二、市場因素

（1 ）潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布麵廣，市場範圍大，就要利用長渠道，廣為推銷。

（2 ）市場的地區性。目標市場聚集的地區，營銷渠道的結構可以短些，一般地區則采用傳統性營銷路線即經批發與零售商銷售。

（3 ）消費者購買習慣。顧客對各類消費品購買習慣，如最易接受的價格，購買場所的偏好，對服務的要求等均直接影響分銷路線。

（4 ）商品的季節性。具有季節性的商品應采取較長的分銷路線，要充分發揮批發商的作用，則渠道便長。

（5 ）競爭性商品。同類商品一般應采取同樣的分銷路線，較易占領市場。

（6 ）銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營銷渠道就短；一次銷售量少就要多次批售，渠道則會長些。

在研究市場因素時，還要注意商品的用途，商品的定位，這對選擇營銷渠道結構都是重要的。