相信總有一天會成功

吉拉德欲步入推銷界的時候，曾因多次遭拒絕而感到極端沮喪。他的妻子摟住他說：“喬伊，我們結婚時空無一物，不久就擁有了一切。現在我們又一無所有，那時我對你有信心，現在還是一樣，我深信你會再成功。”就在這一刹那，吉拉德了解到了一條重要的真理——“建立自己的信心，最佳途徑之一，就是從別人那兒接受過來。”

吉拉德重新開始建立信心，他拜訪了底特律一家大的汽車經銷商，要求對方給自己安排一份推銷工作。推銷經理起初很不樂意。

“你曾經推銷過汽車嗎?”經理問道。

“沒有。”

“為什麽你覺得你能勝任?”

“我推銷過其他的東西——報紙、鞋油、房屋、食品，但人們真正買的是我，我推銷自己，哈雷先生。”

此時的吉拉德已建立了足夠的信心。

經理笑笑說：“現在正是嚴冬，是銷售的淡季，假如我雇用了你，我會受到其他推銷員的責難，再說也沒有足夠的暖氣房間給你用。”

“哈雷先生，假如您不雇用我，您將犯下一生最大的錯誤。我不搶其他推銷員的店麵生意，我也不要暖氣房間。我隻要一張桌子和一部電話，兩個月內我將打破您最佳推銷員的紀錄，就這麽定了。”

哈雷先生終於同意了吉拉德的請求，在樓上的角落裏，給了他一張滿是灰塵的桌子和一部電話。

就這樣，吉拉德開始了他的汽車推銷生涯。不久，他真的成功了。

自信心對一個人一生的發展所起的作用是無法估量的，無論在智力上還是體力上，或是做事的各種能力上，自信心都占據著基石般的支持地位。一個人如果缺乏自信心，就會缺乏探索事物的主動性、積極性，其能力自然要得到約束。

你認為自己是寶石，你才會成為寶石。