三、與國際市場有關的中間商

□國際貿易公司是高度多樣化的大型貿易企業，往往既經營批發業務又經營零售業務；既多事國際貿易，又從事國內貿易；有些還有相當規模的生產性業務。

許多中小型生產企業，甚至一些大型生產企業，都是通過國際貿易公司將產品打入海外市場的。

□出口管理公司是一種專門為生產企業從事出口貿易的公司，在歐美很常見。

這種公司擁有外貿人才，熟悉出口業務程序，了解國際市場行情，並擁有一定的資金規模。那些缺乏必要出口貿源的中小型生產企業，可以利用出口管理公司提供的人才、信息的資金等優勢，將本企業產品打入海外市場。這種業務主要是以代理形式進行的，即出口管理公司以生產企業的名義從事產品的外銷，然後向生產企業收取一定比例的傭金。

□采購處有些外國企業（主要是外國的大型批發商、零售商和國際貿易公司）往往在各國設有采購處。生產企業可將產品賣給這些采購處，由它們負責將產品出口到各自的國家。

□國外代理商代理商的任務在於使委托人（賣方）與第三方（買方）達成銷售合同。

國外代理商主要有三種：①傭金代理商。這種代理商借助於委托人的產品目錄和樣品等進行推銷，不掌握產品庫存，不承擔信貸風險，隻是把收到的訂單轉交給委托人，由委托入直接向買主發貨，代理商根據銷售額的大小向委托人收取一定比例的傭金。②存貨代理商。這種代理商保持一事實上的庫存，提供倉儲和裝卸設施，但不擁有產品所有權，隻收取傭金和倉儲、裝卸費用。

③提供零部件和服務設施的代理商。這種代理商備有產品零部件，並提供服務和維修設施，除向委托人收取傭金外，還向買主收取配件和服務費用，收費標準通常需征得委托人的同意。

□國外經銷商經銷商係指在國外特定地區或市場上，在購買及轉售本企業某種產品或服務方麵獲得獨家權和優先權的客戶。經銷商通過賤買貴賣獲得利潤。

其與一般批發商的區別在於：他被授予了“獨家權或優先權”。其與代理商的區別在於：前者與供貨方是買賣關係，後者與供貨方是代理關係。