第68章 馬風能這麽幹，你不能
第六十八章 馬風能這麽幹，你不能
在另一個時空，葉維倫於2005年8月，最終離開微軟中國，放棄了副總裁的地位，跳槽去了一家規模和江湖地位都低得多的安全與殺軟公司——趨勢科技。
05年的趨勢科技，也算是專業安全領域的國際巨頭了。畢竟人家是1988年就在矽穀成立的老牌殺軟公司，可謂與互聯網同壽。
可是國內網民，基本上沒有聽說過這家公司。哪怕當時還沒有出現361這個攪屎棍，國人使用的也都是江民、金山、諾頓、卡巴之流的產品。
究其原因，第一是因為趨勢科技的東西太貴，技術支持成本也高。第二，便是因為趨勢科技的營銷策略始終主攻企業客戶、專業客戶方向，而對普通網民用戶有些端著架子、不屑一顧。這也可以解釋，為什麽普通人都沒聽說過這貨，而隻有大企業裏那些信息中心的工程師才知道這牌子。
但是葉維倫偏偏跳槽去了那裏，究其原因，按照後來解密出來的說法，是趨勢科技的老板深感時代轉型之痛：自覺到了05年這個時代拐點，再靠著深耕專業客戶、大企業客戶維持公司的時代就快過去了。
隨著普通非專業網民在互聯網用戶中占比的爆炸性增長，未來的時代是得小白者得天下。
這個念頭，和葉維倫在微軟感受到的隱痛點不謀而合。雙方深談之後，相見恨晚，才促成了葉維倫的這樁跳槽。
可惜事與願違，一個人知道自己走的路有問題、需要改革，這很容易。但是真正拿出決心改革成功，則是另外一回事，難度要大得多。
曆朝曆代那麽多王朝帝國，知道自己的政體積弊叢生、需要改革，但是最終哪怕滅亡都沒能改成，就是因為被既得利益的好處麻醉了。
葉維倫去了趨勢科技之後。發現除了老板和他一條心，其餘各部門阻力重重，弄了一年也沒能弄出個名堂來，結果另一頭毫無曆史負擔的周紅衣輕裝上陣、直接祭出“永久免費”這個大殺器。把所有還在那兒藏著掖著準備玩打折的對手秒殺了。
人都直接免費了，你的打折還有毛線吸引力？
這是一個自己已經知道應該革自己的命，但就是猶豫、下不了毒手；最終被敵人革了命的悲劇故事。
不是世上所有領導人，都有“猛藥去屙、重典治亂、刮骨療毒、壯士斷腕”的決心的。
從那之後，葉維倫再次心灰意冷。跳槽去了暴雪，做了暴雪中國的總裁，當然那些都是後話了。
……
曆史不容假設，但有些巧合卻可以精妙地架空：如果曆史上的周紅衣，橫空出世的時機，再早那麽一兩年呢？如果在葉維倫還沒有跳槽去趨勢科技之前，周紅衣就殺入殺軟和安全業界，拿出“永久免費”這個立場堅定、永遠站在深耕普通網民用戶立場上的大旗呢？
葉維倫還會選擇去趨勢科技麽？還是寧可承受短時間內收入和地位的衰落，直接到361做總裁？
周紅衣不可能提前一兩年橫空出世，但是本時空的顧莫傑卻可以。
在去年唐俊跳槽去當盛大總裁、微軟中國高層集體“我陷思、定體問”的當口。顧莫傑華麗麗地殺入了免費安全軟件這個領域，而且漂亮的一頓組合拳，把侯延堂和周紅衣的聯合體轟趴下，新銳之氣，一時盡顯。
一直有關注安全市場轉型模式問題的葉維倫，不可能不注意到顧莫傑的動向。結合他未來做安全不得誌後轉投遊戲公司的行為模式，顧莫傑此後的一係列發展簡直就是為葉維倫想要的一切定製的。
如果在這樣一個人手下做事，那麽哪怕老板比自己年輕二十歲、哪怕這家公司如今的股權激勵政策還一片模糊，葉維倫也願意放下身段，嚐試接觸。
要知道。與顧莫傑同為“江南會”股東之一的陳天喬，可是花了整整10億市值的盛大股份期權，才把唐俊從微軟中國總裁挪到盛大總裁的位置上的。
葉維倫雖然在微軟的時候隻是唐俊的副手，身價沒有唐俊那麽高。可他直接負責的企業事業部。好歹是微軟中國營收最大的一塊方向，所以葉維倫也算那一票副總裁中身價排行前三的大牛了。
挖唐俊需要10億股權，挖葉維倫，按照原本的市場規則，怎麽也得兩三億。如果挖的公司本身牌子不夠硬，需要葉維倫的名氣和人脈撐場子的話。四五億也不是不可能。
而初音網絡科技成立兩年，還沒有什麽明確的股份期權方案出來過。至今為止，最大的一筆團隊安置性激勵，還是鄒勝前來投靠的時候發生的，當時把鄒勝的團隊作價500萬、占初音網絡科技的1%，而且還是鄒勝和他手下人們分享的，鄒勝個人隻占其中一半。
何況更後來，顧莫傑在美國通過穀歌和傑夫辛頓弄的那一票離岸業務，是和初音網絡科技本體毫無關係的，那部分新設公司裏鄒勝等人占不到絲毫股份期權的好處，所以那些人的股份中途是被稀釋了一道的。
故而，即使這一年多裏初音網絡科技又數以十倍計地成長著，公司裏除了顧莫傑本人和陸文君、周立新這些親屬之外，其餘外人的股權，就沒有超過市值3000萬的。
鄒勝算是目前公司內部的頭號小股東，如果公司如今變現的話，他手頭的股權大概可以值2000多萬。其次是盛偉，靠著當初在僵屍網絡和雲安全數據方麵的資源，占了約莫1500萬。還有陳世軍、赫利等YOUTUBE三大創始人，因為加盟初音比較晚，而且當初選擇了直接拿現錢還債，所以股份比較小，折算下來每人都還不到1000萬人民幣。
再往下，多倫多高材生嚴磊等人。盡管嚴磊是不可多得的專精人才，如今地球上加起來還不到50個的深度算法專家，可他至今還靠著20萬人民幣的月薪過活呢，公司分紅和他一毛錢關係都沒有。
一個此前管理層持股金額最多兩三千萬的公司，要突然塞進來一條拿兩三億期權的大鱷。原有的元老會怎麽想？如何處置才不至於寒了某一派係的心？
這些都是顧莫傑要去好好處置的問題。
……
顧莫傑和葉維倫聊得很愉快，不到半個小時，在跳槽意向方麵就算齊活兒了。顧莫傑恰好需要這麽一個知道如何管理集團客戶型互聯網企業、但是又同時願意轉型的人才，來補足自己的短板。
剩下的核心矛盾。就是怎麽處理待遇。
葉維倫顯然是做過功課的，知道初音網絡的情況。如果他開口要一個比目前初音管理層裏除了老板以外拿得最多期權的人還高10倍的期權，初音網絡就沒法管了。
要想拿到這筆待遇，葉維倫首先就要幫顧莫傑出謀劃策，拿出一個靠譜的頂層設計。作為投名狀。
葉維倫拿出一份提前準備好的策劃案，侃侃而談：“JAY，我知道你去年和穀歌合作的時候，通過天策律師事務所的業務關係，幫你運作了一些法務措施，注冊了一堆美國公司。很多此前不依靠初音網絡科技內部資源取得的新業務，你都轉移了出去，避免了被鄒勝、盛偉這些人躺在功勞簿上多分錢。
這個做法沒什麽問題，但是這種畢竟是權宜之計。你現在個人絕對持大股，不會有隱患暴露出來。時間久了，總會有強力投資方以更深度的模式來合作的。這些隱患必須拔除掉。而且，如果你願意這麽做的話，我自然有辦法，讓我從初音網絡拿到我該得的那部分，並且保證不會激起鄒勝、盛偉等人的不服。具體你可以看一下這份東西。”
說著，葉維倫把東西推到顧莫傑麵前。顧莫傑一邊翻看，一邊自言自語。
“注冊位於中美兩國以外的離岸公司？並且改組成集團公司的多層架構？這些去年費姨就和我提過，不過一係列法務操作下來，幾百萬的法務開支成本還是要的。不過當時公司就我一個大股東。我個人持股多家平行的公司，也沒什麽問題，就擱著沒辦。
這也不算啥有創見的想法，不就是把集團注冊到開曼群島去。然後再進行一係列外匯處理麽，我懂。國內幾大互聯網巨頭都是把集團公司注冊在開曼群島，底下的子公司再注冊到各個國家，好像連做方便麵的康師傅都學會這一招了。”
顧莫傑顯然是試圖在葉維倫麵前證明他也是懂行的，如果葉維倫僅僅吐出這麽一點點幹貨，並算不上新意。
眾所周知。小型離岸公司喜歡找香港，或者馬紹爾群島。但是大一些的，國際上最主流的還是開曼群島等一撮離岸群島。
開曼群島最大的好處，是完全沒有外匯管製，哪怕今天有幾十億美元級別的資金入境、第二天又突然離境，官方也屁都不會放一個，隨便資本家折騰。所有外匯，想來就來，想走就走，完全就是公共廁所一樣自由。
當然，更吊絲的小國裏麵，也有為了吸引外資而徹底放棄外匯管製權的，開曼群島算不上唯一。這時候，開曼群島的資本利得免稅力度，和司法服務質量，就起到了很大的競爭優勢。最終綜合來看，開曼群島比加勒比海上其他安第列斯群島海域的島國，要更有優勢一些。
顧莫傑自以為很懂行，然而葉維倫卻打斷了他。
“不不不，我覺得不該是開曼群島——JAY，我希望你明白。阿狸集團可以注冊到開曼群島，百度也可以，你的老對手周紅衣的361也可以，但是你不可以。”
顧莫傑終於覺得自己的專注力被調動起來了。
“哦？何出此言？”
“馬風，李彥紅，周紅衣，他們為了避稅，為了管理便捷，才選擇把集團公司注冊在開曼群島。可是他們的業務標的呢？他們始終是隻做中國市場的互聯網企業，所以他們不需要考慮對海外市場的司法管轄區問題，以及由此帶來的一係列其他問題。
可是你不一樣。JAY，去年你就已經和穀歌的拉利佩奇、傑夫辛頓合作了，將來你的穀歌雲安全產品也會廣泛在海外市場，甚至主要是美國市場發展。這時候，你當然需要考慮對歐美市場、尤其優先是美國市場的司法管轄區問題。你可以這麽設身處地想一想：微軟會注冊到開曼群島去麽？穀歌會注冊到開曼群島去麽？”
顧莫傑秒懂。
注冊到開曼群島，隻適用於那些“一個中國老板，想做中國人的生意，但是又不願意把資本注冊地留在中國”這種情況。
去香港的，也是這種情況。
但是，顧莫傑的心比馬風和李彥紅大，他是不甘心隻做中國人的生意的，他要走向世界。這時候，開曼群島的英係司法管轄區風格，就有點不夠用了。
這就好比為什麽主要瞄準歐洲市場的公司，會注冊到澤西群島（位於英吉利海峽中、英法兩國之間的一個群島。從國際法角度來說，澤西群島既不屬於英國也不屬於法國，隻是英國皇室的私人屬地。是一千多年前“征服者威廉”的祖先還當諾曼底公爵時留下的領地遺產）
或者列支敦士登。
瞄準北美市場的，會選擇格林納達，還有其他幾個安第列斯島國。
顧莫傑想明白了一切，瞬間變得謙虛起來：“那麽，你覺得初音集團將來的業務，會做到哪些國家？又該注冊到哪裏？”
“我覺得，最頂層的集團，應該放在巴哈馬，拿騷。二級控股公司，才可以考慮開曼群島和格林納達。至於歐洲離岸中心，將來等業務發展了再慢慢處理也不遲。
另外，在這個過程中，我需要一家單獨的殼子，足夠讓我好好運作的，我會通過一項開拓業務，來堂堂正正拿到該屬於我的那部分利益，讓公司的老人心服口服。當然，這個過程中我需要必要的支持。”
顧莫傑一口答應：“沒問題，隻要不是利用公司現有客戶資源的開拓型業務，我是不吝拿出重獎賞賜開拓團隊的，就按毛利的30%算好了。不過，眼下先按照你說的，把集團的頂層設計完成吧。”
葉維倫起身，和顧莫傑握了一下手，自信地追問：“那就這麽說定了，不過這段試用期間，我的身份定位算是什麽呢？”
顧莫傑想了想，直白地說：“就先按照COO算把，首席運營官，有什麽問題，直接向我匯報。”
CEO必須是兼備董事和總經理雙重身份的人擔任的。初音網絡的絕對股權，隻在顧莫傑一個人手上，他當然不會直接把CEO給別人。
給一個COO，已經相當於其他公司那些沒有控股的總裁了。葉維倫隻需要向顧莫傑一個人匯報。
（以下不算字數，因為昨天發現盜版網站不會轉載起點的留言，所以隻好留在正文後麵。本章感謝書友“明年”的舵主打賞加更。另約定本書加更的條例，將來不管本書成績如何，累計滿一個堂主，當天萬字。舵主盡量加更，但沒法100%保證，盟主當天2W字，次日1W字。若有積欠一定還清。）