不過，你也不用擔心。”簡師傅見狀打趣道，“我可沒準備和仙綾閣、彩繡坊去搶生意。我隻想開個小小的喜鋪，做些小生意罷了！”
聽到簡師傅說隻是要開喜鋪，十一娘小小地怔了一下。
“我仔細想過了。你不能出麵，我手頭又隻有秋菊一個人。如果算上濱菊，勉強有兩個人。與其開繡坊，不如開喜鋪，隻做一種生意。這樣一來，一是投入少。如果虧了，也不至於傷筋動骨；如果生意不好，還能繼續往下投錢，把生意守出來。二是術業專攻。繡品品類繁多，多嚼不爛。我們揚長避短，做到最好，要讓人一提起來，就想到我們的喜鋪。三是避免與仙綾閣和彩繡坊發生衝突。他們做的是大生意，我們隻做百姓的小生意，做對他們來說如同雞脅一樣的嫁妝生意。”簡師傅望著十一娘笑道，“如今四海升平，以江南為例。女孩子家養蠶紡紗，能幹的，一年能掙個十一、二兩銀子，笨一些的，也能掙個三、四兩銀子。誰還耐煩天天在家裏做針線。出嫁的時候，大件的東西都是在喜鋪裏買了。我也問過濱菊了。濱菊說，燕京富戶多，窮苦人家的女孩家入府做丫鬟的多，平日幫著主子做東做西，輪到自己出嫁，卻未必能拿得出稱心的東西，自然就在喜鋪裏買了。富貴人家的，平日的東西都是丫鬟們做，做些小東西還可以，做大件的東西卻沒幾個能拿得出手的。自己動手，又沒那功夫。嫁女兒的時候，一樣要到喜鋪裏買。仙綾閣價值太貴，一般的人家根本無力問津。這幾年東大門幾家喜鋪的生意都好得不得了。”
十一娘不住地點頭：“師傅這主意真好！”
簡師傅見她讚同了，笑道：“那我這幾天就出去轉轉。看看有沒有什麽好鋪子，再『摸』『摸』幾家喜鋪的底。看是什麽來頭，都有些什麽東西賣，什麽東西賣得最好……也免得到時候兩眼一『摸』黑的。”
十一娘就想到了劉元瑞家的：“……我讓她跟您一塊去。她這個人腦子活，來燕京有幾年了，比你地方熟。有個做伴的，膽子也大一些。”
簡師傅沒有推辭：“行啊。這件事反正是要麻煩你的。”
十一娘立刻吩咐小丫鬟給劉元瑞家的帶信，讓她明天一早就過來一趟。又和簡師傅商量起合夥的事：“誰占大頭？誰占小頭？”
簡師傅遲疑道：“我手頭沒有多少錢？”
“做生意最怕責權不分。”十一娘望著簡師傅笑道，“如果您想占大頭，我借些銀子給您也是一樣。卻不可不把權責分清楚了。”
簡師傅也算是走碼頭的人，不知道見過多少人為了一分銀子鬧得老死不相往來的。如今聽十一娘這口氣，反而放下心來，對開喜鋪的事多了幾份信心。
“你占大頭吧！”簡師傅沉『吟』道，“這繡坊以後我是要交給秋菊的。她畢竟年紀小，又曾經服侍過你。有你把持著，就是她以後成了親……婆家人也不能把這鋪子奪了去。”
十一娘大笑。
這和那些怕兒女吃虧，婚前就把財產贈與兒女的父母有什麽兩樣。
“師傅為秋菊考慮得可真周到。當初怎麽就沒有想到我！”
簡師傅笑著擰她的臉頰：“你機靈著，還要我打算！”
一時間，仿佛回到了跟簡師傅學女紅的那時候。五娘、七娘都跑了，她分不出什麽是接針，什麽紮針，而小小的十二娘更是坐在那裏發呆，簡師傅就這樣擰著她臉頰，還威脅她：再繡不好，小心吃排頭。
“師傅，”十一娘順勢靠在簡師傅的肩膀上，“我們那麽努力，會有回報的！喜鋪一定能開起來，您也不用四處飄泊，秋菊也會有立身之所的。我們都會好起來的。”
簡師傅『摸』了『摸』十一娘的頭發，沒有做聲。
十一娘回去就和徐令宜商量：“……到時候就怕有地痞閑幫去***，還怕官府的多收錢。想請侯爺跟哪位管事說說。也別提我們府上的名頭，隻說是那管事的親戚就可以了！”這種事，當然是越早告訴徐令宜越好。
“那就不要本錢了！”徐令宜斜睇著他。
大大的鳳眼帶著幾份揶揄，反讓十一娘心裏一跳。
“我們做小生意，”她臉『色』微紅，有些不確定地道，“我想應該不要多少錢吧！”
“真是『婦』人之言。”徐令宜高聲喊了臨波，“你去把白總管叫來！”
“不用了。”十一娘忙道，“我手裏還有些錢……”她的話剛起了個音，就感覺到徐令宜的臉『色』有些不好看了，忙改了口，“要等簡師傅看了情況，具體要多少錢，我才好和侯爺開口。要不然，今天一點，明天一點，怕侯爺惱了我！”徐令宜的臉『色』這才漸漸好了些。
“你不是要借個管事的名頭嗎？我看，就借白總管的名頭好了！”