不要把儲蓄變成嗜好

《塔木德》說：“一塊沉入紅海的金子和一塊石頭沒有什麽區別。”作為商人的猶太人不

主張以儲蓄的方式生利。

東京的白領井上多金10年前結了婚。由於夫妻倆每月省吃儉用，所有銀行存折中的數字直線上升，現在已經有2000多美元了。井上夫人時常向左鄰右舍的太太們說：“如果沒有儲蓄，生活就等於失去了保障。”但是不知怎麽，這個消息竟傳到一位猶太朋友富凱爾博士的耳朵裏。他是美國耶魯大學畢業生，專攻心理學，1年前來東京經商，由於商業上的接觸，他們成了很要好的朋友。富凱爾博士對井上夫人如此注重儲蓄出乎意外地不欣賞，他譏諷道：“你看，沒有儲蓄，就會覺得生活上失去了保障，如此著重物質，成為物質的奴隸，人的尊嚴到哪兒去了呢？男人每天為了衣、食、住，在外麵辛苦工作，女人則每天計算如何盡量克扣生活費，她存入銀行，人的一生就這樣過去，還有什麽意思呢？可悲的！不但大部分的日本人如此，其他各國人也大半如此。”“你大概知道，猶太人有一個世界聞名的富豪家族叫羅斯查德，這個家族自拿破侖時代起，就一直維持巨富的地位，你們日本人之中，能夠找出一位世界上知名的富豪來嗎？認為儲蓄是生活上的安定保障，儲蓄的錢越多，則在心理上的安全保障的程度就越高，如此累積下去，永遠沒有滿足的一天，這樣，豈不是把有用的錢全部束之高閣，使自己賺大錢的才能無從發揮了嗎？你再想想，哪有省吃儉用一輩子，在銀行存了一生的錢，光靠利息滾利息而會成為世界上知名的富翁的？”井上聽了，雖然無法反駁，但是心裏總覺得有點不服氣，便反問道：“你的意思是反對儲蓄了？”“當然不是徹頭徹尾的反對。”富凱爾博士解釋道，“我反對的是，把儲蓄變成嗜好，而忘記了等錢儲蓄到了相當數目時可以提出來動動腦筋，活用這些錢，使它能賺到遠比銀行利息多得多的錢。另外，銀行裏的錢越存越多的時候，你們在心理上覺得相當有保障，便靠利息來補貼生活費，這就養成了依賴性而失去了冒險奮鬥的精神。”猶太人經商，很重要的秘方是不作存款。他們有錢不存入銀行生利率。在18世紀中期以前，猶太人熱衷於放貸業務，就是把自己的錢放貸出去，從中賺取高利。到了19世紀後，直至現在，猶太人寧願把自己的錢用於高回報率的投資或買賣，也不肯把錢存入銀行。猶太人這種“不作存款”的秘訣，是一門資金管理科學。俗語講：“有錢不置半年閑”，這是一句很有哲理的生意經。它講明做生意要合理地使用資金，千方百計地加快資金周轉速度，減少利息的支出，使商品單位利潤和總額利潤都得到增加。做生意總得要有本錢，但本錢總是有限的，連世界首富也隻不過百億美元左右。但一個企業，哪怕是一般企業，一年也可做幾十億美元，如果是大企業，一年要做幾百億美元的生意，而企業本身的資本，隻不過幾億或幾十億美元。他們靠的是資金的不斷滾動周轉，把營業額做大。一個企業會不會做生意，很重要一條就是看其能否以較少的資金做較多的生意。普利策出生於匈牙利，後隨家人移居到美國生活。美國南北戰爭期間曾在聯盟軍中服役。複員後學習法律，21歲時獲得律師開業許可證，開始了他獨自創業的生涯。普利策是個有抱負的年青人，他覺得當個律師創不了大業，反複思考和觀察把一個有廣闊發展餘地的行業作為自己的立足點。經過深思熟慮，他確定進軍報業界。普利策既無資本，又沒有辦報經驗，如何能辦起一家報紙並能使它賺錢呢？對一般人來說，連想也不敢想的，更沒有膽量去這個“大海”遊泳、衝浪。但普利策選定了這個目標後，毫不動搖地一步步往前邁進。他想，人生之成功，與其說是戰勝別人，不如說戰勝自己。一個人要有自己的人生目標，一旦目標確定後，就要樹立雄心，戰勝一切畏難思想，無怨無悔地往目標攀登，成功總是酬報有誌者的。古希臘物理學家阿基米德說過：“隻要給我一個支點，就能使地球移動”。這給普利策很大啟發，他決心先找一個“支點”，有了“支點”才去實現移動“地球”的壯舉。據此，他千方百計尋找進入報業工作的立足點，以此作為他千裏之行的起步點。經過“跑斷腿，磨破嘴”的曆程，他找到聖路易斯的一家報館，那老板見這位年青人如此熱心於報業工作，機敏聰慧，勉強答應留下他當記者，但有個條件，以半薪試用一年後再商定去留。為了實現自己的目標而屈就，普利策全力投入該工作。他勤於采訪，認真學習和了解報館的各環節工作，晚間不斷地學習寫作及法律知識。他寫的文章和報道不但生動、真實，而且法律性強，不會引起社會的非議和抨擊，吸引著廣大讀者。老板高興地吸收他為正式工，第二年還提升他為編輯，他的收入也因此增多了，開始有點積蓄。幾年後，對報社工作了如指掌了，他決定用自己的一點積蓄買下一間瀕臨歇業的報館，開始創辦自己的報紙了，取名為《聖路易斯郵報快訊報》。普利策自辦報紙後，資本嚴重不足，但他善於借用別人的力量，使用別人的資金，很快就渡過了難關。他怎麽借用別人力量呢？19世紀末，美國經濟開始迅速發展，商業開始興旺發達，很多企業為了加強競爭，不惜投入巨資搞宣傳廣告。普利策盯著這個焦點，把自己的報紙辦成以經濟信息為主，加強廣告部，承接多種多樣的廣告。就這樣，他利用客戶預交的廣告費使自己有資金正常出版發行報紙，發行量越來越大。開辦5年，每年為他賺了15萬美元以上。他的報紙發行量越多，廣告也越多，他的收入進入良性循環，不久他發了財，成為美國報業的巨頭。普利策能夠從兩手空空到腰纏萬貫，是一位做無本生意而成功的典型。他初時分文沒有，靠打工掙的半薪，然後以節衣縮食省下的極有限的錢，一刻不閑置地滾動起來，發揮更大作用

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猶太商人認為，判斷一個企業家是不是有頭腦，會不會做生意，很重要一條就是看其能否以較少的資金做較多的生意。