第19章 有節操的解決方案
第十九章 有節操的解決方案
?顧莫傑從溫婉清那兒了解了不少邊家人慣用的肮髒手段，包括其中的操作細節。
回家之後，他馬上醞釀開了，想著如何才能盡量不花代價，然後給邊家人來一下疼的。
抓對方黑材料然後舉報，這種事情不是顧莫傑的STYLE。他還是習慣在商言商，用比較平滑的、對抗性不明顯的手段解決問題。
理科生，就該有理科生的智商和縝密。
既然一時沒想到，顧莫傑選擇了激活初音娘，讓對方幫他檢索一下近期園林-市-政局的官方網站，從政府-信息-公開這個欄目裏頭，了解一下對方近期有什麽動向可能性。
當然，政府信息公開的部分，永遠是一小撮，不公開的東西，顧莫傑也需要靠暗網檢索，乃至一些黑客手段。他雙管齊下，一遍用初音娘智能檢索，一邊吩咐盛偉幫他動手。如今已經做到初音安全衛士項目副總的盛偉，依然還保留了當黑客時候的一些本色能耐。
顧莫傑很快找到了幾個來年肯定要進入招投標程序的大項目，而且主管方正是園-市-局，連經辦領導中，都可以搜到邊副-局-長。
“2006年，錢塘市城市景觀綜合治理主要目標：1.京杭大運河沿線燈光景觀亮化工程；2.秋石高架橋沿亮化工程……”
翻開錢塘地圖搜索了一下，顧莫傑發現這兩個工程實在是不小。
作為京杭大運河南端的城市，錢塘市區內的運河河段足有幾十公裏長。
而秋石高架，則是汪樞機以本人姓氏冠名的“錢塘市三橫一縱工程”的道路整治工程中的那“一縱”，是為了解決錢塘市南北向交通擁堵而建造的全程高架快速路。（造路本身當然是好事，但是借著造路大肆黑軟妹幣，就是另外一回事了）
而園市局今年推進的這兩個景觀城建項目，目標也非常簡單粗暴：用LED的洗牆燈，把大運河兩岸鋪滿！也把幾十公裏長的高架快速路兩側橋沿鋪滿！另外再點綴一些別的庭院裝飾。
顧莫傑對市政工程、電子和二極管等領域都不怎麽了解，不過架不住他可以百度摸底。反正理工科生的底子在那兒，稍微花上個把小時。就搞清了行業現狀。
LED用於商業照明，後世要到08~09年才火起來。因為此前LED光源的光效始終沒有突破100lm/W，所以無法對節能燈形成能耗節約方麵的絕對優勢。
不過，在06~07年。在景觀燈光工程項目，LED光源就開始出現普及的趨勢了。主要是因為景觀燈光原本為了調色的需求，用的是霓虹燈、冷陰極管之類光源。而冷陰極管和霓虹燈光效比節能燈還要低得多。哪怕是60lm/W時代的LED，也足以碾壓冷陰極管了。
新產品對舊時代產品的迭代，總是從舊產品中能耗最爛的角落開始的。
同樣。因為LED燈具是第一年用於景觀工程，所以產品價格往往高的離譜，市麵上也缺乏可以詢價對比的區間，很多工程隻要關係鐵，都做出了天價。
完全不像數年之後、那些“響應政府號召”衝進紅海市場、然後一批批倒閉的無遠見菜鳥，隻能把LED賣出保本價。
“他們會用什麽手腕來蒙混這種生意呢？”顧莫傑自言自語地自我拷問著，“下午聽婉妹的說法，他們最常見的是突擊招標、突擊截止，然後定一個非常規的技術要求，而且在招標文件上寫明要封樣招標。這樣來不及開模和打造樣品的企業。就沒法參加招標了，隻有提前得到內幕消息的單位，才有可能成功……”
捋清了一下思路，顧莫傑覺得這幾個項目上，對方應該也是這類手腕。他又搜了一下相關信息，包括此前同類項目中標公示的單位，便鎖定了幾家很有嫌疑、應該是長期和邊副局狼狽為奸的關係戶公司。
2002年的時候，國WU院出台過一個紅頭-文件，要求從此以後，金額30萬以上的政府采購。都必須走招投標程序。文件的本意，當然是減少尋-租的空間。
幾乎與紅頭-文件一起出現的，便是一種叫做“圍標”的對策。因為招投標並沒有要求是公開招標，也可以是邀請招標。當然邀請如果被第三方異議了的。第三方不存在資質上的問題的，法律上來說也是有權硬插一杠子進來的。
自從有了邀請招標之後，最常見的作弊辦法就是把偷偷地發公告、並且把招標公告日和投標截止日之間的時間，縮到盡可能的短。不給關係戶以外的競爭對手準備標書甚至樣品的時間。
比如無期劉和無期張擔任鐵X部簿長和副總工的那些年裏，高鐵出過好多次“從招標到開標隻有24小時時間差”的“火線招標”。
張副總工說了：高鐵動車上的洗手液罐子必須做成XX樣子，才符合高鐵運行的安全！必須在公布要求後的24小時內。做出樣品，並且封存樣品，才有資格投標！
所以，一個洗手液罐子，也能賣出幾千塊錢；一個廁所裏的坑位，能賣幾十萬。
為了吃相不太難看，少數投標門檻是通過企業資質來限製的，不過限製資質效果不大。所以絕大多數奇葩的硬杠子，還是披著“技術標”的外衣來實現的。
這也是為什麽張副總工寧可花2000多萬，也想弄個中-科-院-院士當當。
有了院士頭銜之後，他再說出“洗手液罐子一定要符合XX造型才安全”這種話的時候，就絕對權威，不會有人質疑、也不存在決策瑕疵了。
當學霸，比當談官有前途。
……
顧莫傑通過各種渠道搜索了以往項目的招標公告與各種細節，終於捕捉到了了幾絲同類工程的貓膩。
“05年4月，XX路高架橋亮化工程……使用產品：節能洗牆燈/數碼管。技術規格：單端壓鑄端蓋防水結構，單根長度……97厘米！”
這是一個去年園-市-局招標過的景觀施工項目，用到的產品門類，應該和年後即將招標的兩大工程類似。
看到97厘米這個標著“硬性技術指標”的數據時，顧莫傑心下雪亮。
常規產品，當然是1米一根，或者1米2一根的，反正是一根根拚接著用的，按說單根的長短根本無所謂，也不會影響工程最終效果的實現。
可是對方偏偏就定了97厘米一根的硬性長度指標，很顯然，這個原本無所謂的指標，在這裏隻有一個作用：讓沒有提前得到消息的人，所預先準備的樣品，徹底廢掉。
當然，這個案子裏頭，對方還很巧妙地加了一條：為了確保放水性能，要求單端端蓋與燈體外殼一體壓鑄成型。
常見的鋁型材結構件，有壓鑄和拉伸兩種加工方式。如果端蓋和中間的長條形燈體可以分開加工的話，97厘米這個指標是害不了人的。
因為允許分開加工的時候，廠家開模的時隻要開一個端蓋的壓鑄模具，然後把中間的燈體用拉伸模具完成，需要多長拉多長就好——你要1米我給你拉1米，剪斷。你要97厘米，我就拉97厘米，剪斷。
“壓鑄模具”，形象的說就像是做廣式月餅的模子，壓一下出一個成型件，比較貴，但好處是可以加工相對複雜的結構件。而“拉伸模具”隻能加工剖麵一致的結構件，就像是食品廠裏擠出花樣麵條和通心粉的壓麵機一樣，要多長的麵條隻要壓到一定長度後把麵條（鋁）剪斷就行。
當招標技術文件上，打著“增強產品防水性”的外衣，提出“其中單端端蓋必須與燈體外殼一體壓鑄成型”的技術指標時，顧莫傑就已經可以百分百斷定，這個指標時為了知道內幕的關係戶量身定做的。
在那個工程之前，中標方肯定是提前知道了“97厘米”這個數據，。而正常開模再快也要一個星期，不可能在24小時的招標截止期內完成。
把對手的招數徹底融會貫通之後，顧莫傑開始想黑對方的策略。
“怎麽解決這事兒呢？提前刺探對方的口風？估計沒用。對方的數據是可以隨便改的，就算你刺探到一個95厘米的可能，人家知道泄密之後隨手一改改成93，還是白瞎。要弄，就得有個以不變應萬變的招數……
要是可以不開模，就直接在十個小時之內做出樣品，那就好了。還有就是電路板要盡量做短一點，不然電路板是肯定來不及臨時開模的，也沒法裁剪……”
顧莫傑運籌了許久，腦海中靈光一閃，也不顧時間有些晚了，掏出手機，給葉維倫打了一個電話。
“喂？葉總，對，我有個事兒問你一下，上次咱在聊做手機的事情的時候，不是提到過可以做做智能硬件先積累積累麽，那事兒後來你留心了沒？目前市麵上有沒有可投資的3D打印技術公司，適合咱的？
沒什麽，我就是想到了隨口提一句，有些事情，可以早做早積累麽。咱雖然不趕山寨機這趟渾水，但是山寨機遲早是要完蛋的，總有我們自己涉足硬件的年頭……沒事兒，我知道現在的3D打印對付金屬材料還不成熟嘛，正是不成熟，才有需要我們投資的地方嘛，瑕不掩瑜的……”
電話另一頭的葉維倫也是被顧莫傑的跳躍性思維弄得暈頭轉向，渾不知老板到底怎麽想的。
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PS：劇情需要，錢塘本地同學別拿每條路名和具體年份抬杠。(。)