優秀推銷員

書籍

本書可作為高職高專經濟管理類專業的課外讀物，同時為需要職業推銷員的企業提供了一本實用的員工技能培訓資料，也為廣大推銷員提供了一本有益的自學用書。

正文

• 內容提要
• 前言
• 1.優秀推銷員的標準
• 2.要有堅定的意誌
• 3.良好品格鑄就素質
• 4.失敗是成功之母
• 5.要勇於戰勝困境
• 6.要有堅持到底的決心
• 7.來自心底的堅持
• 8.有一筆財富叫磨難
• 9.心誠則靈的啟示
• 10.走出低潮的困境
• 11.學習時刻不能放鬆
• 12.知識就是財富
• 13.熱情是工作和生活的催化劑
• 14.事業的支柱是家庭
• 15.顯奇能的舌頭
• 16.讓熱情無處不在
• 17.四個基本推銷用語
• 18.把顧客群巧分類
• 19.主動權要時時把握
• 20.說話技巧不容忽視
• 21.自信是不可多得的底氣
• 22.給別人量身訂做話題
• 23.讓客戶需要轉化為購買欲望
• 24.說話不要太囉嗦
• 25.與人交談很有必要
• 26.輕鬆交談有絕招
• 27.信息就是金錢
• 28.打動人心有竅門
• 29.要善於捕捉話題
• 30.“察言觀色”很重要
• 31.超乎尋常的判斷力
• 32.要操縱好別人的心態
• 33.修煉良好的觀察能力
• 34.要重視未被發現的信號
• 35.要充分理會他人的表情
• 36.從態度調察別人的內心
• 37.注意顧客態度的突變
• 38.巧於應對逆反心理
• 39.女性是極大的潛在客戶
• 40.太大的壓力不可取
• 41.一見如故的緣分
• 42.增進與他人的交流
• 43.傾聽也是一門學問
• 44.有些實話不能說出口
• 45.做個會說話的人
• 46.要學會與他人溝通
• 47.不要輕易使出氣
• 48.MAN法則和AIDMA法則
• 49.與自以為是的人打交道有竅門
• 50.與熱情客戶談話的藝術
• 51.與情感脆弱者交談的藝術
• 52.與少言寡語者交流有竅門
• 53.簽約後的交談也很重要
• 54.一步步地了解他人
• 55.赤子之心異常重要
• 56.服務質量要優異
• 57.誠信是推銷的根本
• 58.塑造推銷員的美德有哪些
• 59.言必信，行必果
• 60.信譽是推銷成功的保證
• 61.接近技巧很重要
• 62.要對所推銷產品充滿熱愛
• 63.信任是合作的基礎
• 64.擴大推銷量的竅門
• 65.講究質量的售後服務
• 66.巧留顧客有絕招
• 67.服務是贏得客戶的重要因素
• 68.從來沒有“準客戶”
• 69.銘記他人的名字
• 70.巧記姓名和麵貌有絕招
• 71.要因地製宜地恭維人
• 72.讚美是一門大學問
• 73.微笑中的豁達
• 74.傳播快樂的人
• 75.先俘虜自己的熟人
• 76.禮品的重要性
• 77.溫情也是一筆財富
• 78.做一名優秀推銷員
• 79.要避免推銷失敗
• 80.推銷員的十種基本素質
• 81.要有自己獨特的招牌
• 82.不要懼怕失敗
• 83.清醒的頭腦很重要
• 84.自己的才能要善於挖掘
• 85.自我激勵的重要性
• 86.將大困難分解為小困難
• 87.高昂的鬥誌不可少
• 88.要學會步成功者的後塵
• 89.製訂一個人生目標
• 90.隻有從容才能不迫
• 91.把推銷煩惱從容克服
• 92.要學會管理時間
• 93.準時也是一種習慣
• 94.要合理利用金錢
• 95.成功是苦幹出來的
• 96.體力和精力都不可少
• 97.身體是革命的本錢
• 98.製訂好一天的工作計劃