妥善安排你的時間

一位高效能人士知道該把時間花費在什麽地方。他們具有自我矯正的能力，從而把時間用到適宜的地方。貝格特是一家保險公司的人壽保險業務員。半年以前，全公司裏他一直是最大保險銷售額的業務員之一。

在過去的半年當中，貝格特不願意工作，他打破自己的慣例去讀報、打網球或者隨便做些別的事，因此，降低了他的業績。當他製定出一份工作時間表時，貝格特發現，他隻用3～5分鍾，就確認了他要把自己最寶貴的時間用於何處。貝格特一經認識到所浪費掉的時間的價值，他就改變了做法。花上幾分鍾，對自己作一個利用時間的分析，使你自己重新有效地掌握時間。

而且，人們都很容易從一種工作轉移到另一種自己駕輕就熟或當時最想做的事。然而當有人問及我們上周談到的重要目標時，我們隻是說明天就開始。我們編造一個又一個的借口，隱藏在所謂“我沒有時間去做”這種說法的背後。

漢克斯是一名年輕的銷售員，為了想在工作上有所成就，以確認他應當把時間花在何處，便來到圖書館，閱讀許多有關銷售人員的資料。他發現，新業務員必須以75％的時間去了解情況，或尋找客戶；8％的時間應當用來磨練銷售技能、才幹及學習產品知識，以便能提出一份最佳的產品介紹；剩下的時間就花費在你接近這個可能的客戶的時候。你必須抓住時機，使這個客戶作出決定，直到你拿到簽了字的訂貨單為止。此時你就必須擺脫去做近在咫尺的工作的**。承擔那種會帶給你所需要的成功的工作。