發揮優勢預約成功
別埋沒自己的優勢
世界知名的心理學家克利夫頓說：“在成功心理學看來，判斷一個人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地發揮了自己的優勢。”
忽視自己的優勢，等於減少自己成功的機會。如果以前你沒有注意到發現優勢的重要性，那麽現在你必須重視發現優勢，因為沒有得到發現的優勢，等於沒有優勢。
即使是天才，若沒有發現自己的優勢所在，仍然可能被埋沒!
一直以來，在田徑場上都流傳著這樣一個“真理”：黃皮膚人沒有速度的優勢。然而這個“真理”終於被劉翔打破了。2004年，中國的劉翔在110米欄中，跑得比炮彈還要快，直至世界短距離競爭的巔峰。亞洲人的短跑優勢在110米欄中達到了最完美的體現，靈活的身材、優良的節奏感，在美感之中把速度發揮得淋漓盡致。
生活就是這樣，成功的人會在生活之中找到他的優勢，並充分地在優勢中展現他的人生目標，體現出他的成功。然而劉翔能夠發現並發揮自己的優勢，這裏還有一個曲折的故事呢。
劉翔雖出身於普通工人家庭，但作為家中的獨子，他是老劉家的掌上明珠。小時候，劉翔個子很矮小，身體也很弱。為了增強兒子的體質，夫妻倆決定送他去體校練身體。但是，最初劉翔練的是跳高。無意之中，被教練孫海平發現，覺得這個小孩不僅節奏感好，而且彈跳也很出色，練跨欄最合適。就這樣，少年體校才正式錄用了劉翔。
但是，過了半年，孫海平從外地選拔苗子回來之後，卻發現上海莘莊基地裏那個叫劉翔的孩子不見了。一打聽，原來劉翔的父母怕兒子吃苦，再加上他個頭小，在少年體校一直受高年級同學的欺負，決定不讓兒子受這份罪了。
為此，平時一直性格溫和的孫海平，對同事狠發了一通脾氣。孫教練親自來到劉翔家，動之以情，曉之以理。終於將劉翔招回了基地。如果沒有孫海平發現了劉翔的優勢所在，劉翔現在很可能隻是個不得誌的跳高運動員；如果不是孫海平把劉翔找回來、並堅持發掘他的優勢，劉翔哪裏有今天的成就?而12秒88的世界紀錄又靠誰去打破。
不能讓優勢被埋沒，就是說在發現優勢的基礎上，要善於發揮自己的優勢。有一句俗話說：“是金子總會發光的。”其實用在今天急速發展的社會裏實在太被動了。在時間就是金錢的今天，主動去發現自己，發揮自己的優勢才是上策。
現代社會是一個充滿競爭和機遇的社會，毫無疑問，隻有充分發現和發揮自己的優勢，並把它發揮得淋漓盡致的人，才能成為競爭中的勝利者，成為事業的成功者。當你是一棵弱不禁風的小樹時，誰都能踹你一腳，一旦你長成一棵參天大樹時，誰再想踹你，他就要惦量惦量他的腳是否能夠承受得了。
其實，人的優勢不是天生的，它來自日日夜夜不停的積累，來自對人生的執著追求，也是對人的個性和潛能的充分挖掘。實現由量變到質變，堅持厚積薄發，是人的優勢形成的基本規律。
做自己最擅長的事
人的精力有限，做自己最擅長的事，不僅僅是做事效率會非常高，而且把事做好的概率也會非常高，也最容易把事情做成功。
一個人不可能麵麵俱到，十全十美，關鍵在於努力把自己的優勢發揮到極致，而把不足之處的危害降到最小。如果把精力全部花在提高弱項方麵，不僅收效甚微，反而會影響到別的方麵，成為一個毫無特色的人，自然也就難有建樹。
一次，丘吉爾的老朋友、美國證券業巨頭伯納德·巴魯克陪丘吉爾參觀華爾街股票交易所。那裏緊張熱烈的氣氛深深地感染了丘吉爾，他立即被股票迷住了。但出師不利，他的頭一筆交易很快就被套住了，這叫他很丟麵子。他又瞄準了另一支很有潛力的英國股票，但股價偏偏不聽他的指揮，一路下跌，他又被套住了。
如此折騰了一天，丘吉爾做了一筆又一筆交易，陷入了一個又一個泥潭。下午收市鍾響，丘吉爾驚呆了，他已經資不抵債要破產了。正在他絕望之時，巴魯克遞給他一本賬薄，上麵記錄著另一個溫斯頓·丘吉爾的“輝煌戰績”。原來，巴魯克早就料到像丘吉爾這樣的大人物，其聰明才智在股市之中未必有用武之地，加之初涉股市，很可能會賠了夫人又折兵。因此，他提前為丘吉爾準備好了一根救命稻草，並吩咐手下用丘吉爾的名字開了另一個賬戶。
像丘吉爾這樣的大人物之所以被股票套住，差點導致他資不抵債即將破產，是因為他做了他不擅長的事。我們每個人都有自己的長處，也有自己的短處，要想成功，就要認清自己的長處，做自己最擅長的事。
愛因斯坦在20世紀50年代曾收到以色列當局的一封信，信中懇請他去當以色列總統。但出乎人們意料的是，愛因斯坦竟然拒絕了。他說：“我整個一生都在同客觀物質打交道，既缺乏天生的才智，也缺乏經驗來處理行政事務以及公正地對待別人。所以，本人不適合如此高官重任。”
大文豪馬克·吐溫在沒有成名之前，曾經經商。第一次他從事打字機的投資，因受人欺騙，賠了19萬美元；第二次辦出版公司，因為是外行不懂經營，又賠了近10萬美元。不僅把自己多年的積畜賠了個精光，還欠了一屁股債。馬克·吐溫的妻子奧莉姬深知丈夫沒有經商的本事，卻有文學上的天賦，便幫助他鼓起勇氣，振作精神，走創作之路。終於，馬克·吐溫很快擺脫了失敗的痛苦，在文學創作上建立了輝煌的業績。
離開了自己熟悉的領域，放棄了自己最擅長的事，在激烈的競爭中，往往就會敗下來，拿自己的劣勢跟別人的優勢相抗衡，理當以失敗而告終。
19世紀末，一個男孩降生於布拉格一個貧窮的猶太人家裏。隨著男孩一天天的長大，人們發現他雖生為男兒身，卻沒有半點男子漢氣概。他的性格十分內向、懦弱，也非常敏感多慮，老是覺得周圍的環境對他產生壓迫和威脅。防範和躲避的心理在他心中根深蒂固、不可救藥。
父親竭力想把他培養成一個標準的男子漢，希望他具有剛毅勇敢的性格特征。在父親那粗暴、嚴厲卻又很自負的斯巴達式的培養方式下，他的性格不但沒有變得剛烈勇敢，反而變得更加懦弱自卑，徹底喪失了自信心。以至於生活中每一個細節，每一件小事，對他都是一個災難。他在惶惑痛苦中長大，整天都在察言觀色，小心翼翼地猜度著又會有什麽樣的傷害落到他的身上，時常獨自躲在角落處悄悄咀嚼受傷的痛苦。
像他這樣的人，以後還能有什麽出息?
讓他去當兵，去衝鋒陷陣，去做元帥嗎?不可能，部隊還沒有開拔，他也許就已經當逃兵了。讓他去從政嗎?依他的智慧、勇氣和決斷力，要從各種紛雜勢力的矛盾衝突中尋找出一種平衡妥當的解決方法，那是天方夜談。他也做不成律師，懦弱內向的他怎麽可能在法庭上像鬥雞似的豎起雄冠來呢?
看來，懦弱、內向的性格，確實是一場人生的悲劇，即使想要改變也改變不了。然而，誰能想到，這個男孩後來成了世界上最偉大的文學家之一，他就是卡夫卡。
為什麽會這樣呢?原因很簡單，關鍵是卡夫卡找到了適合自己穿的鞋，找到了他最擅長的事。
性格內向、懦弱的人，內心世界一定很豐富，他們能敏銳地感受到別人感受不到的東西；他們是外部世界的懦夫，卻是精神世界的國王。這種性格的人如果選擇了做軍人、政客、律師，那麽，就等於選擇了做懦夫。但如果他選擇了精神領域，那麽，他就選擇了做國王，卡夫卡正是選擇了後者，他在文學創作的領域裏縱橫馳騁，他的懦弱、悲觀、消極等弱點，反倒使他對世界、生活、人生、命運，有了更尖銳、敏感和深刻的認識。
盲目地做自己不擅長的事，到頭來都可能演化成一出悲劇。造物主在創造每個物種的時候，都給了自己別人無法替代的優勢，好好發揮你的優勢，你離成功就不遠了。
在最需要你的地方發光
隻有在最需要自己的地方，才能使自己的雄心壯誌有得以發揮的空間。正如黑夜中的一盞燈比白天的十盞燈都要明亮很多。
最需要你的地方，就是用得著你的地方，能給予你空問發揮才幹的地方，可以讓你真正感受到學有所用、用有所成的地方，也是你自身的價值感與周圍人的認同感、社會承認感集於一體地方。
比如，當今社會上號召大學畢業生到西部邊遠山區支教、支醫，因為那裏很需要這樣的人才，但那裏往往都是經濟落後、生活條件艱苦、物質回報與付出不能等同的地方。可是到一個最需要自己的地方去，可以充分施展自己的才華和能力，盡早實現自己的人生價值。
艱難困苦，玉汝於成。那些需要自己的地方，或許艱苦，或許平凡，但也是自己成長、成才所必須經曆的。
有10位從香港中文大學畢業的學生自願去湖南湘西自治州義務支教，他們滿心想著的是如何教育那些從沒走出過大山的孩子，一定要讓他們多學點東西，改變他們。一年時間快過去了，他們驚訝地發現，最大的改變其實是自己，很多東西是在香港學不到的。
10名誌願者分布在湘西的3所鄉村學校分別擔任語文、英語、物理、地理、美術、音樂等科目的教學。大山裏的孩子第一次見到這些在他們看來學識淵博、能歌善舞、英語流利，還會玩計算機的老師，高興極了；而來自人均收入2．5萬元港幣的這批大學生，看到貧瘠的大山，看到開學時家長們交上的零零碎碎的錢，看到孩子們吃飯時的白飯就鹹菜，吃驚感慨之餘，更多的是心疼，是難過。
他們上英語口語課時，驚奇地發現這些初二的學生根本開不了口。上音樂課，那些會打苗鼓甚至舞獅子的孩子居然連聲部是什麽都不知道。更令他們苦惱的是，上課時課堂裏總是鬧哄哄的，學校的教學設備非常簡陋，教學雙方都很吃力。後來他們自己動手做一些簡單的教學用具，改進教學方法，加強與學生的交流，比如英語課讓孩子們看實物、看圖片，講故事、講笑話，音樂教學又組織了一個45人的合唱團和一支15人的口琴隊。沒想到訓練不到一個學期，有同學參加市比賽，居然獲得了三等獎!他們為自己的成果感到欣慰。
學生的成就就是老師的成就。他們有人說：“來湘西之前，我曾說過要做一盞燈，點亮自己，照亮他人。可是來了之後才發現，被照亮的人恰恰是自己。”
把自己的知識技能運用於實踐，並在實踐中檢驗和提高自身素質的過程，是開闊視野、豐富人生經曆的過程，是在社會大舞台上砥礪品格、鍛煉成長的過程。
一個人不能僅僅滿足於追求自我生活的安逸，在需要自己的地方，為需要幫助的人謀取幸福才是做人的最高境界。
這樣不僅幫助了別人，也可以最大化地開發自己的潛力，把所學之物盡量用於實踐，才能讓自己盡快成長起來。
最適合自己的地方會使你生活安逸，當然也會讓你事業有所成就；但最需要你的地方，可以實現你的抱負、理想，不負此生的宏願。
NBA是每一個籃球選手的夢想之地，沒有哪一個籃球運動員不想到NBA打比賽，但是並不是每一個人NBA都需要。
巴特爾在國內是一個著名球星，通過國內外比賽中的表現，得到了NBA球隊老板的賞識，2002年簽約赴美加入到NBA行列，但他在NBA的日子並不太好過。
2004賽季各支球隊均已打完了將近1／3的季常規賽，而巴特爾到此時為止總共累計上場時間還不足40分鍾，之後巴特爾又接到魔術隊放棄他的消息。所有人的目光都聚焦在巴特爾的前景上。
再看過去的兩個賽季，可以說巴特爾在NBA中的表現一年不如一年，教練給予上場的機會一年比一年少，無論如何這和當年效力北京隊時的待遇可以說是天壤之別。剛開始大家都以為巴特爾加入NBA後，肯定會有更大的進步，但是事實正好相反，兩年中幾乎沒怎麽打比賽的他很難找到機會得到鍛煉，唯一能看到他身影的地方隻能是訓練場，可想而知巴特爾此時的心情。
“回來吧，大巴”，這可能是很多球迷的心聲，無論如何他需要找到一個需要自己的地方，一個能有所表現的地方，而不是將冰冷的板凳坐熱。NBA並不是籃球的全部。無論如何，巴特爾在國人的眼裏永遠是球場上的巨人。
2005年2月16日晚，巴特爾身披北京首鋼隊服出現在CBA的球場上，23分鍾的上場時間，這是巴特爾闊別CBA三年的首次亮相，並以25分和14個籃板球獲得雙贏宣告自己的回歸!
可見，隻有在最需要自己的地方，才能使自己的雄心壯誌有得以發揮的空間。巴特爾因為對於他所效力的球隊沒有多大的幫助，球隊沒能從對他身上的投資得到相當的回報，因為在NBA的這支球隊裏，他在比賽中起到的作用不大，越發變得對球隊沒有價值，從主觀來講他自己的才能也沒有發揮的空間。但回到了CBA的北京隊，巴特爾的個人技術在中國籃球這個層麵來講就是最優秀者之一，北京隊有適合他的場上位置給他，他也能憑借自身技能為球隊的勝利貢獻力量，球隊獲勝，自身的價值又得到了體現，雙贏之事總是最好的。
所以說，隻在最需要自己的地方盡情發揮自己的才華，才能讓自己奪目光彩。
成功也要靠造勢
人的命運有起有落，在落魄的時候要想改變命運、少走彎路、少吃苦，還要學會多動腦筋，充分利用自己的優勢，闖出一片屬於自己的天地。
凡是有大成就的人，都是人們對他有大需求的人，而人們之所以認可他，在於他能銷售自己，使自己價值連城、奇貨可居。
好酒也怕巷子深，明珠也怕灰塵堆。所以，人生在世，學會推銷自己，發揮自己的優勢。
學會隱身，待價而沽。隱身術一則可以讓人等待時機，二則可以抬高身價。其奧秘在於：讓明眼人來發現你、重用你，這種讓人求於你的做法一下子就能抬高自己的身價。當然，你要隱身，必須有真本領在身，確實能為人挑起大梁。古往今來，許多胸懷絕技的高人就是靠這一妙術一朝成名、一鳴驚人的。
東漢末年，隨著漢王朝的衰敗，諸葛家族也家道中落。諸葛亮的叔父諸葛玄帶著諸葛亮南下荊州依附劉表。劉表與諸葛玄交厚，將諸葛家族安排在了襄陽。諸葛玄死後，諸葛亮的大哥諸葛謹去了東吳為官。諸葛亮則帶著弟弟諸葛均遷到襄陽城外二十裏的臥龍崗落戶做農民，過著半耕半隱的生活。
諸葛亮在相對富足而悠閑的山村從事學術研究，並廣泛交友。諸葛亮自學成才，自修成了一位高人，在出山之前已滿腹經綸。他輕視腐儒，自比管仲、樂毅，對法家、道家、儒家、五行家的學術都有深有研究。
諸葛亮有如此才華，為什麽不去輔佐君主發揮自己的優勢呢?以他的能力與關係，前去輔佐劉表應該是很容易實現的事，但他覺得劉表不是他心目中的英雄人物，不值得為他效力。孫權倒還不錯，但他大哥已先去東吳為官。曹操太遠，況且非我輩中人。唯有劉備仁義之名四海傳聞，當是英雄人物、不二之賢主。
剛巧劉備也來到了荊州，諸葛亮隱居時就知天下有劉備，而劉備不知天下有諸葛亮，一旦知道，馬上三顧茅廬，諸葛亮知道劉備早晚要來找他，所以從從容容、三試其心，因見劉備實在心誠，也就出山效力於他。諸葛亮清靜無為。高臥山中，如薑太公“釣”周文王一樣，他不用動就“釣”到了劉備。
人一生其實隻有一項工作，那就是推銷自己，以自己的才智去換取物質和精神資源。每個人的生存都需要大量的物質和精神資源，你要想得到資源，就要與對方進行交易——銷售自己的資源，換來自己想要的資源。我們來看看戰國時期的名將甘茂是如何被蘇代推薦而擺脫困境的。
甘茂在秦國失勢，準備去齊國發展。甘茂在函穀關遇見說客蘇代時，窮困失意、情緒低落，曾經馳騁疆場的他自比貧寒的無燭女子，甘茂的說辭打動了蘇代，蘇代決定幫他一把。
於是，蘇代先去遊說秦王說：“甘茂是個賢能的人，並不是一般人，他在秦國受到惠王、武王、昭王等幾朝重用。由崤山、函穀關直至溪穀，秦國的險阻要塞，他無不了如指掌。萬一他說動齊國聯合韓、魏，反過來圖謀秦國，這就對秦國十分不利了。”秦王說：“那可怎麽辦呢?”蘇代說：“您不如多備厚禮，以高位重金聘其回國。他要來了，把他軟禁槐穀，老死在那裏，諸侯又憑什麽圖謀秦國呢?”秦王於是給甘茂以上卿的高位，派人拿了相印去請他，但甘茂卻故意推脫不去。
完後，蘇代又到齊國，對齊王說：“甘茂是個賢能的人，眼下秦王給他上卿的高位，拿了相印去迎接他。但甘茂卻因為感激您齊王的恩德而不去秦國，其實他願意做大王的臣子，如果不加以挽留，他一定不會再感激大王。以甘茂之才，如果讓他統帥強秦的軍隊，秦國對齊國來說可就難以對付了。”齊王說：“好。”於是，賜甘茂為上卿，讓他留在齊國。
蘇代運用戰略謀劃，把甘茂包裝起來，使得甘茂成為人人搶著要的香餑餑，他這種造勢、整體策劃的能力非常高超。
在今天，商家常借助名人做廣告。搞活動請名人出席，這已是司空見慣，不這樣做就沒有聲勢。名聲是一種資源，古今皆然，隻不過在商品社會它的價值得到了極大的利用和提高罷了。
合理利用你的長處
人間萬物，各有所長。鳥因其有翅膀而翱翔天卒，魚因其善水而遨遊江海。若它們不善於利用自己的優勢，就隻能成為自然界的犧牲品。
成功心理學家發現，每個正常人都有其獨特的才幹以及用才幹構成的獨特優勢。它是先天和早期形成的，一旦定型很難改變，無法培訓。成功心理學還發現，截至目前，人類共有400多種優勢。而對這些優勢本身的數量並不重要，最重要的是每一個人應該知道自己的優勢是什麽，以便將自己的事業建立在這個優勢之上，這樣才能更容易接近成功。
有個年輕人因為沒考上大學，心情非常沮喪，於是成天遊手好閑，成了一個令人討厭的小混混。一日，年輕人碰巧在某高校大禮堂聽了一場題為“專家點撥成功之路”的報告會，做報告的老教授說：“每個人都有自己的長處，要想成就偉業，你就得善用自己的長處。”年輕人聽後深受啟發。
散會後，他找到了這位老教授，滿臉沮喪地問道：“您說每個人都有自己的長處，可我卻什麽也沒有啊!”老教授了解小夥子的一些情況後，和藹地說：“你的長處就是好鬥。”小夥子懵了。老教授接著說：“‘打架格鬥’其實也是一種長處，隻看你用它來幹什麽。如果你把它用於打擊邪惡勢力，懲治犯罪分子，那你就實現了你的人生價值，甚至能成就一番事業呢!”
經老教授一點，年輕人頓時醒悟了。於是，就去參軍。在部隊裏，他表現突出，多次因勇鬥歹徒而立功受獎。複員後，政府給他安置了一份不錯的工作，他更加兢兢業業，終於事業有成。
在這個世界上，每個人身上或多或少都存在著一些缺陷，如果略為嚴重些，就妨礙了自己的發展，使自己的夢想無法實現。但我們每個人也都有各自的長處和優勢，而這多元化的社會裏，在很多可供你選擇的情況下，這些長處和優勢恰恰正需要引起我們自己的注意。如果我們能充分地發揮自己的這些優勢，我們必能成功。
幾十年前，新加坡決定發展自己的旅遊業，但是新加坡旅遊局覺得自身資源不足，於是呈給總理李光耀一份報告，大意是說，新加坡不像埃及有金字塔、中國有長城、日本有富士山、夏威夷有十幾公尺高的海浪，新加坡除了一年四季直射的陽光外，什麽名勝古跡都沒有，若要發展旅遊事業，實在是“巧婦難為無米之炊”。
李光耀看過報告後回了一句話：“你想讓上帝給我們多少東西?陽光就是我們的旅遊資源優勢。”新加坡旅遊局相關人員頓時恍然大悟，於是他們開始圍繞新加坡特有的陽光大做文章，利用一年四季直射的陽光種花植草，並建造有益人體健康的日光浴，在很短的時間內，新加坡便發展成世界上有名的“花園城市”，觀光旅遊收入躍居亞洲前三名。
三個旅行者同時住進了一家旅店。早上出門的時候，一個旅行者帶了一把傘，另一個拿了一根拐杖，而第三個旅行者則輕裝上陣。晚上歸來的時候，拿傘的旅行者淋得渾身是水，拿拐杖的旅行者跌得滿身是傷，而第三個旅行者卻安然無恙。
前兩個旅行者很納悶，問第三個旅行者：“你什麽也沒拿，但為什麽沒事呢?”第三個旅行者沒有回答，而是問拿傘的旅行者：“你為什麽會淋濕而沒有摔傷呢?”拿傘的旅行者說：“下雨時，我因為有了傘就大膽地在雨中走，於是就淋濕了，當我走在泥濘坎坷的路上時，我因為沒有拐杖，所以走得非常小心，所以沒有摔傷。”
接著，他又問拿拐杖的旅行者：“你為什麽沒有淋濕而是摔傷呢?”拿拐杖的說：“我因為沒有帶雨傘，下雨時便躲雨，所以沒有淋濕。當我走在泥濘坎坷的路上時，我便拄著拐杖走，卻不知為什麽常常跌傷。”第三個旅行者聽後笑著說：“這就是我安然無恙的原因。當大雨來時我躲雨，當路不好時我小心地走，所以我沒有淋濕也沒有摔傷。”
有時候，人們往往覺得自己在某一方麵具有優勢，便會產生一些輕敵心理，結果呢，自己的優勢不但不能幫助自己，反而成為阻礙自己成功的一大原因。因而，一個人要懂得讓自己的優勢得到充分發揮。
富蘭克林說，寶貝放錯了地方便是廢物。懂得發揮自己的優勢，合理利用自己的長處，就能找到發展自己的道路，創造輝煌的人生。
轉換思路，就能有出路
善思也是一種優勢。一顆沒有思想的頭腦，隻能是模仿別人，跟著別人後麵跑。其實，所有的成事之道，都離不開“善思”兩字，思路越靈活，捕捉的機遇就愈多，你就越容易到達成功的彼岸。
做任何事情首先必須開動腦筋，讓自己的思維細胞動起來。唯有這樣，才能找準自己的路。但是我們常常發現有這樣一種人——盲目的模仿者，自己不開竅，隻是模仿別人，所以遭人笑話，更難以成己之事。就像邯鄲學步，最終迷失了自我。
思路是成功之路的指針。如果想心想事成，按照成功的概率的多少講，最有效的辦法是可以這樣打出成功的兩張牌：想象奇特和選擇聰明。
德國有個名叫漢斯的農夫，他因愛動腦筋，常常花費比別人更少的精力，而獲得更大的收益。到了土豆收獲季節，德國農民就進入了最繁忙的工作時期。他們不僅要把土豆從地裏收回來，而且還要把它運送到附近的城裏去賣。為了賣個好價錢，大家都要先把土豆按個頭分成大、中、小三類。這樣做，工作量自然也就變大了，村民每天起早摸黑地幹，希望能快點把土豆運到城裏趕早上市，賣個好價錢。漢斯一家與眾不同，他們根本不做分撿土豆的工作，而是直接把土豆裝進麻袋裏運走。
正因為漢斯一家的“偷懶”，最後，他家的土豆總是最早上市，因此每次他賺的錢自然比別家的多。
有一位村民不服氣，覺得漢斯一家那麽懶，賺的錢竟比大家都多，於是就悄悄地跟蹤，終於發現了其中的奧秘。
原來，漢斯每次向城裏送土豆時，沒有開車走一般人都經過的平坦公路，而是載著裝土豆的麻袋跑一條顛簸不平的山路。二英裏路程下來，因車子的不斷顛簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上麵。賣時仍然是大小能夠分開，由於節省了時間，漢斯的土豆上市最早，自然能夠賣出好價錢。
農夫漢斯這種巧妙利用自然條件進行邏輯想象的辦法，看起來並不驚天動地，但卻能開啟我們的大腦。如果你能夠激發出自己這樣的邏輯想象能力，就可以在自己的職業生涯中做得更好了。
再看下麵一個例子：
一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐了下來。
“您需要什麽服務?先生。”貸款部經理一邊問，一邊打量著他的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有領帶夾子。
“我打算貸點款子。”
“可以，您想貸多少?”
“1美元。”
“1美元?”
“不錯，隻要1美元。可以嗎?”
“當然可以，隻要有擔保，再多點也無妨。”
“好吧，這些擔保可以嗎?”
猶太人說著，從豪華的皮包裏取一堆股票、國債等等，放在貸款部經理的寫字台上。
“總共50萬美元，夠了吧?”
“夠了，夠了，隻不過您真的隻貸1美元嗎?”
“是的。”說著，猶太人接過了1美元。
“年息為6％。隻要您付出6％的利息，一年後歸還，我們就可以把這些股票還給你。”
“謝謝。”
猶太人說完，就準備離開銀行。
一直在旁邊冷眼觀看的行長，怎麽也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎麽會來借1美元?他馬上追上前去，拉住對方問道：
“啊，這位先生……”
“有什麽事情嗎?”
“我實在弄不清楚，你擁有50萬美元，為什麽隻貸1美元呢?如果您要貸30萬美元或40萬美元的話，我們會很樂意的……”
“請不必為我操心。隻是我來貴行之前，問過了幾家金庫，他們保險箱裏的租金都很昂貴。所以我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年隻需花6美分。”
貴重物品的寄存按常理應放在金庫的保險箱裏，對很多人來說，這是唯一的選擇。但猶太商人沒有囿於常理，而是另辟蹊徑，找到讓證券等鎖進銀行保險箱的辦法。從可靠、保險的角度來看，兩者確實是沒有任何區別的，除了收獲不同。這下，可以看出善思的優勢了吧!
一般情況下，人們是為借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實際價值，所以，一般隻有關於借款額上限的規定，其下限根本不用規定。，因為這是借款者自己就會管好的問題。能夠鑽這個“空子”，轉換思路思考問題，這就是猶太商人在思維方式上的優勢之處。也就是說，善於轉換思路解決問題，通常能獲得意想不到的成功。
找準自己出彩的舞台
做自己適合做的事，即使一時成功不了，堅持下去也必有收獲，即使得不到巨大的成功，也不至於一無所獲。這就是成功開創自己事業，活出精彩人生的秘決。
世界上最偉大的推銷員——喬·吉拉德1929年出生在美國一個貧民窟，他從懂事起就開始擦皮鞋，做報童，然後又做過洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建築承包商等等。
35歲之前的喬·吉拉德隻能算是一個失敗者，朋友都棄他而去，他還欠了一身的債，連妻子、孩子的吃喝都成了問題，同時他還患有嚴重的口吃，換過四十多份工作仍然一事無成。為了養家糊口，他開始賣汽車，步入推銷生涯。
剛剛接觸推銷時，喬·吉拉德多次反複對自己說：“你認為自己行就一定能行。”他相信自己一定能夠取得成功，所以，他總是以極大的專注和熱情投入到推銷工作中，隻要碰到人，他就把名片遞過去，不管是在街上還是在商店裏，他抓住一切可以利用的機會，推銷他的產品，同時也推銷他自己，三年以後，他的業績在公司排名第一，並以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄。
誰能想到，這樣一個不被看好，而且還背了一身債務、幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短的三年內被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。
喬·吉拉德連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛汽車!他一直被歐美商界稱為“能向任何人推銷出任何商品”的傳奇人物。
喬·吉拉德做過很多種工作，屢遭失敗。最後他把自己定位在做一名銷售員，他認為自己更適合、更勝任做這項工作。他把推銷作為了開創自己事業的舞台。事實證明，喬·吉拉德找準了自己事業的舞台，最終讓自己的生命活出精彩。
現實生活中，許多創業者之所以失敗，主要是因為他們在開始創業的時候沒有選擇好事業的舞台，邁出了錯誤的一步。一個人隻有結合自己的優勢，找準自己事業的舞台，從事自己最擅長的工作，才會獲得成功。
事業舞台的選擇是一件十分困難的事情，但是，它又是一件極為重要的事情。我們把事業舞台的選擇稱之為人生的緊要關頭。問題的關鍵就在於要做出正確的選擇。如果做出了錯誤的選擇，你就可能稀裏糊塗地過一輩子。接下來的每一步，都會使得你成為一個失敗者。
一個人要實現人生的價值，就得珍惜生命的有限時間，就得選擇最適合於自己去做的事。不要什麽都做，結果什麽都做不好，既浪費了時間也浪費了生命，徒留傷悲在心中。
最適合自己去做的事，也就是自己最感興趣、最擅長的事，自身素質能夠滿足要求的事，客觀條件許可的事。這幾種因素缺一不可，再加上恒心和毅力，才能有希望做好，有希望成功。
每一個人都有自己的興趣、愛好，都有自己的優勢，因而要取得成功，就要盡快發現自己的優勢，了解自己的優勢，把自己奮鬥的目標定位在自己所擅長的事業上，不能選擇自己興趣不大或者不擅長的事。
例如，一個人自小就喜歡音樂，渴望將來成為一名音樂家，於是成年後便把自己追求的目標確定在音樂事業上，可以說他成功的可能性是比較大的，事實證明所有的音樂家都是這樣成材的。假如他不喜歡音樂，對五線譜一竅不通，那麽如果強迫他去學唱歌或學習演奏樂器，他必定不會有多大成就，最多隻能把從事這項職業當作養家糊口的手段。
喚醒你的潛能
每個人的身上都蘊藏著一份特殊的才能那份才能猶如一位熟睡的巨人，等著我們將它喚醒，這個巨人就是潛能。隻要我們桕信自己，相信自己的潛能，我們就能獲得成功。
如果有人對你說，你可以輕鬆地學會30種語言，背誦整本百科全書，拿20個博士學位。你會相信嗎?
告訴你，你完全可以相信自己有這個能力。
潛能是人類最大而又開發得最少的寶藏!許多專家的研究成果告訴我們：每個人身上都有巨大的潛能沒有開發出來。美國學者詹姆斯根據研究說，普通人隻開發了他蘊藏潛能的十分之一，與應當取得的成就相比較，我們不過是半醒著的；我們隻利用了自己本身資源中很小很小的一部分……科學家還發現，人類貯存在腦內的能力大的驚人，平常隻發揮了極小部分的功能。要是人類能夠發揮一大半的大腦功能，那麽，上麵所列的目標你就可以輕鬆達到!
美國人梅爾龍19歲那年，在越南戰場上被流彈打傷了身體的下半截，經過治療，雖然逐漸康複，卻再也無法站起來了。
他整天坐輪椅，靠輪椅代步已12年，他覺得此生已經完結，有時就借酒消愁。有一天，梅爾龍從酒館出來，照常坐輪椅回家，卻碰上三個劫匪，動手搶他的錢包。他拚命呐喊拚命抵抗，卻觸怒了劫匪，他們竟然放火燒他的輪椅。輪椅突然著火，梅爾龍忘記了自己是殘疾，他拚命逃走，竟然一口氣跑完了幾百米。事後，梅爾龍說：“如果當時我不逃走，就必然被燒傷，甚至被燒死。我忘了一切，一躍而起，拚命逃跑，及至停下腳步，才發覺自己竟然能夠走動了。”
有兩位年近古稀的老太大，一位認為到了這個年紀可算是人生的盡頭了，於是便開始料理後事；另一位卻認為一個人能做什麽事不在於年齡的大小，而在於他的想法。於是，她在70歲高齡之際開始學習登山，隨後的25年裏一直冒險攀登高山，在她95歲高齡時，她登上了日本的富士山，打破了攀登此山的最高年齡紀錄!
一位母親買菜回來，忽然看到自己才一歲多的孩子從窗戶墜落，母親大驚，扔掉菜籃子飛奔50米。竟然穩穩地接住了孩子，孩子安然無恙。事後，有幾位好事的男人驚詫於這位母親的速度，特意奔跑試驗，結果發現，怎麽也趕不上那位母親的速度。
那位母親能跑出如此的速度，是對孩子的愛，激發了母親內心巨大的潛能。
伍登是美國有史以來最成功的籃球教練，他在加州大學洛杉磯分校擔任籃球教練時，12年內帶領該校籃球隊總共獲得10次冠軍。當人們問他如何創造這輝煌的戰績時，伍登用斬釘截鐵地口吻回答說：“讓每一天成為你的最佳傑作，這就是最有效的成功方法。”伍登運用自我暗示的方法，每天不斷地激發自己的潛能，這也正是許多心理專家一再強調的“潛意識”。“每一天”都是伍登的最佳傑作，因為在每一天的開始，潛意識便會釋放出“我今天一定會表現得非常好”的能量，讓伍登能夠樂觀而自信地經營每一個“今天”。
上帝對每一個人都是公平的，會給我們每個人無窮無盡的機會去充分發揮自己的優勢，隻要我們能將這種優勢發揮出來。那麽，我們的優勢為什麽得不到最大限度的開發呢?因為我們心裏常常對困難有本能的恐懼，懼怕又讓我們本能地逃避，不敢去嚐試，因此並不知道我們的潛能到底有多大。
一個寒冷的冬日，寒風呼嘯，坐在教室裏的學生都在喊冷，讀書的心思似乎已被凍住了，隻聽見一屋子的跺腳聲。
上課鈴聲一響，老師推門而入，等待了許久的風席卷而入。
往日溫和的老師一反常態，滿臉的嚴肅莊重甚至冷酷，一如室外的天氣。
亂哄哄的教室靜了下來，學生們驚異地望著老師。
“請同學們放好書本，我們到操場上去。”
大家都呆住了。
“我們要在操場上立正五分鍾。”
即使老師下了“不上這堂課，永遠別上我的課”的最後通諜，但還是有幾個嬌滴滴的女生和幾個強壯的男生沒有出教室。
操場在學校的東北角，北邊是空曠的菜園，再北是一口大水塘。操場、菜園和水塘被雪連成了一個整體。
籃球架被雪團打得“啪啪”作響，卷地而起的雪粒雪團嗆得人睜不開眼張不開口，臉上像有無數把細窄的刀在拉在劃，厚實的衣服像鐵塊冰塊，腳像是踩在帶冰碴的水裏。
學生們擠在教室的屋簷下，誰也不肯去操場。
老師看到這種情景，一聲不吭，默默地脫下羽絨衣和毛衣。“到操場上去，站好。”老師臉色蒼白，一字一頓地對學生們說。
學生們被老師鎮住了，於是便老老實實地到操場排好了三列縱隊。
削瘦的老師隻穿一件白襯衫，被襯衫緊裹著的他更顯單薄。
學生們規規矩矩地立著。五分鍾過去了，老師平靜地說：“解散。”
回到教室，老師說：“在教室裏，我們都以為自己敵不過那場風雪，事實上，叫你們站五分鍾，你們也頂得住，如果讓你們隻穿一件襯衫，你們肯定也頂得住。麵對困難，許多人戴了放大鏡，但和困難拚搏一番，你會覺得，困難也不過如此，你的潛力要比困難強得多。”
學生們很慶幸，自己沒有縮在教室裏，在風雪交加的時候，在那個空曠的操場上，他們學到了人生最寶貴的一課。
每個人的身上都蘊藏著潛能，隻要我們能將它發揮得當，我們也能成為牛頓，也能成為愛因斯坦。無論別人怎麽評價我們，無論所麵臨的困難有多艱巨，隻要我們相信自己，相信自己的潛能，我們就能戰勝自己，實現我們的完美人生。
喚醒你無限潛能，讓它像原子反應堆裏的原子反應那樣爆發出來，你就一定會有所作為，創造人生的奇跡。
在最熟悉的地方做最熟練的事
俗話說，術業有專攻。人的精力有限，在最熟悉的地萬做最熟練的事，不僅僅是做事效率會非常高，而目最容易把事惰做成功。
有一個年過六旬的老太，做酥鍋菜成了她的絕活，每天上下午她在菜市場都會賣出一大鍋，她那鍋大了點，一鍋接近百斤，每天賣得連湯都不剩。自然，月收入上萬元實在很輕鬆。她可能沒多少文化，當然也不漂亮，自己根本不知道什麽是創業，或者自己連想都沒有想過成本收益等問題，這些對她來說沒有什麽意義。她要做的，就是簡簡單單，每天在菜市買菜，做菜，賣菜。熟悉而簡單的事，天天做，久而久之，就做成了外人眼中的成功。
在熟悉的地方，有熟悉的人，有熟悉的工具，有熟悉的事物流程，而且你把這些都牢記在心，做起來也相當流暢且得當。無論是個人還是團隊都是這樣。在自己最熟悉的行業或業務上做好、做精、做熟，可能不需要太多的附加要求就能達到目的，就好像一條路如：如果你走得很熟，那麽你可能不需要燈光也能找到目標。
安盛是世界第三大保險集團，1985年，當安盛這個品牌剛剛出現時，若以歐元為單位，安盛的年營收入僅僅是2億歐元；到了1990年，這個數字成長到70億歐元，2005年，安盛的營收更高達722億歐元，成為世界第三。公司的市值也從當年的40億歐元，一路成長到今天的420億歐元，年成長率達17％。
安盛能以這麽快的速度進軍全球市場，與處在一個成長的行業有關。人壽險、財產險、意外險、資產管理——我們把這些合稱為“財務保障”(Financial protect)的行業——在全球經濟處於看漲的趨勢下，保險費成長率始終高於全球GDP的成長率。但更重要的則取決於其成功的戰略。安盛的戰略是：“永遠清楚你要做什麽。”公司所做的是協助客戶做最好的財務保障規劃。
公司提供的服務會根據客戶年齡和收入變化而有所調整。通常，一個人年輕時，最需要的是基本的人身保險和財產保障，隨著年齡和收入的增加，開始需要利用保險進行儲蓄，以及資產的累積。當客戶的收入和社會地位達到頂峰時，往往需要退休規劃和不動產管理等。
安盛的工作就是針對不同年齡和收入的客戶，提供最適宜的財務建議和規劃。如果一次做太多事情，往往會失去焦點，最後什麽都做不好，因此，安盛的宗旨就是絕不做自己不熟悉的事，也絕不改變自己的商業模式。雖然安盛近年多次依靠兼並擴大規模，但公司更關心的是內部業務的成長，唯有聚焦在核心業務的成長，才能避免企業規模快速擴大帶來的風險。
正是因為安盛在“協助客戶做最好的財務保障規劃”這項業務上非常熟悉而且一直都在開展，並運作得很成功，作為其公司的核心業務和金牌業務，也是安盛最熟悉的業務，在這方麵的長期經驗以及熟悉程度讓客戶的滿意度也很高，公司業務長期的穩定度也讓客戶的信任值很高。公司留住了客戶也發展了客戶，自身的贏利也得到大大提升。
比爾·蓋茨說過，微軟自成立以來一直專注於軟件技術，隨著公司的成長，我們已能應對那些需要長期探索的疑難問題。這也是微軟一直從事軟件行業的原因之一，他們在最熟悉的地方做著他們最熟練的事。
初入社會的蘇某的第一份職業隻是在餐廳端盤子的服務員。然而天性樂觀的他並不覺得“低檔”，他說：“當時的想法就是希望把自己的事情做好，然後能夠在酒店廳堂裏工作並成為管理層人士。”通過一步一步腳踏實地的努力，他的職務也慢慢得到提升。之後，他應聘到了一家大型海鮮酒店做管理工作，一晃就六年。他從最底層的服務員做起一直到進入管理層，對酒店的經營可謂有了透徹的認識。
後來，一個新居民小區裏正好有一家經營不善的餐廳，別人都不敢接手，然而已經頗有經驗的蘇某卻看好新居民小區這個潛在市場，他決定出手：“隻要自己餐廳的服務上乘，就沒有理由吸引不到這裏的客人!”事實果然如此，他在餐廳裏付出的汗水沒有白費，他有了最初的資金積累。
兩年後，蘇某的事業又上了一個台階——他與朋友合作買下了餐廳隔壁的酒店，將兩家合並起來開了一家大型食街，這在當時是他所在城市的第一家。由於品種多樣、選擇自由，食街開張後大受歡迎。另外，他還打破行業慣例，將營業時間大大延長，從早上5時一直營業到淩晨，從早上喝早茶的老人到晚上上夜班的出租車司機，食街客人絡繹不絕。
蘇某經營生意獲得成功，最根本的一條，在於有自己熟悉的生意行當來支撐，並且是經過長時間的磨合調整，最後才找到了這條成功之路。
很多人在創業的道路上掘到的第一桶金子，往往出自於自己最熟悉的行業，最熟悉的事情。不要說沒有機會，那是你還沒有發現。如果你對你所處的行業熟悉到一定程度，一定能夠發現隱藏在裏麵的巨大機會，但前提隻有一個，那就是熟悉。隻有熟悉，你才能找到裏麵的弱點，找到裏麵的機會。創業的成功，往往就隱藏在你對某個行業的熟悉程度中，隱藏在你最熟悉的那個商品交易機會裏。
七十二行，各行是各行，沒有誰能懂全部。一定要明白自己會什麽，自己能做什麽，自己最能做什麽，哪裏是自己最熟悉的地方，最擅長的行業。然後再投身進去，才能在最短的時間裏做到最好，在最熟悉的地方做最熟練的事，才能有如魚得水般的自在。在自己熟悉的環境下，做能做的事，做熟悉的事，做正確的事，不要好高騖遠、急功近利，堅持下去，要有恒心，要知道再大的事業也是從小事做起的，不要怕小，也不要怕簡單，最關鍵的是，你要熟悉，然後發現機會，最終成功。
如果說細節決定成敗，那麽做最熟悉的事，便會使所有的細節了然於胸，既然成竹已經在胸，豈有不勝之理?如果說知識就是力量，那麽做最拿手的事，就是在某一領域內使思維趨向“全知”，“全知”必能驅動頭腦獲得“全能。”的力量。因此，做最熟悉的事，做最拿手的事，最容易成功!
開掘自己的金礦
每個人都擁有一座金礦，如景你不懂得如何去開采與挖掘，就隻能是一個守著金礦的貧窮農夫。
一位心理學家做過這樣的總結：“相信自己美的人會越來越美。”其實世上人與物皆如此，如果你認定自己是一塊毫不起眼的陋石，那麽你可能永遠隻是一塊陋石；如果你堅信自己是一塊無價的寶石，那麽你可能就是一塊寶石；你堅信自己能成功，那你一定能成功。
有一個孤兒特別地自卑，他認為自己一無所有，活在這個世上毫無意義。有一天，他向一位高僧請教如何才能幸福。高僧指著一塊陋石說：“你把它拿到集市上去賣，但無論誰要買你都不要賣。”
孤兒來到集市上，將那塊陋石擺在地上等待買主。剛開始一直無人問津，直到天漸漸變黑了，才有一個人想花一兩銀子買走他的這塊陋石，但孤兒牢記高僧的話，沒有把石頭賣出去。
孤兒高興地回到家，將一天的情形告訴了高僧。高僧含笑不語，他告訴孤兒，明天拿著石頭去古玩市場去賣。
第二天，孤兒來到古玩市場，這次已經有好多人圍過來看這塊石頭，紛紛出價想買走這塊石頭，但無論出多高的價，孤兒也不賣這塊陋石。最後，有人竟出到一百兩銀子。
第三天，按照高僧的吩付，孤兒將陋石拿到玉石市場，這次有人竟出五百兩銀子欲購這塊陋石，孤兒還是不賣。甚至於到了最後，石頭的價格已經比珠寶的價格還高了。
從此以後孤兒不再感覺自己活得毫無意義，他感到隻要自己想活得幸福就一定能實現這個目標。
每個人的本性中都隱藏著潛能，高僧其實就是在挖掘孤兒的信心和潛力。
許多登山高手都以不帶氧氣瓶而能登上喬戈裏峰為自己的奮鬥目標。但是，每當他們攀到海拔6000米處時，就無法繼續前進了，因為這裏的空氣變得非常稀薄，幾乎令人感到窒息。對登山者來說，想靠自己的體力和意誌，獨立征服喬戈裏峰峰頂，確實是一個極為嚴峻的考驗。
蒙克夫最終實現了眾多登山家的這一夢想。蒙克夫是一位國際著名的登山家，他多次在沒有攜帶氧氣設備的情況下，成功地征服海拔6500米以上的高峰，這其中就包括世界第二高峰一喬戈裏峰。
蒙克夫認為，在突破海拔6500米的登山過程中，最大的障礙是心理上的，而在攀爬過程中，任何一個小小的雜念，都會讓人鬆懈意念，轉而渴望呼吸氧氣，慢慢地讓人失去衝勁與動力。缺氧的念頭一旦產生，人不久就將放棄征服的意誌，接受失敗。
蒙克夫說：“想要登上峰頂，首先，你要堅信自己能登上峰頂，你必須學會清除雜念，腦子裏雜念愈少，你的需氧量就愈少；你的欲念愈多，你對氧氣的需求便會愈多。所以，在空氣極度稀薄的情況下，想要攻上頂峰，你就必須排除一切欲望和雜念，堅信自己一定能!”
“設計師是天底下僅次於上帝的職業，同樣是創造。”年僅29歲就被德國戴姆勒一一克萊斯勒汽車公司聘為終身設計師的四川小夥子張帆，站在西南交大國際會議廳的講台上，他的一句開場白吊住了現場所有人的胃口。在此次有關現代交通工具設計的演講中，張帆不但讓聽眾感受了來自世界頂尖汽車設計的精彩，更讓人體會到他的艱辛與成就。
張帆1975年出生於四川康定，1994年就讀於上海同濟大學工業設計係，後在清華大學工藝美術學院攻讀碩士。2000年4月獲日本三菱汽車國際設計競賽一等獎，2002年2月獲得德國“Auto—torandsport”雜誌主辦的“國際交通工具設計大賽”的最佳品牌設計獎，隨後被德國奔馳公司本部聘為汽車造型設計師。
對於自己在國內受教育後進入奔馳公司德國本部，並擔任汽車造型設計這項核心工作的經曆，張帆說：“這個過程頗有挑戰極限的感覺。”他說，之所以能進入奔馳公司，緣於他2002年在一次“國際交通工具設計大賽”中獲獎。但進入奔馳公司沒多久，他就發現，在如此一個專業、尖端的領域裏，自己完全是個蹩腳的新手，連對汽車設計都還沒有一個明確的概念。此後，他設計出的車型總是無法獲得投產的機會，麵對周圍如此多的頂尖設計師，巨大的壓力可想而知。
“如何能突破壓力，並在奔馳公司立足?”對此張帆坦然說：“也許越是外表沉著的人，內心積聚的力量越大吧。”張帆稱，兩年時間裏，他不斷地跟自己較勁，經常一個人在辦公室的角落裏一遍又一遍地繪圖，一次又一次地推敲自己的設計。終於，他參與設計的機會越來越多，並成功地為自己謀下了奔馳公司終身設計師的“飯碗”。
每個人都是一座金礦，關鍵是如何發掘和重用自己。每個人都是優秀的，差別就在於如何認識自己，如何發掘自己。
塑造個人形象優勢
形象是一個人的活名片，是一個人儀表、氣質、性格、內心世界的綜合反映，也是種重要的社交語言。善於交際的人都十分注重自己的形象與打扮，而那些對自我形象很隨意的人，在和別人的交往中，個人魅力和交際效景會六打折扣。
艾斯蒂·勞娜是世界化妝品王國中的皇後。她擁有幾十億美元的化妝品王國，是世界化妝品領域的主要勢力。但艾斯蒂出身貧窮，並沒有受過多少教育。
最初，她以推銷叔叔製作的化妝品起家。為了使自己的產品能夠多銷售一些，她不得不走街串巷。後來，她決定將產品定位於高檔次上。可是，起初她的推銷卻沒有什麽效果。後來，她終於忍不住問一個拒絕購買產品的客戶：“請問，您為什麽拒絕購買我的產品呢?是我的推銷技巧有什麽問題嗎?”
那位女士道：“不是技巧有問題，推銷要什麽技巧?如果我覺得你在展示技巧，我就會將你趕出去。是你這個人不行。你根本就是一個低檔次的人，讓我怎麽相信你的產品就是高檔次?”
這位女士的話明顯帶有對艾斯蒂·勞娜輕視甚至侮辱的成份，但聰明的勞娜卻興奮異常，認為自己已經了解了問題的關鍵：那就是產品的高檔次，首先在於推銷人，也就是自己的高檔次。她想，換成自己也會是這樣，推銷人員本身的檔次不高，自己也確實會懷疑產品的品味與檔次。
於是，她決心對自己的形象進行精心改造、包裝。她模仿富貴名門和上層婦女，像她們一樣穿著打扮，模仿她們的舉止。另外，她注意培養自己的自信，讓整個人看上去魅力四射。慢慢地，越來越多的人買下了她推銷的產品。從此，她一發不可收，直至建立化妝品王國……
和艾斯蒂·勞娜一樣，軟件英雄比爾·蓋茨也越來越注重自己的形象。他曾經請專家對自己的形象進行設計、包裝與宣傳。有一次，他將要在拉斯維加斯發表演講。但是，演講並不是蓋茨的長項。為了使自己以更好的形象出場，使自己的演講產生更大的影響力與傳播力，比爾·蓋茨專門請來了演講博士傑裏·韋斯曼為自己的演講作指導。
韋斯曼在演講輔導方麵是一位專家，經驗非常豐富，曾經幫助幾個電腦公司的高層經理克服對演講的恐懼感。他從蓋茨的演講詞到手勢、表情，都做了重新設計，他們在一起排練了12個小時。蓋茨演講時，熟悉蓋茨的人都非常吃驚，隻見蓋茨一改往日懶散隨意的形象，穿了一套昂貴的黑西服，他那尖銳的嗓音雖然無法改變，但絲毫沒有影響到他的演講。結果，這場主題為“信息在你的指尖上”的演講傳遍美國，獲得了巨大的成功。而蓋茨的形象魅力值也迅速得到提升。
可見，一個人的外貌在社交中優勢，它等於在告訴大家：“這是一個重要的人物，聰明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信賴他。他自重，我們也尊重他”。
試想，一個衣冠不整、邋邋遢遢的人和一個裝束典雅、整潔利落的人在其他條件差不多的情況下，同去辦一樣份量的事情，恐怕前者很可能受到冷落，而後者更容易得到善待。世上早有“人靠衣裝馬靠鞍”之說，一個人若有一套好衣服配著，仿佛把自己的身價都提高了一個檔次，而且在心理上和氣勢上增強了自己辦事的信心。
個人形象藝術不僅給人以好感，同時還直接反映出一個人的修養、氣質與情操，它往往能在尚未認識你或你的才華之前，向別人透露出你是何種人物。因此，在這方麵稍下一點工夫，你就會事半功倍。
好口才成就好前程
要想會說話，除了要會運用語言技巧外，一顆尊重和關愛別人的心也是必不可少的。願朋友們都用一顆美好的心，為痛苦的人說一句安慰的話，為自卑的人說句鼓勵的話，為窘迫的人說句解圍的話。
俗話說：會幹的不如會說的。倘若你想僅靠著熟練的技能和勤懇的工作態度，就想在職場遊刃有餘、出人頭地，未免有些天真了。能力加勤奮固然很重要，然而會說話，卻能讓你工作起來更舒心，並且可能幫助你加薪、升職。
小筱是個報關員，更是個聰明的女孩。她機靈、言辭犀利，還有豐富的幽默細胞，是公司裏的一顆“開心果”。然而這樣可愛的小筱，老板卻不欣賞。
在工作上，小筱十分努力，有時為了趕時間，早上天剛亮就要趕到海關報關。滿身疲憊回到辦公室，老板不僅不體諒，還不分青紅皂白地說她遲到、曠工，怎麽解釋都不行。小彼感到非常委屈，就向朋友求教。朋友啟發她，“你平時有沒有在言詞上對老板不敬啊?”
被朋友這麽一問，小筱想起來了，平時自己就愛與同事開玩笑，後來看老板斯斯文文，對下屬總是很溫和，膽子一大，就開起了老板的玩笑。一天，老板一身簇新地來上班，灰西裝、灰襯衫、灰褲子、灰領帶。小筱誇張地大叫一聲：“老板，今天穿新衣服了!”老板聽了很高興，還沒來得及品味喜悅的感覺呢，小筱接著又說：“像隻灰耗子!”
有一次，客戶來找老板簽字，對老板誇獎不已：“您的簽名可真氣派!”小筱剛好走進辦公室，聽了又是一陣壞笑：“能不氣派嗎?我們老板可暗地裏練了兩個月了!”此言一出，辦公室裏的氣氛頓時尷尬了許多。
與此相反，懂得講話技巧的人，卻能把一句原本並不非常中聽的話，說得讓人覺得舒服。譬如有一位官員，對事事請示的部屬有些不滿意，但是他並不直截了當地命令人家分層負責，而改成在開會時說：
“我不是每樣事情都像各位那麽專精，所以今後簽公文時，請人家不要問我該怎麽做，而改成建議我怎麽做!”
還有一位曾在外交部任職的官員，當他要部屬到他辦公室時，從來不說：“請你到我辦公室來一趟!”而是說：“我在辦公室等你。”
這兩個人，都是把自己觀點的位置，巧妙地由“主位”改成“賓位”，由真正的主動變成被動的樣子，當然對贏得下屬的好感也就容易多了，因為沒有人不希望覺得是自己做主，而非聽命辦事啊!
合乎時宜地表達自己的意思才能真正發揮言語的優勢。好鋼用在刀刃上，說好該說的話，才能使說話達到“四兩拔千斤”的效果。
在一個寒冷的冬天，一個衣衫襤褸雙目失明的老人，忍受著刺骨的寒風，可憐巴巴地跪在一條繁華的街道上行乞。他髒兮兮的脖頸上掛著一塊木牌，上麵寫著：“自幼失明”。
一天，一位詩人走近老人身旁，他便伸手向詩人乞討。詩人摸了摸幹癟的口袋，無奈地說：“我也很窮，但我可以給你點別的東西。”說完，他從兜裏掏出筆，在木牌上寫了幾個字，返身告別了老人。
從那以後，老人得到了很多人的同情和施舍，可他對此卻大惑不解。不久，詩人與老人邂逅。老人問詩人：“你那天在我的木牌上寫了些什麽呀?”詩人笑了笑，捧著老人脖頸上的木牌念道：“春天就要來了，可我不能見到它。”詩人一抬頭，看見老人的眼眶裏包含著晶瑩的淚花。
這就是語言的力量。聰明的人用甜美的語言讓事實增值，愚蠢的人用糟糕的語言讓事實貶值，所以，要想建立做人的優勢，就先學會說話吧!
吸引人的個性
你也許會用最漂亮、最新潮的衣服來裝扮自己，並在外表上展現出最迷人的一麵。但如果你內心裏裝著貪婪、妒嫉、怨糧和自私，你將永遠無法吸引任伺人，除非是和你臭味相投的人。
你的個性是你的特征與外貌的總和，也是你與眾不同之處。你的穿著、你臉上的皺紋、你的聲調、你的思想、你由這些思想而形成的性格，所有這一切都構成了你個性的一部分。
林肯總統曾在一封信的開頭說，“每個人都喜歡別人恭維自己。”詹姆斯教授也說：“在人類天性中，最深層的本性就是渴望得到別人的重視。”一定要注意，他在這裏並沒有說“願望”、“欲望”或“希望”，而是用了帶有強烈感情色彩的“渴望”。
“石油大王”洛克菲勒在中國北京出資建新式醫院，為千百萬他從來都沒有見過，而且今後也永遠都不會見到的貧民治療疾病，以此來獲得他的顯要感。
相反，臭名遠揚的狄林格則通過當強盜搶劫銀行和殺人來獲得他的顯要感。當警察追捕他的時候，他闖進明尼蘇達州一個農民的家中，說：“我是狄林格!”他竟然以自己是頭號公敵為榮耀。他說：“我不會傷害你的，但我是狄林格!”
但狄林格與洛克菲勒之間最重要的差別，就在於他們獲得顯要感的方式不同。在曆史上，一些名人為了獲得顯要感而上演了許多有趣的事情。
例如華盛頓也願意被稱為“至高無上的美國總統”；哥倫布為了得到“海軍上將兼印度總督”的名號，不惜遠涉重洋；俄國女皇凱瑟琳幹脆拒絕拆閱那些沒有稱她為女皇陛下的信件。而林肯夫人曾當麵斥責格蘭特將軍的夫人，因為她在白宮舉行宴會時，格蘭特將軍夫人沒有經過她的邀請就先坐了下來，於是她大發雷霆，說：“你怎麽敢在我請你坐下以前，在我麵前坐下!”
既然人們如此渴求顯要感，那我們為什麽不真誠地讚美他呢?如果我們能這麽做的話，又能創造出什麽奇跡呢?
有史以來，隻有兩個人得到過100萬美元的年薪，這兩個人就是克萊斯勒和施科瓦。
“鋼鐵大王”安德魯·卡內基為什麽付給施科瓦一天3000多美元的薪水呢?這是為什麽?是因為施科瓦是個天才嗎?不。或者是因為他所掌握的鋼鐵製造知識比別人更多嗎?也不是。施科瓦自己就曾告訴過安德魯·卡內期，在他手下做事的許多人比他在這方麵知道得更多，他之所以能獲得這麽高的薪水，主要是他出色的為人處世的本領。
問他是如何與人相處的，施科瓦親口說出了自己的秘訣。安德魯·卡內基認為，應該將這些話鐫刻在傳之久遠的銅牌上，懸掛在全國的每個家庭、學校、商店以及辦公室中；這些話每個兒童都應該背下來，這將更有利於他們的成長。如果我們真的能夠按照這些話去做的話，我們的生活必然會和往日大不相同。
施科瓦說：“我最大的資本，就是鼓動、激發職工的熱情的能力。而充分發揮一個人才能的方法，正是讚賞和鼓勵”。
“在這個世界上，批評最容易扼殺一個人的雄心壯誌。我從來不去批評任何人；相反，我認為應從工作方麵多給人激勵。所以我更加樂於稱讚，而不喜歡挑剔。如果說我有什麽偏好的話，那就是由衷地讚美對方。”
這就是施科瓦的做法。但一般的人又是如何做的呢?與施科瓦正好相反，如果他們不喜歡某件事，就會竭力挑剔它的毛病；而如果他們真的喜歡它，也會閉口不談，就好像它完美得無可挑剔一般。
“我這一輩子交際很廣，見過世界上許多著名人物，”施科瓦說，“我發現所有的人，無論這個人如何偉大，地位如何高貴，當他在得到讚許的情況下工作時，總比被批評時工作更出色，成就也更大。”
其實，他所說的也正是“鋼鐵大王”安德魯·卡內基創造出驚人成就的一個重要的原因。卡內基不僅僅在非公開場合，而且還在許多公開場合稱讚他的雇員，甚至在他的墓碑上也沒有忘了稱讚他的雇員。他給自己寫的碑文是：
“長眠於此處的，是一個知道如何和比他自己更聰明的人相處的人。”
讓自己無可替代
對於自己所需要的一個工作，最起碼的
要求是把它做好。如果這變成了一個人的習慣，你就會不斷地超越自己，你的價值不斷得以提升，你終將成為一顆價值連域的珍珠。
有的時候，你必須知道你自己是一顆普通的沙粒，而不是價值連城的珍珠。若要使自己卓然出眾，那你就要努力使自己成為一顆珍珠。
生活中，人們常常會有這樣的抱怨：“為什麽老天不給我機會呢?”其實，每個人或多或少都會獲得一些機會，之所以有人成功有人失敗，確實是一個值得深思的問題。
有一個自以為是的年輕人，畢業以後一直找不到理想的工作。他覺得自己懷才不遇，對社會感到非常失望。痛苦絕望之下，他來到大海邊，打算就此結束自己的生命。
這時，正好有一個老人從這裏走過。老人問他為什麽要走絕路，他說自己不能得到別人和社會的承認，沒有人欣賞並且重用他。
老人從腳下的沙灘上撿起一粒沙子，讓年輕人看了看，然後就隨便地扔在地上，對年輕人說：“請你把我剛才扔在地上的那粒沙子撿起來。”
“這根本不可能!”年輕人說。
老人沒有說話，接著又從自己的口袋裏掏出一顆晶瑩剔透的珍珠，也是隨便扔在了地上，然後對年輕人說：“你能不能把這個珍珠撿起來呢?”
“這當然可以!”
這時，年輕人恍然大悟，有的時候，你必須知道你自已是一顆普通的沙粒，而不是價值連城的珍珠。若要使自己卓然出眾，那你就要努力使自己成為一顆珍珠。
成功之路如果是一架梯子，那麽能力一定是“木材”，而機遇就是“圖紙”，即使你把這副梯子的圖紙畫得再完美，再無懈可擊，假如你沒有足夠的木材，那麽一切都將成為一場空!所以，一個人的成功，能力是最重要的。下麵我們來看這樣一則故事：
有一天，小黃鸝向鳥類們建議：“我們應該推選一位勇敢的國王來領導人家，誰是鳥類中最偉大的，我們就選它來當國王。”
鳥兒們都讚成這樣的提議。這時候，一心想做國王的孔雀先開口了：“各位，大家選我做國王吧!我的利毛是最美麗的!”說著，孔雀就把它那美麗的尾巴炫耀地展示開來。
鸚鵡首先附和，它說：“有這麽漂亮的鳥做我們的國王，是值得驕傲的一件事。我們就選孔雀為我們的國王吧!”
這時，麻雀卻不讚成：“不錯，孔雀是最美麗的，但是，像我們這麽弱小的動物，被人侵略時，它有什麽能力來保護我們呢?與其選一個美麗的國王，倒不如選一個在危險的時候能夠挺身救我們的國王吧!”
眾鳥聽了麻雀的話，都點頭讚成。
最後，大家經過投票，選舉了強悍凶猛的老鷹為百鳥之王。
還有這樣一個故事：
兩個同齡的年輕人同時受雇於一家店鋪，並且拿同樣的工資。不久，叫劉建的小夥子青雲直上，而那個叫王偉的小夥子卻原地踏步。王偉很不滿意老板的不公正待遇，終於有一天，他發脾氣了。老板一邊耐心地昕他的牢騷，一邊盤算著怎樣向他解釋他們兩人的差別。老板忽然想到了一個辦法。
“王偉先生，”老板說，“你到集市上去一下，看看今天早上有什麽賣的。”王偉從集市回來後向老板匯報說：“隻有一個農民拉著一車土豆在賣。”“有多少土豆?”老板問。王偉趕快又去了集市，然後回來告訴老板有40口袋。“價錢是多少?”王偉第三次到集市上問了價格。老板說：“現在請你坐在這把椅子上，一句話也不要說，看看別人是如何做這件事的。”
老板讓人叫來了劉建，也叫他去集市上看看有什麽賣的。劉建很快就從集市上回來了，匯報說到現在為止隻有一個農民在賣土豆，一共40口袋，價格是多少，土豆的質量很不錯，他帶回一個讓老板看看。並且說這個農民一個小時後還會拉幾箱西紅柿來賣，據他判斷價格非常公道。昨天，他們鋪子裏的西紅柿賣得很快，庫存已經不多了，像這樣的西紅柿，老板肯定會進一些的，所以他也帶了一個樣品!
此時，老板轉過頭對王偉說：“現在你知道劉建的薪水比你高的原因了吧。”
一位年輕的企業老總說過一句很精彩的話：“在這個充滿競爭的時代，職務隻是瓷飯碗，好看好用易打碎；學曆隻是鐵飯碗，好看好用易生鏽：實際能力才是金飯碗，既不會打碎，也不會生鏽”，聽了這些話，真的是讓人警醒，拍案叫絕。仔細想想，這句話確實是很有道理的。
所以說，在你還未成為珍珠的時候，你的當務之急就是努力學習，你要成為公司中有價值的人，你要不斷發展、超越、成長，而不是牢騷滿腹，怨天尤人。
成為公司的中流砥柱
要想成為有價值的團隊成員，要想成為公司的中流砥柱，就要努力使自己的綜合素質進步提高，讓自己迅速地成長起來。按照上司的要求把工作做到最好。
在現代職場裏，有兩種人是永遠都不會取得成功的，第一種是：隻做老板交待的事情，第二種是：做不好老板交待的事情。這兩種人都是老板首先要炒“魷魚”的人，或者是在卑微的工作崗位上耗盡終生的精力而毫無成就的人。
天宇軟件公司2000年新來了兩個大學生，一個叫齊磊，學數學的；一個叫顧剛，學計算機的。剛進公司的時候，由於顧剛專業的先天優勢，他如魚得水，獲得不少展示才華的機會，接連在好幾個項目中出彩，一時頗為得意。
一年多來，他一直以自己的專業文憑為榮，總覺得自己是“科班出身”，受過專業係統訓練，別人是根本競爭不過他的。於是他躺在功勞簿上吃起了老本。平時上班一有機會就偷閑玩遊戲，上網聊天，對於更深層次的軟件開發研究，他沒有絲毫涉獵，整天在自己營造的輕鬆氛圍中度過，至今仍是個普通的程序員。而外行的齊磊卻成了軟件分析師。
原因是什麽呢?因為齊磊知道自己是學數學的，對計算機隻是略知一二，所以就決心從頭學起，從認識鍵盤到安裝製作軟件，結合教材係統、紮實地對自己進行補充，不但工作時間不溜號，而且經常早起晚歸，抓住每一分每一秒時間學習。在熟練掌握軟件開發之後，齊磊並沒有鬆懈，而是把自己的長處充分地利用上，在大型軟件的算法上下功夫，以嚴密的數學思維為基礎編寫程序。
同時，對軟件開發的最新動向也時刻關注著，並為此訂閱了大量的報刊和雜誌，吸收先進的東西，然後再結合現實開發新軟件，經過這樣不斷地充電，齊磊現在已成為軟件分析師。俗話說：“台上十分鍾，台下十年功”，每一個成功的人都曾經經過許多的磨煉，暗中努力。他們不需要別人告訴自己應該做什麽，而是時刻都知道自己應該做什麽。
肖軍是一家雜誌社的美術編輯，剛參加工作時，單位沒有一台電腦，肖軍意識到手工製版必將轉向電腦排版。所以，他先知先覺地早於編輯部其他人報名參加了電腦培訓班。從初級到中級，把基本知識學完後，肖軍開始能夠結合美術專業知識學習電腦排版。在他對電腦排版很熟悉之後，又開始學習如何將電腦繪圖趨於完美。肖軍對雜誌越來越熟悉，他又開始琢磨如何將雜誌的內容與設計渾然一體。
如此孜孜不倦，精益求精的學習，就這樣，每一次進步之後，肖軍都會為自己選準下一步應該補充的知識。雖然肖軍隻有專科學曆，但他卻成了雜誌社不可或缺的人物，不久後領導就把他的職務提升了。
李開複說：“不要再隻是被動地等待別人告訴你應該做什麽，而是應該主動地去了解自己要做什麽，並且規劃它們，然後全力以赴地去完成。想想在今天世界上最成功的那些人，有幾個是唯唯諾諾、等人吩咐的人?對待工作，你需要以一個母親對孩子般那樣的責任心和愛心全力投入，不斷努力。果真如此，便沒有什麽目標是不能達到的。”
每個人或多或少都會有一些機遇，關鍵是你是否能把握住它。現代企業的競爭，也是人才的競爭，自己不努力隻有被拋棄。任何企業、任何老板都希望自己的員工能迅速提高素質，成為公司的左膀右臂。而對於那些誇誇其談、無真才實學的人是不會重用的。小劉終於被國內一家民企錄用了，做的是銷售的工作，剛進公司那會兒，小劉憑著一股熱情，給公司老同事留下了較好的印象，可是沒多久，他就出現了疲態。
雖然他對銷售這一行業很熱衷，但對公司經營的產品根本毫無感覺，這成了他銷售工作的瓶頸，他不知道怎樣宣傳產品的品質，賣點是什麽，隻會跟在大家後麵摸著石頭過河，過了兩個月，他業績平平，公司對他很不滿意。老總說：“這孩子，工作倒是蠻努力的，就是腦筋缺根弦。”
但是，小劉並沒有發現自己的問題出在哪裏，在公司召開的產品質量優化討論會上，輪到小劉發言時，他離開了會議的中心主題，自己雖然對產品的特性不了解，卻對產品市場的發展前景品頭論足，而且說了些很外行的話。
因為事實印證，公司推銷的產品在市場上是很受歡迎的，所以，小劉的話讓老同事們感到很反感。會後，部門主管找他談話，一方麵表揚了他的工作精神，另一方麵又指出了幹推銷的人要具備的首要條件是自己要愛自己公司的產品，如果對自己的產品都不喜歡，那麽，在推銷時找不著方向是難免的。
對主管的話，小劉仍不以為然。以至於試用期快結束了，業務能力上仍毫無長進，盡管天天照例出去搞推銷，但在考核時，對公司產品的幾種名號居然都說不清楚，公司最後隻能解雇他了。
一個想要找到金礦的人，如果認為在海灘上比較容易挖掘，他因此就在那兒尋找金子的話，那他找到的肯定隻是一堆沙子，絕對不是金子。因為隻有在堅硬的石頭和泥土中挖掘，才能找到想要的寶藏。
隻有認真地對待自己的本職工作，並且不斷地提高自己的綜合能力，讓自己成為不可或缺的人物，那麽，還有什麽事情是做不好、做不成功的呢？
培養好習慣的優勢
習慣是一種頑強的力量，它可以主宰人的一生。因此，我們每個人都要養成良好的習慣。無論從學習到工作，從為人到處事，從我們生活的各個方麵……如景一個人擁有好習慣的優勢，你就會受益終生。
拿破侖·希爾說：“習慣能成就一個人，也能夠催毀一個人。”一個人如果養成良好的習慣，就等於事業成功了一半；反之，就會離失敗不遠了。
約瑟夫是一位貧困工人，長期以來養成了抽煙的習慣，最終他也為此受到了懲罰。有段時期，約瑟夫抽煙抽得很凶。一次他在度假中開車經過法國，而那天正好下大雨，於是他隻得在一個小城裏的旅館過夜。當約瑟夫淩晨兩點鍾醒來時，想抽支煙，但他發現煙盒是空的，於是他開始到處搜尋，結果毫無所獲。
這時，他很想抽煙。然而，如果出去購買香煙要到火車站那邊去，大約有6條街以外那麽遠。因為此時旅館的酒吧和餐廳早已關門了。他抽煙的欲望越來越大，不斷地侵蝕著他的意誌。最終他決定出去買煙。然而，當他經過路口時，一輛汽車疾駛而過，而此時他已被煙癮折磨得神誌不清，於是被汽車撞倒了，還好沒有受到很大的傷害。
事後，約瑟夫承認，這一切都是抽煙造成的，如果不是長期養成抽煙的壞習慣，也許他不會得到這樣的結果。有時候一個壞的習慣一旦定型，它所產生的後果是難以想像的，尤其是習慣這種力量往往是巨大而無形的，當你感覺到它的壞處時，很可能想抵製已經來不及了。
每個人都有自已後天所培養的習慣，而成為與他人有所不同的個體。但是有的時候你必須審查自已所有的習慣是否有益，如果是好的習慣，請堅持下去，如果發現你的習慣是不好的，一定要改變它。
亞裏山德拉大圖書館被燒之後，隻有一本書保存了下來，但並不是一本很有價值的書，於是一個識得幾個字的窮人用幾個銅板買下了這本書。這本書的內容並不怎麽有趣，但裏麵卻有一個非常有趣的東西，那是窄窄的一條羊皮紙，上麵寫著“點金石”的秘訣是一塊小小的石子，它能將任何一種普通金屬變成純金。
羊皮紙上的文字解釋說，點金石就在黑海的海灘上，和成千上萬與它看起來一模一樣的小石子混在一起，但真正的點金石摸上去很溫暖，而普通的石子摸上去是冰涼的。然後這個人變賣了他為數不多的財產，買了一些簡單的裝備，在黑海邊紮起帳篷，開始翻撿那些石子。
他知道，如果他撿起一塊摸上去冰涼的普通石子就將其扔在地上，他就有可能幾百次撿拾起同一塊石子，所以當他摸著冰涼的石子的時候，就將它扔進大海裏。他這樣幹了一整天，卻沒有撿到一塊點金石。然後他又這樣幹了一個星期、一個月、一年、三年，但是他還是沒有找到點金石。但他仍繼續這樣幹下去：撿起一塊石子，是涼的，將它扔進海裏；又撿起另一塊，若還是涼的，再把它扔進海裏……
但是有一天他撿起了一塊石子，這塊石子是溫暖的……他仍把它隨手扔進了海裏。因為他已經形成了一種習慣，把他撿到的所有石子都扔進海裏。他已經如此習慣於做扔石子的動作，以至於當他真正，想要的那一個到來時，他也還是將其扔進了海裏!
看來，習慣有時會成為你獲取成功的障礙，讓你扔掉握在手裏的機會——壞的習慣尤其如此。
根據對幾百位成功人士的調查顯示，當問及失敗的可能原因時，幾乎一半的人都會說“壞習慣是失敗的重要原因之一”。
相比之下，一個好的習慣卻可以產生巨大的力量，如果你反複地重複著一件有益的事情，漸漸的，你就會喜歡去做，這樣一來，所有的困難都顯得微不足道了。因為，習慣的力量可以衝破困難的阻撓，幫助你走上成功的道路。
比爾·蓋茨先生認為，是四種良好的習慣——守時、精確、堅定和迅捷一造就了成功的人生。沒有守時的習慣，你就會浪費時間、空耗生命；沒有精確的習慣，你就會損害自己的信譽；沒有堅定的習慣，你就無法把事情堅持到成功的那一天；而沒有迅捷的習慣，原本可以幫助你贏得成功的良機，就會與你擦肩而過，而且可能永不再來。
亞伯拉罕·林肯就是通過勤奮的訓練才練成了他講話簡潔、明了、有力的演講風格。溫德爾·菲裏普斯也是通過艱苦的練習才練就了他那出色的思：考能力和傑出的交談能力。
常言道：“播種一種行為，就會收獲一種習慣；播種一種習慣，就會收獲一種性格。”
好的習慣主要依賴於人的自我約束，或者說是依靠人對自我欲望的否定。然而，壞的習慣卻像蘆葦和雜草一樣，隨時隨地都能生長，同時它也阻礙了美德之花的成長，使一片美麗的園地變成了雜草叢生的蘆葦叢。那些惡劣的習慣一朝播種，往往10年都難以清除。
當人到了25歲或30歲的時候，我們就很難發現他們會再有什麽變化，除非他現在的生活與少年時相比有了巨大的改變。但令人欣慰的是，當一個人年輕的時候，盡管養成一種壞習慣很容易，但要養成一種好習慣幾乎同樣容易；而且，就像惡習會在邪惡的行為中變得嚴重一樣，良好的習慣也會在良好的行為中得到鞏固與發展。
習慣的力量是一種使所有生物和所有事物都臣服在環境影響之下的法則。這個法則可能會對你有利，也可能對你不利，結果如何全看你的選擇而定。
當你運用這一法則時，連同積極心態一起應用，所產生的力量是巨大的，而這就是你思考、致富或實現任何你所希望的事情的根本驅動。也許你並沒有很好的天賦，但是，一旦你有了好的習慣，它一定會給你帶來巨大的收益，而且可能超出你的想像。
把缺陷作為動力和優勢
這世上的每件事都存在著兩麵牲，所以有時看似完美的事，末必就代表著圓滿，而反過來，香起來有所缺憾的事，有時可能從另一方麵帶給人意想不到的驚喜以及收獲。用西方人的話說就是：“當上帝對你關上一扇門的時候，定會為你開一扇窗。”
國王有七個女兒，這七位美麗的公主是國王的驕傲。她們那一頭烏黑亮麗的長發遠近皆知。國王送給她們每人一百個漂亮的發夾。
有一天早上，大公主醒來，一如往常地用發夾整理她的秀發，卻發現少了一個發夾，於是她偷偷地到二公主的房裏，拿走了一個發夾。
二公主發現少了一個發夾，便到三公主房裏拿走一個發夾；三公主發現少了一個發夾，也偷偷地拿走四公主的一個發夾；四公主如法炮製拿走了五公主的發夾；五公主一樣拿走六公主的發夾；六公主隻好拿走七公主的發夾。於是，七公主的發夾隻剩下了九十九個。
隔天，鄰國英俊的王子忽然來到皇宮，他對國王說：“昨天我養的百靈鳥叼回了一個發夾，我想這一定是屬於公主們的，這真是一種奇妙的緣分，不曉得是哪位公主丟了發夾?”
公主們聽到這件事，都在心裏說：“是我丟的，是我丟的。”
可是她們頭上明明完整地別著一百個發夾，所以都懊惱得很，卻說不出。隻有七公主走出來說：“我丟了一個發夾。”
話才說完，七公主一頭漂亮的長發因為少了一個發夾，全部披散了下來，王子不由地看呆了。故事的結局，當然是王子與七公主從此一起過著幸福快樂的日子。
如果說前六位公主的一百個發夾代表著一種圓滿、完美的人生，那麽七公主少了一個，她的人生也就等於有了缺憾，但是事實上，得到幸福的正是她，正因為這種缺憾的存在，讓未來產生無限的可能性，無限的意外，無限的新鮮未知，未嚐不是一件值得開心的事。
其實，哪有沒有缺憾的人生，問題隻在於不同的人，用不同的心態去麵對，而結果也將完全不同。世上的事常常不止有一種答案，對於很多事的判斷都不能簡單地歸結為這個好，那個不好，在我們日常的生活和工作中，由於長期以來所受的教導和固有的觀念，遇見各種情況總是以別人為參照物，首先檢查我有什麽地方沒有做好，分析自己的缺點和瑕疵，然後信誓旦旦下定決心，下次我一定改正，做得和別人一樣。但是，問題隨之而來，當我們做得和別人一樣，是不是就代表是最好的呢?是不是就適合自己呢?
“金無足赤，人無完人”，既然每個人都有他的缺點、毛病、缺陷，那麽，我們何不忽略這一切，或是於脆將所有的欠缺化作特色，活出自己的棱角和個性，演繹出自己的那份精彩。當你擁有了這樣的心態時，其實也就等於擁有了處事的精煉豁達以及寵辱不驚。無謂去抱怨上天沒有把我們塑造得完美無缺、無懈可擊，因為完美並不意味著“一切都會好”，相反，缺憾也不意味著不能獲得成功、獲得好人生，凡事沒有絕對的。忽略缺陷而努力爭取成績，直到別人隻看得見你的成就。
人們常說的一句話是：失敗並不可怕，可怕的是自己不敢麵對失敗。而對於缺陷，我們要說的是：有缺陷並不可怕，可怕的是一個人總也忘不了自己的缺陷，總是斤斤計較，放在心上，而不懂得回避它、忽略它，乃至遺忘它。
我們所在的這個時代，常常是一個以結果論英雄的時代，這並不純粹是一種功利的現象，而是因為在忙碌繁華、高速運轉的城市中，每個人都希望並都努力創造著自己的那片天空，搭建著自己的那座舞台，每個人的時間都有限，並不會總是留心別人，更不會總是留意你的缺陷，人們隻會對於你在生活和工作中最終所顯現的才華和能力歎息或喝彩。
而俗話說的“台上一分鍾，台下十年功”，換個角度理解也就是說，台下你所做的，別人是看不見的，人們所關注的隻是你在台上所表現出的能力和成果。台下不為人知的一麵，包括你的不足和缺陷、你克服它們的過程，隻要你自己不總是提起，旁人也不會提起，你在台上的精彩才是最重要的。
美國前總統富蘭克林·羅斯福在8歲時是一個非常脆弱膽小的男孩，他臉上的表情總是惶恐的，他的呼吸就像跑步後的喘氣一樣。一旦他被老師叫起來回答問題，立即就會雙腿發抖，嘴唇不停顫動，回答得也含糊不清，最後隻能重新坐下來。此外，因為長有一口齙牙，他也不討人喜歡。
換成其他的孩子，一定會對自身的缺陷十分敏感。但富蘭克林·羅斯福卻從不自我憐惜，他依然保持著積極樂觀的心態和奮發進取的渴望。他的自信激發了他無限的奮鬥精神，他天生的缺陷促使他明白自己更應該努力奮鬥。
他從不凶為同伴的嘲笑而減少勇氣，他喘氣的習慣逐漸變成堅定的聲音，他努力咬緊牙床不讓嘴唇顫動，他用堅強的意誌克服著自己的緊張。他不因自己的缺陷而氣餒，甚至加以利用爬到成功的巔峰。就是憑著這種奮鬥精神，憑著這種積極心態，他終於成為了美國總統。
在他晚年的時候，已經沒有人再關注他曾有過的嚴重缺陷了。他用自己的人格魅力贏得了美國民眾的愛戴，成為了美國第一位最得人心的總統，而這種情況在美國的曆史上前所未有。
羅斯福用他的驕傲和成就，徹底戰勝或是說擺脫了自己的先天缺憾，就像經典電影《阿甘正傳》的男主角一樣，他確有他不如人的地方，但他因缺憾所產生的獨特性卻也是非常珍貴的，並且，拋去缺憾不提，在他所擅長的領域，他甚至做得比一般人更加出色。
在大體相同的情況下，兩個美國男人都聰明地選擇了不去刻意修補自己的缺陷，甚至把缺陷作為動力、優勢，阿甘克服了腿腳的缺陷，靠奔跑改變了命運，靠奔跑做出了許多不可思議的壯舉，羅斯福則因為這份天生的缺憾，促使他比別人付出更大的努力，去贏得別人的尊重和讚賞。而當他們都做到了他們想做的，並取得了驕人的成就後，曾經的缺憾也從此變得不再重要了，人們看見的隻是他們頭頂籠罩的光環。
掌握局勢，突破局限性，才能形成新的優勢。在把劣勢轉化為優勢的過程中，需要智慧，不能盲目地變，但同時非常重要的一點是，你要非常熟悉你所在的環境以及背景，甚至要做到眼觀六路，耳聽八方，綜合各種因素條件。隻有對全局有通透、全麵地了解，你才能知道什麽是目前社會所缺乏的稀有資源，也就是什麽是優勢，才能把握好時間和空間的各種客觀要素，最大限度地把劣勢變成優勢。
而當一個人麵對困境、危難的時候，學會把劣勢轉化為優勢就更為關鍵，往往能夠令人絕處逢生、平穩地渡過難關。在人的一生中，我們誰都不可避免地會碰到危急的時刻，因此，練習掌握全局的能力，建立突破局限性的思維模式，在最需要的時候能夠打破劣勢的局麵，形成自己新的優勢，將會讓你的一生受益無窮。
換種思維方式創造優勢
任伺優勢都是因時、因地而異，我們必須不斷創新，結合自身的特點，把劣勢變成優勢，在原有的優勢漸漸失去時，刨造新的優勢，也就是保留、延續自己的優勢，這是我們生活的日寸代所促使我們不能不樹立的一種新思維。
周末的上午，一個服裝設計師正在為一組新款衣服的設計費神，他的妻子出門了，孩子因為外麵下雨而不能出去玩，所以來纏他。沒有辦法，他就隨手拿起一本書，把裏麵夾著的巨幅地圖撕成碎片，然後交給孩子說，如果你把它們拚好，下午我們就一起出去打球。他想，這樣一幅地圖，就算真能重新拚完整，也需要費相當大的工夫，今天不可能再受到打擾了。
哪知道剛剛半小時不到，孩子就回到他的書房裏來了。看見眼前恢複原狀的完整的地圖，服裝設計師驚訝極了，他實在不敢相信這麽小的孩子竟然這麽快就把一幅支離破碎的地圖拚好了。孩子的回答很簡單，因為地圖的背麵是一個人的照片，隻要拚好照片，地圖自然就恢複原狀了。
服裝設計師忍不住笑起來，那天下午他沒忘記陪孩子一起打球。
每個人都有自己的一個世界，如果他是對的，那麽他的世界也必然正確。每個人都有無限的潛能，隻要你對自己有足夠的信心，你就能將你的潛能發揮出來。如果你覺得你的生活出現了偏差，你想要改善這種狀況，那麽你首先要改變的就是你自己。
拚好一幅被撕碎的地圖絕對是不容易的，但如果將一個大幅的人像拚好卻是每個人都能做到的，重要的是看你能不能找到一個合適的角度讓你的能力發揮出來。要找到這個角度並不難，重要的是看你能不能打破你的常規性思維。
人們往往習慣用一種固定的思維去思考問題、判斷問題以及做事情。有時候，正是這種思維方式限製了我們，也影響了我們能力的發揮。
在遇到問題時，換個角度思考也許會發現其實它並不難，難的是我們用一個看不見的框架封閉局限了自己。要想停止這種限製，讓潛能處處發揮它的作用，就一定要打破這種常規的思維方式。變換視角思考，讓困難變得容易，讓解決問題變得輕鬆起來。
有一天，理發店裏來了一個禿頭的男人。
“有什麽可以幫你的嗎?”理發師問。
禿頭的男人說：“我本來想去做頭皮移植，但實在太痛了，如果你能夠讓我的頭發看起來像你的一樣，而且沒有任何痛苦，我將付你5000美元。”
“沒問題。”理發師立即說。接著，他用最快的速度剃光了自己的頭發。
禿頭的男人最初很憤怒，但轉而微笑起來，說了句“你很聰明”，掏出5000美元給了理發師。雖然笑話的成分居多，但也同樣可以開拓我們的思維。
在開拓思維的過程中，我們最離不開的就是想象力和創造力，而這兩點也恰恰是所有成功者一定具備的天賦以及素質。所以，在很多時候，你必須放開膽子，換一個角度、換一個立場去處理事情，不要因為自己的某些思路看起來不合理，或是不合常規、不在傳統之內而加以否定，要相信創造的成果常能出其不意。
當然，在做任何一個決定的時候，都要考慮周圍的環境永遠是重要的!也就是說，盡可能地開拓思維，卻不能帶有盲目性。比如在上述故事中，那位禿頭的客人首先提出的，事實上就是一個不大合乎常理的要求，由此可似判斷，他不是一個一板一眼的人，因此，最後幽默的理發師同樣還以看上去不合常理的做法應對，他在短暫的憤怒過後，並沒有像一般人那樣大發脾氣，而是爽快地付了錢，甚至對幽默的理發師加以讚賞，很有“同道中人”的意味。
我們也可以想到另一個開拓思維的方式，那就是逆向思維。記得有一句話這樣說，“早起的鳥才有蟲吃”，於是很多人都認為隻有做早起的鳥兒，才是最有出息的。而寫過《皮皮魯外傳》、《舒克和貝塔曆險記》等童話故事的作家鄭淵潔，在參加一檔訪談節目時就曾說：“小時候，老師出了一篇作文題《早起的鳥有蟲子吃》，我變更了題目，寫成《早起的蟲子被鳥吃》!”可以看出，正是這種從小就有的逆向思維，才使他日後創作出了那麽多喜聞樂見、影響深遠的童話故事。
有一位師傅帶著徒弟去水塘捕魚。捕魚前，他吩咐徒弟捕魚時不要弄出聲，不然，魚就會嚇得遊到水深的地方去，就捉不到魚了。
第二天，徒弟一個人去捕魚，競捉了半簍魚。師傅忙問徒弟怎麽捉的。徒弟說，您不是說一有聲響魚就會往水深的地方遊嗎?所以，我就先在水塘中間挖了一個坑，再向四周扔石頭，魚就都跑進坑裏了，我就把它們捉回來了。
在事情舉步不前的時候，換一種思維方式，換一個方向看過去，往往能夠看見一片新天地。而在處於劣勢，或是完全沒有任何優勢可言的情況下，如果你能夠換一個角度，也就等於創造優勢，把自己帶到有利的境地，變被動為主動。
在這個故事中，師傅看見的是幾條魚，而徒弟看見的卻是整個池塘的魚，後者少了許多束縛，用自己的方式，而非傳統的方式去做事，取得了出奇好的效果，突破局限性，為自己創造新的優勢。
站在巨人的肩膀上
“成功有捷徑嗎?”如果你認為捷徑就是一步登天、一夜暴富，那麽，這樣的捷徑當然是不可能有的。其實真正的捷徑就是少走彎路，少走彎路就是捷徑。向成功者學習，向優秀者學習就是成長的捷徑。站在巨人的肩上，就是成功的最佳捷徑!
魯迅先生很早就提出“拿來主義”的觀點，其本質就是要學習借鑒別人的成功經驗。在這一點上，看一下溫州商人是如何做的。每年都會有“巴黎時裝周”、“意大利時裝...