方法助你成功

作為華人首富，李嘉誠的名字可謂家喻戶曉。他之所以能成為首富，也並非沒有規律可循：從打工的時候起，他就是一個找方法解決問題的高手。

李嘉誠的父親是位老師，他非常希望李嘉誠能夠考個好大學。然而，父親的突然去世，使得這個夢想破滅了：家庭的重擔全部落到了才十多歲的李嘉誠身上，他不得不靠打工來維持整個家庭的生存。

他先是在茶樓做跑堂的夥計，後來應聘到一家企業當推銷員。幹推銷員首先要能跑路，這一點難不倒他，以前在茶樓成天跑前跑後，早就練就了一副好腳板，可最重要的，還是怎樣千方百計把產品推銷出去。

有一次，李嘉誠去推銷一種塑料灑水器，連走了好幾家都無人問津。一上午過去了，一點收獲都沒有，如果下午還是毫無進展，回去將無法向老板交代。

盡管推銷得不順利，他還是不停地給自己打氣，精神抖擻地走進了另一棟辦公樓。他看到樓道裏的灰塵很多，突然靈機一動，沒有直接去推銷產品，而是去洗手問，往灑水器裏裝了一些水，將水灑在樓道裏。十分神奇，經他這樣一灑，原來很髒的樓道，一下變得幹淨起來。這一來，立即引起了主管辦公樓的有關人士的興趣，一下午，他就賣掉了十多台灑水器。

李嘉誠這次推銷為什麽成功了呢?原因在於把握了一個推銷的訣竅：要讓客戶動心，就必須掌握他們如何受到影響的規律：“聽別人說好，不如看到怎樣好；看到怎樣好，不如使用起來好。”老講自己的產品好，哪能比得上親自示範、讓大家看到使用後的效果呢?

在做推銷員的整個過程中，李嘉誠都注意重視分析和總結。在幹了一段時期的推銷員之後，公司的老板發現：李嘉誠跑的地方比別的推銷員都多，成交的也最多。

他是如何做到這點的呢?

原來，他將香港分成幾片，對各片的人員結構進行分析，了解哪一片的潛在客戶最多，有的放矢地去跑，重點攻擊，這樣一來，他獲得的收益自然要比別人多。

縱觀李嘉誠的奮鬥曆史，其實就是一個不斷用方法來改變命運的曆史。