第44章 愛買不買
第四十四章 愛買不買
如果換做任何一個前世記憶保留完整的、靠先知先覺過日子的傳統重生者，聽說話2000萬美元就能徹底收購YOUTUBE的話，九成五以上都會傻嗬嗬地直接掏錢買單，連還價都不帶還一句。
如果那個重生者更白癡一些，比如前世死前腦子裏內置了百度，什麽死記硬背的東西都記住了，那麽他們更是可以如數家珍地背出一張時間表：
2005年4月下旬，YOUTUBE公司在矽穀成立，網站的測試版開始開放上傳視頻。
5月，正式版上線。
9月，隨著YOUTUBE第一條百萬級播放量的病毒式傳播視頻火爆，這個網站引起了風投的注意。經過個把月的談判之後，紅杉資本給了350萬美元的天使輪融資，讓YOUTUBE建立起了正規的數據中心，並且把帶寬擴大到商業化運營的必要規模。紅杉資本的此輪投資中，對YOUTUBE的估值是4000萬美元，所以風投的350萬占8%的股權。
2005年年底，看到擴張效果之後，紅杉資本進行了二輪投資，約800多萬美元，增股到15%。此時，YOUTUBE的市值估價達到了1.4億美元。
2006年10月，穀歌最終徹底收購YOUTUBE的時候，出價16.5億美元。
一個僅僅上市18個月的網站公司，在最初6個月裏。讓自己增值到4000萬；然後又用了一年。增值到16億。
當它值4000萬的那個時間點，這家公司連同三個聯合創始人之內，隻有20個員工。到它值16億兵最終被全盤收購的時候，也才65個員工。
很可惜的是，顧莫傑對上述這些東西，一毛錢都不知道。
所以他的內心，對這個網站半點敬畏之心都沒有。在他看來。一個才內測了十來天、倉促推出正式版的破網站，能值2000萬美元？哪怕砍一半，他都得掂量掂量買不買。
這還是看在YOUTUBE確有過人的技術的麵子上。或者說，最關鍵的就是技術。
在鄒勝把對方的信息呈報上來之後，顧莫傑並沒有偏聽偏信，而是很認真地親自測試了一下。他找了個代理，上了一下那個如今還挺破的美國網站。
因為翻牆的原因，所以網速卡頓這種問題肯定是存在的，顧莫傑也不會以播放流暢性來判斷對方技術的強弱。可是從對方的播放進度條拖曳效果來看。顯然這個視頻網站做到了“拖到哪兒就精確地優先從哪兒開始緩衝起”。
從症狀上來看，就是不管拖到哪兒，視頻都一樣卡。這說明，這種卡是來自於翻牆帶來的網速問題，而非網站技術。
很簡單的對比測試原理，足以讓顧莫傑遠隔重洋確認對岸的一家視頻網站的幹貨分量。
“單從緩衝處理和解碼處理來看。超過GOOGLE-VEDIO了。技術上應該是有獨門之秘。”
這是顧莫傑最終的結論。
他決定買，或者說，認為這家公司有資格浪費他一些時間去砍砍價。
顧莫傑讓鄒勝和對方保持聯係，先給對方打一小筆談判預付款，爭取能夠讓對方飛到國內來談判。如果對方實在是大忙人的話，就隻能勉為其難讓初音公司的人飛去美國了。
顧莫傑對YOUTUBE的幾個創始人並不了解，所以他不知道這種OFFER能不能奏效。
不過對方還算是不怎麽端架子，五一之後，鄒勝打了20萬美元的談判保證金過去，YOUTUBE的兩名創始人就從舊金山飛到了滬江。
當然。打保證金的時候，鄒勝隻是委婉的表達了自己的老板對2000萬美元的YOUTUBE方麵初次報價不滿意。但是具體差額有多大，鄒勝並沒有說。
他實在是怕把顧莫傑的心理價位報出來之後，直接讓那倆美國人拍案不來了。
……
乍得.赫利與陳世軍兩人風塵仆仆地從滬江浦東機場走出航站樓，他們就是YOUTUBE公司的創始人之二了。
初音公司是給了談判保證金的，所以不會在談判過程中再多提供什麽額外的便利。兩人放眼望去，人生地不熟，也沒有人接機。
所謂談判保證金，是一種存在第三方金融機構裏、附帶了兌現條件的保證金。一般在那些談判成本比較高的商務會談當中，邀請方會出一筆錢，作為受邀請方的風險費用。隻要受邀方來談了，不管生意結果成沒成，都可以拿走這筆錢。
但是如果受邀方中途中止了談判，取消了保證金規定的議程，那麽談判保證金就拿不走了。說白了，初音公司給的那20萬美金，就算是乍得.赫利和陳世軍兩人的差旅費加勞務費。
赫利環視了一下航站樓外來去匆匆的人群，用英語對陳世軍說道：“咱當初是不是該擺擺姿態，不要拿中國人的談判保證金。要談讓他們來舊金山談！弄得現在連個接機的都沒有，說不定還被人看輕了。”
赫利在公司裏管市場運營，而陳世軍主攻技術，兩人分工不同，卻也各有特色。等閑的外事決策，都是赫利拿主意。
公司的聯合創始人一共有三個，還有一個名叫卡林姆。不過卡林姆的擅長在於公司內務管理，所以今天這種談判他不來參加，留在美國宅家。而如今的YOUTUBE，總共也才七八個人而已。
陳世軍顯然對這些打腫臉充胖子的事情不怎麽在行，嘟囔著勸赫利：“別想那些有的沒的了。能夠把公司以一個合理的價錢賣掉。就賣掉吧。咱幾個原先就欠著幾百萬貸款呢。創業的時候又多借了兩百多萬，唉。”
說來也巧，YOUTUBE公司的三個聯合創始人，都是彼得蒂爾的PAYPAL公司——也就是那個美版“支付寶”公司——的員工。05年年初，也就是拿完04年年終獎那陣子，赫利和陳世軍兩人就被PAYPAL公司裁員解雇了，在創立YOUTUBE之前一直出於失業狀態。還欠了不少房貸車貸。
卡林姆原先倒是一直有工作，在PAYPAL做一個中層管理，隻不過他和赫利以及陳世軍私交較好。在赫利和陳世軍自主創業時，缺一個懂管理的，就把卡林姆拉入夥了。
赫利和陳世軍一邊走一邊扯著皮，到了打車的等候處。陳世軍是美籍灣灣人，會說一口閩南國語，當下攔了一輛車，上車關門。說：“去錢塘市，初音網絡科技。”
司機一愣神：“不認得那地方……太遠了，不能打表。”
陳世軍一陣無語，想了想補充道：“阿狸集團找得到麽？”
司機一點頭：“那知道。”
陳世軍命令道：“反正就先往那邊開，聽說距離阿狸集團也就兩三個路口。”
司機盤算了一下，說：“老板。單程過去打表就要1200~1500了。這還得找地方，回程我還不能載客，要是沒2000塊，去不了。”
陳世軍懶得廢話，掏出三百美元，說道：“還沒來得及取那麽多人民幣現金呢，300美元，去不去？去就快走。”
司機一算，300美元有2200了，這買賣做得。在滬江浦東機場做生意的人。一般也有一手鑒別美元真偽的本事，看過錢沒問題，一溜煙就走了。
司機心說今天運氣好，宰到個急著趕時間的大肥羊。
尋常從滬江浦東到錢塘市區，真打表單程也就八九百塊錢，他報的已經虛高了好幾成了。結果那假洋鬼子一下子給300美元，哪怕回程放空趟，今天起碼也額外多淨賺了五百塊以上。心情愉悅之下，司機上了高速就猛跺油門，幾乎頂著120公裏的上限在開，沒監控的路段還時常超超速，才一個半小時就到錢塘市區了。
到了錢塘，也沒怎麽折騰，就找到了初音網絡科技。不過事到臨頭，赫利和陳世軍倒是謹慎起來了，早早找了個酒店，住下倒頭就睡，倒倒時差。
這時候不能急著談判，一定要養精蓄銳，把心態放寬，至少讓對手看起來咱不急著賣網站套現。初音網絡的人不來接機，倒也給了赫利等人好整以暇的機會，這麽一想，赫利也就不糾結了。
赫利和陳世軍一睡就是一個下午加一整個晚上。這一覺幾乎有17個小時，起來的時候，赫利自覺精神飽滿，鬥誌昂揚，連頭都快睡扁了。
照著鏡子刮完胡子，赫利捏了一下拳頭，比劃著說：“嘿，陳，聯係一下那個中國佬吧。”
陳世軍一邊掏出一個昨天住酒店之前新買的手機，一邊嘟囔著：“別用那種語氣看待對方，人家可是和穀歌那樣的大公司合作過的，不會是菜鳥。”
赫利一直覺得互聯網世界就是美國人的天下，中國人就算要進這個場子，那也是隻能揮舞著錢的土豪而已，一點不懂技術。說不定一忽悠就能把自己的技術先進性說得多麽獨一無二多麽難以超越，就騙來大筆收購款了。
陳世軍打通了鄒勝的號碼，鄒勝的聲音倒是顯得很熱情，問清了陳世軍下榻的酒店所在，馬上派了一輛車來接二人去初音公司。
盡管陳世軍找酒店的時候，已經盡可能考慮到交通方便了。酒店距離初音公司才幾百米而已。
不過，對方願意派車接，那也是重視的體現，能夠端著點兒逼格，還是端著的好。這麽一想，陳世軍也就沒有阻攔。
十分鍾後，赫利和陳世軍就來到了初音公司。
辦公樓的外麵，一點公司LOGO都沒有標注。看樣子，這公司隻是在某個軟件產業園裏臨時租了一棟樓，怎麽看都不是那種很牛逼的軟件業巨頭的氣派。
“這究竟是怎麽樣一家公司？看表麵情報，那也是資產起碼十幾個億、市值不好說的大公司了，怎麽在這種環境？”陳世軍心中默默想著，一時找不到答案。(未 完待續 ~^~)