第4章 一千隻羊駝玩偶，九十個日夜
2017年的初夏到深秋，是殷霞人生裏最擰巴的幾個月。唯一支持她從格風“裸辭”的底氣，是與拾光簽下的一千隻羊駝玩偶供貨合同，但這底氣到底足還是不足，沒人比她更清楚，所以從蟬鳴聲聲的八月到寒風蕭瑟的十一月，她整個人都裹在一團化不開的焦灼裏，總有意無意在內心對自己孤注一擲的做法進行著拷問。因此她更不敢將時間空耗在等待上，而是一刻不停地忙碌著。
酷日當空時，她再次與周延見麵，地點依然是星巴克咖啡店，不過改成了她家樓下那一間。
“說辭就辭啊？姐，你是不是也太猛了一點！好歹給我點思想準備行不？”暑熱本來就燜得人喘不過氣，周延吭哧吭哧從店外跑進來，一見麵就手舞足蹈的，殷霞真怕他會因為過度激動而中暑。大概是剛去過格風，雖然氣溫接近四十攝氏度，這小子也穿著規整的短袖襯衫和西褲，前胸後背全汗透了，由頭到腳透出一股子帶酸餿的班味兒，和殷霞那休閑T恤配熱褲，腳上還趿著人字拖，清清涼涼又懶懶散散的樣子形成鮮明對比。
這一次，是殷霞先到星巴克等周延，將一杯冒冷氣的冰美式揭開吸管蓋子遞到他手上，好笑地揶揄：“之前批評我擺不脫失敗論的人是你，現在抱怨沒思想準備的人也是你，這不自相矛盾嗎？你大老遠跑來，該不會是又想勸我回格風上班吧？”
“非也非也，”周延往嘴裏灌一大口咖啡，涼爽的苦味順著舌頭滑進胃裏，真是愜意極了，他平靜下來，認真說道，“姐，我承認上次我那樣說你過於武斷，現在向你道歉。今天和老竇去送新聖誕樹的樣稿，見你工位上坐著別人，才知道你十幾天前就離職了，我可真是嚇得不輕。這些事全是我鬧出來的，如果給你們格風的姚總知道，恐怕得氣到換合作夥伴，我師父也必然要大義滅親掐死我。”
殷霞訕訕地問：“所以你橫豎考慮的都是自己，擔心我拖累了你是吧？”
“媽呀！”周延意識到又說錯話了，頓時臉紅脖子粗，他壓根就不是那個意思，可怎麽老容易讓殷霞誤解？申辯道：“天地良心，我要有一丁點怕受你拖累，出門就打雷閃電轟死我！”
“行了，”殷霞給他逗樂了，哈哈一笑問：“這次姚總滿意你們的設計嗎？發脾氣沒？”
周延長胳膊一揮，侃侃而談：“哪能呢，老竇把新稿設計大任放手交給了我，於是我甩開膀子大幹一場，打破常青樹加掛飾再加頂星的固定公式，將核心設計邏輯從材質創新、形態突破、功能融合、主題聯動四大維度進行重構，采用鐵藝絲編織出鏤空骨架，內嵌暖光燈，拋棄外掛燈帶的傳統形式，又在保留延續幾百年的上窄下寬塔型結構的基礎上，增加了雲朵形、愛心形等新形狀，特別是對於擺放在商業場所的聖誕樹，還添加了打卡鏡、留言牆、盲盒格、二維碼打卡區等新功能，非常有利於帶動門店流量。”
“哇！”殷霞越聽越佩服，周延還真有兩把刷子呢，雖然沒看到實物，但若真有哪家商場擺放類似款型的聖誕樹，肯定能吸引她前往圍觀，如果年輕人都喜歡，商場的生意自然會給帶動起來。
不過殷霞不打算那麽早說出自己的評價，機靈地問：“所以早上去見姚總的結果是什麽？設計稿通過了嗎？”
周延噘起嘴，看樣子有些灰心，殷霞以為她猜對了，安慰他道：“姚總雖然年齡不大，但由於平時工作忙，很難時刻關注當前市場興起的潮流，你的設計風格要是太前衛，她不接受很正常，我認為你按照她的意思再稍做修改，就能過關了。”
周延緊皺的眉頭卻忽然鬆開，壞笑著說：“我看你小瞧姚總了，結果當然是，這一次設計稿在你們公司順利通過，她不僅沒發脾氣還喜笑顏開，對我和師父大大誇獎了一通呢！”
“這麽好的消息你居然一直瞞著我，還裝腔作勢地誤導我？看不出你這麽有心機！”殷霞惱火周延戲弄她，但更為他高興，兩人早已是彼此信賴的朋友，不會真計較小小一個玩笑。
周延這次來的目的不是為說自己，很快話題又轉到與拾光聲動的訂單上，殷霞覺得他簡直就是來道歉的。
周延說：“雖然與拾光之間的橋是我幫你搭起來的，可後麵的事也幫不上忙了，全得靠你自己。你斷了收入，還得向供貨方支付定金，經濟壓力肯定大，所以為啥不緩緩呢？等貨源穩定了，確信這一單不會出問題，再辭去工作不行嗎？”
殷霞玩轉著手裏的咖啡杯，盯著搖**出漩渦的咖啡汁說：“不知你聽沒聽過一句話，做生意，先做人。我當然可以在任何人都不知道的情況下，等哈維爾成功生產出一千隻小羊駝，貨物又從秘魯的貨運港口運來中國，再向姚總提辭職，可那樣做就違反勞動合同了，屬於是合同期內飛單。中途離職，我已經有些對不起老東家，還要背著他們與另外的客戶簽訂貿易協議，這樣有瑕疵的成功可不是我想要的。”
周延一怔，不需要殷霞再深入解釋就理解了她的意思，讚許地說：“我絕對讚成你的做法，既然你考慮問題比我深入，那我收回剛才說的話。”
然後他難得的沉默了，埋頭喝著咖啡，一副悶悶不樂的模樣。
殷霞知道他在想什麽，為讓氣氛活躍起來，反過來逗他：“你通過了設計稿，我開始了創業之旅，這麽多高興事兒擱一塊你還不滿意嗎？”
周延卡頓，“我……不是……”
殷霞：“得，你那些話都好好放肚子裏吧，等過了十一月份再考慮要不要說出來，不然就是在打擊我的積極性。做生意，隻有成和不成兩種結果，既然我選擇承擔萬一不成的風險，就不會埋怨任何人。是你給我搭的橋沒錯，腳卻是我自己的，邁出第一步時沒誰逼迫我，將來我也絕不會為走了這一步而後悔。我想你急匆匆從格風趕來見我，聽了這些話就能安心了吧？”
周延是否安心，殷霞看不出來，但他走時沒了過往陽光燦爛的笑容，殷霞卻看得一清二楚。
上海第三空間文創設計院由國企改製而來，類似周延這樣的211大學畢業生加入後，仍算國企職工編製，是不能私自對外承接設計任務的，所以殷霞覺得今後與他就隻有維持友誼的空間了，盡管他頭腦靈活，能琢磨出獨特新穎的設計思路，兩人在工作上也不會有更多交集。
沒了格風公司那靠著玻璃門的工位，殷霞將家中半包式陽台改造成了臨時工作間。
一套電腦桌椅、盡量縮小體積以不占地方的文件櫃、打印機、筆記本電腦外加日漸堆高的文件，就是每天陪伴她的夥伴。紙裏包不住火，爸媽終於知道了她正在幹的“大事”，老媽氣得一個星期沒理她，老爸從老家飛來探望過她一次，拎了滿手的雞鴨魚肉，生怕她忙得顧不上吃飯而缺乏營養。
秘魯與上海有13小時的時差，坎波村又地處偏遠山區，不僅沒有互聯網還經常停電。蘇珊娜不能長時間呆在村裏，與哈維爾夫婦定好供貨協議後就回了市區。這樣一來，供貨一方在如何籌備，又是否進行得順利，殷霞很難及時掌握，唯一能做的就隻有保持對他們的信任，以及耐心等待。
但她還是養成了淩晨兩點就醒來的習慣，手機放在枕頭旁邊，始終設置成震動，一有消息提醒立刻就拿到眼前看。陽台工作間的牆上貼著打印出來的工作進度表，每一時間節點過去，應該進行到哪一步了，她都做了清晰的標注。
她經常靠著椅背，望著那張勾得花花綠綠的表格發呆。如果遠在萬裏之外的坎波村裏，生產進度不能與她預算的時間同步，表格就是無效的，她做的一切努力都是白費。
每次和家裏通電話，媽媽都會習慣性說一句：“何必那麽快辭掉工作？淨瞎折騰！”
殷霞沒辦法用對周延的解釋說服媽媽，就隻好安靜地聽著，但每到這種時刻，焦慮情緒仍會像潮水湧上心頭，手心也一陣陣冒冷汗，她的腦子裏不停重複幾個“萬一”——萬一哈維爾那邊的產能跟不上？萬一品控不達標？萬一海運出了差錯？
9月的上海，醉人的桂花香彌漫在每一條街道裏，殷霞的焦慮也如盛放枝頭的桂花散發的香氣，一日比一日濃烈。
她又做了一件“未雨綢繆”的事情，租下了居住小區附近一個十平方米的小倉庫。
既然決定開始進口羊駝玩偶，她就不打算隻做一單生意，而是像周延描繪的遠景，逐漸將小羊駝的樣品擺進商場貨架，又或者將廣告視頻放上購物網站，全麵展開這種商品的銷售。
即將注冊公司，公司名她想好了，就叫“遠山”，品牌叫做“幸運駝”，不管未來的發展道路上布了多少荊棘，她又能否得到期待已久的幸運，這也算是一種美好的期許。
注冊公司不需要太著急，畢竟拾光在簽訂合同時沒要求她立即提供營業執照，但等大貨運到，儲存和質檢工序務必要有地方進行，所以租倉庫勢在必行。
租賃手續辦完，殷霞又買來84消毒液、拖把掃帚等清潔用品，一個人將倉庫打掃得幹淨整潔。一千多份包裝材料也提前找工廠定做出來，雖然趙京揚說了簡易包裝就可以，公司最著急的是將玩偶送到布景架或者拍照藝人的手上，她也還是一絲不苟找設計公司設計出初級的產品VI形象，連帶“幸運駝”可愛逗趣的logo。
這些都是令殷霞忙得天天兩腳離地的大事，就算趙京揚對這批貨的要求不高，拾光聲動也是影音行業的高端公司，她已做好計劃，產品運抵上海後一定要進行完善的二次清潔、質檢和包裝，確保每一隻送到客戶手裏的羊駝都是完美到無可挑剔的。
倉庫鑰匙握在手裏，冰涼的金屬觸感令殷霞又一次清楚意識到，她沒有退路了。
*
與蘇珊娜正式簽訂供貨協議後僅過了三天，哈維爾的賬戶就收到了來自中國的匯款，那是一千隻羊駝玩偶30%的定金。
庫拉逢人就說自己將有段時間不去市區賣貨了，那時卻還沒意識到，其實今後她也不用再坐五個多小時顛簸的汽車離開山區進市中心，白天在街頭擺攤，夜間要不住簡易旅店，要不在某個公司的儲物間打地鋪，而是逐步開始擁有自己的家族生意。
日子最難過的，當然還是哈維爾大叔，收到定金後他是家中唯一一個一點也高興不起來的人，晚上睡不著覺，白天兩隻腳像踩在剛解凍的冰麵上，每走一步路都帶著預示危險的搖晃。
僅靠一家四口的力量，三個月內做完一千隻羊駝，還包括往港口運輸的時間，這當然不可能，他隻能采納素未謀麵的中國姑娘的建議，開始在坎波村裏召集村民組建手工小組。
哈維爾家需要找一大批工人做手工藝品的消息，給庫拉和索菲亞宣布出來，跟長了腿兒似的迅速傳遍坎波村，沒過多久，他們家門口就聚滿了村民，大多是穿粗布衣裳、背著或牽著孩子的婦女，還有幾個賦閑的老人和待業的年輕人，大家都好奇地看著院子裏的羊駝絨堆頭和裝玩偶的籮筐，小聲議論著。
哈維爾的確是一個膽小的人，平時在兒女麵前必須擺出嚴父的姿態，可一遇到大事就總想躲起來，這時候也一樣。庫拉可不答應，見他縮在房間裏不出來，氣惱地一把擰住他的耳朵說：“今天這些人都是我和女兒找來的，我倆的工作到這兒就差不多了，剩下的活計全看你的了！”
哈維爾披著羊毛披肩，慢吞吞走到院子裏，嘴裏叼著煙卷。平時他幾乎不吸煙，主要是不想費錢，但此時一根煙的作用堪比一支拐杖，能讓他獲得支撐感。
“各位親愛的朋友，我的老哥兒們，事情是這樣的，我們家剛拿到了一個來自中國的訂單，需要在三個月內做一千隻羊駝玩偶出來。這任務很艱巨，單憑幾個人的手做不完，就想找大家一起來幫忙。我可以教大家針法，你們做完一隻就能拿到酬勞，多勞多得，絕不拖欠。”
話音剛落，村民們的議論聲就一下子大了起來，好奇中夾雜著猶豫與疑問。一位皮膚黝黑、背著孩子的婦女率先開口，她叫羅莎，是村裏最巧手的婦女之一，“哈維爾，能有中國的商人找你訂貨可真神奇，我們願意幫你，但我們沒學過你那高超的針法，怕做不好，砸了你的手藝，最後拿不到工錢。”
幾個年輕人也嘀嘀咕咕：“我們從來沒做過玩偶，會不會很難學？酬勞真的能按時結嗎？我們之前幫鎮上的人幹活，經常被拖欠工資呢。”
哈維爾抽完一根煙，忘記再點一根，從籮筐裏拿起一隻羊駝玩偶半成品、一卷棉線和一捧梳理好的羊駝毛，當著所有人的麵一針一線演示：“你們仔細瞧，不難的。我會一點點教你們，從梳理羊駝毛、裁剪布料，到縫製、填充，每一步都教到位，隻要各位認真學，準保三天就能上手。”
演示完畢，他又從懷裏掏出一個小布包，打開來，裏麵是一遝錢，雖然數額不多，卻一下子吸引了村民們的目光。
他說：“要是有人願意，今天就可以來我家上工，晚上就能拿到當天的工錢。”
坎波村的村民世代貧苦，常年靠種土豆和藜麥、剪羊駝毛勉強糊口，能在家門口賺到穩定的工資，不耽誤農活還可以學到一門手藝，對他們來說可是天大的好事。
羅莎第一個點頭，背著孩子走進小院，“我信你和庫拉，我來。雖然我不聰明，但就算學慢一點也會認真做的。”
“我也來吧。”一個賦閑的老人說：“我年紀大了，下地幹活力不從心，不過做玩偶剛好，還能賺點零花錢。”
見有那麽多人動心，年輕人們也不甘落後地上前表態：“隻要哈維爾大叔肯教，我們就認真學，不怕做不好！”
人群後站著一個矮小的漢子，連大半張臉也給彭丘鬥篷遮住，露出一雙眼神頗為老練的眼睛。他叫卡門，也是坎波村人，不過住在村落邊緣，與另一個叫做德加的村子相鄰。
卡門家有著祖傳的手工藝技藝，編織的羊駝絨毛毯花色與質量極好，但他天生懶骨頭，平時織幾張毛毯讓家裏人拿出去賣掉，就懶得動彈了，手藝也生怕被外人偷走，隻願意關緊家門教授給兒子奎托，發現有人在旁邊看就罵罵咧咧地趕人家走。
見哈維爾能和中國人做生意，又如此大方地說要傳授村民手藝，卡門既吃驚又不服氣，但他也擠進小院，拍著胸脯說自己樂意幫忙，隻要工錢合理就行。
短短一個上午，就有12名村民報了名，6名擅長針線活的婦女，3名賦閑的老人，還有3名待業的年輕人，剛好組成一個分工明確的手工小組。
哈維爾家的土坯房麵積不大，院子卻不小，下午庫拉領著孩子們把堂屋的桌椅全搬了出來，擺在院子正中。陽光正好，哈維爾坐在中間，粗糙卻靈巧的大手握著針線，耐心教大家如何將粗硬的羊駝毛梳理得柔軟蓬鬆，又如何去除裏麵的雜質和草屑，然後裁剪布料，按照硬紙板上的版型一點點剪出羊駝玩偶的身體、耳朵、四肢。在縫製時，又如何讓針腳整齊細密，如何填充讓玩偶飽滿圓潤。
接下來的幾天，哈維爾天不亮就起床，先去山上剪羊駝毛，然後回來準備當天的製作材料。他做出明確分工：婦女們負責羊駝毛的清洗、梳理和晾曬，確保材質柔軟。然後她們和年輕人一起裁剪、縫製和填充，人多力量大，產能很快就能得到提升。老人則發揮細心的優勢，負責玩偶的封口和簡單的五官繡製。
哈維爾自己負責設計版型、質量把關，還有最後的驗收，確保每一隻玩偶都保留著最原生態的手藝，質量也不會因為要趕產量而下降。
短短五天時間，手工小組就開始步入正軌，村民們都熟練掌握了羊駝玩偶的製作技巧，每天能做出十幾二十隻合格的玩偶。看著一隻隻憨態可掬的小羊駝從大家手中誕生，哈維爾放下沉重的思想包袱，臉上漸漸有了笑容。
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10月初，上海的秋天來得猝不及防，冷風卷著落葉吹進陽台，殷霞不得不關緊窗戶，卻無法抵擋來自遙遠的安第斯山的寒意。從八月初折騰到現在，按照項目進度表，製作一千隻羊駝玩偶的任務應該基本完成，開始進入準備運輸的階段了，然而蘇珊娜從坎波村報來的數量卻隻有756隻，還存在將近四分之一的缺口。
通過蘇珊娜用手機傳回的畫麵，殷霞看見大批著裝古樸的村民聚集在一處空場上，大家都在努力製作小羊駝，然而雖然山間草木開始返青，太陽落山的時間還是很早，盡管哈維爾一家人將家中最亮的燈搬出來照明，亮度仍然不夠，更別提時不時會停電，遇到那種情況，天一擦黑大家就得停工。
除去用電問題，其它困難也不時出現，羊駝毛晾曬全靠天，昨天下午一場突如其來的陣雨打濕了剛梳理好的羊駝毛，重新晾幹後它們變得發硬，嚴重影響手感，結果做出來的十幾隻成品全部不合格，哈維爾堅決要求工人返工，兩個年輕人不耐煩地和他大吵一架，摔工具跑出去後再也沒回來。
國慶節過去一周了，距離協議約定的10月20號打包起運日僅剩幾天，殷霞隻要躺**閉起眼睛，大腦裏就不停往外閃“產能”、“品控”、“及時完工”這些字眼，根本無法入眠。
半夜收不到蘇珊娜發來的消息，她就會離開床在房間踱步。這些天，咖啡一杯接一杯地喝，杯底的咖啡漬都積了厚厚一層，但她再難受也不敢總是聯係蘇珊娜，一是怕令哈維爾一家有壓力，二是怕聽到不好的消息，所以隻能自己幹著急。
好在人在這種狀態下總能想到好辦法，既然睡不著不如進工作間消磨時間，她靈機一動，索性在亞馬遜購物網站上選購了兩盞高功率太陽能燈寄去坎波村，並做出一個大膽的決定，將原來哈維爾定的“按件計酬”改成基礎薪資加上超額獎勵，隻要能在20號之前趕上原定進度，參與勞作的村民都能多拿一份獎金。
這些都是為按時交貨額外增加的成本，全部出自殷霞自己本就已微薄的利潤，但此時她什麽也顧不上了，唯一一個念頭就是，遠山商貿公司的第一單生意絕對不能落空！
淩晨時囫圇入睡一會兒，七點多鍾起床，她簡單梳洗，吃完早餐，就出門辦事。
供貨方的問題暫時解決，可以把主要精力都放在國內的對接上了。最近她一趟又一趟跑上海的海關，隻為確認清楚羊駝玩偶的關稅、檢驗檢疫等要求，以方便提前準備好各項報關資料，避免貨物到港後因手續不全而卡在海關。
按照與拾光聲動采購部敲定的最終交貨地點和驗收方式，她列出了一份詳細驗收清單，從玩偶的尺寸、重量，到針腳、手感，一一標注。作為推廣手段，她甚至額外製作了一份故事冊，將秘魯安第斯山村落的風土人情、哈維爾大叔帶領村民純手工製作羊駝玩偶的照片附在裏麵，希望客戶打開包裝袋後能因此感到驚喜。
從阿雷基帕山區的坎波村到中國上海，全程距離1.8萬公裏，曆經山區陸運、城市物流、國際海運、清關、國內配送這五大核心環節，總耗時需要35-40天。
殷霞慶幸她與哈維爾約定的交貨期是在10月30號之前，否則進入十一月，安第斯山區的雨季很快就要來臨，通往坎波村的道路將變得路險難行，變成整條運輸鏈中最具挑戰性的環節，順利時耗時一天，遇到滑石堵住山道就有可能得花上兩天，才能將貨物送到阿雷基帕市區的物流倉庫。
蘇珊娜自然也牢牢記著發貨日期，29號下午就來到坎波村，晚上住在哈維爾家裏，一起檢查運輸前的打包情況。每隻玩偶都用透氣棉布袋單獨包裹，放入矽膠幹燥劑，10隻裝一箱，箱子內層用厚牛皮紙和氣泡膜加固，再拿透明膠帶封住箱口。
第二天天蒙蒙亮，所有人就都起來，齊心合力將整批貨物集中到村中心廣場，前來拉貨的四驅皮卡車一到就七手八腳地往上裝貨。
直到這一刻，緊張了整整三個月的哈維爾一家人才擦著額頭的汗鬆了一口氣。蘇珊娜向大家表示最誠摯的感謝，哈維爾認為一項艱巨的任務終於順利結束了，卻不知對收貨方而言，這僅是一個開端，中國客戶還沒收到貨，更沒開始使用以及給出反饋意見，所以蘇珊娜不敢鬆勁，她在心裏祈禱，這些可愛的小羊駝不會出現批次性質量問題。