獨具慧眼識商機

現在社會裏，把握先機變得越來越重要，經商也是這樣。人們常常說，時間就是金錢，經營實踐也證明，先機確是金錢。誰先抓住先機並迅速采取行動，誰就可能成為贏家。

現在的各廠商都極為重視先機，千方百計地收集商業情報，以做到領先別人，知己知彼，百戰不殆。有很多原來一文不名的小人物，由於有著鷹一般的眼光，洞察先機而富甲一方的也並不鮮見。

日本就曾有一位著名的企業家古川久好就從報紙上一條普通的小信息敏銳地捕捉到了商機，從而走上發家之路的。

年輕時代的古川久好隻是一家公司地位不高的小職員，平時的工作是為上司於一些文書工作，跑跑腿，整理整理報刊材料。工作很是幸苦，薪水也不高，他總琢磨著想個辦法賺大錢。

有一天，他在經手整理的報紙上發現一條介紹美國商店情況的專題報道，其中有段提到了自動售貨機。

上麵寫道：“現在美國各地都大量采用自動售貨機來銷售商品，這處售貨機不需要人看守，一天24小時可以隨時供應商品，而且在任何地方都可以營業。它給人們帶來了方便。可以預料，隨著時代的進步，這種新的售貨方法會越來越普及，必將廣大的商業企業所采用，消費者也會很快地接受這種方式。前途一片光明。”

古川久好開始在這上麵動腦筋，他想：日本現在還沒有一家公司經營這個項目，將來也必然會邁入一個自動售貨的時代。這項生意對於沒有什麽本錢的人最合適。我何不趁此機會走到別人麵前，經營這項新行業。至於售貨機銷售的商品，應該是一些新奇的東西。

於是，他就向朋友和親戚借錢購買自動售貨機。他籌到了30萬日元，當時這一筆錢對於一個小職員來說不是一個小數目。他一共購買了20台售貨機，分別將它們設置在酒吧、劇院、車站等一些公共場所，把一些日用百貨、飲料、酒類、報刊雜誌等放入自動售貨機中，開始了他的事業。

古川久好的這一舉措，果然給他帶來了大量的財富。人們頭一次見到公共場所的自動售貨機感到很新鮮，隻需往裏投入硬幣，售貨機就會自動打開，送出你需要的東西。

一般地，一台售貨機隻放入一種商品，顧客可按照需要的不同的售貨機裏買到不同的商品，非常方便。

古川久好的自動售貨機第一個月就為他賺到了100萬日元。他再把每個月賺的錢投資於售貨機上，擴大經營的規模。5個月後，古川久好不僅還清了所有的借款，還淨賺了2000萬日元。

古川久好在公共場所設置自動售貨機，為顧客提供了方便，受到了歡迎。一些人看這一行很賺錢，也都躍躍欲試。古川久好看在眼裏，敏稅地意識到必須馬上製造自動售貨機。他自己投資成立工廠，研究製造“迷你型自動售貨機”。這項產品外觀特別嬌小可愛，為美化市容添了不少光彩。

古川久好的自動售貨機上市後，市場反應極佳，立即以驚人之勢開始暢銷。古川久好又因製造自動售貨機而大發了一筆。

無數的事實告訴我們，經商者要有鷹一般的眼光、敏銳的頭腦，注重市場或大或小的信息的收集、處理和利用，先於對手作出正確的銷售、經營決策，才會使你在複雜激烈的市場競爭中找到立身之地，這應該是每一位成功的企業家必備的素質。

全球知名企業“亞馬遜”的創始人貝索斯30歲時已是某金融公司的副總裁。然而當貝索斯偶然看到“網絡用戶一年中猛增23倍”這樣一條信息後，出人意料地就告別了華爾街，而轉創辦網上商務。

在網絡上先賣什麽東西好?貝索斯列出了20多種商品，然後逐項淘汰，精簡為書籍和音樂製品，最後他選定了先賣書籍。為什麽作出如此惟一的選擇?因為貝索斯在分析過程中發現傳統出版業有一個根本矛盾：出版商和發行零售商的業務目標相互衝突。出版商需要預先確定某部圖書的印數，但圖書上市之前，誰也無法準確預知該書的市場需求量。為了鼓勵零售商多訂貨，出版商一般允許零售商賣不完就退回，零售商既然囤積居奇毫無風險，也往往超量定購。貝索斯一針見血地說：“出版商承擔了所有的風險，卻由零售商來預測市場需求量!”

貝索斯所看到的，其實就是經濟活動中無法徹底根除的一種弊病：市場需求與生產之間的脫節。他自信，運用互聯網，省略掉商品流通一係列中間環節，顧客直接向生產者下訂單，就可以真正做到以銷定產。

4年之後，貝索斯創辦的“亞馬遜”的市值已經超過400億美元，擁有450萬長期顧客，每月的營業額數億美元，傑夫·貝索斯也成為全球年輕的超級大富豪。

貝索斯之所以成功，是他獨具慧眼，敏感地認識到網絡裏有無限商機，跟著又發現和利用了別人沒有解決的供銷方麵的矛盾——這是一座大有開發價值的寶山；經過精心篩選，他找到了一個切入點——網上賣書；利用美國的風險基金，經過鍥而不舍的努力，他終於走向輝煌。

其實，在社會中闖**的每一位成功者，他們之所以能夠超越常人，捕獲商機，就在於他們利用自己豐富的閱曆、非凡的智慧、敏銳的眼光，發現和察覺了平凡中的不平凡，尋常中的不尋常。

麥當勞有今天的地位，主要不是由於麥氏兄弟，而是由於一個叫克羅克的推銷員。他第一次接觸麥當勞，已經52歲了。從世界超大型公司的創始裏程來看，他也許是最老的。

克羅克曾回憶說：“踏進餐廳的那一刻，我震驚了。我感到，準備多年，我終於找到我潛意識裏要尋找的東西。”克羅克憑什麽來尋找呢?經驗和直覺。在此之前，他已做了25年的推銷員。

那是1954年，在一個中午，克羅克直進了麥當勞餐廳，去推銷他該死的奶昔機。小小的停車場，差不多擠著150個人，而麥當勞的服務是快速作業，15秒鍾就交出客人的食物。

克羅克激動了，來不及思考，經驗告訴他，自己要麵對一個全新的世界了，在成千上萬的地方開麥當勞餐廳。

不過，當與麥當勞兄弟談判時，克羅克還戀戀不忘他的奶昔機。但他很快抓住了關鍵細節，奶昔機消失了。

與麥當勞一樣，可口可樂也不是阿薩·坎德勒發明的，但正是在他手上，可口可樂才成為風靡世界的王牌飲料。這僅僅是因為，發明可口可樂的彭伯頓隻完成了科技創新，卻不懂得市場價值，而阿薩·坎德勒懂。

阿薩·坎德勒出生在佐治亞的醫生家庭，南北戰爭打破了他的學習生涯，19歲的他在一家小藥店打工，幹了兩年半。考慮到前途，他離開小地方，去到亞特蘭大。大城市是蘊育大成功的土壤。

在跟別人打工7年之後，阿薩·坎德勒開了一家藥材公司，這對可口可樂的發展是極其重要的，因為他由此獲得了豐富的商業經驗。在後麵的敘述中，我們會感受到，這幾年獨立經營的經驗(而不再是打工)，對高度專業化的商業能力的形成是多麽的重要。通過這幾年的經營，阿薩·坎德勒發現，藥房的利潤主要不是來自配方，而是出售藥材。

阿薩·坎德勒開始著力建設自己的商品體係。在這樣的商業背景下，可口可樂出現在他的麵前。

1862年，11歲的阿薩·坎德勒從一輛裝滿東西的貨車上掉下來，車輪從頭上輾過去，造成頭部骨折。可憐的小阿薩·坎德勒雖免一死，卻留下後遺症：偏頭痛。於1886年，彭伯頓發明可口可樂，把它作為藥物來推廣。1888年，阿薩·坎德勒的一個朋友，建議他試試可口可樂。阿薩·坎德勒照辦了，頭痛果然減輕。後來，他不斷飲用可口可樂，偏頭痛競逐漸好轉。這使得身為藥劑9幣的阿薩·坎德勒對可口可樂大感興趣。經過調查，他發現，彭伯頓並不善於經營，於是他決定入股，把這種優良的“藥品”推廣開來，並且相信有利可圖。

關鍵的一步是，阿薩發現，把可口可樂作為飲料來賣，市場會大得多。就是這個微妙而偉大的靈感，才有了今天的“可口可樂”。但就阿薩本人來說，他終生都相信可口可樂的醫療價值。阿薩入股可口可樂之後，覺得彭伯頓和參與生產、銷售可口可樂原漿的人都沒有做好工作。他不想部分地接管一項管理不善的事業。要麽不幹，要麽完全控製!阿薩經營的藥劑事業在南方最為興旺發達，從他的有利地位出發，他認為可口可樂可以大展宏圖。果然，在阿薩的精心經營策劃之下，“可口可樂”今天已經成為全球流行的飲料品牌。