腳踏實地去做，沒有完不成的任務

《塔木德》上說：“有耐心的人能釣到大魚。”這句話對現代人仍然很有啟示。如果你曾經到過新奧爾良的碼頭，毫無疑問的，你一定會被一艘艘拖船拉住沿著密西西比河成排的貨船這樣的畫麵所震懾。一艘不過30英尺長的小拖船，可以拉住一長排每艘重量超過一萬噸的貨船。拖船之所以具有這種不可思議的力量，秘訣在哪裏？答案是拖船船長知道如果慢慢地一點一點拖動它，就能使它乖乖聽話。如果他想以蠻力強迫一艘運油船改變方向，那是不可能的事，無論他如何加足馬力或撞擊運油船，都沒辦法做到。但如果這麽一點一點來，然後在某一時機作適當的動作，他就能達成不可思議的事情。

這對於完成一個交易的啟示是什麽？是的，一點一點地來，你就能完成不可能的任務。你可以扭轉最頑固的買方，讓他改變心意下訂單給你。隻要你持續不斷的努力。羅傑·道森曾使用“拖船成交策略”成功地向銀行貸到25萬美元的貸款。有一度他和一個投資家共同擁有33棟房子，後來他想將對方全部的所有權買過來。要達到這個目的，他們必須找到一家銀行在對房子隻有第二順位的債權下，願意提供他們25萬美金的貸款。一開始，銀行拒絕這麽高風險的放款。羅傑·道森便要求和他們剛上任的副總經理碰麵。後來他發現隻要和副總經理洽談的時間夠久，就很有機會拿到想要的貸款。經過一小時的洽談，副總經理同意隻要他們存了10萬美元的定存當擔保，他便同意貸款25萬美元。但道森並未因此作罷。他不斷地重申自己的立場，持續地打擾他。就這麽經過另一個小時的纏鬥後，對方同意隻以房子為擔保品的情況下貸款。下次當你遇到一個買方，讓你覺得無論如何他都不會改變心意的時候，想想拖船一點點拖動運油船的情形吧。買方會改變心意的。盡管他們在一分鍾前，一小時前或是昨天告訴你否定的答案，也不代表在你下次問他時，他也會給你否定的答案。持續努力，適當的時機做適當的動作，你就可能讓一顆頑石點頭。

一點一點地做，你就能完成原本你自己認為是不可能完成的任務。你可以扭轉最頑固的買方

，讓他改變心意下訂單

給你。隻要你持續不斷的努力，就幾乎能夠戰勝一切困難，克服一切障礙，完成一切任務。