學會逆向思維

霍英東是中國香港立信建築置業公司的創辦人。在普通人的眼中，他是個財富的“寵兒”。“白手起家，短期發跡”、“鴻運高照，無端發達”、“輕而易舉”、“一舉成功”等議論讓霍英東的成功蒙上了一層神奇的色彩。霍英東的發跡真的有秘訣嗎?還是一時走了鴻運?事實上，他的成功得益於他遇到困難找方法的良好習慣。例如他的起家主要就是運用了“先出售，後建築”的高招。

霍英東的成功有一個可貴的品質，那就是不錯過任何一個機會來發展自己的事業。朝鮮停戰以後，霍英東慧眼獨具，他看出了香港人多地少的特點，認準了房地產業大有可為。於是毅然傾其多年的積蓄，投資到房地產市場。1954年，他著手成立了立信建築置業公司。他每日忙於拆舊樓、建新樓，又買又賣，大展宏圖，用他自己的話說，他“從此翻開了人生嶄新的、決定性的一頁”!

如果說霍英東早年經營航運業是他創業初期練兵的話，那麽他超人的經營理念則在經營房地產業的過程中得到了充分的體現。在他以前的房地產業，都是先花一筆錢購地建房，建成一座樓宇後再逐層出售，或按房收租。而他則“變了個戲法”，即預先把將要建築的樓宇分層出售，再用收上來的資金建築樓宇，來了一個先售後建。這一先一後的顛倒，使他得以用少量資金辦了大事情。原來隻能興建一幢樓房的資金，他可以用來建築幾幢新樓，甚至更多；同時，他又能有較雄厚的資金購置好地皮，采購先進的建築機械，從而提高建房質量和速度，降低建造成本，更具競爭力的是他的樓宇位置比同行的更優越而價格卻比同行的更低廉。而且，有時他還采用分期付款的預售方式使人人都能買得起。為了推廣先出售後建築的“戲法”，霍英東率先采用了小冊子及廣告等形式廣為宣傳。他說：“我們開展各種宣傳，以便更多有餘錢的人來買。譬如來港定居或投資的華僑、僑眷、勞累了半生略有積蓄的職員、賭博暴發戶、做其他小生意脹滿荷包的商販，都可以來投資房產。誰不想自己有房住?隻有眾多的人關心它、了解它、參與它，我們的事業才有希望。”霍英東的廣告效果頗為不錯。立信建築置業公司在短短的幾年裏所營建、出售的高樓大廈就布滿了香港、九龍地區，打破了香港房地產買賣的紀錄。這個既不是建築工程師出身，又非房地產經營老手的水上“窮光蛋”，用不長的時間便成了赫赫有名的樓宇住宅建築大王、資產逾億萬的大富豪。現在，霍英東名下的公司有60餘家，大部分都經營房地產生意，或與房地產關係密切；由他擔任會長的香港地產建築商會，經營著香港70％的建築生意。

霍英東善於逆向思維，主動向自己提問，成就了成功創富的大業，其遇到困難找方法的精神很值得我們借鑒和學習。

下麵故事中老李討賬的例子也是一個善用逆向思維的好例子。10多年前，老李在一家建築材料公司當業務員。當時公司最大的問題是如何討賬。產品不錯，銷路也不錯，但產品銷出去後，總是無法及時收到貨款。

有一位客戶，買了公司10萬元產品，但總是以各種理由遲遲不肯付款，公司派了三批人去討賬，都沒能拿到貨款。當時老李剛到公司上班不久，就和另外一位姓張的員工一起，被派去討賬。他們軟磨硬磨，想盡了辦法。最後，客戶終於同意給錢，叫他們過兩天來拿。

兩天後他們趕去，對方給了一張10萬元的現金支票。

他們高高興興地拿著支票到銀行取錢，結果卻被告知，賬上隻有99 920元。很明顯，對方又耍了個花招，他們給的是一張無法兌現的支票。第二天就要放春節假了，如果不及時拿到錢，不知又要拖延多久。

遇到這種情況，一般人可能一籌莫展了。但是他突然靈機一動，於是拿出100元錢，讓同去的小張存到客戶公司的賬戶裏去。這一來，賬戶裏就有了10萬元。他立即將支票兌了現。

當他帶著這10萬元回到公司時，董事長對他大加讚賞。之後，他在公司不斷發展，5年之後當上了公司的副總經理，後來又當上了總經理。

這個精彩的討賬故事，博得了大家陣陣熱烈的掌聲。大家都很欽佩他凡事主動想辦法的精神，而且一致認為：他能有今天的發展，與他這種精神密切相關。