第16章 連橫合縱
第十六章 連橫合縱
?“兩台看上去外形相若的智能手機，其中一台是蘋果，另一台是……就拿LG的直板機來舉例好了。比如，這麽兩台手機，都是3.5英寸、16：9的屏幕。但是，你以為LG直板機屏幕上的有效觸控像素點分辨率，就和IPHONE一樣了麽？完全不是一回事。
首先，在顯示輸出方麵，IPHONE是嚴謹的矩陣點，而LG和別的牌子可能是菱形缺位排列的——那樣可以比IPHONE省掉一半像素點實現近似的顯示效果。所以，理論上同樣分辨率的LG菱形像素點屏幕隻需要IPHONE一半的顯存就可以實現輸出了。但現實中我們常見的問題是，手機軟件的定製商不一定會為LG的菱形像素點屏定製一套輸出算法，所以那理論上可以省掉的顯存也就浪費了。
在輸入環節，有可能蘋果的電容觸控屏精度並不是最高，而有些將來會用安卓係統的手機分辨率會高於蘋果的觸控屏；但是如果應用軟件在做的時候，就按照蘋果屏的有效控製分辨率設置了輸入，那麽其他更高分辨率的硬件指標就浪費了。而如果安卓手機係統的基本缺省設置被默認為一款少按鍵、觸控為主的手機，而硬件研發商卻上了一套帶多按鍵甚至是全鍵盤輸入的方案，這時候全鍵盤機型就要在輸入轉置上付出額外的性能冗餘代價，造成我們平時所謂的‘卡’。
其實很多時候，手機卡並不是手機硬件性能不好，而是硬件和軟件之間的適配優化不好。軟件和係統為了兼容性，處處留冗餘裕量，沒法把硬件100%發揮出來。這就是為什麽我們在打遊戲的時候，同等顯卡參數的X-BOX或者PS3遊戲機表現遠遠比PC組裝電腦性能好得多。”
顧莫傑用盡可能深入淺出的語言，把問題基本闡述清楚了，連葉敏茹這樣的外行人都能聽得懂。
吃完宵夜的顧莫傑抹抹嘴，葉敏茹立刻很有眼色地把盤子收拾了，一邊還不確定地相詢：“所以說，爭奪穀歌安卓係統的‘默認機型’，就變得很重要了？注定了將來哪家的手機最容易把硬件性能的潛力徹底發掘出來？”
“沒錯，就是這個意思，你學得很快。”顧莫傑點點頭，自顧自洗漱就寢去了。
……
第二天，又是一天艱苦的談判。爭奪穀歌“安卓默認機型輸入/輸出模式定義權”的戰爭依然進行著。穀歌方麵公布了一些基礎技術接口之後，反而開始置身事外，似乎可以看著硬件廠商們爭相加價、靠砸錢來買斷這個合作方的地位。
純價格戰是最痛苦的，HTC、LG和初音三家之間相互爭奪，輕鬆就把這個價碼炒到了數千萬美元。而魅族這種小廠已經退出了，隻能選擇在後麵跟跟風。
顧莫傑倒不是出不起這幾千萬美元——他前幾天給寶兒買S-M股份的錢，差不多也有花這麽多了——關鍵是，這幾千萬美金砸下去，還不一定拿得下這個標準製定權。
蘋果搞IPHONE研發，花了整整20多億美元。穀歌搞安卓的花費雖然少得多，但對合作商的期望顯然不止分攤區區幾千萬。
必須換一個談判方式。
下午散會之後，顧莫傑借機攔住了HTC的老板王雪紅。
“雪姨，咱中國人自己這麽拚來拚去，讓佩奇看笑話數錢，不太劃算吧。”顧莫傑也不矯情，一句開場白都不說劈頭就反問。王雪紅年紀比他-媽還老，叫一聲雪姨也算輩分正常。
王雪紅顯然對這種民族主義牌免疫，何況人家是台彎人：“你真這麽想的？那初音智能退出好了，我拿到定義權之後，保證補你們兩千萬美金，作為對你們退出的補償——如果不是看在你們有實力，一般人來搶我還不在乎。”
顧莫傑擺擺手：“不不不，雪姨你說笑了。”
王雪紅頓時就冷下臉來：“這麽說，你是指望我們退出了？笑話，我們HTC做傳統手機好歹有兩年了。你們初音集團號稱要做手機，結果呢，還不是倒騰了半年的上網卡。第一款手機，下個月才會正式上市送去東南亞吧。就這種資曆……嗬嗬。”
顧莫傑示意對方稍安勿躁：“不要衝動，我覺得這個問題並沒有什麽好意氣之爭的，又不是隻有兩家裏退出一家才能解決——我們完全可以先談一談各自的技術設想嘛。比如，如果你們HTC拿到了輸入/輸出標準定義權，你們準備把安卓係統默認適配的硬件輸入模式定義成什麽樣子呢？或者換個問法，你希望把第一款安卓手機做成什麽樣子？如果您的設想和我的類似，那我不是不能考慮退出，將來大不了在定義硬件的時候跟著你走就是了。”
麵對對方的誠懇態度，王雪紅倒是擺脫了意氣之爭，恢複到了就事論事的心態上。
曆史上HTC公司弄的第一款安卓手機，是HTC-G1，是個側滑蓋的全鍵盤手機，而且那玩意兒是給某美國電信運營商定製的——HTC公司的出貨渠道始終是個短板，讓它們不得不極端借重運營商合約機的模式。在產品研發商受製也很多。
王雪紅沉默了一會兒，不得不直白地說：“目前來說，HTC準備做的安卓首先是側滑蓋全鍵盤的模式。”
“那你們就默認把安卓的缺省輸入模式定義成一款打字要靠全鍵盤、連觸屏軟鍵盤像素對應表都沒有的貨色？”
顧莫傑的這個問題很簡潔，但是問得恰到好處：如果HTC自己將來都會很快對輸入和輸出硬件喜好改弦更張，那麽何必一開始讓係統走彎路、去默認適配一個將來很快要被淘汰的輸入模式呢？
而如果並不打算一開始就“把手機的硬件輸入標準定義成自己即將要去做的手機”，那麽搶奪這個第一槍的意義又有多大？
顧莫傑沒有給對方猶豫的機會，見對方沒有回答，他立刻繼續跟上自己的組合拳：“如果是初音拿下輸入規則定義權，我會定義一個缺省為最多3個主按鍵的純觸屏模式輸入的係統——蘋果隻有一個主按鍵，簡潔是簡潔了，但是我覺得還是少了點，將來給APP供應商商增加的工作量太大。
然後，顯示、圖像采樣算法、音頻采樣算法我都希望大致上按照這些標準來行事——如果你們HTC將來定義的東西能夠做到這個標準，別太殘次，那麽你們拿走也不是不能談的事情。”
王雪紅想了想：“你是想和我協商一個雙方都接受的標準？”
顧莫傑聳聳肩：“很多國標行標都是多家單位妥協製定的，這很正常。何況安卓的外部接口還是個世界性的標準呢。我知道你一開始希望我和你做上下遊的產業配合，看不上我們初音能獨力跑通全線——但是很快，過幾個月你就能看到初音手機的表現了。我們的團隊，軟件支持，絕對是不在HTC之下的。
何況，你手下不僅有HTC，還有VIA（威盛電子），就算我和你在整機領域形成了競爭，也不會影響我和你在芯片組層麵的上下遊合作。何必搞得那麽針鋒相對呢。”
王雪紅歎息了一聲，扶了下眼鏡：“那LG那些怎麽辦？”
“如果我們之間都能妥協出一個雙方都滿意的標準來，還怕LG那種小角色作甚？”
王雪紅思之再三，覺得還是給顧莫傑留一點機會的好：“這事兒我回去要商量一下，不過為了表示合作的誠意，我們首先應該交換一份雙方期望的技術定義內容的框架草案。”
顧莫傑一副渾不在意的樣子：“這個沒問題，我本來就沒指望這麽大的生意一次性談成。具體的東西我讓我秘書和你交換。”
……
和王雪紅聊完，顧莫傑給葉敏茹電話交代了點事兒，後麵的技術細節就交給下麵的談判團隊去細摳了。
顧莫傑腦子裏盤算著這事兒沒這麽快有結果，不如這幾天先抽時間去把“火拳”遊戲公司先收購了，也算是辦掉一樁正事兒。
“火拳”的斯蒂文還算比較空，給顧莫傑約了次日下午的時間見麵，對方公司的位置就在好萊塢市區。
連軸轉了幾天之後，突然檔期空下來，讓顧莫傑反而有些不適應。他照例一大早起來，洗漱整理一番，用過早餐，發現距離和斯蒂文約定的時間還早，沒什麽事情可做。
“要不走落日大道逛街進城吧，差不多一上午也就消磨過去了，也別叫車了。”顧莫傑如此一想，便回憶起三年多前，他和費莉蘿第一次那天，兩人就沿著落日大道，一直從洛杉磯市區走到比弗利山。
真是滄海桑田。他心中一暖，連女保鏢都沒有通知。
走到酒店門口，一群西裝筆挺的古板身影堵在那兒，似乎在圍著一個妹子。
如今剛剛才進入9月，夏天還沒算過完呢，穿西服實在是一種比較奇葩的裝束，所以很是紮眼，讓人不得不注目。
顧莫傑抬眼看去，為首之人他也認得，正是這兩天和他一起參加穀歌安卓計劃談判的另一家廠商——LG集團的具姸瓊和具光謨姐弟倆。
LG集團的總裁具本茂膝下無子，隻有兩個女兒。可能是因為韓國人比較傳統，所以具本茂不放心大女兒具姸瓊繼承企業，在04年的時候把侄兒具光謨從弟弟那兒過繼過來，作為繼子培養。這次和穀歌的談判，老一輩的人並不懂智能手機，所以就沒來，具本茂本著培養接班人，就把長女和繼子派來了。
具姸瓊、具光謨姐弟圍住的那個妹子穿著一身清爽的連衣短裙，黑色直發，因為背對著顧莫傑，所以他也看不清對方麵目，對方似乎是正要出酒店的時候，被人給堵了。(。)