賺錢主要靠知識和智慧
《塔木德》說：“聰明的人不會特意到大路上去拾金子。”善於動腦的猶太人知道，想要賺錢是需要動些腦筋的，隻有目光敏銳，見人之所未見，才能把握更多的機會，賺取更多的金錢。以下幾點原則是數代猶太商人智慧的結晶：（1）沒有知識的商人不算真正的商人。猶太人認為，沒有知識的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就沒必要和你做生意。他們最看不起沒文化的商人，猶太商人全都學識淵博頭腦靈敏。隻要與猶太商人呆在一起，特別是和他們共餐時，他們大多非常健談、滔滔不絕，其淵博的知識會讓人大為驚愕。正因為擁有如此淵博的知識，他們才具有高智商的頭腦，從而才在生意場中永立不敗之地，成為公認的“世界第一商人”。在猶太人眼裏，知識和金錢是成正比的，隻有豐富的閱曆和廣博的業務知識，在生意場上才能少走彎路少犯錯誤，這是能賺錢的根本保證，也是商人的基本素質。一個僅能從一個角度去觀察事物的人，不但不配做商人，也不能算是一個完整的人，而猶太人做生意，也樂意與學識淵博的人達成業務。一個做鑽石生意的猶太商人曾問他的合作夥伴：“你知道大西洋底部有哪些魚類嗎？”聽者乍一聽問這個問題，可能都會感到莫名其妙。因為做鑽石生意和大西洋底部的魚類毫無關係，怎麽問這樣一個風牛馬不相及的問題呢？但猶太人自有自己的思想：一個鑽石商人需要的是一個精明的頭腦，對方連大西洋有哪些魚類都了如指掌，可見對鑽石的業務知識也同樣相當熟悉，那麽對巨細俱全的鑽石種類的分析肯定也是全麵周到，和這樣的商人合作肯定能賺錢。這也從一個方麵體現了猶太人的精明之處。
（2）重視信息的價值。
猶太民族自古以來就異乎尋常地關注信息。但可以肯定的是，他們當初重視信息的收集、整理和運用與金錢無關。古時的猶太人稱信息為“兆頭”，專指與勝敗、生存有關的消息
。
《塔木德》一書中就說出了“信息是有價的”。希伯來語中的“語言”一詞，包含著“產品”、“經營活動”和“信息”三個詞的意思。
猶太人敏感於信息，也許是在不知不覺中受到這一詞匯的暗示。公元前1300年左右的約書亞，就開始從事“信息”活動了。約書亞開始為摩西從事間諜活動，在摩西去世後繼承了摩西未竟的事業，統率以色列的12
個部族征服了約地迦南。
也許是受約書亞的影響，猶太人中涉足信息業的特別多，而且這些人在猶太社會內部的地
位都比較高。
他們在信息的搜索、整理和運用活動中，逐步形成了如下理念：①經濟活動能不能順利開展，與商業活動信息和產品信息皆息息相關。②信息、產品、經營三位一體，構成完整的經濟活動。③商品離開了信息，便不能產生價值。通過信息(語言)描述商品，表達商業活動的構想，說明商品的價值，商品才有流通的可能。④能夠說明商品功能和表達服務內涵的信息(語言)是最大的商品，是創造價值的資源。
⑤不斷積累零零散散的信息，再對其進行係統整理，也可作為可用的情報。基於對信息重要性的清楚認識；羅斯柴爾德財團的創始人、猶太裔的羅斯柴爾德在創業之初，就十分重視信息工作。他們一家在世界範圍內建立了一張巨大而又高效的情報網，快速而又準確的信息以及對整理、運用信息的擅長，是羅斯柴爾德財團長盛不衰、傲視世界的秘
訣之一。
伯納德·巴魯克是美國著名的猶太裔實業家、政治家和哲人，20多歲就因擁有一雙明亮而銳利的眼睛而成為百萬富翁。對於許多人看來是風馬牛不相及的事情，巴魯克都能發現它們之間的內在聯係，並在這種聯係中抓住屬於自己的生意機會。1899年7月初的一個禮拜天的深夜，不到30歲的巴魯克仍然通過廣播關注著美西戰爭的進展，忽然聽到美國海軍在聖地亞哥打敗西班牙艦隊的新聞。“美西戰爭將告一段落，這時吃進股票準能發大財。”巴魯克馬上做出了這樣的判斷。雖然美國的證券交易所禮拜一般不營業，但第二天一早，巴魯克還是包下了一趟火車，以19世紀末最快的速度從家裏趕到自己的公司，在私人證券交易所輕輕鬆鬆地吃進了大量股票，真的
創造了一夜暴富的奇跡。
善於思考
（3）善於思考。
狄奧力·菲勒出生在一個貧民窟裏，和所有出生在貧民窟的孩子一樣，他爭強好鬥，也喜歡逃學。唯一不同的是，菲勒有一種天生會賺錢的眼光。他把一輛街上撿來的玩具車修理好，讓同學們玩，然後向每人收取10美分，他竟然在一個星期內賺回一輛新玩具車。菲勒的老師對他說：“如果你出生在富人家庭，你會成為一個出色的商人。但是，這對你來說已是不可能的，你能成為街頭商販就不錯了。”中學畢業後，菲勒真的成了一名商販。正如他的老師所說的，與貧民窟的同齡人相比，他已
是相當體麵了。
他賣過小五金、電池、檸檬水，每一次他都得心應手。菲勒真正起家靠的是一堆絲綢。這些絲綢來自日本，因為在海輪運輸當中遭遇風暴，這些絲綢被染料浸濕了，數量足足有一噸之多。這些被浸染的絲綢成了日本人頭痛的東西，他們想處理掉，卻無人問津，就想搬運到港口，扔進垃圾箱，又怕被環境部門處罰。於是，日本人打算在回程路上把絲綢拋到大海裏。港口的一個地下酒吧，是菲勒夜晚的樂園，他每天都來這裏喝酒。那天，菲勒喝醉了。當他步履蹣跚地走到幾位日本海員旁邊時，海員們正在與酒吧的服務員說那些令人討厭的絲綢。說者無心，聽者有意，他感到機會來了。第二天，菲勒來到海輪上，用手指著停在港口的一輛卡車對船長說：“我可以幫助你們把這些沒用的絲綢處理掉。”結果，他不花任何代價便擁有了這些被化學染料浸過的絲綢。然後，他把這些絲綢製成迷彩服、迷彩領帶和迷彩帽子。幾乎在一夜之間，他靠這些絲綢擁有
了10萬美元的財富。
從此，菲勒不再是商販，而成為一名商人。商界大家之所以成為巨大財富的擁有者，就在於他們有一個善於思考的大腦。其實，掙錢的途徑很多，隻不過每個掙錢的途徑都被蒙上一層薄薄的窗戶紙，關鍵在於你是否有能力看到這層窗戶紙，和你是否擁有一根捅破窗戶紙的手指。
（4）要相信自己的預感。
預感是以事實為基礎的推論，對這些事實你的大腦已經進行過準確地觀察、存儲和加工處理，然而你卻沒有自覺地意識到它們。這是因為這些事實是在某種不自覺的形態下被儲存起來
的。
旅館經理康拉德·希爾頓應當把他的巨大成功部分地歸功於一種靈活地調諧自己的敏銳預感的技能。有一次，他打算買一所芝加哥的老旅店，拍賣人決定賣給出價最高的投標人，而投標的數額將在指定的一天公布於眾。就在到達這一期限的前幾天，希爾頓提出了一份價值17萬5千美元的投標。那天晚上，他睡覺時模糊地感到一種內心的煩亂，醒來時強烈地預感
到
他的投標將不會獲勝。“這僅僅是感覺不妙。”他後來說。由於服從了這一奇怪的直覺，他又提交了另一份投標數額，18萬美元。這是最高的投標，比他少一點的第二號投標額是17
98萬美元。
希爾頓的預感本來就是湧上心頭的、原來儲存在他心靈深處的那些事實。自從他年輕時在得克薩斯州買下了第一所旅館，他一直在收集關於這一行的知識。不僅如此，在對芝加哥旅館的投標中，他毫無疑問是知道很多競爭投標人的情況的，僅僅是知道，而並沒有能專門地
把
它們清楚明晰地聯係起來。當他有意識在大腦集合了已知的材料並且提出一個投標額時，他的潛意識正在一間巨大而隱秘的倉庫裏翻找著其他有關信息，並且推論出那個投標額：太低了。他相信了這個預感，它竟是令人吃驚的準確。你怎樣才能知道是否應當相信一種預感呢？一位成功的預言家、已經退休的證券經紀人說：“我問我自己，我在沒有意識到的情況下已經收集了有關這一問題的材料，這點是否可信呢？對於這一問題我是否已經發現了我所能夠發現的所有情況，做了我所能做的一切？如果回答是肯定的，而且預感是強烈的，那麽我就打算照這樣辦。”“這裏要提出兩個警告：①千萬不要相信諸如買彩票和賭博這類事情上的預感，這樣的預感決不可能是出自於隱藏在你內心深處的材料庫，因為它沒有事實可依。②千萬不要把預感和希望混為一談。許多拙劣的預感隻不過是經過偽裝的強烈的願望而已。”
（5）要曆練敏銳的目光。
英國一個猶太人詹姆斯原來沾染了惡習，像個花花公子，到處尋花問柳，沉溺賭博，把父親給他的一筆財產花光以後，生活也難以為繼時，才覺醒要努力奮鬥。浪子回頭金不換，詹姆斯決心從頭做起。他從哥哥那裏借來一點錢，自己開辦一間小藥廠。他親自在廠裏組織生產和銷售工作，從早到晚每天工作18個小時。汗水澆出的花朵特別豔麗，他把工廠賺到的一點錢積蓄下來擴大再生產。幾年後，他的藥廠辦得有點規模了，每年有幾十萬美元盈利。但靈敏的詹姆斯經過市場調查和分析研究後，覺得當時市場藥物發展前景不大，又了解到食品市場前途光明。因為世界有幾十億人口，每天要消耗大量的各式各樣的食物。經過深思熟慮後，他於1965年毅然出讓了自己的藥廠，再向銀行貸得一些錢，買下“加雲坎食品公司”控股權。這家公司是專門製造糖果、餅幹及各種零食的，同時經營煙草，它的規模不大，但經營類別不少。詹姆斯對該公司掌控後，在經營管理和行銷策略上進行了一番
改革。
他首先將生產產品規格和式樣進行擴展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口膠等多品種；餅幹除了增加品種，細分兒童、成人、老人餅幹外，還向蛋糕、蛋卷等發展。這樣，使公司的銷售額迅速增長。接著，詹姆斯在市場領域上下功夫，他除了在法國巴黎經營外，還在其他城市設分店，以後還在歐洲眾多國家開設分店，形成廣闊的連鎖銷售網。隨著業務的增多，資金變得雄厚，詹姆斯又靈機應變，把英國、荷蘭的一些食品公司收購，使其形成大集團，名聲鵲起。到1972年，他的食品連鎖店已達2500家，成為英國最大的食品公司了。詹姆斯時刻注視著市場風雲的變化，靈機應變，逐步由食品行業經營，開拓到地產業、石油業、金融業、出版業。經過20多年的經營，他已成為世界20位超級富豪之一了。
把握一切可能獲利的機會
（6）把握一切可能獲利的機會。一個皮鞋專賣店裏出售許多質地很好的皮鞋。在這個城市裏大家穿的皮鞋幾乎全是從這家專賣店裏買的。專賣店的老板很希望這個城市的首富猶太人皮爾斯——一家玩具生產商的老板，也能成為他們的顧客。於是，專賣店給首富皮爾斯寄去了一雙皮鞋並附上一封信，說：“人們非常喜歡穿我們的皮鞋。我們真誠希望您也能成為我們的顧客，盼望您能為這雙做工精細的皮鞋寄給我們50塊錢。”第二天一大早，專賣店收到了一個郵包，裏麵有個玩具娃娃，娃娃的手裏有一封信：“人們非常喜歡我的玩具。我很希望您們也會成為我的顧客並購下我廠最近出品的漂亮玩具娃娃，現通過郵包寄上。玩具價格是51塊，扣除皮鞋的錢後，您們再給我寄來1塊錢就可以了。”商場猶如沒有硝煙的戰場，最終的贏家，往往都是那些善於運用智慧，將商業技巧運用的恰當而得體的人。猶太人皮爾斯的做法，不占便宜不吃虧，幽默與智慧盡顯其中。
（7）正視和把握現實。
猶太人中流傳的一句格言是：“正確判斷時機和正直經營，這樣做生意就不會太難了。”一說起“參孫辦公”，大家都會想到商用公事包和皮箱。這個“參孫辦公”的創始者史韋達也是猶太人。他是在1900年初，跟隨父親從東歐移居到美國。最初，他的父親在紐約開了一家雜貨店，但是經營得很不好。於是，他又搬到芝加哥從事別的買賣，但又失敗了。他的父親因為借了很多錢，已經沒法回頭了，就全國各地跑。最後，他在科羅拉多州的迪邦市開了一家蔬菜店，還是沒有賺到什麽錢。看樣子，他還要重新嚐試了。史韋達看到因日夜奔波而麵容憔悴的父親，就說：“讓我來經營吧。”當時，迪邦是有名的療養勝地，每年客人都絡繹不絕。在蔬菜店的門口就能看到客人們拎著手提箱從停車場出來，走向療養地。如果再仔細看，多半回來的客人的手提箱都壞了，隻由有一根拎帶綁著。他觀察到這一點，就把父親的蔬菜店改成了皮包店。真是近水樓台先得月，這個店因為臨近停車場而賣了很多皮包。最初，進行供貨的是紐約的皮包製造商。很快地，全國的皮包製造商就爭相向史韋達的店供貨。僅僅兩年的時間裏，史韋達店的皮包銷量就在全美首屈一指，店鋪的規模也變得越來越大。如果去看史韋達的總店，就會發現它隻是一個蓋在農村的平房，但裏麵有紐約最新潮的和由名家設計的皮包。就這樣，他的店越來越有名。
有一次，大生產商們決
定在紐約宴請史韋達。在史韋達到達的那一天，各個公司的代表或總經理都來到紐約鐵路終點站來接站，那景象好像是紐約經濟團體的大聚會。但當大家看到從列車上下來的史韋達，都吃了一驚。這位史韋達商會的總經理竟然是一位16歲的少年！再以後，史韋達決定自己製造皮包。他致力於製作即使遭受碰撞也不易破損的堅固皮包。他把自己製作的皮包稱作“參孫”。為什麽呢？他在小時候，一直被一個《聖經》故事感動著，主人公就是一個具有超凡能力的英雄，名字叫“參孫”。他一直不能忘懷這個名字，所以就用它給自己的產品命名，以此來紀念自己兒時的夢。在他的店前駐足的客人們都非常挑剔，正是這個，成了催生“參孫”這個品牌的契機。猶太人認為，正確的經商法則是：正視和把握現實，並對現實進行合理的判斷，最後靠個人的努力取得成功。