後記

讓我留給你一個問題去思考。如果你理解這個簡單問題的意義並把它當作你事業生涯的基石，你職業生涯的各個方麵都將水到渠成。這裏是我給你的一些建議：忘掉其他一切事情，集中精力把事情做好。

不要去憂慮怎麽讓老板給你加薪，而是集中精力把事情做好。

不要憂慮怎麽被提升為銷售經理，或者被派到更大的轄區去，而是集中精力把事情做好。

不要憂慮下個月怎麽付賬，而是集中精力把事情做好。

你怎麽樣才能把事情做得更好呢？想想怎樣不折價就得到定單。想想怎麽樣讓你的買家把他的全部而不是部分生意都給你。竭盡全力讓買家相信你，以至於他們的行動要征求你的意見。把你的事情做好，使之成為你關注的核心，其他一切都將順理成章。付賬的錢會找上門來，你的銷售經理會求你接管更大的轄區，你的上司會求你接受提升。當你一心一意要把事情做好的時候，其他一切都將成為自然而然的事情。

祝你在談判中交好運，並且要記住：隻有你賣掉了東西並且贏利，一切才成為可能。關於作者

羅傑·道森出生在英格蘭，1962年移居美國。10年以後他成為美國公民。他曾擔任加利福尼亞一家大房地產公司的總裁，1982年成為全職的作家和職業演說家。

羅傑·道森是加利福尼亞製勝談判協會的創始人。他的南丁格爾－柯南特錄音製品成為暢銷的錄音製品。他的幾本書成為主要書社的首選書籍。

因為他在談判、說服和決策及主題演講等方麵的專長而受到全北美諸多公司和協會的邀請。他的論壇羅傑·道森產品公司在全國範圍內就銷售、談判、說服、決策和創造業績等方麵舉辦研討會。