第8章 開機自啟動才是核心競爭力

顧莫傑和洪磊、賴林風之間的交易，具體法務細節自然有費莉蘿為他操心。這事兒說起來，操作上著實頗有幾分麻煩。因為洪磊和賴林風做的生意嚴格來說，都是非法的、盜版的。

一個做正經生意的人，要和盜版商合作，怎麽看都有些法律風險需要規避。有些東西哪怕雙方都說準了的，真要落實到合同上，還得巧立名目環環嵌套，才能保障法律效力。否則一旦出現約定權益的標的本身不合法，合同也就沒了約束力，將來出了問題想追溯都不可能。

費莉蘿如今正是對顧莫傑上心的時候，加上前陣子歇息得也夠了，足足加班了好幾天，熬了幾個夜，才把細節漏洞都堵上了。

搞定合同的次日，費莉蘿狠狠補了個覺，在寢室裏睡到九點多才起，洗漱收拾一番，趕到公司的時候都快午飯的點了。

費莉蘿原本以為和洪磊合作的事情搞定之後，顧莫傑會空一些，也就指望顧莫傑陪她一起吃個飯。

誰知顧莫傑卻是忙得腳不點地，一上午都拽著鄒勝和他手下的人開項目組會議，討論一些技術攻關上的難題，到了午後一點多都沒有散場的意思。

費莉蘿正在戀-奸-情-熱的當口，怕餓壞了顧莫傑，就悄悄點了些精致的外賣，都是合顧莫傑胃口的。

為了不太著相，順帶著也給鄒勝這些其他參會的人訂了。不過那些跑龍套的人領的盒飯合不合胃口，就管不著了。

“這事兒就這樣了，這周一定要把這個功能點上線。大家衝刺一下，侯延堂的反擊很快就會來的。咱既然已經開戰了，一定要馬上拿出獨門的技術優勢來。”

會議室的玻璃門開了，隨著顧莫傑的這句話飄出來，費莉蘿就知道會議結束了。

費莉蘿一個眼色，指揮手下一個做行政的妹子領著兩摞便當進了會議室。顧莫傑抬眼一看，回到自己的獨立辦公室。費莉蘿趁人不備悄悄跟進去，塞給他一個保溫袋。

“喏。你最愛吃的孜然羊脆骨，還有豉油粉蒸鳳爪，去骨的。素菜給你點了蝦米冬瓜猴菇煲。”

別人都是塑料袋裝的，因為散會晚，已經涼了。不講究的人就直接吃，講究的也就拿微波爐重新轉一分鍾。隻有顧莫傑這份是拿保溫袋裝了的。

顧莫傑收下了費莉蘿的心意，捏了一下她的纖手。說道：“我哪有那麽嬌貴了，不都是平常人的日子過過來的麽。你自己也還沒吃吧？”

一邊說著。顧莫傑也不客氣，和費莉蘿對坐而食。

費莉蘿嘟著小嘴，嚼了一塊酸辣魚片兒，嗔道：“我還想著，洪磊的事情搞定了，你肩上的擔子就能輕鬆一些。誰知道還是老樣子，吃飯都不能準點，你也要注意休息呐，事情能分給下麵人做的。就讓下麵人做。”

顧莫傑喝了一口猴菇湯，歎道：“我何嚐不想歇歇，不過眼下的事兒太緊急，不得不親自掌舵。你不知道，周紅衣拉了侯延堂聯合之後，這兩天又拉到一個新盟友——他把剛進輸入法領域的搜虎張超陽都拉下水了。張超陽的搜狗輸入法也是十一黃金周剛上線的，如今廣告費正砸得狠呢。增長勢頭也挺猛的。

現在周紅衣那兒是三方聯手，張超陽的搜狗輸入法、周紅衣還沒上線的361安全衛士、加上侯延堂的網際快車，合起來對付我。

現在網際快車已經斷了對很多‘初音輸入法’下載資源的支持了，全部改為引導網民下搜虎的搜狗輸入法。要不是咱初音輸入法做的最早、底子積累得厚實，隻怕不好對付呢。”

費莉蘿“呲溜兒”把一束魔芋絲吸進嘴裏，關心地問：“這麽嚴重？這幾天我倒是沒時間關心業界動態。那你現在準備的是怎麽對付呢？”

顧莫傑擦擦嘴。顯然是準備長篇大論了：

“我的預案麽，還是分兩塊走。第一塊就是爭奪存量市場，第二塊就是盯緊增量市場。

國內現在每年的網民人數增長還是很快的。03年初還不到六千萬，年底就八九千萬了。今年一億二三，明年說不定就到一億六七。所以哪怕存量市場上做得占有份額再高，沒有增量，那也是死路一條。每年小五千萬的新網民湧入這個市場。一定得穩住他們的使用習慣。

咱在這塊上主要的手段，就是靠你弄的那個和洪磊、賴林風之類的人的合作，往新裝係統裏塞我們的軟件，來把控住。

至於存量市場，目前和我們對抗的那三家裏頭，張超陽的搜狗、周紅衣的361安全衛士，說白了都是內容提供者的角色；隻有侯延堂的快車扮演的是渠道平台提供者的角色。

對付內容商，隻要我們的東西技術上不比對方落後，基本上不會馬上暴露出問題。但是對付平台渠道的話，目前網際快車在用戶數量這個指標上，領先初音下載太多，這個局麵要是弄不出一個決定性的因素去扭轉過來，還是夠嗆呐。”

費莉蘿靜靜地聽完，安慰地問：“可是剛才我看你散會的時候這麽意氣風發，不該是想到招了麽？”

顧莫傑剛拿回筷子，聞言隻好重新放下。一副“你一邊勸我準點吃飯，一邊又不讓我安心吃完，到底想鬧哪樣”的表情。

“招是想到了，無非是來點狠的：我讓鄒勝近期給初音下載開通一個新功能點，就是‘讓已下載資源的用戶、在任何聯網時間段靜默上傳’。

這事兒是把雙刃劍，要是被敵人發現了，他們肯定會大肆造勢用軟文攻擊我們，說我們靜默地侵害擠占用戶的帶寬資源，對我們的商譽會有一定影響。就算他們不攻擊，說不定也會很快跟進模仿這個功能點。到時候我們的下載軟件用戶基數沒侯延堂大，隻怕還是會曠日持久拉鋸戰。總之，是非得做好持續燒錢的思想準備了；技術上，也隻能見招拆招，一步步升級。”

費莉蘿不懂技術，但是好歹用電腦下載東西這種事情還是長幹的。她讓顧莫傑“說人話”地略微翻譯了一下，就聽懂了這個技術點的變化所在。

2004年市麵上的網際快車，在下載領域已經做得夠好了，短板在於“用戶上傳資源”領域。

畢竟快車或者後世的迅雷，都是做的P2P的下載。所謂P2P，和原本傳統下載之間最大的區別就是其流出端來源不同。

傳統下載的流出端是提供資源的網站，而P2P的流出端不僅靠網站，主要還得靠其他更早的下載者電腦上的資源。後來的電驢和BT之類，也是P2P，所以隻要最初的種子繁衍開了，哪怕一段時間後網站主撤了種，隻要市麵上有別的用戶下載的資源還在原路徑下，總能被挖到。

說白了，P2P下載的核心在於共享。而共享的瓶頸，就不再是下載者的網速，而是上傳者的網速，還包括願意上傳的用戶的人數。如果每個人不願意犧牲自己的網速帶寬來“分享”上傳給別人，後來的下載者就隻能忍受小水管的速度。下載速度這個核心指標一降，用戶對一款下載軟件的信賴自然就飛速下降。

給費莉蘿掃盲了基礎之後，顧莫傑下結論道：

“所以我和鄒勝、盛偉嚴密分析過。和侯延堂的快車相比，我們有一個最大的優勢。那就是網際快車作為一個純粹的下載軟件，它默認是電腦開機的時候不會自動啟動的。哪怕侯延堂將來依靠技術手段將其強行設置成開機自啟動，大部分用戶也是有可能對這個設定反感，從而手動關閉‘開機自啟動’這個設定。

畢竟，在用戶看來，他們什麽時候才需要開啟下載軟件？當他們自己有下東西的需求的時候，他們才願意開；當他們自己不下的時候，網民是不太會願意有個東西始終在後台運行、拖慢電腦速度的。

而我們的初音下載不同，初音下載一開始就是以初音電腦管家的插件包形態出現的。而電腦管家這種東西，可以幫助用戶找資源、清理內存泄漏、監控CPU使用情況，是一種用戶天然需要全程開啟的軟件，待遇就和殺毒軟件、QQ一樣。

這樣一來，隻要我們給初音下載開啟了‘靜默上傳’的功能，絕大多數網民是不會意識到去主動關閉它的。我們初音下載的‘同時上傳資源用戶數量’，就會比侯延堂高好多倍。這樣一來，網民很快會發現‘用初音下載來下各種資源，會比用網際快車下得快’。隻要這個決定性的核心指標上，我們能明顯勝出，還怕不能把市場搶過來麽？”

費莉蘿想了想，踟躇道：“這樣會不會太流氓了一點？”

顧莫傑一揮手，不以為意道：“這隻是一開始搶奪市場的權宜之計麽。我核計著，最多一個月光景，等到侯延堂發現他的快車下載速度不如我們了，肯定能逆向分析出其中道理，並且用這點攻擊我們。我連下一步的應對改良方向都想好了。

到時候，我們大不了開啟一個新的選項設置模塊，隱蔽一點，允許用戶主動設置上傳限速，並且把上傳限速和下載限速捆綁：這一點我覺得道理上完全講得通，你願意分享給別人更多，你才有資格從別人那裏獲取更多。

這個設置開通之後，別人罵我們流氓靜默就沒道理了。但是國內占大部分的小白網民電腦技術不過關，估計找不到這個選項位置，到時候依然會乖乖地成為我們的上傳庫資源。到時候，侯延堂應該不容易翻過盤來了。”

費莉蘿終於不再置喙，安安靜靜地在一旁做一個美女，讓顧莫傑安生地把飯吃完了。(。)