第23章 論持久戰
第二十三章 論持久戰
“60分萬歲!”
拿到期末考試成績單,看著線性代數最終得了一個63分的成績時,顧莫傑忍不住歡呼了一下。
因為沒什麽時間學習,此前他一直擔心自己雙修二專業的進程會被拖後腿。
文科的考試不可能掛科;理科的科目裏麵,編程課顧莫傑也不怕,兩世的實踐積累足夠他高分過關;靠論文成果置換學分的那部分他也不當回事兒,畢竟那玩意兒可以刷。
阻攔顧莫傑拿雙學位的,無非就是一門線性代數,一門複變函數。那是數科院蔡院長送學位的遮羞布,非得實打實靠真本事去過。如今過掉了一門,就相當於半個學位到手了。
在顧莫傑看來,這事兒的難度和讓旗下某一款軟件新增數百萬用戶相比,也不遑多讓。
期末考試耽誤了顧莫傑將近一周的精力。回過頭來看時,公司在推廣作戰中,已然和周紅衣的騎虎公司小規模交鋒了幾場。
僵屍網絡這種灰色手段,要說完全不嚐試一下,那是不可能的。畢竟大家都是知道怎麽混灰道的。就在顧莫傑期末考試這四五天裏,雙方就各自對抗性地燒掉了百萬級的資金。
初音網絡科技這邊,花掉了大約200萬用於買通僵屍網絡主,惡意燒掉了騎虎方麵大約500萬的廣告費。但是這個過程中,初音網絡雇傭的外圍黑客也損失了幾十萬台肉雞,雙方的對抗很是慘烈。
周紅衣不比當年史廣護那種富二代,人家是靠真本事殺出來的事業,在廣告運營經費的使用上盯得很緊。稍有風吹草動就會馬上調節各個渠道上的廣告費出價,讓敵手的針對性措施效果銳減,同時在反製方麵也毫不含糊。
要不是初音網絡眼下不怎麽在傳統渠道和百度這些渠道上砸錢,讓周紅衣燒無可燒的話,戰事說不定早就演化成雙方對燒的局麵了。
這種殺敵一千,自損四百的燒錢交換比,對於顧莫傑沒什麽好處。所以等到考試考完之後,顧莫傑看了一下對抗燒錢的戰果,就下令停止了這種試探。
寒假第一天,回到辦公室看完報表後。顧莫傑長歎一聲:“看來,後頭隻能是靠實打實的硬拚了。確保咱自己不犯錯誤,慢慢熬贏周紅衣吧。”
陸文君一直靜靜地坐在他身旁,不主動打斷顧莫傑的思路。這兩天,她也是剛剛考完期末考試。便緊跟著未婚夫,寸步不離;顧莫傑遇到點事情,也好有個人商量。
見顧莫傑焦慮,陸文君給對方斟了一杯紅茶,緩緩說道:“取巧的打法,隻能對付史廣護那種弱智敵人時用用,或者是敵人有掉鏈子的豬隊友。周紅衣明顯是內行人,侯延堂這個掉鏈子的環節也已經砍掉了,咱可不就得做好持久戰的準備了麽。”
顧莫傑聽了,也是深以為然。商戰到了這一步。已經進入了一力降十會的階段。
他拿起杯子,喝了一口濃茶,說道:“正是這個理兒。我思前想後,既然是持久戰,那些激進行險的巧計都不重要了;計謀方麵,首要求穩,自己不犯錯。其次,還是要把精力花在找錢、尋找新的增長點上,本錢大了,硬扛都扛死周紅衣了。”
陸文君聽顧莫傑說眼下關鍵矛盾在找錢上。不由得略微有些不好意思。
顧莫傑花了四五百萬給陸家人買房子的事兒,到如今還不滿一個月呢,餘款還是前幾天才付清的,都沒用按揭。在陸文君心裏。顧莫傑這樣花錢多少對他的現金流有一定的影響。
她開口自責了一句:“也怪我,當初你送小姑家小姨家房子的時候,我沒攔著你。為我花了幾百萬。”
顧莫傑一愣,沒想到陸文君多心了,趕緊擺出無所謂的樣子寬慰對方:
“那點錢不過杯水車薪——咱現在還有1億5現金流,周紅衣有6億。為你和費姐的事兒花掉區區幾百萬。算個毛線啊。咱是在找錢不假,但找的也得是大錢,得靠開源,不能靠節流。光靠省能省出幾個錢?
所以你也別多心,該花的還得花。我好歹和你訂婚了,未婚妻家的近親還住80年代的舊房子,連個電梯都沒有,將來我麵子也過不去不是。”
顧莫傑這麽安慰了一番,陸文君也就不再糾纏這個問題,轉而問起顧莫傑下一步的打算:
“那你有方向或者想法了麽?是融資稀釋股權呢,還是開發新的軟件新的盈利點?”
顧莫傑心裏一抽,本能地拒絕道:“稀釋股權這種事情,我是不做的。最多是弄個新的研究方向,單獨拎出來找個金主合股唄。
新軟件麽,眼下還是要繼續開發的,1億5的錢,躺在賬麵上又不會多出來,還是要盡量流動起來。可惜眼下是沒什麽頭緒,我需要安靜下來調研幾天。”
……
顧莫傑和陸文君說他需要調研幾天,這當然不全是實話。隻能說是七分真,三分假。
安全衛士的主體部分開發完了,顧莫傑當然是會馬不停蹄籌備下一個拓展方向的,不可能讓錢躺在那裏,等安全衛士和電腦管家領域的戰爭徹底分出勝負了,才著手下一個軟件的開發。
互聯網世界,每天都有新東西出現,許多機會,是瞬息即逝的。
不過,顧莫傑所謂的調研,也絕不是真的全麵調研,隻能說是有限調研。因為他的方向,其實限得很死。
隻有顧莫傑自己知道,他有“初音娘”這台外掛。來到這個世界兩周年了,至今還隻有輸入法這個外掛被開發出來了,而且還是沒有徹底開發完全的。音頻和視頻領域的外掛,此前都受限於資金,連移植並運營起來的成本都不夠。
現在有了1億多,哪怕要留出現有和未來產品的運營、推廣資金,那麽至少也還可以騰出數千萬短期內用不到的錢,隻要這些錢準備投的項目,可以在半年內回本,那麽都是可以考慮的。這種擴張一旦成功,不但可以讓他的平台更堅實。也能反哺一定的資金。
換句話說,顧莫傑雖然缺錢,卻不是不能擴張。隻不過,他的擴張方向被局限在一些需要短平快的領域內。而不能再開些一年半載內隻燒錢不進賬的貨。
陸文君離開辦公室之後,顧莫傑一個人坐在那兒,拿出初音娘,連上電腦,然後摸索起來。
“究竟是先做個音樂播放器。還是視頻播放器?有初音娘係統自帶的高版本源代碼,純移植的話,我起碼可以比同時代的其他公司節省70%的研發資金……可是這兩玩意兒都沒法短時間內收費呐。”
中國人沒有看正版視頻的習慣,也沒有聽正版音樂的習慣,這是硬傷。播放器做得再好,短時間內也不來錢。隻有流量起來了,才能指望靠廣告賺錢。對於如今的顧莫傑來說,那就太慢了。
不過,出於職業習慣,哪怕眼下不一定做。顧莫傑還是把此前搜集的材料拿出來梳理了一遍,看看這些貨的成本大概在什麽價位。
做一個播放器,本身其實成本並不高。如果隻要做到“可以用”,以2005年的技術擴散程度,十萬到幾十萬不等,也就夠了。因為播放器的核心解碼器之類的源代碼,都是可以直接找ADOBEFLASHPLAYER這些國際大廠的源代碼拷的,稍微給點LICENSE錢就成,沒什麽壁壘。
另外一塊大頭則是格式兼容性問題,一個播放器要支持的視頻或者音頻文件格式越全麵。開發成本就越高,那些要想做到市麵上支持率最高的先行者,為一款播放器支出一兩百萬也是有可能的。
但是真正要把視頻或者音頻播放器做好,關鍵還不在這裏。而是在於細節。比如音樂播放器的歌詞匹配功能、視頻播放器的解碼緩衝。要想做到同類產品中最優秀的效果,那麽開發成本再暴漲幾倍也是有可能的。
以05年年初的大背景,想做一款國內第一技術水平的音樂播放器,支出可能要四五百萬。國內第一的視頻播放器,支出可能會上千萬——也就是說,這個價錢。是在確保新開發軟件技術水平超越市麵上現有的“千千靜聽”和“暴風影音”的基礎上的。
顧莫傑靠初音娘的移植,可以省下大部分軟件的服務器端程序,有VS2050的幫助,也能成倍提升公司程序員們編程的效率、測試反饋的效率,綜合算下來,如果讓顧莫傑做這事兒的話,隻要拿出200萬,就能搞定一款超越“千千靜聽”的音樂播放器,400萬,就能搞出一個“暴風影音”,而且技術上還能有些獨門的獨創性。
僅僅考慮開發成本,顧莫傑是做得起這樣的事情的。隻是哪怕做了,對他的現金流也沒什麽幫助就是了。
同一時期,國內做暴風影音的周勝君,還停留在免費賺吆喝的階段呢。
顧莫傑需要一條既把“初音娘”身上的音頻和圖形工具用上、移植到,同時還能來快錢的路子。
顧莫傑苦思冥想的當口,接到了一個電話。
他一看是數科院蔡院長的號碼,趕緊第一時間接了起來。
“顧莫傑同學,這幾天有空的吧?邱院士前幾天又回了一趟國內,離開前會順道到我校訪問一下。他近期關注了一些‘深度算法’方麵的前沿進展,可能會和你聊聊。這兩天你有空的話,就隨時來學校吧。”
“好的蔡院長,我隨時都可以。”
顧莫傑沒有推搪,直接答應了。不過他心中倒是有些疑惑,邱院士怎麽又回國了?
掛了電話,上網一查,才知道,原來就在上個月底,陳省身老教授在津門總院病逝了,邱院士這次是正式回國參加恩師的追悼會呢。
“唉,深度學習……人家的深度學習算法,都開始用在那麽多領域了。我這兒還隻在雲輸入和雲安全上動腦子,真是有點落後了。空有音頻和圖形方麵的深度算法技術,卻不知道用在哪兒盈利……罷了,和同行多溝通溝通,說不定能有啟發。”(。)