第20章 收購EOS
第20章 收購EOS
新天鵝堡的那一夜，什麽都沒有發生。
從慕尼黑離開，帶著身邊僅剩的兩個妹子北上，顧莫傑來到了他今年德國抄底之行的最後一站——位於北海之濱的工業港市，漢堡。
要說德國這國家也挺逗，30多萬平方公裏的彈丸國土，擠進了8000多萬人口，但在防止“特大城市病”方麵，還真做得挺不錯。
整個國家，才3個人口百萬以上城市：350萬的柏林、190萬的慕尼黑，140萬的漢堡。
換了隔壁鄰居家的法國比比——50多萬平方公裏的國土、5000多萬人口，土地比德國大三分之一，人口比德國少三分之一，但巴黎都會區愣是塞進了2000萬人。天天各種治堵政策變著花樣來，最後還是然並卵。
其中差距，昭然若揭。
閑言休絮，顧莫傑來漢堡的主要目的，是搞定在德國排名穩居前三的3D打印巨頭EOS公司。
初音智能和這家公司也算有三四年的愉快合作曆史的。在初音智能成立之初、還沒進軍手機業之前，就做了一年多的簡單智能硬件練練手。那時候，初音就從EOS買進過不少3D打印設備，也引進過一些技術授權，相當於是EOS的大客戶之一。
今天的戲碼，是大客戶找上門來，問供應商入股了。
所以一到漢堡，顧莫傑也沒工夫先玩或者先買買買，而是一頭就紮進工作裏。
和打前站的雷俊、古勇將、張拓海開會，了解他們前期摸底的情況，以便製定最終的談判決策。
來之前，顧莫傑隻是籠統的知道，EOS是德國3D打印行業內穩居前三的公司。雷俊等人做過功課之後，才明確：這個前三，並不是說其技術隻有前三。
EOS的技術是非常強大的，德國幾乎可以說是和CL公司並列第一。
之所以綜合排名隻謙虛地說“前3”，隻是因為它家的東西賣得貴、技術支持費更貴，所以銷量不好，被市場分數拖了後腿。要是將來有能力讓EOS的東西便宜點兒，這公司前途不可限量。
何況，3D打印是一個很大的範疇，有許多細分領域，單說綜合排名其實沒什麽意義。顧莫傑要收購公司，要看的還是是否貼合初音智能的細分業務需求。
而EOS的強項，就在於3D打印中的粉末燒結冶金打印、高強ABS工程塑料打印這兩個小塊。這些細分領域裏，EOS的技術不僅是德國第一，也是世界第一。
比如，另一家和EOS綜合實力伯仲之間的CL公司，其強項就是塑膠材料的快速高精3D打印。那技術，初音智能未來做定製款保時捷智能汽車時，就根本用不到。
所以，要買，就隻能買EOS。
鎖死了合作對象，下一步就是合作模式。
是買買買直接把對方公司收購了？還是入股合作？還是僅僅技術布局買授權？
一個月前，麵對保時捷和西門子那樣的巨頭時，初音當然隻有選擇第二和第三條路。
如今，麵對的EOS，咖位局麵明顯比保時捷還要小一個數量級，顧莫傑自然動了第一條心思。
……
“這個EOS公司上市了麽？全部股權估值多少？創始人團隊有沒有套現欲-望？”
顧莫傑下榻的漢薩酒店，一間租來的會議室裏。聽完手下人的匯報之後，顧莫傑也不挑別人，就盯著自己的CFO古勇將，拋出了簡潔明快的三連問。
這些問題，投資老饕古勇將當然是早有答案了。
“沒上市。根據歐債危機前最後一次資本市場融資估值，是27億歐元——半年多前的數據。此後EOS沒有再接觸金融領域，所以沒有更新的估值。
從創始人團隊的一貫作風來看，是如果有業務大發展的機會，需要融資才能抓住機會，那麽他們就融，但是有尺度，就是絕對不放棄對公司經營管理的決策權。”
好吧，國際慣例的硬骨頭。
顧莫傑摘下眼鏡，揉了揉鼻梁。這些年，他見過的硬骨頭也不少了，不過很多最後都沒抗住他這個野蠻人。有的是用錢砸，有的是倒逼限縮對方市場空間，最後都就範了。
EOS這種小清新，要怎麽讓它就範呢？
“它們公司目前每年的市場數據是多少？我們初音智能的設備訂單和技術支持付費，占其收入的多少比例？”
這回古勇將稍微想了想：“年營銷額5億多歐，去年利潤是7000萬歐。我們每年給他們的訂單，才幾千萬歐吧，占比不到10%。
畢竟我們做智能硬件定製的量一直不大，全靠一些少量高端的客戶撐著，也就不可能買EOS太多設備和技術支持。如果不是初音的平台已經覆蓋了好幾億人，我們連這點‘差異化消費升級’的需求都捕捉不到。”
看來，靠市場端威脅也不太可能了。
顧莫傑斟酌地想了想，試探著問：“如果我們將來的智能保時捷定製化業務開展起來，需求量應該會大增吧？”
“那必須的，保時捷一年全球銷量15萬輛以上，將來第一批高端智能車，算全球一年五萬——那都是人民幣百萬以上、歐元20萬以上的豪車。每輛車加個幾萬歐的‘私人定製’內裝、內設，或者說是外殼微調，還不跟玩似的。”
買得起幾百萬的車的人，買來就是為了裝逼用的。為了體現個性化，很多人買到手還找4S店或者修車行改造，圖的就是與眾不同。
要是原廠就可以用高科技手段，讓這些豪車每一輛都不同，土豪是絕對願意為了這個“獨一無二”設計屬性，直接多掏十萬甚至幾十萬人民幣的。
這個道理大家都懂。
“那就先用這個基調談了——告訴他們，讓初音入股，才保障未來那塊業務所需的設備訂單和技術支持訂單都歸他。”
談判團隊立刻把老板的意見記下來。
聊完了市場角度的威脅，後麵就是技術。
顧莫傑的思路還是那樣清晰：“老規矩，我們提供‘I’，EOS提供‘3D’。看看他們有什麽短板，是我們靠人工智能或者數據優勢可以補上的，咱搞技術互補入股。”
在座眾人也不知道為什麽，就是有一種奇怪的感覺。每每隻要顧莫傑開口了，他們的腦子也就膽兒肥了。
很多大尺度的歪招，老板不發話，就不敢去多想。
雷俊和古勇將不懂技術，這下半場明顯是留給張拓海表現的了。要不他N年慕尼黑理工大和西門子就白混了。
“德國人的3D打印麽，尤其是EOS家，精度、打印件結構強度和工藝要求，這幾個方麵，是全球第一，沒說的。這些我們也不會，到時候就繼續照搬德國人的。
3D模型的建模簡潔性、工藝細節的編寫語言、編寫操作，比較繁瑣，這個也是德國人的通病。從數控機床時代就開始了，可編程性都沒日係、美係的好。如果合作，我們靠初音智能的長板，補德國人的短板，應該挺有效果。”
中規中矩的策略，但是有點老生常談。這東西EOS是缺，但地球上能提供的也不隻初音一家。
“想法是好的，不夠獨門，也就起不到決定性作用。你們回去再好好技術考察一下，做個差異化分析報告過來。3天我要看到最終調研結果。”
估摸解說著，也就散會了。
生意做到這麽大，指望開會頭腦風暴就靈光一閃，是不科學的。
要是開會有用，大數據早就好去死了。
肯定對方已經取得的成果、點明未來努力地方向，讓手下人自己繼續去建模，去大數據，那才是顧、馬、李這種咖位的大佬該做的。
……
然後張拓海和他的團隊就是3天沒怎麽睡覺。
最後給顧莫傑送來一份詳實的報告。
“我們的世界上其他可以與EOS進行技術合作的人工智能/大數據供應商相比，有一個獨門優勢——我們做3D掃描式建模，算法最優化、數據積累的滾雪球效應最容易滾起來。”
一開頭，張拓海就把結論簡明扼要擺出來了。
有點意思。
“說下去。”
“為這事兒，我這幾天還專門找嚴磊遠程會議了好幾次，還找了人工智能研究院的。在3D打印領域，可以和深度學習人工智能結合的方麵，主要就在‘數據模型的建模’階段。
目前的3D打印數據建模，都是用3DMAX之類的建模軟件，或者DIALux之類的軟件，畫好一個3D模型，然後導成3D打印機支持的文件格式，輸入到打印機裏打出來。
但是3DMAX不是人人會用的，建模成本還是比較大、比較繁瑣的，也就製約了3D打印的‘私人定製’端需求。目前建一個數據模型，還是會小批量生產幾十個幾百個產品，來平攤建模的設計成本，沒法做到真正的‘一客一定製’。
所以，我覺得‘掃描樣品物體後直接形成可編輯數據文件’，將極大減少某些3D打印任務的建模工作量。而且這個掃描算法掃得準不準，其實是需要積累的，數據實踐樣本越大的公司，越容易在這方麵讓機器的準確率滾起雪球……”
“好了別說了，我知道了。”顧莫傑打斷了張拓海的繼續碎碎念，“你的意思，就相當於在3D打印領域，是先有3D打印，沒有3D複印，你就要把複印的功能補上去。而且在複印的同時要保留數據化模型——就相當於是掃描了。”
張拓海撓撓頭：“好像就是這個意思。3D複印……說得好形象。”
顧莫傑微微一笑：“以後要學會怎麽跟人溝通，改改你那種技術宅的表達方式。”
在平麵時代，人們總覺得打印比複印難，因為人類很早就有複印機了，而到了計算機普及的年代，才有了打印機。所以剛到3D時代，也就容易慣性思維，認為有了打印之後，就沒必要再關注‘複印’技術了。
但是，這些3D在打印發展過程前20年裏積累下來的錯誤思想，忽視了一個問題：當用戶有一個玩偶，要3D打印出來；這時是用3DMAX建模一遍這個玩偶快、還是3D掃描整個玩偶的尺寸、然後自動進行數據模型化、用這個數據模型再打出來快？
顯然，後者快無數倍。
在2D時代，一個人手寫一頁字，去複印；肯定比一個人在WORD裏打一頁字，去打印來得慢。
這種錯誤經驗，到了3D時代害死人，讓很多人沒有注意到掃描的重要性，以及掃描算法準確率的深度學習積累性。
既然如此，就讓初音智能補上這個短板。
要做，就做隻有自己獨門才做得到的事情。
把誰都能做的事情，拋給供應商。
“成，這事兒完善完善，談成了給你1%砍價幅度的獎勵。”
……
EOS公司的創業團隊也不是傻子。
3D打印行業，在德國並不是新興產業，而是已經有20年的曆史了——EOS的早期塑膠3D打印機，1991年就出品了。
因為不算新興產業，德國政府始終沒有出過行業扶持資金。
並不會因為“這個技術現在雖然沒人用，但是未來很可能有人用、政府就該掏錢幫助創業者活下去、下一盤很大的棋”。
“砸錢補貼下一盤很大的棋”這種事情，多半隻會在“集中力量辦大事”的體製內出現。
當然，個別時候負責“為自由世界扛旗”的個別超級大國，也得和中蘇這些競爭對手一起下棋，顯示一下自由世界的優越性。
德國是二戰戰敗國，顯示自由世界優越性的任務，沒輪到它頭上。於是乎，德國境內的3D打印高精尖企業，這些年都是靠純市場經濟，靠訂單利潤來撐持的。
“雖然沒賺到錢、但是我會講故事畫遠景”這一招，對一個已經存在了20年的行業，行不通。
初音就很實在，直接和德國人談市場，談利潤，談捆綁合作，談技術互補。
“想要2013年開始的智能保時捷定製款3D技術訂單麽？你不讓我入股，我憑什麽把這個大單子交給你呢？你現在一年5億歐的銷售額，算啥？要是全球汽車定製市場被初音智能做起來，翻了倍往上漲都有可能！”
“想要讓3D打印進入‘明星真人形象手辦’領域麽？想要做到‘粉絲與明星真人合影掃描手辦’領域麽？來，用初音智能的新3D掃描建模算法，跟你的3D打印機數據契合度絕對高！想用了？真想用了？來，咱談談入股的事情。”
“怕搶奪公司經營決策權？沒事兒，咱初音智能可以拿A類股，投票權照樣委托換給你們！”
雷俊，張拓海，古勇將，分別從三個角度，輪番夾攻。
於是EOS公司終於淪陷了。
顧莫傑今年解禁的初音娛樂10%大非股，至此也終於用掉了十之八九。(~^~)