四、製造商（公司）本身的因素

這主要指製造商（公司）本身的以下情況：□製造商（公司）的產品組合情況所謂公司的產品組合情況，也就是指這種情況：某公司的“產品種類”

（Product ）有多少，如日本三菱汽車公司同時生產客車、小汽車、貨line 車、摩托車四種產品；每種產品中有多少型號規格，如三菱汽車公司生產的客車有三種型號“MS牌大型客車（乘49人），MK牌中型客車（乘33人），ROSA牌小型客車（乘26人）。某公司”產品種類“的多少，表明該公司的”產品組合“的寬度；而各種產品的型號規格數目的平均數，則表明該公司的”產品組合“的深度。

某公司的”產品組合“情況，就是這個公司的”產品組合“的寬度和深度情況，也就是這個公司的產品的種類、型號規格多少情況。公司的”產品組合“情況之所以會影響分銷渠道選擇，那是因為在客觀上存在著這種產銷矛盾：從製造商方麵說，銷售批量要較大（假設產品都是單價不高的一般消費品），不則如果銷售次數頻繁，銷售批量小，那就不合算；從零售商方麵說，除少數大零售商外，一般中小零售商的進貨，要多品種多規格，小批量，勤進快銷。因此，如果製造商的”產品組合“的寬度和深度大（即產品的種類、型號規格多），製造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是”較短而寬“的；反之，如果製造商的”產品組合“的寬度和深度小（即產品的種類、型號規格少），製造商隻能通過批發商、許多零售商轉賣給最後消費者，這種分銷渠道是”較長而寬“的。

□製造商（公司）能否控製分銷渠道如果製造商（公司）為了實現其戰略目標，在策略上需要控製市場零售價格，需要控製分銷渠道，就要加強銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。但是，製造商（公司）能還這樣做，又取決於其聲譽、財力、經營管理能力等等。如果製造商（公司）的產品質量好，譽滿全球，資金雄厚，又有經營管理銷售業務的經驗和能力，這種大製造商（公司）就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產品，而不通過任何中間商，這種分銷渠道是“最短而窄”的；反之，如果製造商（公司）財力薄弱，或者缺乏經營管理銷售業務的經驗和能力，一般隻能通過若幹中間商推銷其產品，這種分銷渠道是“較長而寬”的。