企業的競爭定位與營銷策略

八仙過海，各顯神通。

在一個目標市場上，各競爭者之間的目標和資源情況都不盡相同，他們的策略也有所不同。公司的規模大小不等，資源條件相差很多。因此各公司會在目標市場上占據不同的競爭位置。一般說來，公司在其所處的行業中占據下麵6 種競爭地位的一種：第一，支配的競爭地位。這類公司控製著其它競爭對手的行為，可以在一個大範圍內選擇其營銷策略。

第二，強大的競爭地位。這類公司可以單獨行動，而不至於危及本公司長期的市場地位；不論競爭者如何行動，都可以保持長期的地位。

第三，有利的競爭地位。這類公司擁有可供在執行特定策略時利用的力量，並有較多改善其市場地位的機會。

第四，守得住的競爭地位。這類公司經營狀況令人滿意，足以保證繼續營業，但它是在占優勢地位的公司默許容忍之下存在的，改善其市場地位的機會較少。

第五，弱小的競爭地位。這類公司的經營情況難以令人滿意，但仍有改善的機會，它必須改弦更張，否則就要退出市場。

第六，不能生存和發展的競爭地位。這類公司經營情況極差，而且沒有改善的機會。

每個企業或業務單位都可認清其自身在上述這些競爭地位中所處的位置。業務單位的競爭地位及其在產品生命周期中所處的階段將有助於其決定是否要投資、維持現狀、收縮或退出所在的行業。

另外一種關於競爭地位的劃分方法就是我們在本節要討論的。根據公司在目標市場上所起的作用不同，公司的市場占有率大小也不同，將公司分為市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場拾遺補缺者。