21．情真意切的效果

所謂情真意切的演講效果，指演講者在演講中不言詞虛浮，不矯揉造作，能夠保持說話人的自我本色，使人一聽就感到親切自然，樂於接受。這其實就是一種質樸而良好的禮儀表現所贏得的理想效果。

林肯和美國參議院議員道格拉斯是竟選中的對手。他們曾在伊裏諾斯州進行過一場轟動美國的演講。這一次的演講，林肯不但取得了勝利，而且博得了譽滿全美的“誠懇的亞伯”的稱號。道格拉斯卻被聽眾戲稱為“小偉人”。

如果將兩人的演說情況加以比較，人們會發現：道格拉斯風度翩翩、神態怡然、語言生動、詞句優美，並且有著驚人的活力，但在過分的修辭中，流露著一種矯揉造作的神情，缺乏“誠懇”，以致落下“小偉人”的雅號。

林肯的演說，雖不及道格拉斯的優美流暢，並且帶著一種不加修飾的土風味，形態也顯得有點笨拙，但他卻依靠“誠懇”獲得了聽眾，那不加修飾的土風味，依附著“誠懇”而產生了力量，使他的演說，能字字句句深嵌在聽眾的心坎上，從而獲得了“誠懇的亞伯”的美稱。

林肯之所以被聽眾接受，這與他的演講是建立在“情真意切”的基礎上是分不開的。

運用情真意切演講效果，演講者不但要力求準確地表達意思，還得考究話語形式能否與自己的身份相符。合乎身份，就“得體”，否則就“失體”。

得體與否，是演說過程中是否“情真意切”的敏感區。演講者和演員一樣，總在擔當著一定的角色。這一定的角色，必須按社會結構中為他規定的規範行事；演講者的話語，必須符合行為規範，必須與身份切合。

在演說中，還要力求使話語形式符合演說者的精神境界、氣質、情操、性格等特征，以及特定處境下的特殊心情。

因為這些因素，決定了他的語言強力區的所在。每一個演講者，都有個最容易把握，而又最能表現自己的語言區域，這個區域，稱為自我語言表現強力區。如果跳出這個強力區，就會導致舌笨口拙或裝腔作勢，以致失去情真意切的話語形態。

正當希臘麵臨馬其頓王國的入侵而遭受亡國和失去自由的危機的時候，希臘著名演說家德摩西尼曾經作過一次著名的演講，他的每句話、每一個詞語，都充滿著發自內心的極為豐富的愛國主義情感。他熱情洋溢地說：

“即使所有民族同意忍受奴役，就在那個時候，我們也應當為自由而戰鬥!”

從這洋溢著愛國熱情的詞句中，人們看到了一顆真摯的拳拳之心。所以他的演講，激勵了無數的希臘人，從聆聽演說的廣場直接奔赴戰場，連向家人作一聲道別，也認為耗費了時光。

德摩西尼的敵人，馬其頓的國王腓力見到這篇演說辭，也不由感慨地說：

“如果我自己聽過德摩西尼的演說，連我也要投票讚成他當我的反對者的領袖。”

“感人心者，莫先乎情。”德摩西尼的演說，之所以有激動人心的力量，除了內容等多方麵的因素外，就在於話語間激**著熱烈的愛國主義情感，這情感是從內心奔湧出來的。正所謂精誠所至，金石為開。