積極而不心急

直銷這一行業是由晦暗到明朗的過程，由微小到壯大，是漸進式的。

成功的直銷商，也往往經曆遭人懷疑、排斥、敵視、誣蔑直到被人信任、期待、歡迎、尊敬、跟隨，逐步發展而來。

成功不是一朝一夕造成，卻要一心一意追求。

在多數人裹足不前的場合裏，成功的直銷商必然是比別人樂觀多一點，比別人自信多一點，所以能勇往直前，卒底與成。

但是，加入任何一個直銷公司之前，不可以身份不明，認識不清。否則，如果學藝不精、準備不足就匆匆上陣，逮到人即試試零售的鋒芒，不但說服不了對方，還會因失敗把你自己的信心給害掉了。所以，想成功的話，要積極，要積極——但不能太心急。

我國古書《事林廣記》內，有一則故事：秦朝有一個讀書人，酷好收集古董，積極想要成為一個大收藏家，隻要他看中的實物，不管價錢高低，一律設法買進。

一天，有人拿來一件古董說：“這是孔子當年在洙泗講學時所坐的竹席。”於是，他拿出良田百畝跟對方交易。

不久，又有人拿一根朽木拐杖來，說：“這是周文王祖太王避難，當時所拄的拐杖，比孔子的坐席更古老，價錢也更高。”他又把家中所有的財產全都拿出來跟對方交易。

最後，又有一人拿來一個木碗，說：“這是夏桀吃飯時用的碗，比太王拐杖價值更高，不買太可惜了。”他回顧家中，什麽都沒有了，於是一股腦兒地把房子拿來跟對方交易。

後來，他才發現前麵買來的收藏的東西，全部無法脫手，而他也已居無定所了。

於是，這位大收藏家隻好披著孔子的坐席，拄著太王的拐杖，手持夏桀的木碗，到處向人行乞。

這段諷刺性的故事，其主人翁十足是個心急的人，毫不考慮投資風險，隻求盡快達成目標，忽略了一個可以深思的空間。

做一個直銷商，在對產品的專業知識了解不作之前，最忌在取得直銷商資格之後，立刻展開零售或者推薦的動作。一來，你可能對產品的感受不夠深刻，很難把它的好處說出來一番道理而不肉麻，再則，你可能對產品的功能不求甚解，對方隨意發出一些疑問，就把你考倒了。

有句名言：“推薦產品之前，先得推薦自己”。

當我們找到可以推薦的對象時，先要讓他接受我們自己，才談得上讓他接受我們的產品。

如果我們從事的直銷業目標不明確，對產品的功能一知半解，很本不具備專業化的形象，誰會聽“大概、可能、也許是”的專家推薦？

所以，積極固可以彰顯鬥誌，心急卻是兵家大忌。

在進行零售或推薦的過程中，當你的潛在顧客尚有排斥時，不可急於要他回答“買或者不買”；當他的內心仍有荊棘，也不宜頻頻問他“加不加入”，因為“心急喝不了熱粥”。

為了不使自己的努力白費，這時就應靜下心來觀察對方的表情，並且細細體會他話裏的意思。

通常在你給顧客太大壓力時，都會嫌產品太貴或自己沒空做直銷等等，加以推辭。

如果這時你能不生氣，就能表現你的風度；你能靜下來觀察，就能發現對方的“行為語言”其實不是那麽回事的。

對方這時很可能當月支出已超過預算，不便說明，或已有人找過他經營直銷，不便明說，才暫時無法認同。

隻要能明察秋毫，即可在剛發薪水那幾天再向對方個別推薦；或者等到彼此心情都能夠輕鬆之後，再作分享。

“己所不欲，勿施於人”。如果不先求自己對產品的感動或認同，就急著與人分享，表情必然虛偽，極易被洞穿。

換句話說：如果不真為分享，而純為賺錢，等於采取了古代兵家奇謀方略“三十六計”中的一計“瞞天過海”，那麽顧客保準也會以最後一計“走為上策”回應的。