第139章 情懷怎麽算
第139章 情懷怎麽算
雲淡風輕，區區數日。
顧莫傑從錢塘竹溪小徑再次起飛，奔赴深市和夏為大佬任正義談正式合作。
在他起飛之前，看到了一份雷俊掃描回來的技術收購協議。
“搞定了！最終成交價18.5億美元！收購威盛電子旗下子公司via-tele的全部專利權和技術資料、研發數據。
但via與htc保留將來在自有品牌上繼續使用上述專利與技術的權利，以及將來按照最惠待遇優先使用任何通過上述技術後續研發的4g通訊硬件授權。”
堪稱完美的條件。
用人話翻譯一下上述“法言法語”，就是：
via-tele這個部門的全部技術，都歸初音硬件了，但是htc手機上還能不付錢繼續用。將來初音硬件靠這些技術研發出什麽下一代產品，賣給別人家最優惠是什麽條件，htc也要享有這個最優惠條件，比如免除授權費。
但是僅限於htc這個品牌，不許htc再轉授權給別人。
說句良心話，既然最終成交價是18.5億美元，這個錢，花的還是值的。
拿到via家的東西，顧莫傑馬不停蹄就和任正義談條件了。
任正義對於顧莫傑的到來，也是非常意外。他從來沒想到過，初音智能還有資格和他夏為在cpu和基帶芯片領域談合作。
稍微解釋了一下來意，顧莫傑立刻攤條件。
“我們初音硬件，希望參與貴公司對海思麒麟以及後續手機cpu技術的合作研發。我們可以提供一部分資金，以及少量技術外協和輔助，以及至今為止世界第二水平的via-tele公司的全部3g手機cpu專利權、技術資料和前期研發數據。
相信我，和初音智能合作，可以讓海思麒麟的誕生和穩定，早一年半，甚至兩年。”
顧莫傑的話開門見山，很有**力。
他一直覺得任老算是民族英雄，既然初音智能在cpu上底子太差，沒法自己扛，那就合作唄。夏為科技這樣的合作夥伴，沒什麽好坑的。
對於顧莫傑的條件，任正義感到有些驚喜，不過老成持重的本性，還是讓他決定考察一下先。
“這個……能讓我們夏為的技術人員，先稍微評估幾天麽？我們可以從不太**的地方開始評估。另外專利價值也要核算一下。”
“當然可以，那我等你消息。”
任正義也很仗義，不好意思占便宜，大度地說：“這怎麽好意思，顧總難得來我們夏為，既然將來也是要深度合作的，可以好好參觀一下，貴公司的技術人員有什麽要交流的，也可以趁機，我們都會安排的。”
“那就不客氣了。”
顧莫傑笑得很紳士，渾然是個謙謙君子。
一點都看不出幾天前還是一副殺伐淋漓的血腥嘴臉，吃著用著王雪紅的，還價還那麽下狠手。
初音智能不少工程師拿到了公司報銷的往返機票和住宿，趕去夏為科技學習交流，領略世界第一的通訊硬件企業的技術管理與研發理念，磨合提升自己的團隊。
任正義也還算幹脆，稍微兩三天時間，就和顧莫傑定了合作意向。
雖然手機cpu領域，是個比電腦cpu領域更加重度垂直的領域；
雖然這個行業的世界第二比那個世界第二活得更艱難。
但是威盛撐不住場子，不代表夏為撐不住場子。
任正義，就是奔著將來做天下第一去的。
顧莫傑這一把助力，讓他如虎添翼。
事關重大，具體的談判條件當然還要很久，卻不用顧莫傑親自操心了。到最終達成合作，或許還要個把月的時間。
據說，最終雙方達成的合作意向是這樣的：
“初音硬件，以價值18.5億美元的現有專利權、技術資料和研發數據參與合作。並且額外為夏為微電子研究院提供兩年期8億美元的研究資金。
換取將來夏為研發的海思麒麟及其餘4g時代cpu、基帶芯片產品、技術、專利的免授權費使用權、成本價供貨，及其他一切最惠交易方待遇。
此合作不包含未來5g時代的免費授權，但初音依然可以就夏為的5g時代cpu產品享受最惠交易待遇。”
按照這份條件，如果夏為科技未來的4g手機cpu和基帶芯片做出來，“初心”手機就可以免除所有專利授權費，用上和夏為的手機完全一樣的芯片。
顧莫傑並不知道，曆史上夏為科技的“海思麒麟920”cpu（kirin920）會在2014年6月上市。此後2015年內通過升級主頻、借力上遊合作商台積電的16nm工藝換代，進一步把cpu提升到“海思麒麟950”。
如今，顧莫傑恰到好處地橫插一杠，把華人圈子裏的硬件資源整合起來，在夏為尚且如饑似渴補課的時候，就雪中送炭一口十全大補丹喂下去。
樂觀的話，或許可以把“海思麒麟920”誕生的時間點提早到2012年年底。
應該可以趕上國內三大運營商首次上4g手機的時間點吧？
（注：夏為的未來4g主攻方向是lte，並非cdma2000的後續，而via的優勢是cdma係列。原則上來說，via的很多技術在夏為的某些製式方向上不一定用得上。但如果夏為要做“全網通”，也就是無論移動/聯通/電信的卡都能插，那麽肯定是用得上via的。
實際的cpu硬件研發是個非常複雜的係統工程，小說裏作了一定的簡化處理，現實中別完全當真就行。如果完全按照實際展開，小說就沒法看了，戲劇性都沒了）
任正義也對合作非常滿意，顧莫傑臨走的時候，親自設宴款待了他，還對他推心置腹地對顧莫傑透露了一個消息。
“我們夏為的安卓手機研發進度也挺穩，原定10年8月上市，型號定為c8500。有了via的技術支持，估計可以提早到五一節——到時候咱也是安卓機領域的競爭對手了，顧總不會介意吧。”
顧莫傑笑得雲淡風輕：“我有什麽好介意的，我相信中國市場足夠大，容得下兩三家手機廠商的。安卓出來才大半年而已，市麵上換了安卓手機的人，三千萬都不到，還有十億台等著我們換呢。能搶到多少，各看本事。”
“說得好！我就欣賞顧總的大氣，來我敬你一杯。”
……
飛回錢塘的直升機上，這些天陪著顧莫傑風風雨雨談判的費莉蘿，拉開一罐檸檬水，遞給顧莫傑，一邊略顯憂慮地敲邊鼓：
“前前後後砸下去26.5億美元、折算一下都有180億人民幣整了。就換來一個4g時代cpu和基帶芯片免授權費待遇、成本價供貨，加上5g時代最惠待遇。真的值麽？”
麵對費莉蘿的疑問，顧莫傑也不敢打包票。
“現在還不好說，要看將來我們的初心手機後麵幾代出貨量怎麽樣了。
一般來說，如果用高通的，光專利捆綁授權費，占整機至少4%，3000塊一台的手機，就是120塊錢，相當於15美元了。如果全網通，還要額外給，可能高到20多美元。
當然了，專利授權費少的爛貨廠商也有——當年2g時代，聯發科mtk，一台6美元也賣，山寨機大多用那個。
我們是做精品機的，不能和爛貨對比。所以我覺得，將來每賣出一台‘初心’手機，平均回本20美元授權費還是有的。”
費莉蘿撅著嘴，看著窗外發愁：“一台才回本20美元，總共要賣1億3千萬台手機，才能回本呢。何況今天拿出去26億美元，和未來5年後又差多少。以我們初音的擴張，26億美元留在手上做別的生意，還不知道能賺回多少呢。”
顧莫傑笑笑：“賬不是這麽算的，首先，你忘了還有個‘cpu和基帶芯片成本價供貨’的條款呢。就算夏為在成本價核算上動手腳，至少也要少留25%的芯片毛利。每一套就是近兩百塊人民幣的差價，算算也有30美元。所以實際上，我們生產一台手機，就相當於回本50美元。
除此之外，我們初音智能原本在cpu和基帶芯片上完全沒有自己的技術儲備，有了這次合作，多多少少可以融入到這個行業裏麵，拓展自己的技術深度、夯實自己的基礎。在整機設計的時候，也能更好發揮芯片性能、提高耦合效率。這些都是能提升手機的整機穩定性的。”
顧莫傑這麽一總結，費莉蘿就不說什麽了。
畢竟能夠提升手機綜合質量的事情，就不是單純的錢可以衡量的了。
正如蘋果的iphone所用的cpu，或許並不是最出彩的，但是人家整機耦合就是好，運行app時候的流暢性也比那些cpu更好的手機要強。
初心手機要想未來走到這一步硬件利用效率，自己紮根沉下去，懂cpu和基帶整合，是非常重要的。
費莉蘿重新掰著指頭算了算：“好吧，爭取將來4g時代能夠賣出5300萬台手機先，把這26.5億美元本錢撈回來……不對！還要算利息，都四五年之後的事情了，起碼賣8000萬台！”
顧莫傑一陣無語：“你這個利息怎麽算的……”
費莉蘿：“這才10%複利利滾利而已！咱初音的生意，哪幢不必這個高，你還不服嗎？”
“服，服……好吧，就算這樁生意是我沒做好。”顧莫傑聳聳肩，實在不知道怎麽給妹子解釋，“唉，硬件行業真沒你想得這麽簡單。看看人家高通，每年六七十億美元的研發經費往裏砸，才撐出來一個世界第一。我一次性砸20多億，能摸到這點門檻，就知足吧。”
“就是沒做網遊賺錢快！”
“少賺也是賺，情懷這東西，拿錢怎麽算？畢竟是高精尖的硬件科技。”