第50章 是理想吧
“最終的價格是多少？”齊歐問。
“三個月Lior加60個點。”Lior是倫敦銀行業同業拆借利率，所有的外幣貸款都是根據需要選擇不同的期限，再在上麵加點差形成報價。所謂60個點，就是0.6%的意思。
齊歐雖然沒做過信貸，可畢竟在貿易部好幾年了，基本概念還是有的，聽到這個結果就知道淩榆雁盡力了。可這個報價和他的心理價位還是有點差距，於是猶豫著問：“能不能再低一點？”
淩榆雁也有點為難，對著自己人，她沒有什麽好保留的，現在給的就是她能爭取到的最低價了。
不過齊歐輕易不開口，淩榆雁還是問了一句：“那飛達希望的價格是多少？”
齊歐在心裏換算了一番：“40個點差不多。”
這個價格……淩榆雁皺了皺眉：“40個點太低了，已經接近總行的成本價了，就是報上去，總行也不會答應的。就連剛才說的60個點，也是我向境外分行爭取到的代付的最低價，再加上另外做一個利率掉期，把所有能用上的優惠政策全用上了，才得到的結果。”
齊歐見淩榆雁確實為難，也有點抱歉：“淩總不好意思，我是不是強人所難了？其實我這個朋友把公司經營的很好，就是這一陣子現金流有點小問題。你看這樣行不行，我讓他多提供一些擔保，另外把以後的業務也都盡量放在我們這裏做，這樣的話，還能不能把價格再降一些？”
淩榆雁也很坦誠：“和擔保無關，如果是其他客戶，我根本不可能第一次就報出60個點這樣的價格，再追加擔保物也許還能降一點，可是在你這兒，我給出的就是最低價了。再往下降，就是我肯，底下的業務人員也不敢執行，這樣遠超總行授權的價格，隻要錄進去就會被係統預警，總行馬上就會知道。”
說完，看著齊歐一臉的糾結，忍不住開玩笑地問了一句：“飛達的老板和你什麽關係？你這樣為他壓價。哎，該不會你就是飛達的幕後老板吧。”
“怎麽可能，”齊歐苦笑：“要是我開的公司，再回來華信申請貸款，是嫌外麵的日子太自由，想去裏頭住幾天嗎？”
銀保監局有規定，銀行不可以對自己高管實際控製的企業發放貸款，一旦出現這種情況就會重罰，嚴重的還會追究刑事責任，這根紅線，誰也不敢碰。
淩榆雁當然知道不可能，隻是對齊歐的態度有點奇怪，從兩人認識，她還從沒見過他插手別人分管的業務，更加不用說這麽盡力地為客戶爭取低價。
“你到底為什麽對這件事兒這麽上心？”淩榆雁太好奇了，忍不住又問了一遍。
沒想到齊歐竟然躊躇了起來，停了好一會兒，才下定了決心：“雖然飛達和我沒什麽關係，不過這事兒倒和我有些瓜葛，本來覺得沒什麽好說的，既然淩總問到了，那我就告訴你吧。”
“是不是還要我保密？”淩榆雁覺得齊歐的態度怪怪的，笑著問了一句。
沒想到他居然點頭：“淩總要是肯保密，那就更好了。”
淩榆雁不由得驚訝起來：“到底怎麽回事？”
“飛達這次進口的這批醫療器械是要捐給新疆的一家醫院，是純粹的公益行為。因為這件事是我朋友拍板的，本就在公司內部有阻力，如果貸款利率太高，他怕其他股東不同意，再把捐獻的事給攪黃了。況且，他最近現金確實有點緊張，利率高的話，也實在承擔不起。而且，”齊歐頓了頓：“受捐贈的那家醫院也是我另外一個朋友負責的公益基金籌資建立的，我在裏頭也捐了錢，於情於理都該出份力。”
淩榆雁這下是真的震驚了：“你捐錢在新疆建了家醫院？”她是知道齊歐家境好，華信給的工資也很高，不過這也太壕了吧？
“我隻捐了一小部分的錢，”齊歐糾正她：“大部分都是公益基金籌來的款，而且這家醫院規模也不大，沒有你想象的那麽花錢。”
那也是家醫院啊！淩榆雁心中迅速浮現起某位明星捐獻希望小學的新聞，建醫院應該比建小學更花錢吧？
不過，最初的震驚過去後，心裏就隻剩對齊歐的欽佩：“不管捐了多少，能做到你這個程度的，也沒有多少人。這可是件大好事啊，為什麽不讓我往外說？明年行裏再搞‘感動華信’的評比，我們貿易部就報你好了！”
“千萬別！”齊歐連連推辭：“這是我自己的事兒，不想讓別人知道。”
淩榆雁知道他一向低調，剛才這麽說也隻是開個玩笑，正要解釋一句，沒想到齊歐又開口了：“而且到了明年，我也不在華信了。”
什麽？淩榆雁這下不止是震驚了：“你要跳槽嗎？哪個銀行來挖你了？”不過再想一想，齊歐業務能力過硬，又懂幾門外語，跟境外銀行交流沒有一點障礙，之前總行也曾希望他到境外分行任職，隻不過被他婉拒了。這樣的人才，其他銀行來挖，再正常不過。
隻是齊歐否認了：“不是跳槽。”
那是什麽？淩榆雁用眼神詢問他。
齊歐猶豫了一下：“之前籌建醫院的時候，我也去新疆考察了。那是個很偏僻的地方，可是風景很好，當地人也很熱情，根本不是我們想象的樣子。隻是那裏太落後了，很多人一生都沒有走出來過，所以這一年我一直在想，除了建醫院，還能做些什麽呢？考慮了近一年，現在終於下定了決心，打算過了年就辭職，去那裏支教。”
現在是什麽情況？淩榆雁被齊歐這一波又一波的爆料衝擊的有點頭暈。先是捐款建醫院，然後要辭職，接下來竟然要去支教了？
張口結舌了半天，淩榆雁才終於找回自己的聲音：“這個事情，你家人知道嗎？他們同意嗎？”齊歐結婚的時間不算長，孩子也就兩三歲。
齊歐像是遲疑了一下：“他們知道，也都同意。我要去的畢竟是學校，是有寒暑假的，而且那邊的假期比內地要長，一年裏麵也能有四五個月的時間回來。”
話是這樣說，可他跑那麽遠，即使一年裏麵有一半的時間都在家，也和現在天差地別吧。
齊歐看出淩榆雁的疑問，垂下眼睛：“是有些困難，不過總能克服的。”
以前在淩榆雁心裏，總覺得齊歐有點兒不通人情，雖然工作做得很好，卻從來懶得維護同事關係，工作時間之外很少和同事有交往。可是經過了前一陣子，他屢次幫了自己，淩榆雁才發覺，他大概是有些理想主義，感興趣的事就做，不感興趣的事就不搭理，完全聽從內心的呼喚。現在去支教，應該也是他的理想吧！
淩榆雁有點佩服他的勇氣，更加欽佩他的誠心，不過見他似乎不想再繼續這個話題了，便也自覺地不再問，隻是說：“既然這筆貸款是這樣的背景，那我幫忙也義不容辭。這樣吧，你再給我兩天的時間，我再想想辦法，看怎麽樣把價格壓一壓。”
齊歐連忙道謝：“讓你為難了！”
“我還好，”淩榆雁挑了挑眉：“得益於你的智能審單係統，我們同訊捷合作後的這半個月，已經從他們的係統用戶中轉化來了許多新客戶，你現在可是杭州分行的大功臣。上次慶功宴你沒有去，趙行長可是對你讚不絕口呢。你放心，這個事情我要是搞不定，就去找行長，怎麽也得把事情辦下來！”
齊歐淺淺地笑了：“行長就是肯幫忙，那也是看你的麵子，不會是因為我。不管怎麽樣，我總是要感謝你的。”
話是說出去了，當然不能食言。為了飛達的這筆貸款，淩榆雁真的找到趙醒，請她幫忙向總行打招呼，可是總行依舊不肯同意隻加40個點的價格。總行的錢也是從同業借來的，也是要付利息的，這個都是成本價了，如果再算上杭州分行對這筆業務的一係列操作成本，肯定是賠錢的。賠錢的業務，為什麽還要做？
這件事上碰了壁，如何推進那3000戶手機銀行的安裝推廣，淩榆雁也沒有什麽頭緒。
她帶著貿易部的人走訪了許多客戶，倒也完成了不少安裝任務，可是這樣對企業一家一家地進行聯係，效率太低了，也占用了員工太大的精力，對日常工作也造成了不小影響，實在有些得不償失。
這天，淩榆雁在電梯裏和於雯又說起這件事，於雯不由得嘟囔起來：“總行就知道下任務，都不顧下麵人的死活，而且我打聽了，全國那麽多分行，就我們杭州任務量是最多的！”
淩榆雁安慰她：“這也說明我們工作做的好啊，總行對我們有信心。”
兩人正說著，電梯停了，進來一個人，竟然是霍朗。
淩榆雁隻覺得很久都沒有見過霍朗了，再見麵，他好像和之前不太一樣了，眼睛裏都是以前沒有的清冷和疏離，靜靜地站在那兒，仿佛在兩人之間豎起了一道無形的牆。