第24章 得來全不費功夫

居然得來全不費功夫，霍朗又驚又喜：“你帶我們進去？太好了，你認識迅捷的人？”

方夷光先殷勤地幫淩榆雁打開車門：“淩總您坐這兒吧。”才轉頭回答霍朗的問題，語氣十分豪邁：“迅捷上上下下我都熟，進這裏跟進我的公司一樣。來來來，上車。”

待大家都坐好了，方夷光把車發動，果然暢通無阻地近了迅捷的大門，保安連問都沒有問。

不過方夷光的問題倒是一大堆：“你們怎麽過來的，車呢？從大門到他們辦公樓還有好長的路呢，你們不把車開進來？”

一提起車，霍朗氣就不打一處來，簡單把昨天的事說了一遍。方夷光聽的直笑：“這半年，保稅區就是個大工地，不是修路，就是蓋廠房，被挖的麵目全非。外頭的車沒人帶著，都找不著地方，導航就是個擺設。不過你昨天被困在這兒，怎麽不給我打電話？你們昨天住哪了？”

“找了個賓館，離這裏不太遠。”霍朗含糊應了一句：“我忘了你公司在這兒了。不過你又不是天天在公司，我哪知道能不能找著你，更想不到就這麽碰在了一起。不過話說回來，你說和迅捷上上下下都熟悉？”

“是啊，他們在杭州落地的時候，我算是他們的第一批客戶。我又是本地人，人頭熟，他們有時候有什麽事也會來找我幫幫忙，一來二去就熟了。你看，我在他們這兒還設了個展廳呢，都是我們公司的產品。”方夷光轉著方向盤，還不耽誤另一隻手指向一排單層建築。

霍朗搖下車窗仔細看了看，不過離的有點遠，看不太清楚。

“方總，最近迅捷有沒有和你說些有關提供通關服務的事？”坐在後座一直沒出聲的淩榆雁突然問了一句。

“當不起當不起，淩總叫我阿光就行。”方夷光先謙虛了一句，才接著說：“你說這事，他們和我說了有一陣子了。說是他們正在搭建係統，等完成了，以後就可以委托他們辦理通關手續，全部資料在網上提交就成，又快又方便。他們還邀請我第一批簽約呢，想讓幫他們測測新係統的穩定性。不過這都是以後的事了，所以並沒有說太多細節。”

霍朗回頭和淩榆雁對望了一眼，方夷光說的，比新聞上提供的信息要多得多，不過也同樣從側麵印證了淩榆雁的猜想。恒盛要和迅捷合作，這個新係統一定是關鍵。

方夷光說著話，熟練地把車停在了迅捷的辦公樓前：“到了，你們要找誰？我領著你們去。他們剛搬了這個新大樓，你們還沒來過吧。”

“找他們的財務總監，何紀澤，你認識嗎？”淩榆雁說了一個名字，是她以前曾經聯係過的人。

“認識，咱們這就去吧。不過你們是幹嘛來了？”方夷光隨口一問。

“就是你說的那個新係統，我們想看看有沒有合作的可能。”霍朗答道。

“喲，那好啊，等你們聯係好了，咱們弟兄也算有業務往來了。”方夷光嘻嘻哈哈地搭上霍朗的肩膀，領著他們往前走。

方夷光一路刷臉，暢通無阻地帶著兩個人進了何紀澤的辦公室。一進門就大呼小叫：“何總，我給你帶財神爺來了！”

何紀澤一臉迷茫：“什麽財神爺？”

“銀行啊。”方夷光笑嘻嘻地退到後頭，把淩榆雁讓出來：“華信銀行的人，不是財神爺是什麽？”

何紀澤還記得淩榆雁，一看見是她，忙站起身：“噢，原來是淩總來了，快請坐。”又招呼秘書上茶。

淩榆雁也笑著打招呼：“何總你好，好久不見。”

待眾人都坐定了，何紀澤問方夷光：“你怎麽認識淩總，沒聽你說過啊。”

方夷光撞了妝霍朗的胳膊：“我兄弟現在在華信呢。何總，今天我們來和你談業務，你可不能搪塞我們，得有一說一啊。”

“哪能啊，”何紀澤連忙表態：“方總你的朋友就是我的朋友，我一定開誠布公，無話不說。淩總今天過來，是想談什麽？”

“貴公司馬上要上的通關係統，我想看看我們華信有沒有能給予支持的地方。”淩榆雁說的很是委婉。

何紀澤笑了：“淩總真是消息靈通，我們係統還沒上線呢，都沒有對外宣傳，你就知道了。”說著，瞟了方夷光一眼。

淩榆雁忙道：“不是方總告訴我的，我們今天才在門口碰到，他並不知道我來是為了什麽。”

方夷光滿不在乎：“嗐，沒關係的，就是我說的也沒什麽，這不還給何總你領回來個送錢的財神爺嘛，幹嘛要遮著掩著？”

何紀澤無奈：“這事我們嶽總定過了，得由他通過媒體統一向外宣布，其他人都不許亂說，怕說錯了話。不過也就是這兩天了，很快就會上新聞，你們知道也就知道了吧。”

淩榆雁恭維他：“貴公司的係統一旦建立起來，既把企業從複雜的通關流程裏解放出來，又減輕了相關職能部門的工作量，這麽好的事，為什麽不早些公布？”

“我們嶽總是謹慎人，”何紀澤解釋道：“沒有十拿九穩的事，他輕易不會說出去。之前一直在和海外、稅務、外管等部門反複溝通線上通關的相關細節，得這些主管部門都點頭同意才能上線。這不，各個部門的意見剛回來，我們得作出相應修改，再交給嶽總看了沒問題，最後反饋各部門確認，才能讓媒體發通稿呢。”

這麽說，上次在外匯局見到史奈，就是去溝通這個事了？淩榆雁心裏思量著，試探著問：“既然已經得到了主管部門的首肯，那係統上線就是很快的事了。不知道何總這裏，有沒有意向和哪家銀行就線上支付進行合作？”

淩榆雁這話一出口，何紀澤就知道她不光是得了消息來打探，而且把他們下一步計劃都考慮到了。於是謹慎地反問：“淩總聽說了什麽？”

淩榆雁不想讓何紀澤以為她是來套話的，十分坦誠：“我以為恒盛要和你們合作。”

何紀澤訝異道：“淩總連這個都知道？恒盛和我們共建係統的事，就連我們內部知道的人都不多，據說恒盛更是作為保密項目來運行的，淩總可不是一般的耳聰目明啊。”

“不敢當，”淩榆雁謙虛道：“不過我們華信和貴公司也有合作，想來何總應該知道，我們的實力不比恒盛差。若是何總同意，我們同樣也設計一個合作方案給您看看。其實這麽大的項目，若不多找幾家比一比，未必一次就能選出最合適的合作對象。”

何紀澤當然知道淩榆雁的打算，不過這事不是他一個人就能決定的，便猶豫道：“其實淩總說的有道理。不過和恒盛合作是我們嶽總欽點的，要不也不會那麽早就讓他們知道了消息。而且我們這個係統不是一朝一夕就能建設完成的，恒盛已經和我們一起摸索了大半年，為的就是把他們的支付係統嵌入到我們的係統裏麵，這樣就可以讓企業在同一個頁麵上既完成通關，又同時進行各種費用結算，一舉兩得。”

“你說的這都是什麽啊，這麽複雜。我聽都聽不懂，還怎麽用你們的係統？”方夷光聽得一頭霧水，抱怨道。

“其實很簡單，”何紀澤笑著解釋：“你用過12306買火車票吧，和那個很像。你買車票的時候，選定了車次和席位，點一下付款按鈕，頁麵上就會跳出來好多銀行的標識，你就可以選擇一家銀行支付票價了，對不對？這個也一樣，就拿其中一項服務舉例吧。你在網上申請通關，通關完成後，你就可以在同一個頁麵上點擊向境外付款，恒盛就會把你這批貨的貨款直接付給你在境外的供貨商。”

方夷光撓撓頭：“這麽說，我的財務以後就不用跑銀行提交一大堆材料再付款了？在網上點一點就行？”

何紀澤點頭：“對，很方便的。所以等我們係統開通了，你一定要來簽約啊。”

“那既然這樣，12306上能選的付款銀行多了去了，你們幹嘛隻和恒盛合作？也得多弄幾家銀行擺上去啊。就恒盛一家，多沒麵子。”方夷光十分仗義，抓住機會就替兄弟出頭。

何紀澤笑了：“話是這樣說。不過一來我說了不算，二來我們這個係統再過兩個月就要上線了，現在再讓其他銀行參與進來，光係統開發這一件事，能來得及？”一邊說，一邊詢問地看著淩榆雁。

淩榆雁沉吟了一會兒：“何總顧慮的是。能不能來得及，我還真說不上來。要不然這樣，我再回去準備準備，過幾天再來和何總溝通，怎麽樣？”

何紀澤同意：“那好啊，我今天也找個機會向我們嶽總匯報一下。華信的實力我知道，淩總的能力更沒得說，我當然是期待進一步合作的。”

又寒暄了幾句，淩榆雁幾個便告辭出來。一出門，霍朗先向方夷光表示感謝：“謝謝兄弟這麽仗義，今天請你吃飯！”

方夷光嬉皮笑臉的：“吃飯就不用了，上次說給我介紹女朋友來著，你可不能忘啊。”又趁著淩榆雁接電話的功夫，把霍朗拉到一邊，偷偷說道：“你們這位淩總可真漂亮啊。”

霍朗警覺：“你想幹什麽？別亂打主意！”

方夷光見霍朗一副護食的模樣，撇撇嘴：“我可沒想什麽，漂亮歸漂亮，就是太強勢了，我還是喜歡溫柔可人的。”

霍朗白了他一眼，真是沒眼光，淩榆雁這種怎麽能叫強勢呢？那是大方、有主見！