10.在失敗中找到成功之路

猶太聖典《塔木德》上有一句話說：“失敗決不會是致命的，除非你認輸。”這是經商的名言，也是猶太商人的座右銘。

市場環境瞬息萬變，難免判斷失誤，導致失敗。如果失敗的人麵對失敗時開始退縮，那麽他們就永遠失去了成功的機會。猶太商人在遭到失敗後，不會意誌消沉、喪失鬥誌，而是在失敗中總結教訓，最終走向成功。因此，隻要你不放棄，就沒有失敗，隻有暫時停止成功。當你接連失敗的時候，不要灰心喪氣，因為你離成功的距離越來越近了。雖然你沒有找到成功之路，但是你知道了哪條路徑行不通。

猶太商人就是那些敢於給失敗迎頭一擊的人，他們從失敗中奮起，他們樂觀地把失敗看成是成功的台階，然後充滿熱情、不辭辛勞、意誌堅決地把事業做向成功。

商場如戰場，失敗是難免的。但失敗並不可怕，怕的是在失敗中垂頭喪氣。一個人如果不怕失敗，善於從失敗中吸取教訓，把失敗化為“成功之母”，就一定能轉敗為勝，贏得更大的成功。所以說，從失敗中奮起，這是商戰的取勝之道。

猶太商人該亞·博通就是一個勇敢的人，正是這一點，使他獲得了輝煌的成功。

該亞·博通早年埋頭於發明創造，他先是發明了兌水肉餅幹，但卻未給他帶來多少好處，相反，卻使他在經濟上陷入窘境。有了第一次失敗的教訓，又經過兩年反反複複的試驗，他終於又成功發明了一種新產品——煉乳，並決定把它推向市場，他的第一步是要尋找專利保護。

該亞·博通發明的煉乳，是一種純淨、新鮮的牛奶，牛奶中的大部分水分在低溫中用真空抽掉。但是，該亞·博通為他的製造方式尋求專利權時，得到的答複是產品缺乏新意，並且，專利局官員告訴他，在已批準的專利申請存檔中已經有數十種“脫水乳”的專利權，其中包括一種“以任何已知方法脫水”。該亞·博通並不甘心，又一次提出申請。但他的第二次申請又再度被駁回，這是因為專利官員判定“真空脫水”並非必要的過程，該亞·博通的發明隻是被認為製作態度比較謹慎而已。第三次申請仍被拒絕，理由是該亞·博通未能證明“從母牛身上擠出的新鮮牛奶在露天地方脫水”與他的製作方式的目的不一致。

雖然三次申請，三次被駁回，但這並未把該亞·博通打倒。他仍然繼續為他的這項專利權而努力著，並相信一定能夠成功。他的第四次申請終於被批準了。

然而，雖然有了專利權，推銷新產品也不是一帆風順的。該亞·博通的工廠是由一家車店改造的，租金便宜，剛開業時，該亞·博通每天花費1 8個小時在廠裏指導煉乳的生產方法，監督生產程序，檢查衛生清潔情況；由於附近有純正、營養豐富的牛奶供應，因而煉乳的顧客較少。

於是，該亞·博通小心地挑選了一位社區領袖做他的第一位顧客，因為這位社區領袖對煉乳的意見會有助於鞏固新公司及其新產品在該地區的地位，而且這位社區領袖曾對產品也表示了讚賞。但是，當時當地的顧客習慣的是把摻有水分的牛奶放入一些發酵品進行蒸餾，他們都覺得煉乳稀奇古怪，並對它有疑心，所以，很少有人問津。出師屢屢不利，甚至到了山窮水盡的地步。該亞·博通的兩位合夥人都失去了信心，第一家煉乳廠被迫關閉了。

該亞·博通不甘心就這樣失敗，這一次他破釜沉舟，拿出所有的積蓄，又建起了新廠，這一次他的努力終於有了回報，他的第二次嚐試終於獲得了成功。他的公司在他逝世時，已根深蒂固，成為美國具有領導地位的乳公司。

該亞·博通的創業奮鬥奠定了現代牛奶工業生產的基石。在該亞·博通的墓碑上，有這樣一段墓誌銘：“我嚐試過，但失敗了。我一再嚐試，終於成功。”這正是對他一生的總結，對每個渴望成功的商人也是一種激勵。

成功是由那些抱有積極心態並付諸行動的人取得的。同一件事抱有兩種不同的心態那麽其結果就會正好相反，世界上沒有一蹴而就的事業，失敗並不可怕，可怕的是失敗之後再也沒有向成功努力的勇氣。猶太商人之所以大多能夠得到最後的成功，最主要的就是他們能夠正麵失敗，在哪裏失敗，就在哪裏爬起來，然後再失敗中尋找到成功之路。

羅森沃德是全美最大的百貨公司西爾斯—婁巴克公司的最大股東，他也是全美20世紀商界風雲人物。然而，這個做服裝生意起家的富翁卻也經曆了許多創業時的失敗與艱辛。

羅森沃德於1862年出生在德國的一個猶太人家庭，少年時隨家人移居北美，定居在伊利諾依州斯普林菲爾德市。

羅森沃德的家境不好，為了維持生活，中學畢業後，他就到紐約的服裝店當跑腿，做些雜工。羅森沃德從年幼時就受猶太家人的教育影響，這使他擁有了艱苦奮鬥的精神。他確信凡人皆有出頭日，一個人隻要有成功的夢想，然後為了這個夢想堅持不懈地努力，百折不撓，勝利一定會酬報有心人的。羅森沃德本著這種精神，十分賣力地賺了幾百塊錢。

“我要當一個服裝老板。”這是羅森沃德的奮鬥目標。為了實現這個目標，他除了在工作中留心學習和注意動態外，把全部的業餘時間都用於學習商業知識，找有關的書刊閱讀。到1884年，他自認為有些經驗和小額本金了，決定自己開家服裝店。可是，他的商店門可羅雀，生意極為不佳，經營了一年多，把多年辛苦積蓄的一點點血汗錢全部賠光了，商店隻好關門，羅森沃德垂頭喪氣地離開紐約，回伊利諾依州去。

這次失敗之後，羅森沃德痛定思痛，反複思考自己失敗的原因。最後，他找出了緣由：服裝是人們的生活必需品，但又是一種裝飾品，它既要實用，又要新穎，這才能滿足各種用戶的需求。而自己經營的服裝店，沒有自己的特色，也沒有任何新意，再加上自己的商店未建立起商譽，沒有銷售渠道，那是注定要失敗的。針對自己出師不利的原因，羅森沃德決心改進。他毫不氣餒，繼續學習和研究服裝的經營辦法。他一邊到服裝設計學校去學習，一邊進行服裝市場調查，特別是對世界各國時裝進行專門研究。一年後，他對服裝設計很有心得，對市場行情也看得較為清楚。於是，決定重整旗鼓，於是，他向朋友借來幾百美元，先在芝加哥開設一間隻有10多平方米的服裝加工店。他的服裝店除了展出他親自設計的新款服式圖樣外，還可以根據顧客的需求對已定型的服式改進，甚至完全按顧客的口述要求重新設計。因為他的服裝設計款式多，新穎精美，再加上靈活經營，很快博得了客戶的欣賞，生意十分興旺。兩年後，他把自己的服裝加工店擴大了數十倍，並把服裝店改為服裝公司，大批量生產各種時裝。從此以後，他的財源廣進、聲名鵲起。

在他的成功之路上，羅森沃德總結出，在人生的征程中，失敗時常發生，每個人都不必悲觀，因為失敗並不意味著沒有希望，相反“失敗”正是成功之母，活用失敗與錯誤，是自我教育和提高的有效途徑。

猶太人認為：失敗比成功還要珍貴。失敗是值得紀念，隻記得成功而忘掉失敗是很大的錯誤，因為失敗是非常珍貴的教訓，因為猶太人相信：隻要記住失敗，就會產生出強大的力量。人生中有成功，也有失敗，這是必然的。但是，如果一個人隻沉湎於成功的甜美中，而忘掉了失敗的苦澀，那麽，終有一天，他會再一次嚐到失敗的苦果。因為成功會使人鬆懈，使人自滿，而失敗卻使人緊張、使人警戒，它實在是一個很好的老師，人們既然從它學到了一些事，哪有把它舍棄的道理呢？

成功之途是崎嶇曲折的，它不可能是暢通無阻的康莊大道。愛迪生一生發明了超 1000項科技，他對待失敗的態度是采取消去法。如有人問他經過許多次的試驗而終歸失敗時，是否感到灰心氣餒，他回答說：“不，我拋棄了錯誤的試驗，重新采取別的方法，絕不沮喪。”

猶太人麵對失敗、挫折，確立積極麵對，永不服輸的法則：

1、對“失敗”持正確健康的態度，不要恐懼失敗，要懂得失敗乃是成功必經的過程。

2、焦點不要對著過錯與失敗！應對準遠大的目標，活用自己的過錯或失敗。

3、遇到失敗時，千萬不能氣餒，要堅忍不拔，矢誌不移。

4、發現此路不通時，要設法另謀出路，使自己順應環境，適應潮流。

5、要善於伺機，巧於乘勢，等待機遇。

從上麵的猶太商人法則我們可以看出，猶太商人成功的一大奧秘就在於他們對待成功之前的失敗的態度之上。態度決定了一個商人怎樣看待失敗，樂觀的人把失敗看成是成功的台階，而悲觀的人則把失敗看做是絆腳石。心態能使你成功也能使你失敗，不要因為你的心態而使你成了一個失敗者。

自古至今，不可能有一個人從來沒有失敗過，但是這並不是真正的失敗，真正的失敗是同樣失敗的再度反複；第一次不成功並不足恥，可是如果第二次又犯了同樣的過錯，就不值得原諒了。我們應該把失敗關進“過去”之中，而把成功請進“未來”的空間裏，使未來沒有失敗。